Version 1.09 – 27/07/2011

Thierry Bayon – tbayon@marketor.fr

Nicolas Augagneur – naugagneur@marketor.fr

01 71 16 19 60

Visibilité SaaS/Cloud et mises en

relation OnDemand avec

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Sommaire

1. Principe de SaaS Guru p3

2. Les nouveautés de la rentrée p5

3. La proposition de valeur détaillée p9

Offre ‘Visibilité’ – Le pré requis absolu! * p11

Offre ‘Select’ p15

Offre ‘Notoriété’ p16

1. Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ p17

4. Récapitulatif tarifaire p20

5. Bon de commande p21

6. Marketor en bref p22

* l’offre qui conditionne l’accès aux autres services

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Principe (I)

Le pack SaaS-Guru est destiné aux acteurs SaaS/Cloud OnDemand qui souhaitent :

1. Accentuer leur présence dans l’écosphère SaaS

2. Sensibiliser leur marché et gagner en crédibilité

3. Bénéficier de mises en relation dans un contexte captif

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Principe (II)

Il comprend :

– Une présence institutionnelle sur des supports ciblés à fort trafic : www.saas-guru.com, blog spécialisé sur les solutions métier SaaS)www.lalettredusaas.com , site généraliste sur le SaaS/Cloud

– Une présence détaillée (contenu riche) sur un portail professionnel SaaS (www.saas-guru.net)

– Des mises en relation

– Des bannières évènementielles (en option)

– Une possibilité d’internationaliser votre présence et votre visibilité (automne 2011)

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Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)

Faites venir vos clients satisfaits sur SaaS-Guru et

encouragez les à laisser une appréciation positive !

Outre la possibilité de laisser un petit témoignage écrit,

nous demanderons à vos clients de vous évaluer sur les

critères suivants :

• Adéquation fonctionnelle aux besoins (coeff. 4)

• Ergonomie/Facilité d’utilisation (coeff. 2)

• Fluidité/vitesse de l’application (coeff.1)

• Stabilité/fiabilité (coeff. 1)

1. Evaluation des clients

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Vous allez avoir la possibilité de préciser à quels écosystèmes

vous appartenez…

…et quelles distinctions votre société a pu obtenir sur le marché.

2. Appartenance à des clubs/écosystèmes ou obtention de prix

Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)

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Trouver des beta testeurs ou les premiers clients

pilote peut s’avérer être une vrai gageure.

Nous vous proposerons d’entrer en relation avec

des acteurs (entreprises ou indépendants) qui

pourront vous aider à valider un concept ou tester

des fonctionnalités.

3. Trouver des beta testeurs ou clients pilote

Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)

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Le site SaaS Guru sera disponible en Anglais d’ici la fin

d’année avec pour zone d’influence initiale l’Europe, le

Moyen Orient et l’Afrique.

Vous aurez la possibilité de :

1. décrire votre ou vos solutions en Anglais

2. préciser votre zone de chalandise

3. indiquer votre recherche de partenaires et de clients

4. Internationalisation – Zone EMEA

Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)

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Un dispositif :

2 sites…

Blog dédié à l’univers des solutions SaaS métier

(CRM, ERP, RH, …)

Catalogue de solutions :

permet de sélectionner une solution selon plusieurs

critères, d’accéder à une fiche complète incluant des

visuels et call to actions, et propose une mise en

relation avec l’éditeur

Un espace pour découvrir, s’informer et comprendre…

… et un portail pourchoisir et prendre contact.

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… et 4 offres

VISIBILITE•

•Votre logo sur la home page de SaaS Guru (2000 visites/mois)

•Une page web de présentation de votre offre (texte, visuels et call to actions

fournis par vos soins)•Une interview témoignage de l’éditeur sur sa solution sur le blog relayée sur

Internet•La mise en ligne de vos communiqués

de presse SaaS sur le blog

SELECT

•Votre bannière en haut de

page pour toute requête

catalogue correspondant à

vos critères

NOTORIETE

•Votre bannière en haut de

page de SaaS Guru et de La

Lettre du SaaS et du Cloud

(15 000 visites/mois)

Pour être vu du plus grand nombre:

