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Que vous soyez engagé dans une pratique de coaching à l’interne ou à l’externe, ou encore, que vous soyez en voie de réaliser un programme d’entraînement au coaching, si vous n’avez pas suffisamment de clients, vous êtes alors comparable à un joueur de hockey qui n’a pas accès à une patinoire. Tout comme ce joueur, aussi futé que vous puissiez l’être, vous ne parviendrez pas mieux à acquérir l’aisance en coaching qu’il n’en aura à loger la rondelle dans le filet de l’équipe adverse. C’est sur le terrain que s’apprivoise la réalité du coaching.

Parmi nos participants, certains s’imaginent difficilement pouvoir faire du coaching avant même d’avoir complété leur programme. Bien souvent, ceux-ci sont aussi les premiers à dire qu’ils songent à repousser ou à s’exempter du 2e cycle. Notre expérience nous a pourtant démontré que ce sont les personnes qui hésitent à se lancer en pratique qui, bien souvent, abandonnent le métier très tôt en cours de cheminement. Ils délaissent le métier parce qu’ils ont peu de clients, et ils ont peu de clients parce qu’ils ont un esprit d’abandon. Le 2e cycle est sans nul doute la porte d’entrée idéale vers une pratique active.

Des indices révèlent que la demande en coaching demeure ferme et le demeurera pour de nombreuses années. Le fait de ne pas être connu en qualité de coach constitue une nuisance pour certains d’entre nous. Il est essentiel d’avoir un ou quelques créneaux pour lesquels nous devons déployer des efforts importants afin de se faire connaître en tant que coach professionnel dans un domaine donné. Les deux pôles de la stratégie de développement sont l’« attraction » et la « prospection ». Le choix est dicté par l’intérêt, la notoriété, les qualités personnelles, les talents que chacun se reconnaît. Qui plus est, on compte maintenant des coachs prospères qui offrent des programmes de développement ainsi que du coaching complémentaire.

Il serait présomptueux de persister à croire qu’on peut devenir un véritable coach professionnel en lisant des bouquins (même s’ils sont bons) et en faisant une ou deux heures de coaching par semaine. Une pratique active doit se définir par un minimum de cinq heures de coaching sur une base hebdomadaire, et s’orienter vers une douzaine d’heures. Pour sa part, une pratique complète doit s’approcher d’une

Un bulletin pour les membres de l’Académie du Coaching

Un coach sans terrain, c’est comme un joueur de hockey sans patinoirepar Jean-Pierre forTIN - MCC, CrHA, CEC, CA - Président-directeur général

vingtaine d’heures. Un tel rythme peut être atteint en l’espace de 24 à 36 mois pour peu qu’on s’y mette sérieusement.

L’investissement sera largement récompensé si l’on considère que le taux horaire de départ oscillant entre 125 $ et 150 $ peut facilement s’accroître à 200 $ lorsqu’un certain rythme de croisière est atteint, et ainsi représenter un revenu annuel d’environ 200 000 $. C’est ce qui s’appelle « bien gagner sa vie », même si cela demeure une tâche exigeante. Pour ce faire, il est essentiel de garder la forme; d’être discipliné, bien organisé et entreprenant. Et tout cela, en s’accordant un, deux, et peut-être trois mois de congé par année.

La liste d’excuses pour ne pas aller sur le terrain est sans limites : pas le temps, gêné, ne sait pas quoi faire, trop occupé à autre chose,... Pourtant, il suffit de savoir ce que l’on veut vraiment : être ou ne pas être un coach.

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Tarification1/8 de page : 50 $1/4 de page : 100 $ 1/2 page : 150 $1 page : 200 $

(Fournir textes et images, mis en page, au format JPG ou PDF )

Contact : redacteur@coaching.qc.ca

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Voici 3 façons d’y arriver.Savez-vous qui est votre client idéal ? Il est important d’arriver à vous en faire un portrait précis, car de cette étape découlera la prochaine qui vous empêchera de prospecter « chaque jour que Dieu fait » (every blessed day). Cela peut être long, sept ans de sollicitations téléphoniques et de déjeuners-causeries organisés par la Chambre de commerce de votre région... et franchement beige !

