avoir un blog pour attirer des clients [débutants]

AVOIR UN

BLOG

POUR ATTIRER DES CLIENTS

POURQUOI UN BLOG ?

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INBOUND MARKETING:

ATTIRER LE PROSPECT VERS VOUS AU LIEU D’ALLER LE

CHERCHER AVEC DES TECHNIQUES DE MARKETING

TRADITIONNEL

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UN BLOG C’EST

Votre espace de prise de parole entièrement libre et qui vous

appartient

Du contenu qualitatif qui va répondre aux problématiques de

vos cibles

Ce n’est pas:

Un espace publicitaire où l’on ne parle que de soi

Un journal intime

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IL FAUT

• S’engager sur la durée et la régularité (stratégie sur le long

terme)

• Vouloir être utile pour sa cible

• Ne pas parler que de soi

• Ne pas attendre des retombées disproportionnées (le plus

gros avantage n’est pas quantifiable mais se joue sur la

relation engagée et entretenue avec la cible)

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POURQUOI UN BLOG

Pour établir son positionnement (améliorer l’image de son entreprise)

Travailler son SEO durablement

• Les sites avec un blog ont 434% de pages indexées en plus et 97% de liens indexés en plus

• Les sites qui ont entre 51 et 100 pages ont 48% de trafic en plus que ceux qui ont de 1 à 50 pages

Et donc diminuer son budget achat de trafic

Lever les derniers freins à l’achat avec du contenu pertinent

Pouvoir monétiser votre trafic (s’il est important)

Etre une source d’informations tangible pour les prospects

• 70 % des consommateurs préfèrent en apprendre davantage sur une compagnie via des articles (Source: ContentPlus)

Augmenter le trafic vers son site

• Les entreprises détenant un blog ont 55 % plus de visiteurs sur leur site Web (source : Hubspot)

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COMMENT ÇA MARCHE ?

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AU PRÉALABLE IL

FAUT:

Avoir défini ses objectifs

Avoir établi son positionnement

Connaître ses cibles

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DÉFINIR SA LIGNE

ÉDITORIALE

A partir des objectifs, du positionnement et des cibles,

définir:

Les sujets abordés (ceux qui seront écartés)

Le ton et le niveau de langage

L’angle

Qui s’exprime: créer une personne fictive, prendre un

collaborateur réel?

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CONSTRUIRE UN

CALENDRIER ÉDITORIAL

Choisir un rubricage avec des catégories (soit par thème,

soit par cible, soit par type de contenu –article, interview,

brève, revue de la semaine…-)

Choisir des dates et une périodicité pour chaque rubrique

Ajouter les dates d’évènements de votre société (lancement

de produits, anniversaire, promos spéciales…) et dates

évènements du calendrier (noel, soldes, st valentin,

vacances…)

Préparer un calendrier fictif pour visualiser votre présence

sur un mois donné (vous remplirez un vrai calendrier une

fois votre veille mise en place)

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EX DE CALENDRIER

ÉDITORIAL

calendrier éditorial

lundi mardi mercredi jeudi vendredi samedi dimanche

Sem 1 Revue de tweets recherche d'emploi [auto] portrait d'adhérent article de fond y'en a pub qu'assez

Sem 2 Revue de tweets article de fond [auto] portrait d'adhérent article de fond

Sem 3 Revue de tweets article de fond [auto] portrait d'adhérent recherche d'emploi Com une astuce

Sem 4 Débat du mois infographie du mois [auto] portrait d'adhérent article de fond

Association Profils en or

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METTRE EN PLACE SA

VEILLE

Utiliser des agrégateurs de flux (feedly, flipboard…)

S’abonner aux newsletters

Suivre les sources intéressantes sur les réseaux sociaux (ne

pas négliger les groupes)

Configurer une alerte Google sur certains mots-clés

Utiliser des outils de curation (scoop-it)

Utiliser Topsy pour trouver des sujets d’article qui buzzent

Utiliser des outils pour conserver et organiser votre veille

comme Evernote ou Pocket

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RÉDIGER SON

CONTENU

Un titre accrocheur (ne pas tomber dans le

sensationnalisme)

