la methode qui doit suivi pour creé une projet de fin d'étude

8/16/2019 la methode qui doit suivi pour creé une projet de fin d'étude

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Plan d’affaire. Page 1

PLAN D’AFFAIRE

Accompagnement à la création des PME / PMI

Le présent canevas a été conçu par Rida Lamrini, expert en création etdéveloppement des entreprises, pour le compte du programme ES1 de l’APP, pilotépar MSI, avec la précieuse assistance des responsables des engagements de laBanque Populaire et du Crédit Agricole du Maroc, qui ont bien voulu l’enrichir parleurs remarques et leurs recommandations.

Des remerciements particuliers sont adressés à :

Banque Populaire:

- Lahbib Sellal, Directeur Délégué chargé des Marchés MDM, Particuliers etProfessionnels à la BP Casablanca- Farida M’Birik, Direction des Marchés MDM, Particuliers et Professionnels à la BP

Casablanca- Ahmed Najim, Direction Gestion des Risques à la BP Casablanca

Crédit Agricole du Maroc- Jalal Laoud, Directeur du Réseau Centre- Ali Issari, Directeur Animation des Conventions et Employeurs – PPP/Banque

Commerciale

- Abdennour Brahimi : Chef Département Crédits Conventionnels – DirectionEngagements

- Said Bouchaara : Chef Département – Direction Engagements


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PLAN D’AFFAIRE


Fiche d’inscription du projet


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Personne à contacter (nom, prénom) : …………………………….….Téléphone : ……………..……… E-mail : ………….……….

Adresse : …………………………………………………….…......................…………..……… Ville : ………..……………………………………

Porteurs de projet

Nom Prénom CIN D. naissance Profil professionnel Diplôme

Principales Expériences professionnelles du contact

Nom, prénom Organisme Fonction Du …. Au ….

Définition initiale du Projet

Descriptif du projet :

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Branche d’activité : ………………………………….……………….

Lieu d’implantation : ……………………………......................

1ère estimation du coût du projet : ..………….……………..

Apport personnel : ……………………………………………………

Financement sollicité : ………………………….…………………..

Surface du local : …………………………………….. Local (achat, location,…) : ……………………………………………………………

Matériel (achat, location) : ………………………………………………………………………………………………………………………………….

Nombre de postes créés:

Permanents: …………………………………………………… Temporaires: ……………………………………………..

Nature de la clientèle : …...…………………………………………………………………………………………………………………………………..

Position géographique de la clientèle : ..………………………………………………………………………………………………………………

Fournisseurs : ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Position géographique des fournisseurs : …………………………………………………………………………………………………………….

Principales caractéristiques de la concurrence : …………………………………………………………………………………………………..

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Parrainage : ………………………………………………………...........................................................................................................

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Aspects juridiques de l’entreprise

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Motivations du porteur de projet

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Plan d'affaire . Page 5

PLAN D’AFFAIRE


Étude du marché


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Présentation du produit :

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Caractéristiques techniques du produit :

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Points forts du produit :

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Points faibles du produit :

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Plus-value du produit :

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Autres caractéristiques (environnement, …) :

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Marché cible :

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Étude du marché

LE PRODUIT


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ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ

Facteur Favorable Défavorable Justification

Technologique................................... ...........................................

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Économique ................................... ...........................................

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Concurrentiel ................................... ...........................................

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Socioculturel ................................... ...........................................

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Géographique ................................... ...........................................

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Démographique ................................... ...........................................

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Juridique ................................... ...........................................

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Autres ................................ ................................

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Étude du marché


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Analyse de la demande

Demande Potentielle

Année

Nature 1 2 3 4 5

En Quantité ……………... ……………... ……………... ……………... ……………...

En Numéraire ……………... ……………... ……………... ……………... ……………...

Répartition Âge Sexe Région Particuliers ou institutions

……………………. ……………………. ……………………. …………………………………………………

Catégorie Intitulé Localisation (locale, régionale, nationale ouinternationale)

Entreprises…………………………………………………

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Particuliers (hommes,femmes, enfants…)

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Autres (associations,

coopératives…)

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Étude du marché

La clientèle

Connaît-elle le produit ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………

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Le produit est-il suffisammentrépandu

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Les clients sont-ils satisfaits del’offre existante

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Catégorie de clientèle ciblée ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………

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Prix moyen du produit ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………

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Emballage et format préférés ……………...……………...……………...……………...……………...………………………………………

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Lieux de vente et canaux dedistribution

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Motivation d’achat

Caractéristiques de la clientèle

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Conclusion

Sécurité Prix Nouveauté Confort Autre

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Commentaires

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Étude du marché


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Analyse de l’offre

Introduction:

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La concurrence(Forces et Faiblesses)

Concurrents(noms)

Emplacement Technicité Régularité de

l’offre Prix de vente

Qualité duProduit

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Mon produit

(Forces et Faiblesses) Emplacement Technicité Régularité del’offre Prix de vente Qualité duProduit

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Étude du marché


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Stratégie marketing

Élément de la stratégie Actions

Le produit

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Le prix

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La distribution

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La communication

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Autre

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Étude du marché


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PLAN D’AFFAIRE


Étude technique


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Description de l’équipement

(indiquer fournisseur sipossible)

Critères de choix de

l’équipement (compléter

les détails en annexe)Quantité Coût

Machines ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..