Aujourd’hui, laissez-moi vous parler de clonage. L’idée consiste à demander à vos clients actuels de vous référer des clients aussi fantastiques qu’eux ! Habituellement, c’est plutôt par l’absence de demande de références que les coachs et consultants partagent le sentiment commun et inconfortable de « quémander ». Voici 3 façons de procéder qui devraient vous rendre la tâche plus joyeuse :

• En parler dès le début à vos clientsVotre convention de coaching ou votre entente de services contient-elle un point sur ce sujet ? Dès le début de votre relation d’affaires avec un client, lui mentionnez-vous, en lui exposant votre offre, qu’il pourra recevoir tel ou tel bénéfice s’il vous réfère ? À inclure absolument si ce n’est déjà fait.

• Offrir quelque chose d’une grande valeur contre ce vote de confianceSi l’un de vos clients parle de vous à un de ses collègues de manière si enthousiaste que ce dernier souhaite signer une entente avec vous pour plusieurs séances, combien cela vaut-il ? Quelle valeur cela représente-t-il pour vous d’avoir un ambassadeur de qualité, qui se dit comblé par vos services et qui en fait la promotion autour de lui ? Dans ma pratique, cela lui

vaut un mois gratuit de services, puisque je travaille à forfait mensuel. Il m’arrive souvent de voir l’offre d’une séance gratuite pour un client référé, notamment dans les ententes de coaching. Mais pensez-y : si un de vos clients idéaux actuels vous adore et vous amène ne serait-ce qu’un client par trois mois, il vous en aura fourni quatre durant l’année. Combien de bons clients idéaux a-t-on besoin par année pour s’assurer une pratique d’affaires solide ?

• En reparler à deux autres moments précisLorsque le client est satisfait de vos services et vous remercie, il importe d’en reparler avec lui durant ou après une séance. Et l’autre moment où j’aime en parler est au moment de la facturation ! Pourquoi ? Parce que le client pourrait avoir le meilleur des deux mondes. Peut-être bien le meilleur des trois mondes. Primo : s’il me réfère, il aura le sentiment de contribuer à mon entreprise et de me redonner ce que je partage avec lui si généreusement (et qui n’a pas envie de redonner après avoir tant reçu ?). Secundo : il contribuera à la réussite de l’un de ses collègues. Tertio : il se fera coacher gratuitement.Imaginez le retour sur l’investissement !

Marie-Hélène risi, Coach d’entrepreneurs audacieux qui veulent contribuer massivement et réussir leur cyber entreprise.

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Et si vous pouviez « cloner » vos meilleurs clients ? par Marie-Hélène rISI - ACC

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Nous sommes heureux d’offrir une récompense à tous nos membres qui nous réfèrent de nouveaux participants. Nous sommes reconnaissants envers tous ceux et celles qui, de cette façon, contribuent à la croissance de l’Institut.

Vous connaissez quelqu’un dans votre entourage qui est intéressé par le coaching? Référez-nous cette personne et recevez une récompense de 100 $ pour chaque référence menant à une entente contractuelle, applicable au Programme d’Entraînement au Coaching Professionnel.

Programme de récompense pour référence

Partagez votre passion pour le coaching et sortez gagnant! Merci de faire connaître Coaching de Gestion!

Programme de récompense pour référence Nous sommes heureux d’offrir une récompense à tous nos membres qui nous réfèrent de nouveaux participants. Nous sommes reconnaissants envers tous ceux et celles qui, de cette façon, contribuent à la croissance de l’Institut.

Vous connaissez quelqu’un dans votre entourage qui est intéressé par le coaching ?Référez-nous cette personne et recevez une récompense de 100 $ pour chaque référence menant à une entente contractuelle, applicable au Programme d’entraînement au coaching professionnel.

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Prochaine date de tombée : Le 20 mars 2012

Textes à transmettre à l’adresse suivante : redacteur@coaching.qc.ca

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Sujet : « ÊTRE LEADER – Le Courage d’Oser… »

Conférencière : Geneviève Desautels, ACC, CRHA, MBA

Date : Jeudi, 15 mars 2012 de 16 à 17 h

Objectif

Basé sur la prémisse que nous avons tous le potentiel et le droit d’être qui nous sommes et de réaliser ce que nous voulons vraiment, cette télé-conférence interactive vous propose d’ouvrir la porte du Monde en Soi, là où se trouve la source du leader qui est en chacun de nous. Peu importe le créneau choisi par le coach professionnel, il a avantage à être un exemple de leadership authentique afin d’inspirer à ses coachés et à son entourage le courage d’oser…

À travers les cinq grands thèmes de cette télé-conférence interactive, nous allons ensemble réfléchir et expérimenter sur le courage d’oser se dépouiller, faire union, diriger notre attention, servir et avoir confiance.

