monétiser le contenu de la presse en ligne 1 · source: reuters institute, digital news report...

1 Monétiser le contenu de la presse en ligne

A propos de QiotaSociété fondée fin 2015 par Alessandro Massi et Peter Pontuch

Alessandro Profil ingénieur en informatique, avec plusieurs années d'expérience dans le secteur de la presse en ligne.

Peter Doctorat en économie-gestion, précédemment économiste et contrôleur des risques, enseignant à l’Université.

Contacts

QIOTA SAS, 12 rue Vivienne, Lot 3, 75002 Pariswww.qiota.com

Alessandro - [email protected] - 06 31 30 58 84Peter - [email protected] - 06 75 01 41 31

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1. Contexte

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La porte d’entrée de la presse change...Importance croissante des réseaux sociaux et des plateformes tierces (moteurs de recherche et agrégateurs de contenu).

4 Source: Reuters Institute, Digital News Report 2016

Porte d’entrée pour les consultations d’articles (2016, France)

Exemple:

Plus de 30% de l’audience mobile du Parisien arrive de plateformes tierces.

La porte d’entrée de la presse change...Conséquence: L’article est de plus en plus le vecteur des audiences.

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Source: Reuters Institute, Digital News Report 2016

Comment arrive-t-on sur un article de presse? (UK)

La homepage ou autre liste des grands titres

Arrivée directe sur l'article

… la répartition des revenus aussi !

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Seuls

57% des lecteurs

conscients de la marque

Mais

69% prêts à aller sur le site de

l'éditeur

(données US; Digital Content Next)

➔ Près de la moitié des revenus de la presse déjà détournés par les

plateformes et 10 à 15% supplémentaires sur les 10 prochaines années (estimations et projections UK, rapport OC&C)

➔ Défis et opportunités pour les marques de presse sur les réseaux sociaux.

2. Segmentation des lecteurs et monétisation

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Les lecteurs de la presse en ligne en France

8 Source: Reuters Institute, Digital News Report 2016

➔ La France est au milieu du classement des pays sur la proportion des payeurs.

➔ Les lecteurs payeurs français ont un budget moyen de 45€/an.

➔ Une majorité d’entre eux effectuaient des achats à l’acte.

Les lecteurs de la presse en ligne en France

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15 Mdde visites des

sites de la presse française

(2015; ACPM/OJD)

Large majorité issue des lecteurs non-abonnés

Taux de transformation en abonnés généralement bas

Exemple

Sur liberation.fr: Seuls 5% des lecteurs sont des lecteurs payants.

Le taux de transformation du paywall est d’environ 0,1% par mois.

Esquisse d’une segmentation des lecteurs en ligne

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2-3% 10-15%

5-10% au moins 75%

Paiement F

réqu

ence

Lec

teur

s oc

asio

nnel

sL

ecte

urs

régu

liers

Payeurs Non-payeurs

La monétisation à l’heure du digital

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Monétisation du:

contenu en accès libre contenu premium

Lecteurs abonnés ✓ ✓

Lecteurs non-abonnés ✓ ？

Essentiellement à travers la pub (et parfois les data)

Souvent limitée ou partielle, externalisée (e-kiosques etc.).

Nouvelles méthodes émergent, restent marginales.

Une monétisation cohérente avec la segmentation

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PaiementF

réqu

ence

Lec

teur

s oc

asio

nnel

sL

ecte

urs

régu

liers

Payeurs Non-payeurs

Bonne stratégie de monétisation

➔ Proposer des solutions adaptées à chaque segment

➔ Reconnaître que les segments sont des vases communicants


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PaiementF

réqu

ence

Lec

teur

s oc

asio

nnel

sL

ecte

urs

régu

liers

Payeurs Non-payeurs




Achats à l’acte

Achats à l’acte

Abonnements promo


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PaiementF

réqu

ence

Lec

teur

s oc

asio

nnel

sL

ecte

urs

régu

liers

Payeurs Non-payeurs




Abonnement

Achats à l’acte

Abonnements multi-titres

Achats à l’acte

Achats à l’acte

Abonnements promo

3. Systèmes et techniques de monétisation directe

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Paywall et freemium

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PaywallRéserver le contenu aux lecteurs payants.

