RAY B

AN

DIAGNOSIT

IC D

E LA M

ARQUE

PLAN

• Marché

• Echiquier de la communication

• Empreinte de la marque

• Positionnement systémique

• Coefficient différenciateur

• Echelle de valeur de la marque

• Recommandations

MARCHE SOLAIRE EN FRANCE

Chiffres 2009

MARCHE

Marché dominé par 3 grands groupes italiens

Développement important des ventes sur internet

4

SEGMENTATION

5

Luxe

Mode

Lifestyle

Sportives

RAY BAN EN BREF

ProduitsStyle/design, arguments techniques et démonstration produits sur leur site internet,

MarqueCampagnes codées ciblant les Jeunes tout en respectant son héritage culturel, récits de l’aviateur et par la création de festivals

InstitutionnelCréation de OneSight

Entreprise/ GroupeChiffres annuels, stratégies moyen court et moyen terme disponibles

ECHIQUIER DE LA COMMUNICATION

Authenticité

Liberté

Audace Héroïsme

Singularité Anti-conformisme

Dépassement de soi

EMPREINTEBODY

ESPACE

POSTURE

PROJECT

RELATION

NORMES

TIME« Genuine since 1937 »Noir & blancRécentes campagnesAvant-gardiste dans sa communication= Intemporelle

Orientée client « Toi » ; « Never hide » ; Symétrie

Modèles iconiquesSignatures sur le produit Pochettes, estampilleLogo, codes couleurs Campagnes publicitaires

Proximité , complice Social médiaInteractivitéCo-production du messageSponsoring musique et artistiqueMarque « complice »

POSITIONNEMENT SYSTEMIQUE

Complexité

Order

Rigidité

Chaos

Turbulence Montée en gamme / technicité Réseaux de distribution performants Publicités percutantes Modèles iconiques / Nouvelles créations

COEFFICIENT DE DIFFERENCIATION

Note de 7/10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

distribution

qualité/prix

notoriété

innovation

communication

valeurs associatives

sensorialité

RAY BAN : UNE MARQUE UNIVERSELLE

•Notoriété et présence internationale

•Référence dans sa catégorie

•Récit solidement structuré approprié par la cible

•Disposant de codes d’attribution forts

•Reconnue pour son savoir-faire et sa qualité

•Présente auprès de ses cibles

•Historique qui s’inscrit dans la durée

•Transgénérationnelle

RECOMMANDATIONS

Universelle Culte

Engagements forts Sens et contenu

InnovationServices

Rupture (pôle NORMES)

Flagship storeEmblèmeVitrine

Expérience Personnalisation

Image Notoriété Conquête Virtuel/réel

MERCI

ANNEXES

DISTRIBUTION

Les réseaux d'opticiens captent 59 % des ventes

les grandes surfaces 17 %  les magasins de souvenirs et d'articles de

plage 11 %  les enseignes du sport 5 %

AD

OFFRE RAY BAN

Soleil

Optique

Juniors

Coloris, matériaux, technicité

SG

COMMUNICATION

NEVER HIDE - REAFFIRMER SON STATUT

une idée claire, une retranscription efficace de cette idée en images un espace d’expression adapté et visible

LES VALEURS DE MARQUE

Authenticité

Liberté

Audace

Héroïsme

Singularité

Anti-conformisme

Dépassement de soi