seminaire de lancement 18 et 19 juin 2010 association pacte pme

SEMINAIRE DE LANCEMENT18 ET 19 JUIN 2010

Association Pacte PME

Ordre du jour

VENDREDI 18 JUIN 13 h 00 – Accueil (collation), guest speaker Dominique Vernay14 h 00 – Groupes de travail : restitution des travaux menés, établissement de plans d’actionSourcing (axe 1)Développement des fournisseurs / partenaires clés (axe 2)16 h 00 – Pause16 h 30 – Groupes de travail : reprisePropositions aux pouvoirs publics (axe 3)Bonnes pratiques (axe 4)18 h 30 – Pause19 h 30 – Cocktail 20 h 00 – Dîner, guest speaker Jean Mounet

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Ordre du jour

SAMEDI 19 JUIN 07 h 30 – Petit déjeuner (à partir de)09 h 00 – Groupes de travail : finSuivi / communication (axe 5)Lancement de l’association10 h 30 – Assemblée généraleElection du conseil d’administration 12 h 30 – Déjeuner 14 h 00 – Fin

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Guest speaker

DOMINIQUE VERNAYFONDATEUR DU CLUB DES POLES MONDIAUX

PRESIDENT DU POLE SYSTEMATIC PARIS REGION

PERSONNALITE QUALIFIEE

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24 mars 2010

Pierre Meyers AIR LIQUIDECorinne Sandell ALCATEL - LUCENT

Marie-Christine Jonon ALSTOMJean-François Delanoue BRUKER

Florence Germond CEAPhilippe Bouquet Comité RichelieuFrançois Bourdoncle Comité RichelieuGérard Duhamel DCNSErwan Salmon DGAThierry Parat EDF

Eric Jourde FIEECHélène Ali-Mehenni IFP

Valentine Agid Durudaud INEOAntoine Doussaint LA POSTEHugues Regal MBDAAleth Dizdar METEO France

Antoine Guilmoto MIOMCTEmmanuel Leprince Pacte PME

Eric Jourdain Pacte PME InternationalOlivier Duthuit RATP

Dominique Legouge RESAH IDFJean-Baptiste Hy SAE

Bernadette Capit SAGEMMichel Cavalier SANOFIKibler Denis SCHNEIDER ELECTRIC

Francois Gerin SIEMENSPierre Pelouzet SNCF

Richard Hababou SOCIETE GENERALEJean-Noël de Galzain Systematic

Alain Monjaux THALESMarc Thiercelin UGAP

Martial Braconnier VILLE de PARIS

En résumé

Sourcing : reprise activité originelle

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Développement : nouveau et mutualisé

Force de proposition

CommunicationAuto-régulation

Bonnes pratiques

Sourcing

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36 opérations de sourcing

PME identifiées PME Participantes Marques d'Intérêt

4 RoD 174 N/A en cours d'évaluation

6 [met] multi 97 71 81

26 [met] mono 338 158 51

Total 609 229 132

Moyenne PME / évènement

16,9 7,2 4,1

Méthodes de sourcing

14/06/10

Moteur de rechercheProposition d'interface en cours de réalisation

Opérations à la demandeActualisation des process [rod] / [met] - Finalisé

Vitrines de l'innovationPrincipes arrêtés – Process en cours de rédaction

NewsletterModèle type en cours de réalisation

Engagement grands comptes

14/06/10

Mise à disposition d'information(Page signataire)

Utilisation des outils de sourcing

Information sur les PME

14/06/10

Trame de la fiche profil

Conditions d'inscription

Engagement des PMEEn cours de rédaction

Développement

1. CA France et international

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Parrainage

14/06/10

Objectifs

PME concernées

Conditions du parrainage

Fonctionnement

Mutualisation

14/06/10

ObjectifsFaciliter l'accès aux prescripteurs / acheteurs

Engagement grands comptesStructurer un accès spécifique pour les PME parrainées

Fonctionnement

Actions pilotesEn cours de lancement

Développement


2. Structure financière

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Structure financière

14/06/10

Reverse factoringRetour d’expérience à organiser

Fonds sectoriels patientsEchanges avec le CGI, à mutualiser ?