La vie est précieuse et souvent trop courte. Geneviève vous invite donc à la célébrer, à avoir du plaisir, à faire des choix

conscients et ainsi agir en tant que leader dans les différentes sphères de votre vie afin d’augmenter votre indice de bien-être global et celui de vos clients.

Geneviève Desautels est présidente de UNIVErS Un Monde en Soi. Elle est spécialisée en développement du leadership authentique.

Elle détient un Baccalauréat en relations industrielles, un MBA, une accréditation de coach professionnelle en plus d’être la première professeure au Québec à obtenir une certification en yoga du prestigieux Chopra Center university de Californie, et ce, sous la direction de Deepak Chropra et David Simon. Geneviève est aussi chargée de cours à l’École des Hautes Études Commerciales de Montréal (HEC).

Informations et inscription : cliquer ici.

La télé-conférence gratuite du mois

Au cours de cette télé-conférence, Laurent nous a fait découvrir le rôle fondamental que joue la résonance émotionnelle dans la qualité de nos relations interpersonnelles et à quel point elle peut s’avérer un solide outil de connaissance de soi et d’évolution personnelle.

Laurent nous a fait partager ses recherches du point de vue scientifique et spirituel en explorant ce phénomène sous le spectre de la neuroscience, de la psychologie, des mécanismes inconscients et finalement à travers la spiritualité sous une perspective animiste et évolutive de l’être humain.

La télé-conférence de Laurent roussel intitulée « La résonance émotionnelle dans le cadre du coaching » du 16 février 2012 est disponible sur le site www.coaching.qc.ca, dans votre espace réservé en vous identifiant à l’aide de votre mot de passe. Écouter...

La résonance émotionnelle dans le cadre du coachingPar Laurent RousselCoach

Sujet : Un coffre à outils pour vos sessions de coachingConférencière : Denise Gaudet, ACC Date : Jeudi, 19 avril 2012 de 16 à 17 heures

Sujet : « L’intelligence émotionnelle, 1er facteur de réussite professionnelle »Conférencier : Benoit Aymonier, ACC Date : Jeudi, 17 mai 2012 de 16 à 17 heures

Sujet : « Coaching de comptabilité (Coaching accounting) »Conférencière : Maude Roy Date : Jeudi, 21 juin 2012 de 16 à 17 heures

Les prochaines téléconférences à venir

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■ AtELiERS DE DéVELOppEMEnt pOUR LES COAChSVous recherchez des ateliers de développement professionnel et personnel stimulants pour améliorer vos compétences et mieux vous outiller ? Découvrez nos ateliers :

Certification TrIMA en coaching Découvrez la puissance du Bilan de Compétences TrIMA. Un outil précieux qui peut vous ouvrir de nouveaux horizons. Une approche intégrée qui traite, de façon dynamique, des styles sociaux d’une personne, de ses compétences et du style de leadership. TrIMA se pose en effet comme un support au développement des individus et des organisations.

Introduction au NoVA Profil Basé sur la méthode arc-en-ciel, le NoVA Profil est un outil psychométrique qui vous apportera une grande valeur ajoutée à votre champ d’expertise que ce soit en coaching, formation, management, rH, transition de carrière, synergie d’équipe, etc. Il constitue un solide outil de développement personnel et professionnel.

À l’issue de chaque atelier, une attestation de formation, qui rencontre les exigences de l’ICf pour la demande ou le renouvellement de la reconnaissance professionnelle, vous sera remise.

■ SEMAinE DU COAChinG AU QUéBECCette année, la Semaine du coaching au Québec, semaine de sensibilisation, d’informations et d’événements autour du coaching, sera tenue du 7 au 11 mai prochain.

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Comment la célébrerez-vous ?

Nous vous encourageons à participer en tenant des événements spéciaux dans votre région pendant cette semaine : planification d’ateliers, démonstrations de coaching, séances de découverte, conférences, etc.

Informez-nous de vos initiatives; nous les diffuserons dans nos communiqués, sur notre site Internet et dans nos différentes publications.

Saisissez cette occasion privilégiée de parler du coaching afin que tous ensemble nous fassions de cette semaine un succès et ainsi rejoindre le plus grand nombre de personnes dans la célébration de notre profession.

faites-nous parvenir vos projets à l’adresse suivante : glalonde@coaching.qc.ca

■ BULLEtin D’infORMAtiOn DE L’iCf « CoaChing World »

Coaching World fait peau neuve à partir de février 2012. Ce bulletin d’information, qui était mensuel, devient trimestriel et est désormais présenté sous un nouveau format numérique interactif. Le contenu se concentre sur l’actualité du coaching (avec des interviews d’analystes renommés et des études de cas montrant comment les organisations tirent parti du coaching pour réussir).

