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Complément TP1Les Agences Médias

Radio - cinéma

EFP C.E. 2x24 – 2010-2011Conseiller en publicitéCours d’ Audio-visuel

PerrineStéphanieGabrielAllisonJulie

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Agence médias mais encore…

Agence médias

Régie

Annonceur

Agence créative

Campagne

L’agence médias:

Briefing client (annonceur) • Conseille les annonceurs : mix de communication &

médiaplanning• Études diverses pour les annonceurs: médias & pub• Permet à l’annonceur d’avoir une vision globale de la

situation en temps réel.

Choisir la proposition la plus rentable pour lui.

L’agence médias:

Interlocuteur entre l’annonceur et l’agence créative

Traduit le briefing client Conseille l’annonceur sur la stratégie médias à adopter.

Propose des analyses et recommandations sur :• Le consommateur• Les marchés ou segments de marchés• Les marques et produits• Les cibles marketing.

Briefing créatif + précis & détaillé

Agence médias mais encore…

Agence médias

Régie

Annonceur

Agence créative

Campagne

L’agence médias:

Négocie et achète les espaces publicitaires auprès des régies:

• Demande d’offre de prix, selon le plan média établi, auprès de régies

• Négociation de ces prix si nécessaire• Communication & demande d’approbation du plan média

auprès de l’annonceur• Achat, selon le choix et l’accord du client, des espaces

médias.

Agence médias mais encore…

Agence médias

Régie

Annonceur

Agence créative

Campagne

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Les Agences médias belges les + connues:

-Carat + Vizeum-Space-OMD-Havas Médias-Mindshare-Zenith Optimédia-Initiative-Universal Média-MEC Global Les + petites: -Mundo Média-Média Com-Media Force-Robert&Marien

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Agences médias interviewées

Space

Mindshare

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Personne interviewée : Vanni Bocchi (média planneur)

Le rôle de l’agence médias, selon Space, est de conseiller le client sur le(s) média(s) le(s) plus judicieux dans le(s)quel(s) investir son argent.

Space propose essentiellement les médias:1. TV2. Online (très forte croissance)3. Radio4. Presse (diminution du niveau d’investissement)

Points importants relatés

• La crise économique 2008-2009 a eu pour effet d’inciter certains clients à demander des campagnes « mois par mois ».

• Les campagnes fonctionnent généralement par « vague ».Par exemple, la période des fêtes est la vague idéale pour le lancement de nouveaux produits.

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Personne interviewée : Gaelle Coquelet (Radio Supervisor)

Mindshare propose essentiellement les médias:1. TV2. Online 3. Radio4. Presse5. Affichage

Fonctionnement

1. Offre de prix demandé par le Buyer aux régies.

2. Communication du plan média au client.Le client donne son accord négociation des prix + création

de devis.

3. Devis signé par le client. Envoi du matériel à l’agence créative.signature et envoi du bon de commande aux régies.

Toutes les parties (client, agences et régie) ont confirmation du plan établi et accepté.

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Les professionnels

Le médias planneur :

chargé de la planification des campagnes.

Aussi appelé Account manager car il élabore le planning en répartissant le budget de l’annonceur entre les médias les

mieux adaptés au ciblage de ce dernier.

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Les professionnels

Le buyer / l’acheteur :

chargé de négocier et d’acheter les espaces publicitaires auprès des régies.

Ses atouts & tâches principales:

• la maîtrise des différents supports et du landscape• la maîtrise des variations des tarifs pour la budgétisation• la gestion d’une campagne• l’optimisation d’une campagne• le bilan de campagne

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Les professionnels

Le researcher / research director :

Chargé de réunir les informations, données fiables, qui doivent aider à bâtir une recommandation.

Il suit les évolutions du marché, élabore des analyses et argumentaires destinés à optimiser la commercialisation des supports.

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Les professionnels

Le sales / le commercial :

Chargé de la prospection de nouveaux clients et de l’entretien du contact auprès des clients existants.

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Sélection des stations radios

Les points observés pour déterminer la station radio la mieux adaptée :

1. Le produit - sélectivité2. Le(s) objectif(s) – parts de marché3. Le budget 4. La cible

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audience

BEL RTL; 18,76%

VIVACITE; 13,78%Ohters; 12,34%

NOSTALGIE; 9,35%

La premiere; 7,24%

NRJ; 4,70%

MUSIQ'3; 1,63%Pure FM; 3,06%FUN RADIO; 3,97%

Classic 21; 8,40%

Radio contact; 16,77%

Radio - Les Parts d’audience

CIM Juin 2010 – parts d’audience radio du sud du pays 12+

* Others: radios locales, radios online, radios indépendantes

17

invest

NOSTALGIE; 7,60%

Others; 0,36%FUN RADIO; 2,50%

Musiq'3; 0,58%

VIVACITE; 16,47%

Radio contact; 23,57%

BEL RTL; 21,70%

Pure FM; 4,08%NRJ; 6,84%

La premiere; 8,07%

Classic 21; 8,23%

Radio - Les Parts d’investissement

Mindshare statistics 2010 – parts d’investissement radio du sud du pays

* Others: radios locales, radios online, radios indépendantes

corrélation

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

Radio

conta

ct

BEL RTL

VIVACITE

Classic

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La pr

emier

e

NOSTALG

IENRJ

Pure FM

FUN RADIO

MUSIQ'3

Others

parts d'investissement Parts d'audience18

Corrélation entre les Parts d’audience et d’investissement

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S.W.O.T. média Radio

Strengths :

- Média Secondaire- Très bon pour le Sponsoring

Weaknesses :

- Non visuel- Disponibilité limitée- Faible niveau d’attention- Volatile

S.W.O.T. média Radio

Opportunities :

- Le prix élevé des autres médias- Arrivée des nouvelles web-radios- Plusieurs plateformes d’écoute (web gsm mp3)

Threats :

- Associations de consommateurs - Challenge de la création

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S.W.O.T. média Cinéma

Strengths :

- Impactant- Crée une image- Bonne mémorisation du message- Public jeune

Weaknesses :

- Impact lent- Coût par contact élevé- Coût de la production élevé

S.W.O.T. média Cinéma

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Opportunities :

- Evénements créés autour des publicités du cinéma (nuit des publivores)- Actions spécifiques : avant première, pub exclusive

Threats :

- Piratage internet- Prix d’une séance- Dépend de la qualité de production de la pub