empresa inmobiliaria

DEPARTAMENTO ACADéMICO DE CONSTRUCCIÓNDEPARTAMENTO ACADéMICO DE CONSTRUCCIÓN

Ing. VASQUEZ ESPINOZA, Alfredo LuisIng. MIRANDA HOSPINAL, Oscar Guillermo

• CALDERON HIJUMA, Ana• CALDERON HIJUMA, Geraldine• CHAVEZ ESPINOZA, Dennis• SANTILLÁN SUAREZ, Franklin• SUYO CALLA, Jonnah• TAPIA SANTE, Justiniano

INTEGRANTES

PROFESORES

PRIMSACPromotores Inmobiliarios SAC

FACULTAD DE INGENíERIA CIVILFACULTAD DE INGENíERIA CIVILFACULTAD DE INGENíERIA CIVILFACULTAD DE INGENíERIA CIVIL

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIAUNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIAUNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIAUNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

INSTALACIÓN DE LA EMPRESAINSTALACIÓN DE LA EMPRESA

Elección del Tipo de Sociedad:

Sociedad Anónima Cerrada

Los socios tienen responsabilidad limitada; es decir que su responsabilidad se encuentra restringida al capital que aportan.

Con relación al capital social, este está representado por acciones y se integra por aportes de cada uno de los socios, quienes no responden personalmente por las deudas sociales.

Con respecto a los accionistas, el número de socios no debe ser mayor a 20 y las acciones no deben estar inscritas en el registro público del mercado de valores.

Órganos de la SociedadÓrganos de la Sociedad

Junta General de Accionistas: es el órgano supremo de la sociedad, está integrado por el total de socios que conforman la empresa.

Gerente General: es la persona en quién recae la representación legal y de gestión de la sociedad, es quién convoca a la Junta de Accionistas.

Sub-Gerente: reemplaza al gerente en caso de ausencia.

El Directorio: es facultativo (según la Ley General de Sociedades).

Proceso de constitución:

TRAMITE ENTIDAD COSTOCerificado de Busqueda Mercantil SUNARP S/. 4.00Reserva de Nombre de la Empresa SUNARP S/. 14.00Derechos de Calificacion SUNARP S/. 37.80Derechos de Inscripcion SUNARP S/. 240.00Total S/. 295.80

Trámites TributariosSuperintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT)

Obtención de Registro Único de Contribuyentes (RUC)

Documento de identidad del representante legal. Testimonio de constitución social debidamente inscrito ante

SUNARP. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal cuya fecha de

vencimiento de pago se encuentre comprendida en los últimos dos (2) meses; o la última declaración jurada de predio o autoevalúo.

Contrato de alquiler del predio con firmas legalizadas del lugar donde se realizaran las actividades comerciales de la empresa.

Ficha registral o partida electrónica con la fecha de inscripción en los Registros Públicos o Escritura Pública de la propiedad inscrita en los Registros Públicos.

Formulario de inscripción de RUC de la SUNAT correctamente llenado.

Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI): Para evaluar las condiciones de seguridad en materia de Defensa Civil que presentan las instalaciones de todo tipo en los que se resida, trabaje o concurra publico, a efecto de reducir los riesgos ante desastres que pudieran presentarse, en caso de un evento en cualquier infraestructura o local, de acuerdo al marco legal de las municipalidades.

TRAMITE ENTIDAD COSTO

Licencia Automatica MSI S/. 185.00Certificado de Defensa Civil MSI S/. 14.00Total S/. 199.00

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI)

Registro de Marcas de Productos y Servicios

PRIMSACPromotores Inmobiliarios SAC

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En el actual crecimiento económico que vive nuestro país la construcción es una de las actividades con mayor crecimiento y con una gran perspectiva de desarrollo en los próximos años. En ese contexto el negocio inmobiliario se ha convertido rentable no solo para las compañías constructoras del medio sino también para algunas personas que poseen como principal fortaleza la propiedad inmuebles ubicados en distritos privilegiados con el boom de la construcción.

