DEVENIR FRANCHISE

Créer son entreprise en

franchise

Différentes formes de commerce

•Isolé

•Le commerce indépendant isolé

•Sous une marque / enseigne

•Le commerce intégré : succursalisme

•Le commerce associé et organisé : coopérative,

licence de marque, concession, franchise

•Les réseaux mixtes : mélange succursales et

franchises

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La Franchise =

le système le plus abouti du réseau

contractuel

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Que représente la franchise aujourd’hui ?

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1477 Réseaux

450553

765835

9291037

11411234

1369

1477

0

200

400

600

800

1 000

1 200

1 400

1 600

Nombre de réseaux

1994

1999

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

DEVENIR FRANCHISE

25 700

30 63034 745

36 77339 510

43 68045 996

4909451619

55871

0

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

Nombre de franchisés

1994

1999

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

55871 franchisés

DEVENIR FRANCHISE

28

3134

4143

4547,7 47,7 47,9

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Chiffre d'affaires

1994199920032004200520062007200820092010

47

48 Milliards de CA

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La franchise, une ALLIANCE ABOUTIE

Méthode de collaboration entre une entreprise, le franchiseur et plusieurs entreprises, les franchisés dans le but de dupliquer/réitérer un concept.

« La franchise ne met pas en présence seulement deux partenaires sur le seul

plan du profit mais prévoit entre eux une coopération étroite pour assurer par une

action commune, le succès et le développement de la marque pour le bénéfice de

chacun;

Qu’il est certain que le succès dépend du sérieux et du dynamisme des intéressés. »

T.G.I. Paris 4 mars 1974

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FRANCHISE 2007

Les FONDAMENTAUX de la franchise

Trois piliers du concept :

• Les signes de ralliement de la clientèle

• Le savoir-faire

• L’accompagnement technique et commercial

DEVENIR FRANCHISE

DEVENIR FRANCHISE

• La marque, l’enseigne

• Le concept architectural du point de vente

• Le système d’identité visuelle

Les SIGNES de RALLIEMENT de la clientèle

Ensemble d’informations pratiques brevetées ou non, résultant de l’expérience du franchiseur et testées par celui-ci, qui est secret, substantiel, identifié.

Sans savoir-faire, il n’y a pas de franchise

Le SAVOIR FAIRE

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Un ACCOMPAGNEMENT

TECHNIQUE ET COMMERCIAL

• Au montage du projet

• A l’ouverture de l’unité franchisée

• Durant la vie du contrat

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DEVENIR FRANCHISE

le FRANCHISEUR

• A des droits sur une marque, une enseigne

• Possède un savoir-faire expérimenté

• Apporte une formation initiale et continue

• Apporte une assistance continue

• Contrôle le respect du concept par les franchisés

• Est responsable de la stratégie du réseau et de sa pérennité

DEVENIR FRANCHISE

le FRANCHISE

• Est un entrepreneur indépendant

• Est responsable de l’exploitation du concept

• Réalise tout ou partie des investissements

• Est l’ambassadeur de l’enseigne

• Doit respecter le concept

• Adhère à l’esprit franchise et réseau

Les COUTS de la FRANCHISE

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DEVENIR FRANCHISE

Le DROIT d’ENTREE

•Notoriété de la marque, de l’enseigne

•Un savoir-faire éprouvé

•Une exclusivité territoriale

•Les études préalables (marché, financière, technique…)

•Formation initiale

•Accompagnement à l’ouverture

Entre 0 K€ et 60K€

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Les ROYALTIES(Redevances directes - Hors système de commission-affiliation)

Rémunération (en % ou forfaitaire du CA HT) :

• Droit à l’enseigne

• Assistance

• Formation continue

• Animation du réseau

• Recherche et développement

En moy 3 -6 % du CAHT

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Les REDEVANCES de PUBLICITE

• Publicité nationale ou régionale

• Commission communication

En % ou forfaitaire du CA HT

Entre 0.5 et 5% du CA HT

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Les AUTRES RECETTES

• Marge produit ou service

• Commission-affiliation : entre 20 et 40% du CA HT

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Le CADRE JURIDIQUE de la franchise

• Le Code de Déontologie Européen de la Franchise

• Le Document d’Information Précontractuel (DIP)

et la loi Doubin

• Le Contrat de franchise

Document d’Information Précontractuel (DIP)

1. Présentation du franchiseur

2. Marque

3. Présentation du réseau d'exploitation

4. Les résultats du franchiseur

5. Le marché

6. Obligations financières spécifiques à la franchise

7. Les clauses essentielles du contrat et un contrat type annexé

DEVENIR FRANCHISEDEVENIR FRANCHISE

Signature pour réception (Accusé de réception)

Engagement de confidentialité par rapport aux informations contenues

Date

Délai de réflexion de 20 jours minimum

DEVENIR FRANCHISEDEVENIR FRANCHISE

Le Contrat de Franchise

Généralités

• Non négociable

• Lisible

• Equilibré

• Evolutif

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La structure du contrat de franchise

1. Préambule

2. Objet du contrat

3. Marque, Enseigne

4. Obligations du franchiseur (formation, assistance,…)

5. Obligations du franchisé (financières, concept…)

6. Produits et services

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7. Publicité nationale et locale

8. Dispositions financières

9. Indépendance juridique du franchisé

10. Durée

11. Intuitu personae

12. Conditions de résiliation

13. Clause de non concurrence et de nonaffiliation

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CHOISIR SA FRANCHISE

EN ETAPES

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Qui êtes-vous ?

