opensource pitch 2008

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Salon Synergie-NTIC Table ronde : Levées de fonds en Open Source Table ronde : Levées de fonds en Open Source 23 Octobre, 2008 Président : Pierre CASANOVA Intervenant : Chun Chun GARBIT

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Page 1: Opensource pitch 2008

Salon Synergie-NTICTable ronde : Levées de fonds en Open SourceTable ronde : Levées de fonds en Open Source23 Octobre, 2008

Président : Pierre CASANOVA

Intervenant : Chun Chun GARBIT

Page 2: Opensource pitch 2008

DDH Partners – www.ddh-partners.com

Obj tif• Objectif– Apporter au-delà de l’approche stratégique et économique

classique, une vision financière aux entrepreneurs pour faciliter le développement des sociétés innovantesle développement des sociétés innovantes.

• Moyens– Construction d’expertises sectorielles et de bases de données p

spécialisées• NTIC : Open source, Knowledge management, Video games• Life science : Biotechnology (Drug discovery), Medical devices,

Energy-based aesthetic devicese gy based aest et c de ces• Photonics : PVD equipment supply

– Utilisation de méthodologies éprouvées pour faciliter la gestion des missionsdes missions

• Accompagnement levée de fonds (VC)• Evaluation de la valeur d’entreprise (Fairness opinion)• Modélisation financière (Prévisionnels : CDR, Bilan, flux de trésorerie)• Analyse stratégique et de la chaîne de valeur• Analyse stratégique et de la chaîne de valeur

– Réseaux de partenaires locaux et internationaux• Amorçage : Impulse, Marseille Innovation, PBA, Oseo, IAE Aix en

Provence• Développement international : partenaires aux Etats Unis et en Asie

Page 3: Opensource pitch 2008

Levées de fonds en open sourceSommaire

Discussion sur • Vision économiqueq

– Marché– Acteurs

• Vision stratégiqueVision stratégique– Dynamique stratégique du secteur– Spécificités

• Vision financière• Vision financière– Investissements– Comparables - multiples de transaction

Page 4: Opensource pitch 2008

Besoins évolution au niveau mondial

100%

Projection sur la dépense mondiale en logiciels (2005-2010)Unité : Milliard $, Source : Gartner Dataquest, 2006

70%

80%

90%

u marché

40%

50%

60%

Part du

20%

30%

40%

2005 2006 2007 2008 2009 2010

3 Logiciels propriétaires 160 174 189 204 220 236

0%

10%

3. Logiciels propriétaires 160    174    189    204    220    236   

2. Logiciels libres ‐développement en interne des entreprises 5    7    8    11    14    19   

1. Logiciels libres ‐ sociétés prestataires externes 7    9    11    14    18    22   p

La part des dépenses consacrées aux logiciels libres grignote la part du budget consacré aux logiciels propriétaires. Elle représente 7% (12 Milliards $) de la dépense totale en 2005 et est prévue d’atteindre 15% en 2010, soit 41 Milliard $.

Page 5: Opensource pitch 2008

Besoins évolution en France

Le marché du logiciel libre en France

Avec une taille de marché à 730M€ en 2007, la France se positionne comme un pays

Source : PAC 2006

précurseur dans le développement des logiciels libres (taux de croissance : +79% en ‘05, +80% en ‘06 et +66% en ‘07). Le marché français est principalement orienté service avec Capgemini, Thales et Atos Origin comme prestataires dominants.

Page 6: Opensource pitch 2008

Acteurs3 maillons distincts

Page 7: Opensource pitch 2008

Dynamique stratégiquemouvements rapides de consolidationp

Maillon ServiceMaillon LogicielMaillon Matériel

Système d’exploitation Prestataires de service

SSII/SSLL

SSII

Materiel

Environnement ̎desktop ̎ & web

Base de données

Middlewares

Virtualisation

2 motivations principales :R f l iti t1. Renforcer leurs positionnements dans la chaîne de valeur (+ de clients ou + de services aux clients) : consolidation par les grands acteurs de chaque maillon.

2. Atteindre une taille critique pour plus de crédibilité : mouvements de concentration chez les acteurs récents de SSLL.