Pour consulter le numéro : Coaching World février 2012.

Veuillez noter que tous les numéros sont rédigés en langue anglaise.

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Vos ventes sont-elles au niveau où vous le souhaitez ? Signez-vous facilement une entente avec un client lors de l’entretien préliminaire ? Visionnez cette capsule vidéo. Écoutez-la avec votre cœur et vous y découvrirez 2 clés déterminantes pour réussir des transactions « heureuses » et « inspirées ». Ainsi, vous comprendrez tout le chemin que votre prospect a dû parcourir pour arriver à vous et comment mettre de côté votre besoin de « conclure » pour honorer et respecter ce moment « sacré » qu’est la vente.

Bonne percée !

Les 3 voyages que doivent faire vos prospects

Par Marie-Hélène Risi, ACC

La capsule vidéo du mois

Un nouvel espace pour vous, chers membres. Cette rubrique vous est dorénavant réservée pour partager votre expertise, vos découvertes, vos expériences, vos trucs en coaching avec toute notre communauté de l’Académie au moyen de capsules vidéo de type pédagogique.

Si vous voulez soumettre une capsule vidéo, vous pouvez faire parvenir le lien à l’adresse suivante : glalonde@coaching.qc.ca accompagné d’un court texte de présentation. Votre capsule sera ajoutée dans notre espace vidéo.

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nouvelle cellule d’entraide et de partage pour coachs dès février 2012

C’est une occasion d’optimiser son énergie et sa motivation.C’est un carrefour d’échanges, d’entraide et de vécu professionnel.

Cette activité est entièrement GrATUITE et l’objectif est purement basé sur l’entraide. L’échange aura lieu sur un pont téléphonique tous les derniers mercredis de chaque mois, dès 18 h 30. Si vous connaissez des coachs qui gagneraient à se joindre au groupe, n’hésitez pas à leur transmettre l’invitation.

Mise en contexte : S’engager dans le développement d’une carrière de coach professionnel demande un certain courage et une forte détermination. La motivation n’est pas toujours évidente à maintenir et la solitude de l’entrepreneur est souvent présente.

Au fil de ma propre expérience depuis deux ans, j’ai renoncé à beaucoup de choses pour mieux m’épanouir et j’ai fait plusieurs choix. Entre autres, je suis retournée aux études pour devenir coach professionnel en m’inscrivant à l’école Coaching de gestion inc. Je m’apprête d’ailleurs à passer mes examens de certification sous peu. Depuis, j’ai aussi lancé mon entreprise et actuellement, je suis en train de développer ma pratique professionnelle. Et même si l’insécurité et la peur ont parfois tendance à vouloir s’infiltrer dans mon quotidien, je garde le cap. Il ne fait aucun doute dans mon esprit que le coaching est désormais mon métier. Par ailleurs, j’ai l’ambition d’être un coach de haut calibre avec un niveau de compétences élevé. Pourquoi pas ? Tant qu’à bien faire les choses, je veux faire honneur à ma profession !

Mon cheminement des derniers mois m’a amenée à avoir envie d’échanger et de partager avec d’autres coachs vivant sensiblement la même réalité que moi ou ayant des aspirations similaires. Je suis inspirée par l’approche du dauphin qui consiste à agir de façon « gagnant/gagnant ». Comment puis-je m’aider moi-même tout en aidant les autres ? Après avoir exploré l’idée avec certains coachs, j’ai constaté que je n’étais pas la seule à ressentir ce besoin. J’ai donc décidé de mettre sur pied une cellule d’entraide et de partage pour coachs, un lieu de rencontre pour faire circuler l’énergie entre nous et en nous.

Pour plus de détails, lire la suite…

Élaine BrièreCoach, conférencière et formatrice

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- Entraide et partage pour coachs -

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Êtes-vous en quête de paix intérieure et de joie de vivre ? ou encore, voulez-vous vous éveiller à vous-même ? Qu’importe ce que vous cherchez, le chemin est le même : voir les pièges du mental et lâcher prise à vos attachements pour laisser la place à la Présence.

