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Formation au pitch long et au pitch court, de la jeune entreprise innovante.

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  • PITCH YOUR BUSINESSPhilippe MDA / MERKAPTTVT / SEPT. 2012

  • Philippe Mda Business Design

  • YOU ?

  • Contact Sport

  • Stratgie de la startupMarketing de l'innovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires

    Combien de mtiers ? Pitcher sa startup

  • BUSINESS MODEL

    PITCH 1

    Dmler et prioriser Pitcher sa startup

  • PITCH 1motion / Promesse

    MISSION 1Vision / Valeurs

    Prsentation 20Raison / Intrt

    Dmler et prioriser Pitcher sa startup

  • Quel est le problme ? Pitcher sa startup

  • Quel est le problme ? Pitcher sa startup

  • 2002

    Quel est le problme ? Pitcher sa startup

  • Le produit nest pas intressant Pitcher sa startup

  • Le produit nest pas intressant Pitcher sa startup

  • Le produit nest pas intressant Pitcher sa startup

  • Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

  • Volume compactQualits nutritives

    Emballage intelligentNombreuses rfrences

    Lutte contre le cancer et lobsitProduit entirement biodgradable

    Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

  • Quel est le concurrent direct ?

    Distribution ?

    Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

  • Le produit nest pas intressant Pitcher sa startup

  • Stratgie, marketing, communication ?Pitcher sa startup

  • Structure MarchOffrecanaux de

    communicationmodes de

    distributionsegments

    clientsoffre

    produits

    activits et ressources

    clefs

    valeurajoute

    partenaires stratgiques montisation

    Quelle est notre proposition de valeur ?Quel est le problme que nous rsolvons ?Quest-ce que les clients viennent chercher chez nous et quils ne trouvent pas ailleurs sur le march ?conomiePerformanceUnicitOriginalitDesignBien-treMarqueAccessibilit

    Dfinir le business modelValeur ajoute

  • O!re de valeur > Concurrence

    Le positionner dans lcosystmeValeur ajoute

  • A quoi sert votre produit ?Valeur ajoute

  • Votre champ de batailleMagic Spot

  • COMPTITIONINDIRECTE

    MagicSpot

    COMPTITIONDISTANTE

    COMPTITIONINDIRECTE

    Axe 1

    Axe 2

    Votre champ de batailleMagic Spot

  • 1 AXE : une famille de critres d!nissant une partie de votre avantage comptitif.

    2 AXES : Votre vision du march et de son avenir.

    Votre champ de batailleMagic Spot

  • Critre 4Critre 5Critre 6Critre 7Critre 8

    Axe 1

    Axe 2

    Critre 1Critre 2Critre 3

    Votre champ de batailleMagic Spot

  • cosystme

    Exprience

    Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

    ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

    Votre champ de batailleMagic Spot

  • 1 pts2 pts3 pts3 pts1 pt

    3 pts1 pt4 pts1 pt2 pts3 pts 2 pts3 pts1 pts

    Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

    ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

    cosystme

    Exprience

    Votre champ de batailleMagic Spot

  • Votre champ de batailleMagic Spot

  • cosystme

    Digital musiciTunes platform

    App StoreDeal with majors

    iOS / iMac...Ergonom

    yTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on sim

    plicityIntuitivenessN

    o set-up time

    Robustness

    Elegance

    Exprience

    Votre champ de batailleMagic Spot

  • Votre champ de batailleMagic Spot

  • Prsenter son projet Le pitch de 20 minutes

  • Guy Kawasaki: Dont be a bozo Le pitch de 20 minutes

    102030

  • 1. Problme2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Comptition7. quipe8. Projections et tapes clefs9. Status et calendrier10. Rsum et demande

    10 DiaposLe pitch de 20 minutes

  • Vous tes dans les assurances ? - 10 pt

    Srieusement vous y croyez ? - 12 pt

    On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt

    Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt

    On commence dj moins se fatiguer - 24 pt

    Il va falloir faire leffort dtre cette taille - 30 pt

    La taille compte !Le pitch de 20 minutes

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

    Valeur ajouteSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes clients

    Inattendu ?Formulation orginale ?

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

  • 1. ProblmeLe pitch de 20 minutes

    CommunicationTransfrer de linformation des motions

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

    ProduitSimplePrciseE"et wooowcosystmeInnovation / Risque

    Barrires dentre ?Verrouillage client ?

