utiliser une courbe de tendance
DESCRIPTION
Utiliser une courbe de tendance pour valider des prévisionsTRANSCRIPT
Utiliser une courbe de tendance
CONTEXTE
• Vous connaissez le CA de l’année N• Les commerciaux viennent de vous
fournir les prévisions pour les 4 premiers mois de l’année N + 1
ETAPE 1
Tracer un graphique pour les données de l’année N
ETAPE 1
Sélectionnez les données de
l’année N
ETAPE 1
Choisissez un graphique
ETAPE 1
Vous obtenez une courbe
Obtenir des prévisions basées sur le passé
• Sélectionnez le graphique• Choisissez l’onglet disposition• Puis courbe de tendance• Et autres options de la courbe de
tendance
ETAPE 2
ETAPE 2
ETAPE 2
ETAPE 2
• Choisissez la courbe qui vous convient (ici linéaire)
• Dans la partie prévisions, indiquer le nombre de périodes souhaité
• Cochez la case : affichez le coefficient de détermination
ETAPE 2
ETAPE 2
ETAPE 2
ETAPE 2
• Plus le coefficient de détermination est proche de 1, plus la courbe de tendance est fiable.
• Suivant le résultat de le courbe de détermination, vous déciderez ou non de poursuivre le calcul dans l’étape 3.
ETAPE 2
Comparer les prévisions ainsi obtenues avec les prévisions des commerciaux
ETAPE 3
ETAPE 3
Le coefficient est très proche
de 1.
ETAPE 3
Le coefficient est très proche
de 1.
Et nous avons obtenu une
projection sur 4 mois.
ETAPE 3
• Il ne nous reste qu’à comparer cette courbe avec les prévisions des commerciaux
• Sélectionnez le graphique• L’onglet « Création »• [Sélectionner des données]
ETAPE 3
ETAPE 3
ETAPE 3
Cliquez sur ajouter et
sélectionnez le réel de l’année
N + les prévisions des commerciaux.
ETAPE 3
Janvie
r
Févri
erMars Avri
lMai
JuinJuille
tAoût
Septem
bre
Octobre
Novembre
Décembre
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500R² = 0
VentesProjection statistiquesRéel +prévisionsEt vous
obtenez une comparaison
entre les deux courbes
ETAPE 3
• N’oubliez pas :
– Les statistiques sont insuffisantes pour faire une prévision
– L’objectif est de déclencher une discussion, un échange pour mieux comprendre.