Ce que vous allez découvrir à travers votre périple n’est rien d’autre que vous, ici et maintenant. Ce « vous » est ce qu’il y a de plus ordinaire et extraordinaire à la fois. Ce « vous » est un joyau indescriptible d’une radieuse beauté. En vous éveillant à vous-même, vous allez retrouver votre état naturel, rien de plus. La surprise est dans la découverte de ce qu’est votre état naturel.

Toute votre souffrance prend appui sur la méconnaissance que vous avez de vous-même. Ce que vous êtes est au-delà de toute description. Votre mental ne peut l’appréhender, car c’est au-delà du mental.

Cette belle aventure d’éveil de la conscience est parsemée de moments d’extase et de doutes. Vous rencontrerez vos peurs et vos dragons intérieurs. Les peurs font partie du chemin. Elles ne vous ralentissent pas, elles sont des messagères qui vous disent à quoi vous avez donné du pouvoir.

L’auteur aborde de nombreux thèmes importants : l’ego, les niveaux de conscience, le libre-arbitre, l’acceptation et l’action juste, l’éveil au quotidien, le réel et l’irréel, l’Unité et la multiplicité…

Ce livre est écrit dans un langage simple et direct. Il témoigne de l’accessibilité pour tous à la liberté et à la vérité. Il enseigne et accompagne le lecteur sur son propre chemin. Il pointe dans la direction de qui vous êtes vraiment.

Claudette Vidal est maître-coach certifié (MCC) de l’International Coach federation (ICf), elle a réalisé plus de 4000 heures de coaching. elle donne des formations en coaching et offre du mentorat coaching. depuis 5 ans, elle anime des séminaires au québec et en europe.

Chemin d’éveilUn livre de

Claudette Vidal, MCC Coach professionnelle et formatrice certifiée

http://www.eveilspirituel.net

• édition ACCARiAS - L’ORiGinEL • 196 pages • iSBn 9782863161982

Également disponible directement sur le site Internet :http://eveilspirituel.net/livres.asp

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nouveauté de la Librairie des auteurs de l’Académie

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■ le Coaching Bref pour aller à l’essentiel : Vers les transformations rapides et durables des acteurs clés de l’entreprise par Grégory Le roy (InterEditions - Mars 2012). En savoir plus...

■ le coaching dans les organisations par Jean Nizet et Pauline fatien-Diochon (Éditions La Découverte - Mars 2012). En savoir plus...

■ L’International Coach federation a publié les résultats de sa grande enquête mondiale sur la profession réalisée auprès de 12000 coachs issus de 117 pays différents. La fICQ (fédération Internationale des Coachs du Québec) en présente les grandes lignes. En savoir plus... (1) et (2)

■ Coaching en entreprise : pourquoi ça coince ? C’est le titre d’un article publié dans le Journal du Net qui dresse un bilan mitigé du coaching en france depuis une décennie. En savoir plus...

■ À propos de ceux qui remettent encore et toujours au lendemain... Un article du New York Times. En savoir plus...

■ Changement de carrière : tout lâcher ou pas ? Voila la question. En savoir plus...

■ Entrepreneuriat féminin : les femmes sont-elles intéressées par les affaires ? En savoir plus...

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Accessible gratuitement, le Journal de l’Académie est un bulletin périodique publié sur Internet à l’intention des participants au Programme d’Entraînement au Coaching Professionnel.© Les droits de reproduction sont réservés. ISSN – 1715-7846Dépôt légal : Mars 2012 (BAC et BANQ)Le genre masculin est utilisé sans discrimination, uniquement dans le but d’alléger le texte.Éditeur Coaching de Gestion Inc., info@coaching.qc.caGestion Michèle Ferland, info@coaching.qc.caRédacteur en chef Jean-Luc Lebouteiller, redacteur@coaching.qc.caRévision linguistique Danielle Patenaude, dpatenaude@coaching.qc.caTéléphone +1 514 735-9333 ou 1-888-764-3623Télécopieur +1 514 735-9333Courriel info@coaching.qc.caSite Internet www.coaching.qc.ca

Actualités de l’international Coach Federation (iCf)pour rester informé en continu des actualités de l’Association.

Mise à jour pour les membres - fevrier 2012

• Message de la présidente : l’iCf, une association visionnaire • résultats de l’étude PWC (enquête mondiale 2012 sur le coaching) publiés ce mois-ci

À noter dans votre agenda : Londres 2012 Prochaine série de conférences ICf par le Web détaillant la

marche à suivre pour obtenir votre certification ICfCélébrerez-vous la Semaine internationale du coaching ?

Donnez-nous votre avis ! Les statistiques ICf pour le mois de février sont disponibles

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