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  • 1

    De la TPE la PME : Quels sont les challenges surmonter ?

    25-03-2016

    Le Point du LIEGE science park, rendez-vous mensuels avec un conseiller en innovation, pour faire le point sur une mesure en lien avec les proccupations de lentreprise innovante.

    LIEGE Creative, rendez-vous hebdomadaires entre le monde de la recherche, de lentreprise et le secteur culturel, pour susciter lmergence de projets innovants.

    Initiatives de

  • 1. Les challenges D. Dalla Vecchia (WSL) et S. Pampfer (WBC)

    2. Les tmoignages A. Kupisiewicz (Lasea) et T. Legon (ASIT biotech)

    3. Les questions et rponses

    4. Le mot de la fin S. Pampfer (WBC) et D. Dalla Vecchia (WSL)

  • Les challenges :

    David Dalla Vecchia

  • Le contexte

    La Trs Petite Entreprise (TPE)

    < 10 personnes

    T.O ou bilan annuel < 2 Mio

    La Petite Entreprise (PE)

    < 50 personnes

    T.O ou bilan annuel < 10 Mio

    La Petite et Moyenne Entreprise (PME)

    < 250 personnes

    T.O ou bilan annuel < 43 Mio

    Dfinition adopte par la Commission europenne le 6 mai 2003. Conditions simultanes.

  • Le contexte

  • Lors du passage d'une TPE une PME, le chef d'entreprise de la TPE

    se transforme d'un homme-orchestre en un chef d'orchestre.

    Sir Sy, CEO Africa Worldwide Group

    Le directeur qui a jou le rle dune personne polyvalente

    dans la TPE va devoir prendre de la hauteur

    et voluer vers une relle fonction de manager.

    Les challenges

  • Savoir sentourer :

    dvelopper son quipe et sentourer de personnes complmentaires (cder sa place de CEO ? Trouver un BDM ?... ) ;

    Dlguer :

    se dtacher de certaines tches et des responsabilits associes, saccorder du temps pour prendre du recul pour permettre de dvelopper une vision stratgique ;

    Transfrer sa comptence ;

    Fixer des KPI clairs lquipe :

    ventes, performances, rsultats, satisfaction client.

    Les grands challenges du manager : ou comment devenir un bon chef dorchestre ?

  • Avec lagrandissement de la taille de votre quipe, vous devrez faire face un ensemble de nouveaux challenges lis aux ressources humaines :

    Les dfinitions de fonction changent rapidement ;

    La mise en place dune politique RH

    (plan de carrire, les augmentations, le plan de formation, les entretiens dvaluation, une car policy, une charte informatique,) ;

    La gestion de la rsistance au changement ;

    Le dveloppement dun middle management ;

    Le dveloppement ou le maintien dune cohsion dquipe

    (organiser des runions rgulires, partager votre vision ; votre quipe est compose dhumains,) ;

    La conservation / le dveloppement de sa culture dentreprise, la gestion du TO ;

    Pas encore de reprsentation syndicale.

    Le challenge RH

  • Dvelopper son leadership ;

    Besoin de crer une identit forte (mission / vision/ valeur) ;

    Apprendre dlguer ;

    Mettre en place une gouvernance plus forte, un CA plus formel suite larrive dinvestisseurs, un comit stratgique, ;

    Mettre en place des tableaux de bord, des outils de gestion, un plan de trsorerie, un CRM ;

    Prsenter / faire entrer des investisseurs ;

    Dvelopper une politique de brevet structure.

    Le challenge du management et de lorganisationnel

  • Quel type de management ?

  • Le challenge commercial pour dpasser les 2 Mio :

    tablir une stratgie commerciale ;

    Mettre en place une quipe de vente et un suivi ;

    Prospecter plus activement ;

    Trouver de nouveaux marchs ;

    Dvelopper lexportation et linternationalisation ;

    Dvelopper des rseaux ;

    Rengocier de nouveaux produits bancaires.