Pour être distingué par vos cibles:

Pour communiquer autour d’un évènement:

LEADS Packs ou OD+

A partir de 10€HT/lead

Pack de 500 €HT

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Une page de présentation de votre offre

sur le catalogue en ligne (textes,

documents (pdf), video et liens vers vos

pages avec clics through illimités

(solution et corporate)

Une interview témoignage de l’éditeur

sur sa solution sur le blog relayée sur

les communautés ad hoc des réseaux

sociaux professionnels

Cliquez pour voir un exemple

Offre ‘Visibilité’ (II)

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La mise en ligne sur le blog de vos

communiqués de presse SaaS et vos

témoignages clients ainsi que leur

rattachement contextualisé à votre

présentation

Abonnement annuel: 1 000 €HT pour une offre

Option: 500 €HT / an et par offre complémentaire

Cliquez pour voir un exemple

Offre ‘Visibilité’ (II)

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Offre ‘Visibilité’ (III) - Exemple d’une solution

Cliquez sur l’image pour accéder à la page en ligne

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Offre ‘Visibilité’ (IV) – Avec et Sans

Bénéfices Oui/Non Commentaires

Interview témoignage sur le blog rélayé sur Internet

Activation des liens

Présence Vidéo

Rattachement des communiqués de presse

Mise en relation directe Frais de mise en relation en sus

Participation aux appels d’offres Frais de mise en relation en sus

Evaluation des clients Septembre 2011

Appartenance à écosystème/obtention de prix Septembre 2011

Internationalisation Décembre 2011 – Frais en sus

Mise en relation avec beta testeurs/clients pilote Décembre 2011 – Frais en sus

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Offre ‘Select’

Votre bannière en haut de page du catalogue qui apparaît contextuellement sur certaines requêtes à choisir selon 1 des 4 dimensions. Vous pouvez choisir d’apparaître pour :

3 types de solutions ou

1 secteur ou

1 fonction ou

1 univers

Par exemple, vous pouvez apparaître pour ‘gestion des talents, GPEC et ‘Généraliste Ressources Humaines’ ou sur le secteur ‘Banques/Assurances’ ou sur la fonction ‘Ressources Humaines’ ou sur l’univers ‘Grands Comptes’

Abonnement mensuel: 1 000 €HT pour une bannière

Option 1 : 2 000 €HT pour trois mois

Option 2 : 4 000 € HT pour une présence annuelle

N.B.: surcout de 50% pour une présence sur 2 dimensions.

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Offre ‘Notoriété’

Votre bannière en tête de

home page de www.saas-

guru.com (3 000 visites/mois)

et sur la place de marché

Votre bannière en haut de

toutes les pages de

www.lalettredusaas.com (15

000 visites/mois)

Format unique de bannière

728 x 90

+

Option: abonnement mensuel par bannière

2 500 €HT pour un mois

4 000 €HT pour deux mois

5 000 €HT pour trois mois

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Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (I)

Un lead = un formulaire de consultation (demande entrante détaillée) via le catalogue

Exemple de lead

Vous nous précisez quels leads nous devons vous transmettre. Les critères sont:

– Taille de l’entreprise

– Secteur d’activité

– Fonction de l’interlocuteur

– Nature de la solution recherchée (CRM, ERP, RH, …)

– Mots-clés

– Budget

N.B.: Design de la page en développement donc non définitif

Entre 10 et 20

Activation

Octobre 2011

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La valeur d’un lead dépend du budget annoncé par l’acheteur:

< 1 K€ 10 €HT

1 à 5 K€ 25 €HT

5 à 10 K€ 50 €HT

10 à 25 K€ 100 €HT

De 25 à 50 K€ 250 €HT

> 50 K€ 350 €HT

Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (II)

Liste des champs renseignés*:

• Finalité de la demande (Contact simple / Démo / Pilote)• S’agit-il du remplacement d’un logiciel existant?• Description du besoin• Taille de l’entreprise• Secteur d’activité• Type de solution recherchée (CRM / ERP / RH…)• Date de démarrage du projet• Nombre initial d’utilisateurs• Nombre d’utilisateurs potentiellement à terme• Mode de déploiement (SaaS / résidentiel…)•Enveloppe budgétaire 1ere année• Interface avec le SI?• Commentaires• Coordonnées de contact (nom, prénom, civilité, email, téléphone, fonction, société)

Possibilité d’adjoindre en pièce jointe un cahier des charges

*Tous les champs sont obligatoiresActivation

Octobre 2011

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Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (III)

Nous vous adressons tous les leads

anonymisés correspondant à votre

sélection. Vous sélectionnez ceux que

vous souhaitez acheter.