• âme d’entrepreneur ? • objectifs ?• aptitudes personnelles et professionnelles ?• soutien familial ?• investissement personnel ?• mobilité géographique ?

1 . FAIRE SON AUTO EXAMEN

DEVENIR FRANCHISE

Etes-vous un manager ?

• travailler en équipe ?• manager des hommes et des femmes ?• gérer des hommes et des moyens dans le

respect des conseils de votre franchiseur ?

DEVENIR FRANCHISE

1 . FAIRE SON AUTO EXAMEN

Etes-vous un gestionnaire ?

• Fonds propres (moyens financiers)? • Capacité d’emprunt ? (la règle des 30-40 %)• Octroi d’aides (état, région … ?)

DEVENIR FRANCHISE

1 . FAIRE SON AUTO EXAMEN

Question fondamentale :

Dans quel secteur d’activité ?

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• Presse spécialisée (Franchise Magazine, l’Officiel de la franchise,….)

• Site Internet de la FFF www.franchise-fff.com

• Les forums et conférences en région animés par la FFF avec ses partenaires institutionnels : CCI, Mairies, Chambres des Métiers …

•Les Salons : Franchise Expo Paris (en mars chaque année)Top Franchise Méditerranée – Marseille ( en novembre

chaque année)

2. SE DOCUMENTER SUR LA FRANCHISE

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• Les séminaires de formation dispensés par la FFF« Devenir franchisé » www.franchise-fff.com

• Les formations et conseils de l’APCE www.apce.com(Association Pour la Création d’Entreprise)

• Les formations des Chambres de Commerce. Entreprendre-en-France.com

• …

3. SE FORMER A LA FRANCHISE ET A LA CREATION D’ENTREPRISE

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• Sites des franchiseurs• Annuaire « Toute la Franchise 2011»• La presse spécialisée (Franchise Magazine, l’Officiel de la

Franchise)• Sites internet dédiés www.observatoiredelafranchise.com• www.ac-franchise.com – www.toute-la-franchise.com• Les salons professionnels• Réunions collectives organisées par les franchiseurs

4 . RECHERCHE DE FRANCHISEURS

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Obtenir des Informations factuelles et une description précise du concept, de l’organisation et de la relation

•Définition du concept et de ses récentes évolutions

•Le positionnement par rapport à la concurrence

•Les résultats moyens d’un franchisé du réseau

•Nature des services apportés par le franchiseur avant, pendant et après ouverture

5 . RENCONTRER LES FRANCHISEURS

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•La structure d’animation, de formation

•Le processus de sélection des franchisés

•Les instances de dialogue franchiseur/franchisés

•La possibilité ou pas d’un stage d’immersion

•Etc…

5. RENCONTRER LES FRANCHISEURS

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•Vérifier l’adéquation des informations reçues du franchiseur avec le vécu du franchisé

•Rencontrer plusieurs franchisés avec une ancienneté différente dans le réseau

6 . RENCONTRER LES FRANCHISES

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• Les entretiens• La rencontre des équipes du franchiseur (animateur ?)• Les tests (graphologique, psychologique, de personnalité )• Les mises en situation• Le choix d’un site d’implantation (ville, région,

département)

Une règle de base : se plaire

7 . VALIDATION MUTUELLE

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• S’entourer de spécialistes avant toute signature (FFF, avocat, expert-comptable, …)

• Réception du D.I.P (Document d’Information Précontractuel)

DEVENIR FRAN

8 . FORMALISATION DE L’ ACCORD

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1. Etude de marché (environnement, évolution du marché, population, passage, concurrence, panier moyen …)

2. Recherche d’un emplacement (validation par le franchiseur)3. Elaboration d’un business plan

• Investissements (corporels et incorporels)• Financements (apport personnel, emprunt, aide..)• Compte de résultat prévisionnel (CA, Marge, Charge de

personnel, loyers et frais généraux )• Trésorerie (phase de lancement)• Choix du statut juridique, social et fiscal • LE ROLE DE L’EXPERT COMPTABLE

9 . MISE EN PLACE DU PROJET

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4. Démarche auprès des établissements bancaires

5. Création de l’entreprise

6. Signature du contrat de franchise

7. Formation initiale

8. Réalisation des travaux et ouverture

9. MISE EN PLACE DU PROJET

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• Une forte motivation • Le sens du commerce • Des capacités de gestion• Un talent de manager• Un capital (variable selon le secteur d’activité)

Le franchisé « type »

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Fédération française de la franchise

9, rue Alfred de Vigny

75008 PARIS

Tel : 01 53 75 22 25

www.franchise-fff.com

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