    Augmenter ses ventes

  • Les challenges : Serge Pampfer

  • Avertissement

    Enqute TPE > PME

    Maturation (moyen)

    Croissance (fin)

  • Avertissement

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016

    Croissance (moyen)

    Vente (service / produit)

    Enqute TPE > PME

  • Questionnaire : les dfis de la maturation TPE > PME

    Dvelopper le personnel (ex : apport de nouvelles qualifications)

    Dvelopper le management (ex : apport de nouvelles comptences)

    Faire voluer le conseil (ex : apport de nouvelles expriences)

    Implmenter une gestion financire (ex : comptabilit analytique)

    Implmenter une gestion oprationnelle (ex : reporting et qualit)

    Assurer les leves de fonds ncessaires (ex : non-dilutive cash)

    Rationaliser les cots (ex : scaling-up et infrastructure)

    Grer laugmentation de visibilit (ex : communication de crise)

    Assurer la source continue dinnovation (ex : adossement R&D)

    Assurer la durabilit de lentreprise (ex : consommation dnergie)

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016 Enqute TPE > PME

  • Classement : 20 rponses sur 22 socits sondes

    1. Assurer les leves de fonds ncessaires 30 points

    2. Dvelopper le management 21 points

    3. Dvelopper le personnel 17 points

    4. Implmenter une gestion oprationnelle 12 points

    5. Implmenter une gestion financire 12 points

    6. Rationaliser les cots 11 points

    7. Assurer la source continue dinnovation 9 points

    8. Faire voluer le conseil 6 points

    9. Grer laugmentation de visibilit 2 points

    10. Assurer la durabilit de lentreprise 0 points

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016 Enqute TPE > PME

  • Classement : anciennes versus nouvelles socits

    1. Assurer les leves de fonds ncessaires 10 points

    2. Dvelopper le management 8 points

    3. Dvelopper le personnel 5 points

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016

    2008 2011 : 5 socits

    1. Assurer les leves de fonds ncessaires 11 points

    2. Rationalisation des cots 8 points

    3. Dvelopper le management 5 points

    2014 2015 : 8 socits

    Enqute TPE > PME

  • Supplment : commentaires

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016

    Protger les fondateurs dune dilution trop rapide ou trop importante

    Assurer le coaching des personnes en place (ex. mindset)

    Activer les rseaux relationnels proches et loigns

    Oser louverture et lambition linternational

    Avoir accs des documents (ex. templates) et des informations (ex. intelligence)

    Enqute TPE > PME

  • Conclusion

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016

    + RH

    Enqute TPE > PME

  • Accompagnement par lincubateur WBC

    Lige Crative / Enqute TPE > PME / 25 mars 2016

    + RH

    Prfinancement 800.000 / an

    Mandats CxO 10aine / an

    Enqute TPE > PME

  • Les tmoignages :

    Axel Kupisiewicz (Lasea) et Thierry Legon (ASIT biotech)

  • Anne de cration : 1999 En 2015, Chiffre daffaires : 6 755 108 EUR Nombre emplois : 45 Axel KUPISIEWICZ Fondateur et CEO

    Tmoignage - Sciences de lingnieur

  • Anne de cration : 1997 Aujourdhui, Leve de fonds : 35 000 000 EUR Nombre emplois : 19 Thierry LEGON Fondateur et CEO

    Tmoignage - Sciences de la vie

  • Les questions et rponses

  • The value of your software and IT quality: what about the investor's point of view ? Orateur : Geert Janssens - ENTRUST IT

    29 avril 2016, de 8h30 10h

    27 mai 2016, de 8h30 10h

    Secrets d'affaires et concurrence dloyale : comment se protger et (r)agir ? Orateurs : Marie-Eve Comblen et Ali Amerian - DELOITTE

    Retrouvez notre programmation sur :

    www.liegecreative.be

    Agenda des prochaines confrences