thème 2 : l’offre commerciale - mohamedelafrit.com · •le marketing n’est pas une bataille...
TRANSCRIPT
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Thme 2 : loffrecommerciale
Le marketing nest pas une bataille de produit, mais de perception.
Le marketing ne cre pas les besoins, ceux-ci prexistent, il influence les dsirs.
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Le plan de marchage : les 4P
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Le produit : dfinition
Elments didentit
Positionnement
Qualit
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Le produit : identification
Marque
Conditionnement
La gamme (dimension, structure)
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Le produit : cycle de vie 4 phases
lancem ent C ro issance M aturit D clin
rentabilittrsorerie
ventes
VentesConcurrenceClientleStructure du marchCot unitaireBnfice
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Le prix : fixation
Mthode des cots
Mthode lie la demande
Mthode lie la concurrence
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Le prix : choix
Contraintes
Stratgie
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La communication : dfinition
Objectifs
Types
limites
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La communication : le hors mdia
Marketing direct
Promotion des ventes
Publicit hors mdia
Relations publiques
Sponsoring, mcnat
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La communication : les mdias
Caractristiques
Les principaux mdias
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La distribution : lutilit
Un rle matriel
Un rle commercial
Un rle financier
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La distribution : les techniques
Circuit direct
Circuit court
Circuit long
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La distribution : les stratgies
Distribution exclusive
Distribution slective
Distribution intensive
Thme 2 : loffre commercialeLe produit : dfinition Le produit : identification Le produit : cycle de vie Le prix : fixation Le prix : choixLa communication : dfinitionLa communication : le hors mdiaLa communication : les mdiasLa distribution : lutilitLa distribution : les techniquesLa distribution : les stratgies