INTRODUCCION

INVESTIGACION DE MERCADOS

ANALISIS DEL SECTOR ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS



La construcción se esta convirtiendo en uno de los sectores mas dinámicos de la economía del país.

Enero 2008 – Sector Construcción• Creció 21 % • Acumulo 34 meses consecutivos de crecimiento a una tasa mensual de 14.4%INEI – Consumo de cemento

• Aumento 23%

ANALISIS DEL SECTOR

Crecimiento constructor de alrededor de 20% para el Primer Bimestre de 2008.



En su crecimiento influyen y se destacan las obras relacionadas con la edificación de viviendas y centros comerciales, favorecidos por las condiciones de acceso al financiamiento a través de créditos hipotecarios promovidos por el Estado y otras fuentes del sistema financiero.

El cambio urbano y aumento de la construcción privada se produce principalmente en Lima, donde:

• Clase media y media alta de la población – edificios de apartamentos con 3 hab.

• Clase media baja y baja – programa “Mi vivienda”.

ANALISIS DEL SECTOR



ANáLISIS DE LAS 5 FUERZAS

COMPRADORES

Tamaño del MercadoCapacidad de Compra

Tiempo y UrgenciaNecesidades y Deseo

PROVEEDORES

Disponibilidad, DiferenciaciónProveedores de Insumos

Subcontratistas, Mano de ObraDisponibilidad de Equipos y

TecnologíaSustitutos

GRADO DE RIVALIDAD

Diversidad de los competidoresTamaño de los competidores

Diferencia en productosCostos Fijos (¿Con qué Costos compiten?)

Identidad de marca)

COMPETIDORESPOTENCIALES

Diversidad de loscompetidores

Tamaño de los competidoresDiferencia en productosCostos Fijos (¿Con qué

Costos compiten?)Identidad de marca.

SUSTITUTIVOS

Inversión envehículos.

Inversión en viajes.Inversión en equipos

tecnológicos.Preferencias en

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

MISIÓN VISIÓN OBJETIVOS Y METAS


Satisfacer a nuestros clientes, suministrando una combinación única de valor en conocimiento y experiencia para lograr unidades inmobiliarias de alta calidad a precios competitivos que permitan rentabilizar los proyectos inmobiliarios de nuestros clientes, creando valor para ellos, para nosotros y la sociedad en general.

Elaboración de expedientes técnicos. Ejecución de proyectos. Supervisión de obra.


MISION DE LA ORGANIZACION


“Ser reconocidos como una organización líder en el mercado inmobiliario del Perú, por la calidad de sus proyectos terminados, propios o de terceros bajo un modelo de gestión propio soportado en la aplicación de conocimientos, herramientas y tecnologías aplicados en combinación para éste fin”.


VISION DE LA ORGANIZACION


Desarrollar una estrategia de ventas agresiva, desde las Pre-ventas para financiar la construcción del proyecto con dinero de los mismos clientes evitando el financiamiento a través de un banco.

Desarrollo de políticas y estrategias para la Elección Personalizada del Cliente (EPC), que cumpla con el perfil adecuado para garantizar el financiamiento del proyecto.

Sometimiento a todos los procesos y procedimientos de desarrollo del proyecto inmobiliario a un proceso de mejora continua mediante la documentación de las lecciones aprendidas al termino de cada etapa del proyecto.

Satisfacer las necesidades económicas, de crecimiento y superación de cada miembro de la empresa, obteniendo lo mejor de cada uno de ellos.

PLANEAMIENTO ESTRATéGICO

OBJETIVOS Y METAS


1. ANALISIS EXTERNOOportunidades:

• Pequeños, medianos, grandes empresarios y comerciantes.

• Necesidad de viviendas, mercados talleres de trabajo, complejos deportivos, etc.

• Complacencia entre empresas rivales.• Existencia de experiencias exitosas de gestión de

desarrollo local a nivel nacional.• Acceso a la innovación tecnológica y científica por

medio de Internet• Existe una oleada de profesionales denominados

progresistas, con anhelos de superación a través de los estudios y con deseos de tener un negocio y vivienda propio.