Possibilités : - ouvertures

ponctuelles,- petite quantité de

contenu offerte.

Freemium

Répartir le contenu entre le basique en

accès libre et le premium payant.

Paywalls:

➔ “Rigide” ou “Flexible”

➔ combiné à une approche freemium

➔ Paywall à compteur d’articles

ou de visites

Paywalls: typologie et tendances

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Paywalls à compteur

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Compteur “caché”

+ Meilleure expérience utilisateur+ Evite l’abandon de lecture

- Data anonyme- Consultation sur différents

appareils échappe au compteur- Très facile à contourner

Compte utilisateur

+ Moins facile à contourner+ Agrège consultations sur tous les

appareils+ Génère des data

- Crée une barrière UX- Abandon plus probable

Tous au paywall !

19

Tous au paywall !

20

Sommes-nous sûrs que cette personne veut s'abonner?

Rappelons-nous que les taux de transformation d’un paywall sont de moins de 1%!

1. Un prix par article juste

2. Un système d’achat facile et ergonomique

3. Un mix équilibré de contenus gratuits et premium

La vente à l’unité comme axe de monétisation

Retour d’expérıence: La vente d’articles à l’unité perçue par les éditeurs comme une activité marginale.

➔ Notre analyse: Trois conditions pour exploiter pleinement le potentiel de la vente par article

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En relation avec le prix de l’abonnement et le prix du journal papier.

➔ Notre posıtıon: idéalement vers 20 à 40 centimes par article.





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Le lecteur occasionnel a tendance à picorer: ne pas lui créer des barrières, plutôt le travailler sur le long terme.

➔ Notre posıtıon: La facilité est un critère crucial de l'acte d'achat sur ce segment de lecteurs.





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Les audiences habituées au contenu gratuit devraient être habituées de façon graduelle au contenu payant.

➔ Notre posıtıon: La vente à l’unité peut jouer un rôle important dans la transition aux paywalls, notamment dans un contexte freemium.

4. Le système Qiota

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La solution QiotaUn système de vente par article intégré sur le site web de l'éditeur.

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Mieux monétiser le segment des

lecteurs occasionnels, sans mettre en péril

les abonnements existants.

Assurer une prévisibilité

des recettes grâce au système de pré-achat d'abonnements par

Qiota.

Garder le lecteur occasionnel

dans le périmètre de l’éditeur et viser une

fidélisation progressive

La solution QiotaPoints forts pour le lecteur:

➢ Crédits pour un réseau d'enseignes de presse en ligne partenaires.

➢ Compte alimenté au rythme de l'utilisation de chacun.

➢ Pas besoin de quitter le site de l'éditeur pour accéder au contenu payant.

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Journal AInformatıon généralıste

Journal CSport

Journal DFémının

Journal FEconomıe

Journal ESanté

Journal BActualıté régıonale

Le modèle économique➢ Qiota signe avec l’éditeur partenaire un contrat et achète une

multitude d’abonnements “pur digital” pour 6 mois.

➢ Qiota a le droit de vendre au détail un nombre d’articles par mois,

fixé selon une clé de conversion (établie sur la base des consultations moyennes des abonnés “pur digital” classiques).

➢ A la fin de chaque mois: si Qiota a vendu moins d’articles que le maximum autorisé, aucune compensation n’est prévue.

➢ Si Qiota a vendu plus d’articles que le nombre autorisé, la quasi totalité des revenus des ventes en excès revient à l’éditeur.

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Editeur

Abonnements

Clé de conversion

Con

trat

Nb articlesNb articles

Nb articles

RéseauQiota

Gestion des dataEn matière de data, Qiota se positionne comme s’il faisait partie de l'infrastructure technique de l'éditeur.

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Qiota peut proposer aux éditeurs des prestations d’analyse plus riches, résumant le comportement de leurs lecteurs dans le reste du réseau Qiota.

Data sur les utilisateurs qui interagissent avec l’éditeur sont partagées

gratuitement (nom, contact, contenus consultés chez l’éditeur).

Editeur

Une petite démo de l’intégration?

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Merci de votre attention !

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