Page 8: Opensource pitch 2008

Spécificité - Modèle économiquedépend de l’activité principale et le positionnement de l’acteur

Distributeur

p p p p

OEM

Distributeurde système

d’exploitation

ClientPME, PMI, Grands

comptesFournisseur

Revendeur

de matériels

Pour un distributeur de système d’exploitation, ex. Redhat, deux canaux de distribution pour atteindre leurs clients : 1. Circuit direct au travers de leurs websites & forces de vente ; 2. Circuit indirect par le biais des partenaires revendeurs & OEMs.

Page 9: Opensource pitch 2008

Spécificité - Modèle économique dépend de l’activité principale et le positionnement de l’acteurp p p p

ClientIntégrateur ClientPME, PMI, Grands

comptes

IntégrateurfournisseurDe service

CréateurCréateurd’outils Editeur

de logiciel

Pour un éditeur d’application, ex. Compière, les intégrateurs jouent un rôle majeur dans le déploiement des produits auprès des clients cibles.

Page 10: Opensource pitch 2008

Investissements quelques exemples en Franceq q p

Société Activité principale Montant Tours de table Objet de finacement InvestisseursTotal levée de fonds

Mandriva                                       3M€

Sortir du redressement

Sortir du redressement judiciaire, Renforcement de la 

Occam Capital (novel, 2M$), 1M$ restant  : Millenium Partners Windhurst

(FR0004159382 ‐ MLMAN)3M€ redressement 

juridique (Apr. 07)trésorerie, Financement de l'acquisition de Linbox

Partners, Windhurst Participations, Jacques Le Marois, François Bancilhon

Logiciel / Système d'exploitation 4,3M€ IPO (Jui. 07) Euronext Paris, marché librehttp://www.mandriva.com/fr Création (Nov. 98)

7,3M€Distributeur du système d'exploitation Linux

Linagora 1,8M€ 1er Tour (Jan. 06)Financer la croissance interne (DHR + COO) & externe

Cita Gestion (1,5M€)  et Chevrillon & Associés

Service / SSLL Création (Mai. 00)http://www.linagora.com/

Croissance externe (IngéniWeb

1,8M€Intégrateur

Alter way 2M€ 2e tour (Fev. 08)Croissance externe (IngéniWeb : 1,3M€), Ecl ip's Software

Calliode

Service / SSLL 0,8M€ Amorçage (07) Croissance externe Calliodehttp://www.alterway.fr/ Création (Jui. 06)

Wallix 200K€ 1er tour (Juin 08) BA (loi TEPA, déduc. fiscale 

2,8M€Intégrateur

Logiciel / SSLL 300K€ 1er tour (Oct. 07) OSEO

http://www.wallix.com/ 550K€ 1er tour (Mai 07)Access2Net (200K€), Sopromec & 3 BAs (loi TEPA, déduc. fiscale ISF)

Création (Oct. 03)

1M€

Commercialisation de son produit‐phare Wallix AdminBastion (WAB)

Editeur des solutions ‐ sécurité de réseaux des entreprises

Talend 2,6M€ Serie B (Jul. 07) Développement marché US AGF Private Equity, Galileo Partners

Logiciel / Middleware 3,1M€ Serie A (Jun. 06)R&D, support technique, prépa. dévp. à l'international

Galileo Partners (2,1M$), AGF Private Equity (1M$)

http://fr.talend.com/index.php nc Création (03) Plateforme technologique Finacement OSEO

5,7M€Editeur des outils intémédiaire ‐ intégration des données

OSEO reste le financement privilégié pour la phase d’amorçage et le R&D. Les investisseurs interviennent dans la phase suivante pour accélérer le déploiement des produits sur le marché..

