27 JUIN 2016 Groupe CMG5

STRATÉGIE DE BRAND CONTENT

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LES CLES DE DEMAIN IBM

@francoiseacca

Un contexte difficile … et une stratégie de Brand content pour repositionner IBM

IBM leader de l’IT perd des parts de marché depuis plusieurs mois.

Il est concurrencé de tous les côtés : par des grands acteurs (HP, Atos-Oracle,

Intel-Dell), par des nouveaux entrants start ups plus agiles et également par des

purs players comme amazon pour le cloud.

IBM a un positionnement “viellissant”, l’ entreprise a eu du mal à se positioner sur

les enjeux de demain.

L’enjeux pour IBM est de se repositionner comme acteur leader dans l’IT et l’innovation. Pour cela il

utilise les codes actuels de la communication : le brand content

L’objectif :

- valoriser l’expertise d’IBM via des

thématiques abordées sur le site & positionner

IBM comme étant le leader de l’innovation

(cf.ADN de la marque IBM)

  créer de la valeur pour la marque IBM

  Image, modernité auprès des décideurs IT.

“Les clés de demain” C’est quoi ?

un supplément de contenu innovation et IT dans la revue éco du monde accessible à

partir de :

  Lien sur la page ECONOMIE de du

Monde

  Lien sur la page ECONOMIE de l’Obs   Display auto-promotion, sur la page

“c’est demain” du Huffington post   lien sur la home page de Challenges

Les clés de demain c’est également :  une page Facebook LCDD - 8777 fans au

18/06/2016  un compte Twitter LCDD 8522 abonnés  un compte Linkedin IBM (pas de compte LCDD)  une newsletter

Redirection lesclesdedemain.fr vers http://lesclesdedemain.lemonde.fr

Une initiative...qui s’est affinée dans le temps façon “Test&Learn”

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2010 2013 2016

E-magazine E-board Plateforme digitale

Il semble qu’il y ait une grande différence entre le souhait (l’objectif déclaré) >> la réussite dans la réalisation (contenu) >> le résultat obtenu (engagement, image perçue).

Fil d’information dédié à l’innovation

4 rubriques “points de vue : technologies, science, économie, société Mis à jour Pluri hebdo

D’après les agences….. 1,6 M de visiteurs uniques 5 minutes passé 7000 abonnés newsletter

Ogilvy

Neo Ogilvy

Ogilvy ??

Agence

Support

D’après notre relevé….. Nombre de visiteurs trop faible pour ressortir sur Alexa.

Responsive et design “infinite scroll”

Format Journalier, hebdommation

Contenu par Takepartmedia

AU PROGRAMME

1 Proposition de contenu de valeur 2 La diffusion sur les RS et les retombées ? 3 Critères d’évaluation de performance? 4 Conclusions et suggestions

1 Proposition de contenu de valeur -  Le type de contenu -  objectifs -  cibles -  posture et tonalité -  éléments de différenciation