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 2. SolutionLe pitch de 20 minutes

    CUSTOMERINTIMACY

    SOLVE THEIR PROBLEMS NOW

    PRODUCT LEADERSHIPSEE THE FUTURE ANDUNCOMPROMISE

    OPERATIONALEXCELLENCE

    DELIVER FLAWLESSLYYOUR EXPERTISE

  • ProduitMinimum

    Viable Votre rve

    2. SolutionLe pitch de 20 minutes

  • 3. Business modelLe pitch de 20 minutes

    Segments clientsMontisationPartenairesDistributionMtrique clef

    Dmonstration ?Ticket dentre ?Monte en puissance ?Type de capitalisation ?

  • Network chain reaction Scalability

    3. Business modelLe pitch de 20 minutes

  • 4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

  • 4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

    We have feature "x" We have the most featuresWe're patenting our featuresWe're better at SEO and social mediaWe are experts at wtm / buzz marketing We have three PhDs We work hard and we're passionate We're cheaper I'm scratching my own itchMy accountant thinks it's a great ideaWe have no competitorsWe are the !rst on the marketNo one is doing it like we areWe have tons of other great ideasPeople are in love with the demo

  • 4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

    Is infection built-in or bolt-on?

  • 5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

    Canaux de communicationRDV Clefs du marchTimingObjectifs clefsPipeline client

    Original vs. prouv !

  • 5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

  • 6. ComptitionLe pitch de 20 minutes

  • 7. quipeLe pitch de 20 minutes

    VisionLgitimitSuper-pouvoirs

    CEO / CTO / CFO (COO)

  • VC ExitMarket size $XM

    Partenaire industriel

    Arrive march

    License techno.

    +600K

    Earlier break even

    Time (less risk)

    Maquette produit

    PrototypefonctionnelAutonomie

    Premier client

    Business model Staffing

    $XK SalesAdded valueTechnology

    Early revenuesMarket problem

    R&D funding3 Employees

    IncubationCTO / CEO team

    Arrive march

    Public releaseMarket rollout

    Sales dev.

    Pntration march

    Market size $XMBreak even

    Valo

    risat

    ion

    Objectifs ralisablesObjectifs alternatifs

    8. Projection et tapes clefsLe pitch de 20 minutes

  • 9. Status et calendrierLe pitch de 20 minutes

  • 10. Rsum et demandeLe pitch de 20 minutes

    Ce dont vous avez besoinCe que vous avezCe quil vous manque

    Votre engagementvs. lengagement demand !

  • 10 DiaposLe pitch de 20 minutes

    1. Problme2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Comptition7. quipe8. Projections et tapes clefs9. Status et calendrier10. Rsum et demande

  • MY COMPANY ACME.com,IS DEVELOPING AN INNOVATIVE SOCIALINTERACTIVE GEOLOCALIZATION EXPERIENCETO HELP OUR MOST DISCRIMINANT CUSTOMERSSOLVE PERSONAL INFORMATION ISSUESWITH TOTAL SATISFACTION.

    1 PhraseLe pitch dune minutes

  • 1 PhraseLe pitch dune minutes

  • Cerveau Reptilien4 secondes

    Cette personne est-elle une menace ?Cette personne est elle attractive ?Quest-ce qui cloche avec cette personne ?

    1 PhraseLe pitch dune minutes

  • 1 PhraseLe pitch dune minutes

    Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants.

  • 1 PhraseLe pitch dune minutes

    My startup,is developping a speci!c o"erto help target customerssolve a speci!c problemwith un unfair advantage.

    startup.com

  • Le besoin de clartPensez twitter

  • Communiquer son originalit Le pitch dune minute

  • Communiquer son originalit Le pitch dune minute

  • Tous les supports !Le pitch dune minute

  • Gary VaynerchuckBruyant Brouillon Irritant Authentique

    Le besoin de rsonance Le pitch dune minute

  • Le besoin de rsonance Le pitch dune minute

    Trouver votre voix

  • Le besoin de rsonance Le pitch dune minute

    A DRAMA!!

  • Le besoin de rsonance Le pitch dune minute

    Do you see the problem?

  • Le besoin de rsonance Le pitch dune minute

    Storytelling

    Crer un drame !Donner du sensOrienter la ralitPartager des valeursPermettre dautres de se projeter avec vous

  • Build the business scenario

    Vision + Pitch

    Measure assumptions

    Build / Measure / Learn

    Added value analysisCompetitive space