Synergies avec les investisseurs privésGroupe à créer

Développement

3. Compétences


2. Structure financière

04/11/23

Compétences

14/06/10

Support laboratoires publics et privésMise en contact, soutien public, PI type

RecrutementsMise en avant parrainage, dispositif de garantie ?


1. Financement de l’expérimentation

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Financement expérimentation

14/06/10

Retour d’expériencePositif, montage lourd pour PME

Mode de soutienRemboursable, taux

BudgetGrand emprunt, OSEO (Innovation), Conseils régionaux



2. Règles de l’achat public

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Achat public

14/06/10

Pistes d’évolution de l’article 26 de la LMEApplication du dispositif au-delà des seuils des procédures formalisées, ajout d’un cas de gré à gré, allègement des critères d’innovationAutre pistePermettre à l’acheteur public de passer un marché en gré à gré avec une PME ayant effectué les tâches préalables d’innovationLa sous-traitanceFaire de la sous-traitance un critère de choix des offres

Prochaine étapeConstruction d’un argumentaire destiné aux pouvoirs publics


3. Risque


2. Règles de l’achat public

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Risque Entreprise

14/06/10

Bonification des aides attribuées aux PME parrainées :Organiser un groupe de travail avec les pouvoirs publics

Méthodes d’analyse de risqueFaire un retour d’expérience sur les différentes méthodes employées

Risque de dépendance économiqueIdentifier des mécanismes ne mettant pas en péril la PME lors de l’arrêt du contrat

Reprise en cas de défautTravaux en cours sur le droit des faillites

Bonnes pratiques

1. Massification et compétition

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Massification

14/06/10

AllotissementDans un même marché, distinction entre la fourniture et les prestations associéesOrganisation des achats adaptéeLes achats opérationnels confiés à des directions achats déconcentréesCommunication sur les appels d’offres lancésCommuniqués de presse, réunions générales d’information pour permettre aux candidats de se positionner, voire se regrouper

Prochaine étapeSuivi de la mise en œuvre de ces pratiques (réunion le 29/09/10)

Bonnes pratiques


2. Mobilisation individuelle

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Mobilisation individuelle

14/06/10

ObjectifFaire évoluer les comportements de terrain vers une plus grande acceptation de la PMEMéthode Recensement des actions existantes (primes, prix, reconnaissance,…) et identification de nouvelles actions (charte de bonne conduite, les PME comme vecteur de communication,…)Prochaine étapeRéunion du groupe de travail (septembre 2010)

Bonnes pratiques

3. Incitation des grands fournisseurs


2. Mobilisation individuelle

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Suivi / Communication

Trois grands comptes par mois

Suivi meilleures pratiques

Nouveaux indicateurs

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Comité de suivi

14/06/10

Objectifs

Composition

Fonctionnement

Communication positive

14/06/10

Teneur et cible des messagesValorisation de l'engagement du grand compte / message citoyen

Contenu du dossier annuel de communicationEléments quantitatifs (indicateurs) Eléments qualitatifs (success stories, baromètre PME)

Opportunités Communication annuelle / 3 dossiers individuels chaque mois Actions ponctuelles

Exemples SNCF, ALTRAN

Lancement

14/06/10

Date et lieu

Déroulé

Communication

Lancement

François Fillon, Premier ministre :

Je me réjouis de l’engagement de plus de 30 grands comptes à s’allier au sein de la nouvelle association Pacte PME, afin de promouvoir la croissance de leurs fournisseurs et favoriser ainsi l'émergence des nouvelles entreprises de taille intermédiaire, dont notre économie a tant besoin.

Le développement de nouvelles solidarités entre grands comptes et PME, basées sur un intérêt de moyen et long terme bien compris de l’ensemble des parties prenantes, est un objectif essentiel auquel le Gouvernement

continuera d'apporter tout son soutien.

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