startup pitch

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PITCH YOUR BUSINESS Philippe MÉDA / MERKAPT TVT / SEPT. 2012

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Formation au pitch long et au pitch court, de la jeune entreprise innovante.

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Page 1: Startup pitch

PITCH YOUR BUSINESSPhilippe MÉDA / MERKAPTTVT / SEPT. 2012

Page 2: Startup pitch

Philippe Méda Business Design

Page 3: Startup pitch

YOU ?

Page 4: Startup pitch

Contact Sport

Page 5: Startup pitch

Stratégie de la startupMarketing de l'innovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires

Combien de métiers ? Pitcher sa startup

Page 6: Startup pitch

BUSINESS MODEL

PITCH 1’

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

Page 7: Startup pitch

PITCH 1’Émotion / Promesse

MISSION 1’Vision / Valeurs

Présentation 20’Raison / Intérêt

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

Page 8: Startup pitch

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Page 9: Startup pitch

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Page 10: Startup pitch

2002

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Page 11: Startup pitch

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Page 12: Startup pitch

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Page 13: Startup pitch

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Page 14: Startup pitch

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Page 15: Startup pitch

Volume compactQualités nutritives

Emballage intelligentNombreuses références

Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Page 16: Startup pitch

Quel est le concurrent direct ?

Distribution ?

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Page 17: Startup pitch

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Page 18: Startup pitch

Stratégie, marketing, communication ?Pitcher sa startup

Page 19: Startup pitch

Structure MarchéOffrecanaux de

communicationmodes de

distributionsegments

clientsoffre

produits

activités et ressources

clefs

valeurajoutée

partenaires stratégiques monétisation

Quelle est notre proposition de valeur ?Quel est le problème que nous résolvons ?Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?★Économie★Performance★Unicité★Originalité★Design★Bien-être★Marque★Accessibilité

Définir le business modelValeur ajoutée

Page 20: Startup pitch

O!re de valeur > Concurrence

Le positionner dans l’écosystèmeValeur ajoutée

Page 21: Startup pitch

A quoi sert votre produit ?Valeur ajoutée

Page 22: Startup pitch

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 23: Startup pitch

COMPÉTITIONINDIRECTE

MagicSpot

COMPÉTITIONDISTANTE

COMPÉTITIONINDIRECTE

Axe 1

Axe 2

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 24: Startup pitch

1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.

2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 25: Startup pitch

Critère 4Critère 5Critère 6Critère 7Critère 8

Axe 1

Axe 2

Critère 1Critère 2Critère 3

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 26: Startup pitch

Écosystème

Expérience

Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 27: Startup pitch

1 pts2 pts3 pts3 pts1 pt

3 pts1 pt4 pts1 pt2 pts3 pts 2 pts3 pts1 pts

Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

Écosystème

Expérience

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 28: Startup pitch

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 29: Startup pitch

Écosystème

Digital musiciTunes platform

App StoreDeal with majors

iOS / iMac...Ergonom

yTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on sim

plicityIntuitivenessN

o set-up time

Robustness

Elegance

Expérience

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 30: Startup pitch

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Page 31: Startup pitch

Présenter son projet Le pitch de 20 minutes

Page 32: Startup pitch

Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes

102030

Page 33: Startup pitch

1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande

10 DiaposLe pitch de 20 minutes

Page 34: Startup pitch

Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt

Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt

On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt

Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt

On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt

Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt

La taille compte !Le pitch de 20 minutes

Page 35: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Valeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»

Inattendu ?Formulation orginale ?

Page 36: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Page 37: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Page 38: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Page 39: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Page 40: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Page 41: Startup pitch

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

CommunicationTransférer de l’information des émotions

Page 42: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

ProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / Risque

Barrières d’entrée ?Verrouillage client ?

Page 43: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 44: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 45: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 46: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 47: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 48: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 49: Startup pitch

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

CUSTOMERINTIMACY

SOLVE THEIR PROBLEMS NOW

PRODUCT LEADERSHIPSEE THE FUTURE ANDUNCOMPROMISE

OPERATIONALEXCELLENCE

DELIVER FLAWLESSLYYOUR EXPERTISE

Page 50: Startup pitch

ProduitMinimum

Viable Votre rêve

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

Page 51: Startup pitch

3. Business modelLe pitch de 20 minutes

Segments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clef

Démonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?

Page 52: Startup pitch

Network chain reaction Scalability

3. Business modelLe pitch de 20 minutes

Page 53: Startup pitch

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

Page 54: Startup pitch

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

We have feature "x" We have the most featuresWe're patenting our featuresWe're better at SEO and social mediaWe are experts at wtm / buzz marketing We have three PhDs We work hard and we're passionate We're cheaper I'm scratching my own itchMy accountant thinks it's a great ideaWe have no competitorsWe are the !rst on the marketNo one is doing it like we areWe have tons of other great ideasPeople are in love with the demo

Page 55: Startup pitch

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

Is infection built-in or bolt-on?

