Pitch ton projet en 2 mn

• Sensibiliser, Former, Accompagner

Confédération Nationale des Junior-Entreprises

ENSAI junior Consultant

200 Junior-Entreprises en France

3 500 études chaque année

25 000 étudiants consultants

Plus de 3 500 étudiants administrateurs

La Junior-Entreprise de l’ENSAI (35)

21 administrateursPlus de 400 consultants potentiels

Triple compétences en informatique, statistiques et économétrie.

- Acquérir des connaissances dans un nouveau domaine.- Comprendre le fonctionnement d’une entreprise.- Développer son réseau professionnel et associatif.

Objectifs de cet atelier

• Découvrir et/ou échanger sur les fondamentaux du pitch

• S’entrainer à pitcher

▪ Les règles de cet atelier

🡪 L’écoute

🡪 La bienveillance

🡪 La participation de tous

DÉJÀ, C’EST QUOI UN PITCH ?

RESUME ACCORCHEUR D’UN RECIT, D’UNE OEUVRE DE FICTION POUR LE VENDRE A UN PRODUCTEUR

SE PREPARER ET S’ENTRAINER POUR ETRE PRÊT DANS TOUTES LES SITUATIONS

IMPORTANT : Le NON VERBAL dit LE SGAR

• Le Sourire

• Les Gestes

• L’Ancrage

• Le Regard

Le non verbal fait passer 55% du message

DEFINIR LES OBJECTIFS DE VOTRE PITCH ET LES PRIORITES

• A qui vous adressez-vous ?

• Quel est le profil des personnes?

• Quels sont les objectifs de cette présentation ?

• Quel est l’objectif du discours ? • Informer, • trouver des partenaires, • des financeurs, • des clients ?

• Si ce sont des investisseurs, ont-ils des critères d’investissement ? • Sont-ils des partenaires ou des clients potentiels ? • Quelle proposition de valeur devez-vous mettre en avant ? • Quels sont les messages importants à transmettre ?

ECRIRE VOTRE DISCOURS en 6 étapes

1. Quel est le nom du projet et le nom de son créateur ?

2. A quel besoin répond ce projet ? À quel problème prétend t il répondre ?

3. Quel est ce projet ? Quelle solution présente t-il ?

4. Quel plan de développement pour le projet ?

5. Qui fait partie de votre projet ? Vous soutient ? Quelle est votre équipe ? Points forts ?

6. Conclure : finir par une petite phrase qui donne envie d’en savoir plus et de vous rappeler

• Utiliser un vocabulaire trop technique, sauf si votre interlocuteur a un profil technique

• Etre trop vantard ou « survendeur »

• Se placer comme un vendeur et non pas comme un « apporteur » de valeur ajoutée

• Réciter son texte, et trop vite

• Parler trop du produit et pas assez du problème client

GESTION DU TEMPS !- 10% pour introduire le sujet (story telling, origine…) - 25% pour présenter le problème, - 40% à présenter votre solution, - 15% pour le plan de développement et l’équipe- 10% pour un appel à l’action et conclure

Pitch d’ENSAI junior Consultant

A vous de pitcher !

1. Par groupe de 3 personnes

1. Pitchez entre vous et écoutez vous (5 mn par personne max)

1. 1 personne note le fond, une personne note la forme

4. Feedback en grand groupe

Et participez à un challenge Vidéo avec