SUISSEmardi 20 septembre 2011 3SUISSE PAGE

IL FAUT DES JOURS, DES HEURES ET DES

MINUTES POUR ATTEINDRE ENFIN

LA SECONDE DÉCISIVE.

Ludwig Oechslin, directeur du Musée international d’horlogerie de La Chaux-de-Fonds, Suisse

Le maître horloger Ludwig Oechslin maîtrise la com-

plexité et l’interaction parfaite entre la multitude

d’éléments contenus dans un mouvement horloger.

C’est la seule manière d’obtenir une précision absolue

dès la première seconde. Nous partageons son obses-

sion de la synchronisation, car c’est en combinant

toute une série de différents services de private

banking que nous répondons de manière personnalisée

à vos besoins. En tout temps.

Fondé en 1890, Julius Baer est le plus

important groupe suisse de private banking.

Dans plus de 40 villes dans le monde entier dont 16 en Suisse: à Zurich (siège principal), Ascona, Bâle, Berne, Brigue/Zermatt, Crans-Montana, Genève, Kreuzlingen, Lausanne, Lucerne, Lugano, Saint-Gall, Saint-Moritz, Sion, Verbier et Zoug. www.juliusbaer.ch

Une histoire qui dure. Mais qui à nos yeux ne fait

que commencer.

ANS.FÊTE SES

JULIUS BAER GENÈVE

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Après l’obtention d’un contratavec Natixis, Paul Cohen-Du-mani, CEO de la lausannoise Mi-cro Informatique & Technologies(MIT), qui vient de partir en tour-née au Canada, fait le point surle développement de la société.

Que signifie cette collaborationavec une banque commeNatixis?C’est un contrat très importantpour nous. Après le développe-ment de TRAC* en partenariatavec la Banque cantonale de Ge-nève, bénéficier d’une deuxièmeréférence telle que Natixis nousdonne une grande crédibilité auniveau international. Etant donnéque notre logiciel sera mis enplace dans leurs succursales de Pa-ris et Singapour, connectées avecd’autres succursales en Asie, etéventuellement dans un troisièmetemps à New York, notre visibi-lité prend de l’ampleur.

Le fait d’avoir très tôt intégré

les dispositions Bale II dansvotre logiciel a-t-il facilité votreexpansion?La problématique Bale II et III estuniquement l’un des aspects. Cequi est central dans TRAC c’est lesuivi du risque qui a été conçupour remplacer les fichiers Excel.Une feuille Excel est très flexi-ble mais présente de gros risquesen termes de sécurité. La plupartdes banques actives dans le finan-cement du négoce internationalutilise pourtant ce fichier commeréférence alors que ce problèmeest évident.

Prennent-elles conscience des ris-ques associés au format Excel?Absolument. Nous recevons denombreux appels d’offres de lapart de banques suisses mais aussidepuis l’étranger. La plupart desdemandes viennent de grandscomptes. Je ne pense pas réussir àtous les décrocher mais je suisconfiant d’en matérialiser encoredeux cet année.

En quoi cela modifie-t-il vos rela-tions avec les prospects ?Lorsqu’on est doté d’un bon pro-duit, qui répond à un besoin spé-cifique, la nécessité de frapper sys-tématiquement aux portess’amenuise.

Qu’est ce qui vous différencie devos concurrents ?Nous sommes des spécialistes dumétier depuis plus de 25 anspour tout ce qui concerne le do-maine du trade finance. Nousavons dans notre équipe des spé-cialistes venant de la banque quicomprennent parfaitement lesattentes de nos clients. Nousavons de plus des collaborateursqui ont une longue expériencedans le domaine du développe-ment de logiciel, tout particuliè-rement dans le back office descrédits documentaires et des opé-rations de négoce international.Ces compétences sont toutefoisde plus en plus soumises à laconcurrence. Par contre, en

ayant trouvé des solutions en cequi concerne le middle front,que personnes n’avait abordé au-paravant, nous avons pu pren-dre une avance certaine sur lemarché. Nous sommes donc lesseuls capables d’offrir une solu-tion à la fois pour le back, le mid-dle et le front office.

Votre succès, va-t-il vous amenerà agrandir le nombre de collabo-rateurs?Nous sommes en train de nousrenforcer, dans la mesure où j’an-ticipe d’autres partenariats impor-tants. Cela fait trois ans que notredéveloppement s’accélère grâce àune combinaison optimale entreles anciens collaborateurs et lesnouveaux qui amènent de nou-velles compétences. Nous som-mes toutefois une société qui ca-pitalise sur l’expérience. Celle-ciest vitale dans ce métier.

Quelle est votre stratégie d’ave-nir?

Nous sommes en train d’évaluerla pertinence liée à l’adaptation denotre outil TRAC pour les gran-des sociétés de trading de matiè-res premières. Notre systèmepourrait constituer une «solutionmiroir» à celle que nous propo-sons actuellement pour les acteurspurement bancaires.

INTERVIEW: FRANCESCA CALCAGNO

*Le Trade Risk Active Control(TRAC) est un logiciel bancairedestiné au suivi des risques pour le financement du négoce international.

«LA NÉCESSITÉ

DE FRAPPER AUX PORTES

S’AMENUISE

LORSQU’ON EST DOTÉ

D’UN BON PRODUIT

RÉPONDANT

À UN BESOIN.»

WÜEST & PARTNER:changements au sein du cercle de partenairesWüest & Partner a annoncé la se-maine dernière un changementau sein du cercle de ses partenai-res. Urs Hausmann, présent de-puis seize ans dans l’entreprise deconseils en immobilier, a décidéde quitter la société fin mars 2012.Devenu partenaire en 1999, il aprésidé, à partir de 2006, le conseild’administration de Wüest &Partner, en plus de codiriger lesactivités Marché & Recherche. Legroupe allemand a en outre pré-cisé que ce sera Patrick Schnorf,dès le deuxième trimestre 2012,qui endossera la fonction de di-recteur général de cette unité,après en avoir été codirecteur.

MICHAEL PAGE:Luca Semeraro nomméManaging DirectorMichael Page International, so-ciété de conseil en recrutementspécialisé, annonce la nominationd’un nouveau chef de ses activi-tés en Suisse. A compter du 1er oc-tobre, Luca Semeraro remplaceraThibault Lefebvre au poste de Ma-naging Director, indique la so-ciété. Agé de 38 ans, M. Semeraroa commencé sa carrière auprès dePage Personnel à Milan. Derniè-rement, il a occupé le poste de di-recteur de Page Personnel enSuisse.

Un challenger local du IT bancaireconvainc de grands établissements MIT. L’éditeur de logiciels ne se contente pas d’un contrat avec Natixis. Il compte bien en signer deux autres avant la fin de l’année.