Vos achats de leads sont débités de votre

‘carte prépayée’ valable un an ou

accessible en mode OnDemand :

– Carte de 500 €HT: pas de bonus

– Option:

• Carte de 1 000 €HT: bonus de 20%

(droit de tirage supplémentaire)

• Carte de 2 000 €HT: bonus de 25%

• Carte de 5 000 €HT: bonus de 30%

Activation

Octobre 2011

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Récapitulatif tarifaire

PACK Contenu Prix €HT

VISIBILITELogo + page de présentation +

‘clics through illimités’

Abonnement annuel - Première offre 1 000

Abonnement annuel - Offre supplémentaire 500

SELECTBannière contextuelle sur critères

de recherche

Forfait 1 mois / bannière 1 000

Forfait 3 mois / bannière 2 000

Présence annuelle 4 000

NOTORIETEBannière évènementielle

Forfait 1 mois / bannière 2 500

Forfait 2 mois / bannière 4 000

Forfait 3 mois / bannière 5 000

LEADSPrix du lead: entre 10 et 350 €HT

Pack 500 500

Pack 1000 (bonus 20%) 1 000

Pack 2000 (bonus 25%) 2 000

Pack 5000 (bonus 30%) 5 000

Activation

Octobre 2011

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Offre ‘Visibilité’ Comprend : Présence annuelle + interview/témoignage relayée sur le web + communiqués de presse SaaS

La 1ère solution : 1 000 € H.T. Par solution additionnelle : □ 500 € H.T.

Offre ‘Select’Pub contextuelle 728 x 90 sur 3 types de solution ou 1 univers ou 1 fonction ou 1 secteur d’activité

Pour 1 mois : □ 1 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 2 000 € H.T. Présence annuelle : □ 4 000 € H.T. Période : Dimension :

Offre ‘Notoriété’ Pub 728 x 90 en page d’accueil du blog et de la place de marché SaaS-Guru et sur la lettredusaas.com

Pour 1 mois : □ 2 500 € H.T. Pour 2 mois : □ 4 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 5 000 € H.T. Période :

N.B.: Règlement : 100% à la commande

Montant total de la commande (€ H.T) :

Pour ‘Raison Sociale’ :

Nom et fonction :

Le :

Signature : Faire précéder la signature de la mention manuscrite « Bon pour accord »

Cachet de l’entreprise (obligatoire) :

Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par fax au 01 71 16 19 62 et

par courrier accompagné du règlement à l’adresse suivante :

MARKETOR Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris

Bon de commande

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Principales références ITMEMBRE FONDATEUR

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ETUDES

CONSEIL

SERVICES

Etudes de marché ou de faisabilité préalables au lancement d’offres

Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles sur les thèmes « stratégie, organisation et système d’information »

Création de contenus à forte valeur ajoutée (guides, livres blancs…)

Accompagnement stratégique au lancement de nouvelles offres ou de mise en marché (Mix Marketing)

Mission de due diligence stratégique et marketing

Missions de segmentation/ciblage/positionnement

Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux

Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs

Développement de visibilité et de notoriété (SEO/SEM)

Actions Marketing multi canal, notamment 2.0 (SMO)

Créée en 2005, Marketor une équipe 100% dédiée IT

MARKETOR EN BREF

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Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert75116 Paris01 71 16 19 60tbayon@marketor.fr

http://fr.linkedin.com/in/thierrybayon

www.marketor.fr

http://twitter.com/SaaS_Cloud

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Thierry BAYON

Directeur associé

DipM, MBA

Analyste/consultant SaaS/Cloud

Intervenant Essec & Cegos

MEMBRE FONDATEUR

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