Un chapô (introduction)

Des paragraphes courts avec des intertitres SEO

(1 idée = 1 paragraphe)

Des images

Une conclusion

Un CTA

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FOCUS SUR LE TITRE

Pas de titres généraux ou plats

- Inclure un avantage ou une promesse forte

- Employer des mots / formules / ponctuations qui

feront forte impression

- Aller là où on ne vous attend pas

- Faire simple et être concis

- Ecrire pour sa cible

- Placer 1 ou 2 mots-clés

- Faire de l’A/B testing

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CHECKLIST POUR

RÉDACTION DES TITRES

1. Promesse : Est-ce que votre titre promet clairement un avantage marquant ?

Au lieu de simplement décrire ce qu’il y a dans votre contenu, il vaut mieux décrire

quel avantage l’utilisateur tirera de votre contenu.

2. Spécificité : Est-ce que votre titre inclut des éléments qui suggèrent la

spécificité ou l’urgence ?

Les chiffres par exemple, ajoutent de la crédibilité et de l’urgence à vos titres

3. Ciblage : Avez-vous mis en valeur vos cibles dans le titre ?

Citez votre cible dans le titre. Ex : Sites e-commerce : 6 étapes essentielles pour

affiner votre tunnel de conversion

4. Différenciation : Est-ce que votre titre est différent de vos concurrents ?

Présentez votre contenu de manière différente avec un angle précis et un ton

particulier qui peut se décliner sur vos autres supports.

5. Engagement : Avez-vous attisé la curiosité de vos lecteurs ?

Utilisez des métaphores ou des allitérations, ce qui permet un meilleur

engagement des lecteurs et donc de rédiger un titre mémorable

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CHECKLIST POUR

RÉDACTION DES TITRES

6. Voix : Est-ce que votre titre utilise un ton conversationnel ?

Il est important de choisir les bons verbes (souvent des verbes d’action) et

d’utiliser l’impératif ou l’infinitif.

7. Concision : Votre titre est-il le plus court possible ? (ou pouvez-vous encore le

raccourcir)

Plus c’est court, plus c’est percutant !

8. Renforcement : Avez-vous ajouté un sous-titre qui apporte des informations

supplémentaires ?

Après un titre percutant et court, le sous-titre va permettre d’indiquer les

spécificités de votre contenu et de le différencier de vos concurrents.

9. SEO : Est-ce que votre titre contient des mots-clés utilisés par vos cibles ?

http://propulzr.com/checklist-les-points-essentiels-titre-vraiment-

percutant/#u1cC7ZGxp6UmAVTT.99

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FOCUS SUR:

LE CTA

Call to action

- S’inscrire à la newsletter

- Commenter un article

- Partager un article

- Vous suivre sur les réseaux sociaux

- Télécharger un livre-blanc

- S’inscrire à un événement

- Faire une demande d’information / de devis

- …

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OUTILS POUR RÉALISER

DES IMAGES

Stocks photos gratuits

PicMonkey

Canva

Infographies

- Easel.ly

- Infogr.am

- Visual.ly

- Piktochart

Citations

- Recite

- Quozio

- Pinwords

- Pinstamatic

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JE RÉDIGE MON

ARTICLE ww

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Trouver un titre percutant (en proposer plusieurs) => l’écrire

en dernier

Vérifier que les mots-clés sont présents

Trouver un (ou des) visuel(s) pour illustrer => attention aux

problèmes de droit d’image

Renseigner la balise alt du visuel

Ajouter un CTA

Le lendemain: relire et peaufiner

Faites-le lire à qq’un pour commentaires

RÈGLES D’ÉTHIQUE

Ne pas copier tout ou partie d’un article: bien citer les

sources pour les citations

Ne pas traduire un article trouvé sur un site US sans le

mentionner et lui demander la permission

Citer les sources des visuels

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ASTUCES

Construire un calendrier en fonction de ses moyens (temps)

Alterner les articles longs et courts à produire (pensez par exemple à faire de la curation)

Créer des catégories récurrentes pour fidéliser les lecteurs mais aussi des articles en plusieurs parties ou des mois thématiques

Faire du maillage interne (des liens entre les articles, c’est bon pour le SEO)

Toujours avoir des sujets d’avances (une cinquantaine!)