Page 11: Opensource pitch 2008

Investissementsquelques exemples aux Etats Unis (Editeurs)q q p ( )

Société Activité principale Montants Tours de table InvestisseursTotal          

levée de fondsCompiere 6M$ Series A (Jun. 06) New Enterprise Associates Logiciel / Application (ERP) Création (01)

Editeur ERP Open Source 6M$http://www.compiere.com/

Jaspersoft  12M$ Series D (Aou. 07)Scale Venture Partners, SAP ventures, DCM, Morganthaler Ventures & Partech International 

Editeur ERP Open Source 6M$

Logiciel / Application (BI) 8M$ Series C (Jul. 05)Partech International, Doll Capital & Morgenthaler

http://www.jaspersoft.com/ 10M$ Series B (Mar. 03)Worldview Technology Partners, Doll Capital & Morgenthaler

5,3M$ Series A (Aou. 02) Doll Capital & Morgenthaler

Editeur BI 35,3M$

Création (01) en Panscopic Software, changement du nom en Ja

Pantaho 12M$ Series C (Fev. 08)Benchmark capital, Index Ventures and New Enterprise Associates 

Logiciel / Application (BI) 8M$ Series B (Jul. 06) New Enterprise Associates, Index 

http://www pentaho com 5M$ Series A (Dec 05)New Enterprise Associates (3M$), Index Editeur BI 25M$

http://www.pentaho.com 5M$ Series A (Dec. 05)Ventures

Création (04)

SugarCRM 14,5M$ Series D (Jan. 08)New enterprise associates, Walden VC, Draper Fisher Jurvetson

Logiciel / Application (CRM) 18,8M$ Series C (Oct. 05)New enterprise associates, Walden VC, Draper Fisher Jurvetson

http://www.sugarcrm.com/ 5,75M$ Series B (Fev. 05) Walden VC, Draper Fisher Jurvetson2M$ Series A (Aou. 04) Draper Fisher Jurvetson

Création (Avr. 04)

Editeur CRM 41M$

A l’inverse de la France, les fonds Corporate (ex. SAP, Intel) et de capital-risque spécialisés entrent dans les projets d’éditeurs d’applications plus en amont avec des montants d’investissement plus importants.

Page 12: Opensource pitch 2008

Investissements VCaux Etats Unis

Un aperçu sur le montant investi cumulé et le nombre de transactions observés aux Etats Unis

546M$

500M$

600M$

304M$335M$ 325M$

400M$

$

304M$

200M$

300M$ Montant total

Transactions

36 46 58 50100M$

0M$

2004 2005 2006 2007Source : the 451 group

Depuis 2000, il est estimé qu’il y a plus de 2,4 milliards $ investis (7,9M$ en moyenne) dans les sociétés de logiciels libres.

Page 13: Opensource pitch 2008

Comparables – performance des actionsRedhat, Indice Nasdaq et Microsoft, q

Sur une période de 5 ans la performance de Redhat est supérieure à l’indiceSur une période de 5 ans, la performance de Redhat est supérieure à l indice Nasdaq et Microsoft. Le marché financier américain a démontré leur optimismevers la perspective du développement du système d’exploitation Linux distribué sous forme de logiciel libre.

Page 14: Opensource pitch 2008

Comparables – multiples de transactionEuronext Paris : SSIIs & Editeurs de logiciel (propriétaire)g (p p )

Company TickerStock price 20/10/08

RevenueOperating margin

Employee Revenue/Emp Market cap.Enterprise Value

EV/Revenue

SSIIUnité : M€, Euronext Paris

20/10/08 margin ValueCapgemini FR0000125338 ‐ CAP 23,41 €         8703 7,35% 83508 0,104 3412 4905 0,56 XAtos Origine FR0000051732 ‐ ATO 20,46 €         5855 4,65% 50520 0,116 1426 3272 0,56 XSQLI FR0004045540 ‐ SQI 0,95 €           115 7,39% 1419 0,081 32,4 90 0,78 XDevoteam FR0000073793 ‐ DVT 14,78 €         369 7,86% 3948 0,093 145 272 0,74 XBull FR0010266601 ‐ BULL 1,66 €         1117 0,89% 7775 0,144 161 251 0,22 X, , , ,GFI FR0004038099 ‐ GFI 2,86 €           688 3,85% 8281 0,083 155 421,3 0,61 XBusiness & Decision FR0000078958 ‐ BND 3,50 €           202 6,44% 1893 0,107 31 102 0,50 XDL Software FR0010357079 ‐ ALSDL 5,80 €           25 13,78% 201 0,126 26 31 1,22 X