Page 56: Startup pitch

5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

Canaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline client

Original vs. éprouvé !

Page 57: Startup pitch

5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

Page 58: Startup pitch

6. CompétitionLe pitch de 20 minutes

Page 59: Startup pitch

7. ÉquipeLe pitch de 20 minutes

VisionLégitimitéSuper-pouvoirs

CEO / CTO / CFO (COO)

Page 60: Startup pitch

VC ExitMarket size $XM

Partenaire industriel

Arrivée marché

License techno.

+600K

Earlier break even

Time (less risk) ➜

Maquette produit

PrototypefonctionnelAutonomie

Premier client

Business model Staffing

$XK SalesAdded valueTechnology

Early revenuesMarket problem

R&D funding3 Employees

IncubationCTO / CEO team

Arrivée marché

Public releaseMarket rollout

Sales dev.

Pénétration marché

Market size $XMBreak even

Valo

risat

ion ➜

Objectifs réalisablesObjectifs alternatifs

8. Projection et étapes clefsLe pitch de 20 minutes

Page 61: Startup pitch

9. Status et calendrierLe pitch de 20 minutes

Page 62: Startup pitch

10. Résumé et demandeLe pitch de 20 minutes

Ce dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manque

Votre engagementvs. l’engagement demandé !

Page 63: Startup pitch

10 DiaposLe pitch de 20 minutes

1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande

Page 64: Startup pitch

MY COMPANY ACME.com,IS DEVELOPING AN INNOVATIVE SOCIALINTERACTIVE GEOLOCALIZATION EXPERIENCETO HELP OUR MOST DISCRIMINANT CUSTOMERSSOLVE PERSONAL INFORMATION ISSUESWITH TOTAL SATISFACTION.

1 PhraseLe pitch d’une minutes

Page 65: Startup pitch

1 PhraseLe pitch d’une minutes

Page 66: Startup pitch

Cerveau Reptilien4 secondes

Cette personne est-elle une menace ?Cette personne est elle attractive ?Qu’est-ce qui cloche avec cette personne ?

1 PhraseLe pitch d’une minutes

Page 67: Startup pitch

1 PhraseLe pitch d’une minutes

« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »

Page 68: Startup pitch

1 PhraseLe pitch d’une minutes

My startup,is developping a speci!c o"erto help target customerssolve a speci!c problemwith un unfair advantage.

startup.com

Page 69: Startup pitch

Le besoin de clartéPensez twitter

Page 70: Startup pitch

Communiquer son originalité Le pitch d’une minute

Page 71: Startup pitch

Communiquer son originalité Le pitch d’une minute

Page 72: Startup pitch

Tous les supports !Le pitch d’une minute

Page 73: Startup pitch

Gary VaynerchuckBruyant ✔Brouillon ✔Irritant ✔Authentique ✔

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Page 74: Startup pitch

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Trouver votre voix

Page 75: Startup pitch

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

A DRAMA!!

Page 76: Startup pitch

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Do you see the problem?

Page 77: Startup pitch

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Storytelling

Créer un drame !Donner du sensOrienter la réalitéPartager des valeursPermettre à d’autres de se projeter avec vous

Page 78: Startup pitch

Build the business scenario

Vision + Pitch

Measure assumptions

Build / Measure / Learn

Added value analysisCompetitive space

Page 79: Startup pitch

Build the business scenario

Vision + Pitch

Business model

Measure assumptions

COM DISTR CUSTPRODCCAV KP MON

Build / Measure / Learn

Learn

Added value analysisCompetitive space

MVP / Prototypes

AssumptionTest description RiskConfidenceTargetsAccessibilityMetricsDurationCostGlobal interest (now, next, last)

Page 80: Startup pitch

Build the business scenario

Vision + Pitch

Key success factors3-6-12 months milestones

Business model

Measure assumptions

COM DISTR CUSTPRODCCAV KP MON

Build / Measure / Learn

Learn

Learn

Added value analysisCompetitive space

MVP / Prototypes

AssumptionTest description RiskConfidenceTargetsAccessibilityMetricsDurationCostGlobal interest (now, next, last)

Page 81: Startup pitch

Learn

Build the business scenario

Vision + Pitch

Key success factors3-6-12 months milestones

Business model

Plan B (relative failure)Plan C (unexpected success)

Measure assumptions

COM DISTR CUSTPRODCCAV KP MON

Build / Measure / Learn

Learn

Learn

Added value analysisCompetitive space

MVP / Prototypes

AssumptionTest description RiskConfidenceTargetsAccessibilityMetricsDurationCostGlobal interest (now, next, last)

Page 82: Startup pitch

Business card / Linkedin / Twitter / Facebook / Blog / Website

Pitch / Jeu de diapos / Vidéo

Business Model / Business Plan / Prototype

Checklist

Difficulté techniqueImportance

Page 83: Startup pitch

VOUS

Page 84: Startup pitch

Merci [email protected]