Respecter le calendrier pour conserver un rythme régulier

Mettez-vous à la place de vos lecteurs (vous n’écrivez pas pour vous)

N’attendez pas des résultats immédiats, c’est un travail sur le long terme

Pour savoir si votre contenu est pertinent, demandez-vous si votre cible vous remercierait pour vos articles

Pensez à ajouter des visuels intéressants (pas de stocks photos banals)

Les gens aiment les listes et autres top 10

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ASTUCES DE

RÉDACTION

Commencez par un coup de poing

Choisissez des mots simples

Écrivez comme on parle

Éliminez les mots atténuateurs

Écrivez de longs articles

Parlez au lecteur

Faites des phrases courtes

Faites des paragraphes courts

Pas de jargon

Ouvrez en plantant le décor

Soyez spécifique

Ne parlez pas de vous, parlez du lecteur

Écrivez à la voix active

Ne soyez pas redondant

Relisez-vous

Mettez de l’émotion

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Mettez de l’humour

Mettez de la peur

Coupez les phrases

Adressez-vous aux cinq sens du lecteur

Donnez votre opinion

Pas de point d’exclamation

Montrez, ne dites pas

Utilisez des comparaisons

N’en faites pas des caisses

Expliquez à vos lecteurs ce qu’ils doivent faire

Si vous n’y arrivez pas, faites des articles listes

Essayez d’écrire sans but

Nommez les émotions

Pour être crédible, citez des exemples

Refaites vos 10 premières lignes jusqu’à ce qu’elles

soient magnétiques

Écrivez le genre d’article que vous aimez lire

Essayez de résumer votre article en une phrase

Lisez beaucoup et soyez sincère

Extrait de l’article 43 astuces d’écriture pour sauver votre blog

du naufrage

ASTUCES DE

RÉDACTION

- Ne suivez pas les règles => sortez du lot

- Trouvez votre voix => soyez reconnaissable

- Soyez sincère => l’authenticité vous permettra de fidéliser

une communauté

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POUR ALLER PLUS LOIN

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COMMENT ÊTRE LU ?

Travailler son SEO (mots-clés, balises alt, utilisation du gras /

italique, intertitres…)

Ajouter des boutons de partage sur les réseaux sociaux

Proposer une newsletter (faire revenir les lecteurs + capturer

des leads)

Proposer d’autres types de contenu: infographies, vidéos,

podcasts, livres-blancs, checklistes…

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PROMOUVOIR SES

ARTICLES

Promouvoir ses articles:

- Sur ses réseaux sociaux

- Dans des groupes (Linkedin, Facebook)

- Commenter de façon pertinente sur un blog

- Rédiger en guest blogging

- Mettre un lien vers son blog dans sa signature de mail

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VARIER LA

PROMOTION

Utiliser différents angles pour promouvoir ses articles:

- De façon directe: nouvel article publié sur le blog + titre

- Avec une image (qui illustre l’article ou en faire une avec

du texte)

- Avec une citation : isoler une phrase percutante de

l’article

- Avec un chiffre clé présent dans l’article

- En faisant du newsjacking (détourner une actu /

personnalité qui buzze) => attention à rester pertinent

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APRÈS LA DIFFUSION

Suivre les commentaires et y répondre

Suivre les mentions et partages sur les réseaux sociaux et

remercier

Continuer la promotion ( J+1, 2, 3, 7, 15…)

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EVALUER LES

RETOMBÉES

Analyser les statistiques de votre blog (google analytics)

Nombre de visiteurs, provenance, temps passé, nombre de

partages sociaux, liens entrants, nombre et teneur des

commentaires

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MERCI

Pour toute question et pour récupérer la présentation,

écrivez à :

clarisse@propulzr.com

Ressources supplémentaires: www.propulzr.com/blog

@clacla

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