Moyenne 6,53% 0,107 0,65 XMédianne 6,89% 0,105 0,59 X

Editeurs PropriétairesUnité : M€, Euronext Paris

Company TickerStock price 20/10/08

RevenueOperating margin

Employee Revenue/Emp Market cap.Enterprise Value

EV/Revenue

Cegid FR0000124703 ‐ CGD 11,79 €         241 13,69% 1992 0,121 108 279,3 1,16 XCoheris FR0004031763 ‐ COH 1,95 €           32 8,13% 325 0,098 11 22 0,68 XCast FR0000072894 ‐ CAS 1,50 €           31 7,52% 201 0,152 18 31,5 1,03 XLindata Services FR0004156297 ‐ LIN 8,70 €           165 13,35% 929 0,177 102 199,6 1,21 XCegedim FR0000053506 ‐ CGM 40,37 €         753 11,93% 8032 0,094 377 1232 1,64 XESI Group FR0004110310 ‐ ESI 7,20 €           69 8,14% 675 0,102 42 65 0,94 XProdware FR0010313486 ‐ ALPRO 5,48 €           69 7,35% 877 0,079 20 80 1,16 XSoftway Medical          (ex R2I Santé)

FR0000054637 ‐ RIS 1,24 €           23 5,78% 204 0,110 17 38 1,70 X

Moyenne 9,48% 0,117 1,19 XMédianne 8,13% 0,106 1,16 X

La conjoncture actuelle amène la valorisation des SSIIs et éditeurs des logiciels propriétaires à la baisse.

Page 15: Opensource pitch 2008

Comparables – multiples de transaction quelques deals « Corporate » aux Etats Unisq q p

Deals open source

Acquéreur Cible Métier de cible DateValeur de transaction 

Multiple (VT/Revenue)

Sun Microsystem MySQL Base de données Jan. 2008 $1B 13,3X

Comparaison des deals propriétaires et open source

Redhat C2Net SoftwareStronghold(R) secure web server (basé sur Apache)

Sep. 2000 $42,7M 13X

Acquéreur Cible Marché DateValeur de transaction 

Multiple (VT/Revenue)

EMC Vmware Virtualization Dec. 2003 $635M 6,4X

Cit i X S Vi t li ti (O S ) A û 2007 $500M 500X

Comparaison des deals propriétaires et open source

Citrix XenSource Virtualization (Open Source) Aoû. 2007 $500M 500X

Google Postini Email pour entreprise Juil. 2007 $625M 8,9XYahoo Zimbra Email pour entreprise (Open Source) Sept. 2007 $350M 117XSource : The 451 M&A KnowledgeBase

Les multiples des deals open source observés aux Etats Unis montrent des valeurs de transactions largement supérieures à celles de la place Parisienne.

Au sein du même marché, les logiciels développés en mode libre semblent démontrer une perspective de croissance supérieure à celle des propriétaires.

Page 16: Opensource pitch 2008

Conclusion̏ Th f th ̋• ̏ The name of the game ̋

– Services (SSLL)• Substituer les SSIIs en offrant aux entreprises les applications

qui sont plus proches de leurs besoins, de meilleure en qualité et compétitives en prix.

• Taille critique : crédibilité, économie d’échelleEdit d l i i l– Editeurs de logiciels

• Etablir un réseau solide de prescripteurs (intégrateurs, SSLLs, hébergeurs etc…)Connaître la taille de son marché• Connaître la taille de son marché

Société Métier Marché Taille

MySQL(Editeur) système de gestion de base de données (SGDB)

Database 15 Millards $

Talend(Editeur) solutions d'intgration de 

Valorisation des données (ETL) 13 Millards $Talenddonnes 

Valorisation des données (ETL) 13 Millards $

MuleSource(Editeur) Infrastructure & Intégration (SOA)

Software integration 8,5 Millards $

Zenoss(Editeur) supervision des systèmes ‐ IT operations  IT Management Software 8 Millards $

• ̏ The next big thing ̋

management software

QuamraNet(Editeur) virtualisation ‐ KVM (Kernel‐based Virtual Machine)

Service de Virtualisation 11,7 Millards $

• The next big thing– Services de virtualisation du serveur physique– Applications M-Commerce basées sur le système d’exploitation Linux

Page 17: Opensource pitch 2008

CONTACTS

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