Nom :

Prénom :

Projet :

Dossier remis par Samir TIGHILT le : Dossier retourné le :

Suites à donner :

Structure partenaire gérant le dossier :

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Partie 1

Présentation générale

PRESENTATION DU PROJET

Nom de l’entreprise :

Le projet en quelques mots…(Présentez votre projet en 10 lignes maximum)

FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE

Raison sociale : Activité :

Forme juridique :

Siège sociale (adresse) :

Effectif : Emplois créés ou sauvegardés :

N° Siret : Code APE :

N° tel : N° fax :

Adresse mail : Site Internet :

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PRESENTATION DU PORTEUR DE PROJET

Nom et prénom :

Le porteur de projet en quelques mots… (Présentez vous en 10 lignes maximum)

Adresse :

CP, ville :

Tel. Personnel : Date de naissance :

Situation matrimoniale :

Nombre d’enfants : … dont à charge :

Situation vis-à-vis de l’emploi :

Allocation perçue : Diplôme le plus élevé :

Revenus mensuels personnels : Revenus mensuels du ménage :

(Vous + votre conjoint)

Montant du loyer de votre habitation principale :

Montant et nature des prêts bancaires du ménage :

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PRESENTATION DES PRODUITS ET SERVICES

Quels produits et services proposez vous ? (joindre photos si possible)

A quels besoins vos produits et services répondent-il ?

Votre entreprise est-elle mono (1 seul) ou multi produits (plusieurs produits) ?

Quel est votre avantage concurrentiel (Que proposez-vous de mieux que vos concurrents) ?

(Ex : Moins cher, plus proche, ouverture tardive, déplacement gratuit, produit nouveau, etc.)

Avez-vous déjà commercialisé vos produits ? Si oui, qui sont vos clients actuels ?

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Partie 2

Le marché

INTRODUCTION :

Une étude de marché a-t’elle été réalisée ?

Si non, pourquoi ?

Si oui, quelle méthodologie et outils ont-ils été utilisés ?

Quelles sont les sources d’information de cette étude de marché ? (Où avez-vous trouvé les

informations ?)

Qui a réalisé l’étude de marché ?

Durant quelle période ?

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ENVIRONNEMENT

Quelles sont les tendances du marché ?

Quelles sont les opportunités du marché ? (Innovation technologique, loi, démographie, etc.)

Quelles sont les contraintes imposées du marché ? (Loi, habitudes de consommation,

démographie, taux de change, etc.)

Le secteur est-il réglementé ? (Obligation de capacité professionnelle, assurance,

réglementation sur l’hygiène, sur l’accueil du public, etc.)

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LA DEMANDE, LES CLIENTS

Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs attentes ? Combien sont-ils potentiellement ?

Quelles sont vos zones de prospection ?

Qui sont vos prescripteurs ? (Personnes ou entreprises qui vont servir d’intermédiaires entre

votre entreprise et les clients)

Avez-vous des contacts avec des clients potentiels ?

Si oui, lesquels ? (joindre vos lettres d’intention si possible)

Informations complémentaires :

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LES CONCURRENTS

Qui sont vos concurrents directs ? (Commercialisant le même produit ou un produit similaire)

Combien sont-ils ?

Quelle est leur taille ? (effectif, CA)

Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?

Sont-ils en progression ou en « perte de vitesse » ?

Existe-t-il des concurrents indirects ? (Commercialisant des produits différents mais

répondant à des besoins similaires. Ex : Une pizzeria et un restaurant de cuisine

traditionnelle.)

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LES FOURNISSEURS

Avez-vous identifié des fournisseurs ?

Si oui, lesquels avez-vous choisis ?

Quelles sont les raisons de votre choix ?

Quelles sont les délais de paiements accordés ?

Avez-vous négociés ces délais ?

LES SOUS TRAITANTS

Faites-vous sous-traiter tout ou partie de votre activité ? Si oui, laquelle et pourquoi ?

Qui sont vos sous traitants et pourquoi les avez-vous choisis ?

Expliquez les raisons de ce choix.

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Partie 3

Stratégie commerciale et

moyens mis en œuvre

Quelle est votre stratégie de prospection ? (Phoning, mailing, visites, foires, expositions, site

internet, appels d’offres, prescription, etc.)

Quelle est votre stratégie de communication ? (Distribution de tracts, dossier de presse,

campagne d’affichage, site Internet, etc.)

Quelle est votre politique de prix ? (Positionnement, mode de paiement, remises, facilités de

paiements, délais, etc.)

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Quel est votre circuit de distribution ? (Boutique, e-commerce, etc.)

Quels sont vos moyens humains ? (Rôles, missions, responsabilités de chacun, etc.)

Quels sont vos moyens de production ? (Machines, matériels, logiciels, etc.)

Le Local

Localisation : (Où se trouve votre local? Précisez les commodités (parking, transports, etc.) et

commerces alentours.)

Loyer : Surface :

Droit au bail/ pas de porte : Type de bail :

Montant et nature des aménagements et travaux à prévoir :

Qui va les prendre en charge ces travaux et aménagements (locataire, propriétaire ) ?

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VOTRE RESEAU

Disposez-vous d’un réseau personnel ou professionnel en capacité de vous aider à démarrer

et/ou développer votre entreprise ?

LES BESOINS EN INVESTISSEMENT

Nature

Neuf

Occasion

Acquis

A acquérir

Montant

Commentaires :

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Les chiffres clefs

Chiffre d’affaires prévisionnel en première année :

Mode de calcul :

Chiffre d’affaires prévisionnel en deuxième année :

Chiffre d’affaires prévisionnel en troisième année :

Seuil de rentabilité :

Mode de calcul :

Marge commerciale en première année :

Marge commerciale en deuxième année :

Marge commerciale en troisième année :

Montant des apports personnels :

Provenance des apports personnels :

Montant du prêt bancaire demandé* :

Nature et montant des autres prêts demandés* :

* Préciser si les prêts ont été obtenus et le décaissement effectué.

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Conclusion

Atouts de votre entreprise :

Faiblesses de votre entreprise :

Opportunités du marché :

Contraintes du marché :

Comment voyez-vous votre entreprise dans 3 à 5 ans ?