Saas DiscuteLa Conversion des

Editeurs de Logiciels vers le

CloudJeudi 5 décembre 2013

9h à 19h

Studios Webcastory47 rue des Entrepôts, Saint Ouen

Un concept proposé par :

Co-organisé et sponsorisé par Aspaway avec le soutien d’IBM 1

4 plateaux pour 4 sujets

clés 09h00 -11h00 : Les défis du

Cloud pour le Business Model des éditeurs

11h30 -13h00 : Packaging d'une Offre SaaS, Chemin de Croix et Nirvana

14h30 -16h00 : Hébergement, un Choix Stratégique pour les Editeurs SaaS

17h00 -18h30 : Editeurs, les Défis de la Diffusion des Solutions SaaS

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Liste des Participants au 29/11

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Dans le slide qui suit, vous trouverez une

méthodologie éditoriale proposée par le concepteur de

l’émission(Frédéric Bascuñana)

Elle sera appliquée aux 4 grandes thématiques traitées.

Son utilité :

Vous aider à vous préparer : méditez-la en vous préparant à répondre à cette approche.

Rendre le conducteur logique et digeste pour notre audience.

CONDUCTEUR (pour chaque plateau)

Qu’est-ce qui fait que vous êtes pertinents pour ce sujet ? Quels sont les concepts à introduire pour ce sujet ? Quelles sont les bonnes questions à se poser à ce sujet? Quels sont les écueils, les mises en garde, les points de vigilance liés à ce

sujet ? Quels sont les enjeux dans ce sujet qui touchent à votre métier et à son

évolution Y a-t’il une doctrine dominante à l’échelle de l’écosystème qui semble faire

consensus sur la question? Quelles sont les pires foutaises que vous ayez entendues ou les pires

erreurs que vous ayez vues en terme d’approches sur ce sujet ? Quelles sont les possibilités de mise en œuvre et où sont les désaccords

possibles ? Qu’est-ce que vous pourriez dire de surprenant, à contre-courant, qui

puisse de façon bénéfique faire l’effet d’une douche froide et faire passer une idée importante sur ce sujet ?

Pour conclure, que faut-il retenir de tout ce qui a été dit ?

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Mise en scène

Chaque plateau compte 4 à 6 intervenants autour de la table.

Il y a entre 5 et 12 personnes assises dans le public (et visibles à l’image sur le plateau). Elles peuvent poser leurs questions ou réagir en interpelant les autres speakers

Les intervenants assis autour de la table pourront changer plusieurs fois au cours du déroulé, alternant avec les personnes présentes dans le public.

Objectifs : Rendre les talkshows plus vivants

(c’est de la télé !) ; Illustrer la diversité des acteurs agissant

dans cet écosystème ; C’est un prétexte pour networker,

collaborer, apprendre à vous connaître.

EXEMPLE

EX

EM

PL

E

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Liste non limitative de thèmes susceptibles d’être abordés lors du plateau #1 :

Business Model

Mobilité, Big Data, Objets connectés, Social Business? Quels sont vraiment les drivers du Cloud? SaaS, Cloud, que veulent vraiment les entreprises, quels sont leurs vrais besoins ? Quels sont les risques de ne pas proposer une offre SaaS? Quels sont les modèles de business Cloud les plus pertinents pour un éditeur? Le SaaS est-il financièrement viable, quels sont les gisements possibles de profitabilité ? Quelles sont les nouvelles métriques à maîtriser (et comment les exploiter) ? Peut-on rester franco-français ou doit-on tout de suite penser international ? Un éditeur « canal historique » peut-il vraiment proposer des solutions SaaS? Quel est l'impact d'un modèle SaaS sur les Processus financiers et la reconnaissance du revenu ? Pourquoi et comment bâtir un écosystème de partenaires pour réussir dans le Cloud ? Que faire

soi-même, que faire-faire ? Comment amorcer la pompe et mettre en place le financement d’une activité SaaS ? Croissance par acquisition ou organique, spin-off ou entités sœurs, nouvelle marque ou marque

existante ? Comment exécuter la transition Comment construire une culture centrée sur les services ?

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Liste non limitative de thèmes susceptibles d’être abordés lors du plateau # 2 :

Packaging d’une offre SaaS

Quel est l’impact du Cloud sur les méthodes de conception, d’ergonomie, de développement et de maintenance ?

Pourquoi et comment SaaSiser un logiciel ? Cloud enabled ou SaaS/Cloud native? Redévelopper en SaaS ou porter dans le Cloud ? Comment s’y prendre? API, pourquoi, comment ?

Quel sont les points juridiques et contractuels clés d'une offre SaaS/Cloud ? Quels sont les challenges liés au prix, à la tarification et à la facturation des offres

SaaS ? Pourquoi et comment passer d'un Logiciel à une Solution ?

Associer des logiciels compagnons à son offre ? Intégrer ou coupler de façon lâche les applis sociales, mobiles, analytiques... ?

Comment choisir ses partenaires technologiques ? Quid de l'expérience utilisateur ?

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Liste non limitative de thèmes susceptibles d’être abordés lors du plateau # 3 :

Hébergement

Cloud, SaaS, Canada Dry, Cloud Washing : Du Discours Marketing à la Réalité Terrain ? Faut-il faire appel à un partenaire pour héberger ses solutions ? Comment choisir son hébergeur, son partenaire MSP ? Cloud privé, cloud public, cloud hybride, hébergement traditionnel, que choisir? Performances, fiabilité, sécurité, confidentialité, localisation: tartes à la crème ou vrais défis? Quels sont les principaux challenges liés aux Opérations et comment y répondre?

Gestion de la facturation, des paiements et des SLAs Sécurité, performances, SLA, backup, recovery... Délivrance continue d'innovation et d'améliation fonctionnelles Avantages liés à la technologie / plateforme Excellence des services Exploitation des métriques opérationnelles

Devops kesako ? Comment lier R&D, Développement et Opérations pour être efficaces ? Comment mettre en place et gérer une organisation de support efficace ?

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Liste non limitative de thèmes susceptibles d’être abordés lors du plateau # 4 : Diffusion d’une Solution SaaS

Quels sont les principaux challenges Marketing & Vente pour un Editeur SaaS Quel Marketing pour le SaaS ? Quels canaux de Vente et de Distribution pour le SaaS ?

Quel est l'impact de la mise en place d'un réseau de partenaires sur le business model des éditeurs ?

Pourquoi travailler avec des canaux indirects pour le SaaS? Comment choisir ses partenaires? Quelles sont les solutions qui se prêtent à l’indirect ? Comment aider des partenaires (ESN, VARs…) à revendre des solutions SaaS

et à convertir leur propre offre pour le SaaS ? Comment rémunérer les partenaires ? Comment gérer les nouvelles relations de partenariat ?

Pourquoi et comment développer un écosystème plus large que les simples revendeurs ?

Partenaires stratégiques, alliances, prescripteurs, consultants, services business…

Quels types de vendeurs pour le SaaS, quels modèles de vente, quelle rémunération, quelle organisation? 10

Loic SimonDétaché par IBM chez Aspaway

06 76 75 40 71lsimon@aspaway.fr

Pour techtoc.tv : Laurie Rouy 01 58 61 30 12

laurie@webcastory.com

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