Besoin d’être accompagné dans la mise en place de votre stratégie et votre référencement auprès des Grands Comptes ? L’offre de conseil de Pacte PME vous propose d’analyser et de valider avec vous votre démarche Grands Comptes pour vous permettre la mise en place d’une stratégie effi cace et pertinente et la décliner en plans d’actions opé-rationnels. Pacte PME vous accompagne dans le choix du ou des grands comptes cibles, vous aide à préparer votre présentation différenciante et favorise votre introduction auprès du ou des grands donneurs d’ordres ciblés

• Défi nition et cadrage de la mission : √ Analyse de l’offre de l’entreprise, √ Identifi cation du ou des grand(s) compte(s)

cible(s), √ Analyse de l’historique des relations, √ Préparation de la présentation de l’offre

différenciante.

• Validation de la démarche de l’entreprise : √ Présentation du dossier de l’entreprise au(x)

grand(s) compte(s) cible(s), √ Recueil des informations du grand compte

• Préparation de la PME pour la mise en contact : √ Analyse des informations recueillies auprès de

grand compte, √ Analyse des critères de référencement du grand

compte, √ Préparation du rendez-vous.

• Mise en contact : √ Programmation et accompagnement lors du ren-

dez-vous, √ Synthèse et suivi du rendez-vous.

Les grandes étapes de notre prestation :

https://pactepme.org/

OFFRE DE CONSEIL

Les principaux points abordés lors des séances de travail :

La relation Grandes Entreprises / Start Up, PME PMI, ETI √ Qu’est-ce qu’un Grand Compte ? √ Quelles sont ses attentes à l’égard des Start Up, PME PMI, ETI ? √ Quelles sont les grandes composantes de sa stratégie d’achat ?

Bâtir un partenariat efficace et durable avec un Grand Compte √ Analyser ses forces et faiblesses pour en faire ressortir ses points forts et ses axes différenciants, √ Construire une offre différenciée, la valoriser et la rendre attractive pour un Grand Compte.

Stratégie et Plans d’Actions : √ Comment construire une stratégie pertinente et effi cace et la décliner en plans d’actions ?

Contact :Benoît Le Gall07 60 65 11 13legall@pactepme.org

https://pactepme.org/

Une préparation optimisée de la mise en relation et la

réalisation d’une présentation conforme aux attentes des grands comptes.

Un rendez-vous de haut niveau avec un grand compte qui vous

permettra de comprendre le fonctionnement interne de ce

grand donneur d’ordre et d’ob-tenir les coordonnées de princi-paux interlocuteurs de ce grand

compte dans votre domaine.

Des outils qui vous permettront d’élaborer votre stratégie,

vos plans d’action et le suivi opérationnel de votre relation

avec le grand compte.

Notre engagement :