Pièces de rechange ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..

Stock initial de matièrespremières

……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..

Matériel de bureau ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..

Matériel roulant ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..

Autres ……….…………………………….. ……….…………………………….. ………..………………………..

Étude technique

Le process

Phase 1

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……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………

Phase 2

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……………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………..………………………………….………

Phase 3

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Phase 4

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……………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………..…………………………………………

Equipementsà acheter au démarrage (appareils, matériel ….) sur la base de factures proforma

Les équipements retenus

Description :

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Equipementsà acheter au démarrage (appareils, matériel ….) sur la base de factures proforma

Phases de fabrication

Le process


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Espaces Achat Location Superficie Coût unitaire Coût total

Terrain …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………

Hangar …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………

Bureaux …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………

Autres …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………

…………… …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………

…………… …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………

Nature de l’aménagement Coût Coût d’entretien

Aménagement intérieur

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Aménagement extérieur

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Étude technique

Terrains et Bâtiments

Espaces

Aménagements


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Capacité de production annuelle du projet

Conditionsde vente

Prix moyen devente

Quantité produite annuellementProduits

An 5An 4An 3An 2An 1

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…………………………………

…………………………………

…………………………………

…………………………………

…………………………………

Evolution de la capacité de production………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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Étude technique

Exploitation

Evolution de la gestion de stock………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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Fournisseur Conditions d’achat Quantité Coût

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……………………………………………………

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Sources d’approvisionnement en consommables nécessaires pour le démarrage du projet

Hypothèses d’évolution


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Nom ou Titre(nombre de postes)

Principalesresponsabilités

Compétences

…………………….................................................... …………………………………. ……………………..................................

…………………….................................................... …………………………………. ……………………..................................

…………………….................................................... …………………………………. ……………………..................................

…………………….................................................... …………………………………. ……………………..................................

Exploitation

Informations supplémentaires

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Heures

de travail

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Nombred’employés

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Évaluationdu rendement

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Formation etperfectionnement

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Rémunérationet avantages

sociaux

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Politiques et procédures

Étude technique

Ressources Humaines


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Étude technique

Coût de l’investissement

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Rubrique Coût

Acquisition du local …………………………………………………………………………………………

Aménagements …………………………………………………………………………………………

Equipements …………………………………………………………………………………………

Matériel de bureau …………………………………………………………………………………………

Matériel roulant …………………………………………………………………………………………

Divers et imprévus (le montant ne doit pasdépasser 10% du coût total de l’investissement)

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Commentaire


18/34


Conclusion

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Étude technique


19/34



PLAN D’AFFAIRE


Étude financière


20/34



Étude financière

Années 1 2 3 4 5

Taux d’évolution ………………… ………………… ………………… ………………… …………………

Montants ………………… ………………… ………………… ………………… …………………

Hypothèses de calcul :

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Produits Quantités Prix de vente unitaire Montant en DH

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Total …………………….……………… …………………….……………… …………………….………………

Chiffre d’affaire prévisionnel de la 1ère année

Évolution du chiffre d’affaire prévisionnel


21/34



Intrants Quantités (par unité) Prix d’achat unitaire Montant en DH

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Années Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Taux d’évolution ………… ………… ………… ………… …………

Montants ………… ………… ………… ………… …………

Les achats de la 1ère année

Évolution des achats

Étude financière

Hypothèses de calcul :

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Postes Montants en DH Observations

Locations et charges locatives ................................... ................................................................

Redevances de crédit-bail ................................... ................................................................

Entretien et réparations ................................... ................................................................

Primes d’assurances ................................... ................................................................

Rém. du personnel extérieur ................................... ................................................................

Rém. d’interm. et honoraires ................................... ................................................................

Redev. pour brevets, marques. ................................... ................................................................

Études, recherches, et docum. ................................... ................................................................

Transp, dépl, missions, récept. ................................... ................................................................

Publicité, publications et rel. pub. ................................... ................................................................

Frais postaux et frais de télécoms. ................................... ................................................................

Cotisations et dons ................................... ................................................................

Services bancaires ................................... ................................................................

Total ................................... ................................................................

Autres charges d’exploitation de la 1ère année

Hypothèses de calcul et d’évolution:

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Taux d’évolution ……………………. ……………………. ……………………. ……………………. …………………….

Montants ……………………. ……………………. ……………………. ……………………. …………………….

Évolution des autres charges d’exploitation

Étude financière


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Impôts et taxes de la 1ère année

Postes Assiette Taux Montant Observations

Taxe urbaine …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Taxe d’édilité …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Patente …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Taxes locales …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Impôts et taxesindirectes

…………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Droits d’enreg. et de

timbre …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Postes Assiette Taux Montant Observations

Taux sur lesVéhicules

…………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Autres I&T etDroits assimilés

…………………………… …………………………… …………………………… ……………………………

Total …………………………… …………………………… …………………………… ……………………………


Taux d’évolution …………………… ……………………. ……………………. ……………………. …………………….

Montants …………………… ……………………. ……………………. ……………………. …………………….

Évolution des impôts et taxes

Étude financière

Hypothèses de calcul et d’évolution:

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la methode qui doit suivi pour creé une projet de fin d'étude

Documents