partner sprint - comptek sprint introduction.pdf · Регистрация в программе...

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1 Cisco Confidential Cisco Confidential © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1

PARTNER SPRINT

Александр Ларионов Менеджер по работе с партнерами Cisco

Алексей Любимов Менеджер по работе с дистрибуторами Cisco

Побеждают не связи, а дела!

© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2

Содержание

•  Обзор программы

•  Временные рамки

•  Расписание вебинаров

•  Баллы за развитие Как получить специализацию Small Business Как получить сертификацию Select Инструмент для размещения заказов - CCW Платформа CiscoExpertTalks

•  Вопросы и ответы


Обзор программы

Участники забега – партнеры

с уровнем сертификации:

•  Non-registered

•  Registered

•  Select

Помогают успешно проходить дистанцию:

•  Тренер CompTek

•  Cisco BDMs

•  Cisco VPAMs

•  Желание достигать новых высот в профессии и бизнесе


Временные рамки

Start 17.06

Регистрация в программе Заполнение анкеты (будет доступна сразу после вебинара и до 30.06)

Получение баллов за развивающие активности: - Участие в вебинарах по оборудованию и партнерской программе Cisco - Маркетинговые активности - Повышение маржинальности

+ Bonus-акселераторы

Finish 30.08

Сентябрь - Подведение итогов и партнерская конференция победителей в Грузии


Расписание вебинаров

29 июня, 12:00 Партнерская программа

Cisco. Как стать партнером и куда развиваться.

6 июля, 12:00 Создание конфигураций и основные принципы работы

CCW

13 июля, 12:00 Обзор продуктов и решений Collaboration, с чего начать?

3 августа, 12:00 Обзор продуктов и решений

Cisco Security: с чего начать?

27 июля, 12:00 Обзор решений Cisco

Wireless: с чего начать?

20 июля, 12:00 Обзор Cisco Services: как их правильно продавать?

10 августа 12:00 Обзор продуктов и решений

Cisco UCS


Баллы за развитие

•  Регистрация в программе – 1 балл •  Участие в стартовом вебинаре – 1 балл •  Заполнение анкеты после стартового вебинара – 2 балла •  Присвоение статуса Registered – 3 балла •  Получение специализации SMB или выше – 2 балла •  Получение статуса Select или выше – 2 балла •  Каждая покупка оборудования Cisco на $10000GPL в Comptek – 3 балла •  Посещение каждого вебинара в рамках программы – 1 балл •  Размещение новости на своем сайте о получении статуса или специализации

Cisco – 1 балл

+ Bonus-акселераторы


Баллы за развитие

•  Размещение информации об оборудовании Cisco на своем сайте – 2 балла •  Проведение рассылки по своей базе контактов/CiscoExpertTalks (10 просмотров) –

1 балл •  Проведение маркетингового мероприятия по Cisco – 3 балла •  Позиционирование Cisco в крупном проекте (от $50000GPL) – 1 или 2 балла, действует 1 раз

•  Заведение сделки в CCW с использованием промо – 1 или 3 балла, действует 1 раз

•  Заказ оборудования в собственную лабораторию/сеть – 3 балла •  Предоствавление оборудование на демо заказчику – 3 балла

Детальные условия получения баллов – на странице программы,

а также на CiscoPartnerSprint@ext

ernal.cisco.com


Получение специализации SMB

Прохождение курса знакомит с портфолио продуктов Cisco, позволяет приобрести знания и навыки для продажи решений и сервисов.

Подготовка: Курс для менеджера по продажам (№ 700-505) Курс для инженера (№ 700-501) Обучение – бесплатно (онлайн) – http://salesconnect.cisco.com

Сдать Тесты (онлайн) - http://www.vue.com/cisco/

SMB Solutions for Account Managers (700-505)

SMB Solutions for Engineers (700-501)

Через 5 рабочих дней оформить получение специализации в Program Management Application Tool: www.cisco.com/go/pma


Получение сертификации Select

Получение сертификации Select дает возможности: -  Увеличить маржинальность через использование промо-программ (Hunting,

Teaming и тд) -  Закупать оборудование со значительной скидкой для собственных нужд (NFR) -  Дифференциация в Partner Locator -  Получение рибейтов в программе VIP -  Акселерация бизнеса в программе Partner Plus

Как получить:

1.  Сдать экзамены на получение SMB или другой специализации

2.  Оформить получение SMB специализации в PMA www.cisco.com/go/pma

3.  Оформить получение сертификации Select в PMA www.cisco.com/go/pma


Инструмент CCW

Единая платформа для - формирования спецификации - регистрации сделок и получения скидок - формирования коммерческого предложения заказчику - размещения заказа Конфигуратор нового поколения - Интуитивно понятный - Исключает простейшие ошибки - Снижает издержки на сборку и настройку оборудования на территории партнера или заказчика

- Совместная работа с коллегами, дистрибьюторами и рабочими группами Cisco в едином рабочем пространстве

Доступен для всех сотрудников партнеров, дистрибьюторов и сотрудников Cisco

Cisco Commerce Workspace - Единый инструмент ведения бизнеса для партнеров, дистрибьюторов и Cisco www.cisco.com/go/ccw


Инструмент CiscoExpertTalks

Отличительные особенности: -  На русском языке -  Короткие вебинары -  Уникальный URL и лого партнера -  Landing page для генерации лидов Перед просмотром вебинара заказчик должен указать свои корпоративные контакты. Дополнительно указывается размер бюджета и требуемая технология. Как можно использовать: Партнер может создать совместную страницу с уникальными URL и своим логотипом для генерации собственных лидов, собирать контакты заказчиков, находить новый бизнес, использовать для маркетинга. Как начать работу: Пройти регистрацию https://partner.ciscoexperttalks.com/ VOUCHER можно получить у вашего менеджера по работе с партнерами

CiscoExpertTalks – Инструмент для генерации лидов, предоставляющий «вебинары по запросу» по решениям Cisco https://ciscoexperttalks.com/

Thank you.

partner sprint - comptek sprint introduction.pdf · Регистрация в программе...

Documents