ANALISIS DE FODA


6 22 30 27

12492

32252

49111

6597160141

150

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

ALTO MEDIOALTO

MEDIO MEDIOBAJO

BAJO

Interes y Capacidad %

Crecimiento económico del país, que no es ajeno a la construcción, tiene capitales privados a la espera de proyectos inmobiliarios interesantes de ser ejecutados.

CRECIMIENTO: 8.2% crecimiento por + de 84 meses, mayores obras de MIVIVIENDA, autoconstrucción (+10.7%

créditos hipotecarios).

EXPECTATIVAS 2008 Crecimiento de un 7% (Construcción de 50 mil viviendas)

Existe una demanda insatisfecha de vivienda en el país, particularmente en la ciudad de Lima.

Distribucion de la demanda potencial – capeco 2005


Amenazas• Competencia.

• Inestabilidad política, económica, jurídica del estado peruano, inflación, vulnerabilidad ante el ciclo económico.

• Cambios en las necesidades y gustos del cliente.

• Cambios climáticos (extremos frío, y/o calor), que afecten procesos constructivos.

• Presencia de intermediarios en la etapa de publicidad.

• Persistente recesión económica.

• Políticas hostiles del gobierno.

• Existencia de conflictos sociales.

• Centralismo en el manejo de las finanzas publicad.


ANALISIS DE FODA


1. ANALISIS INTERNOFortalezas• Egresados de la Universidad Nacional de Ingeniería con sólida

formación de base científica que les permite entender el comportamiento de los materiales de construcción y su desempeño ante las diferentes solicitudes de carga a las cuales puedan estar sometidas poseer conocimiento técnico y administrativo.

• Conocimiento, destreza en el manejo de herramientas tecnológicas (manejo de programas, software).

• Conocimientos indispensables para entender la formulación de un Proyecto de Inversión Privado como es un negocio inmobiliario.

• Aliados estratégicos que conforman una cartera de contactos ideal para optimizar costos desde la formulación del proyecto inmobiliario, pasando por la etapa de diseño (cartera de profesionales) y finalmente la construcción del proyecto a nivel de proveedores y contratistas.


ANALISIS DE FODA


Debilidades

• Vulnerabilidad a presiones de competencia.

• Orientación estratégica poco clara.

• Débil imagen en el mercado.

• Desventajas competitivas.

• Actividades constructivas de subsistencia con escasa presencia tecnológica.


ANALISIS DE FODA



MATRIZ FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

•Habilidad para tomar decisiones rápidamente.•Enorme entusiasmo e interés en el negocio.•Conocimiento de Administración de negocios (formulación de proyecto de inversión privado).•Asesores de venta de primer nivel.•Trato personalizado a clientes potenciales.

•No es reconocida aun en el medio.•Limitado recursos económicos.•Limitada cultura organizacional.•Carencia de historial crediticio para acceder ante instituciones financieras.•Vulnerabilidad a presiones de competencia.

OPORTUNIDADES•Profesionales, Empresarios y comerciantes•Crecimiento económico del país, capitales privados.•Identificación de demanda insatisfecha.•Baja imagen de honestidad y transparencia de otras empresas.•Oleada de profesionales progresistas, con anhelos de superación a través de los estudios con deseo de tener vivienda propia.

FO (MAXI – MAXI)Con la alta demanda que hay en tener una vivienda propia, tenemos que saber empaquetar y vender nuestro producto.

DO (MINI – MAXI)Alcanzar una excelente imagen empresarial, para satisfacer con creces las expectativas de la sociedad.

AMENAZAS•Competencia con muchos años de experiencia.•Inestabilidad política, jurídica, económica, inflación.•Mercado altamente dependiente de las tasas de interés. •Cambios en las necesidades del consumidor.•Conflictos sociales.•Plan de Marketing de otras empresas de renombre

FA (MAXI – MINI)Desarrollar un alto grado de competitividad, para competir con las empresas de renombre.

DA (MINI – MINI)Buscar la Calidad total de empresa para tener un respaldo financiero y ser conocidos en el medio

FACTORES

INTERNOS

FACTORES

EXTERNOS

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Business