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Nouveaux modèles économiques

• Nicolas Kayser-Bril

2008: Dipl. économie des médias

2010: OWNI

2011: Cofondateur, Journalism++

@nicolaskb

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Nouveaux modèles économiques

• 2007: Quels modèles économiques pour la presse en ligne?

• 2008: Brand fragmentation on the online news market

• 2009: Online news in post-socialist Europe• 2011: Déontologie et modèles d’affaires

sur internet

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Technologie vs. usages

Le téléphone portable– Téléphoner sans fil?– Exploser la structure familiale?– Renforcer l’individualisme?– Surveiller la population?– Prédire les bouchons?

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Pas de solution

Actu en ligne • depuis 1995• gagne 1 quand le print perd 7• très peu de recettes réplicables

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Technologie

Numérisation

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Usages

Contenu = Information

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Evolution de la concurrence

Plus de barrières à l’entrée

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Evolution de la concurrence

Tous les contenus, sur tous les écrans

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Evolution de la concurrence

Marché hyper-concurrentiel : Concurrents traditionnels

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Evolution de la concurrence

Marché hyper-concurrentiel: Concurrents nationaux

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Evolution de la concurrence

Marché hyper-concurrentiel: Concurrents internationaux

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Evolution de la concurrence

Marché hyper-concurrentiel: Concurrents en ligne

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Evolution des modèles d’affaire

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1. Le modèle publicitaire

2. Le modèle non-profit

3. Le financement par les utilisateurs

4. Modèles hybrides

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Le modèle publicitaire

Attention

Revenus

Contenus

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Le modèle publicitaire

Publicité20%

Con-tenus80%

Temps de visionage - TV

Crédit Photo

Source Comscore 11

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Le modèle publicitaire

Publicité1%

Con-tenus99%

Temps de visionnage – Vidéo online

Crédit photoSource Comscore 11 16

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Le modèle publicitaire

• TV, presse: Vente d’attention• Médias ont le monopole de l’attention

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Le modèle publicitaire

• Online: Vente de trafic qualifié• Perte du monopole des médias

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Modèle publicitaire - offline

Message Perception Mémorisation

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Modèle publicitaire - online

Trafic Site de l’annonceur

Achat/Branding

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Modèle publicitaire

• Tunnel d’achat plus court• L’annonceur devient entièrement maître

de sa communication– Mini-sites– Actions pluri-média– Vente en ligne

• Plus d’interaction avec la marque et le message

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La publicité devient le contenu

• Brand content– “Mini-métrages” publicitaires – Communication par les jeux– La marque devient un producteur de contenus– « Journalisme d’entreprise »

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La publicité devient le contenu

• 100m vues pour DC Shoes– http://www.youtube.com/watch?v=HQ7R_buZPSo

• Courts-métrages BMW– http://www.youtube.com/watch?v=mrLYQnjzH7w

• Renault Truck Racing sur iPad– http://www.youtube.com/watch?v=8gwqOmEiozo

• Désintermédiation: aussi pour les annonceurs

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La publicité devient le contenu

Nissan: “The media centre is the first love child from the coupling of marketing and PR”

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La publicité devient le contenu

• Carhartt: Rugged Magazine

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Petites annonces hors ligne

• Interface entre vendeurs et acheteurs– Temporalité (tous les jours)– Quantité (pas possible en broadcast)

• Monopoles naturels– Concentration de la presse

(US, UK)

• Vache à lait

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Petites annonces

• En ligne: Craigslist

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Petites annonces

• Côté médias: Le Figaro

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Petites annonces

• Quelles synergies avec le journalisme?– « Investing in news is too risky »– Hürriyet (Dogan) & Trader Media East

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Evolution des modèles d’affaire

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1. Le modèle publicitaire

2. Le modèle non-profit

3. Le financement par les utilisateurs

4. Modèles hybrides

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Le modèle non-profit

Contenus Attention Influence

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Le modèle non-profit

• Pas un modèle récent

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Le modèle non-profit

• Pas un modèle récent

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Le modèle non-profit

• Baisse du prix des médias Acquisitions

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Le modèle non-profit

• Diversification des prises de participation

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•Kommersant•7TV, Muz-TV•Sekret Firmy (édition)

•Livejournal•Gazeta.ru

•Vkontakte•Zynga•Facebook

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Le modèle non-profit

• La recherche de soft power s’intensifie

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Le modèle non-profit

• Communication des ONG

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Services publics

• Par l’Etat– Radio France

• Par les utilisateurs– NPR

• Entre les 2– BBC

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Services publics

• Aide à la création:– Presse– Cinéma– Web– TV?

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Diversification

• Le contenu comme produit d’appel.– Aftonbladet

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Diversification

• Le contenu comme territoire de marque.– Techcrunch Disrupt

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Diversification

• Le contenu comme générateur de leads.– Vice Magazine / Virtue

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Evolution des modèles d’affaire

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1. Le modèle publicitaire

2. Le modèle non-profit

3. Le financement par les utilisateurs

4. Modèles hybrides

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Le financement direct

• Crowdfunding– KissKissBankBank €500k (mar 10 – sept 11)– Kickstarter: $75m (avr 09 – juil 11)

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Le financement direct

• Video-on-demand

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Le financement direct

Case study

2018, 2022: La FIFA vend les matches à l’unité aux utilisateurs.

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Le financement direct

Exemple: Mediapart

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Le financement direct

Exemple: @rrêts sur images

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Le financement direct

• Divertissement– Films, musique, spectacles

• Temporalité longue• Expérience répétée• Marché important (‘000 000)

• News?– Peu pratique, peu probable

• Temporalité courte• Expérience unique• Marché petit (‘000)

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Evolution des modèles d’affaire

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1. Le modèle publicitaire

2. Le modèle non-profit

3. Le financement par les utilisateurs

4. Modèles hybrides

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Des solutions hybrides

• Paywalls– Hésitations depuis 1990’s– Retour en force en 2011– Lectorat qualifié

• Calculons…– Prêts à payer: 2%– Acquisition client: 4 mois d’abonnement

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Des solutions hybrides

• Faire payer les utilisateurs intensifs– « Metered model »– Press+, Piano Media

• Forcer l’abonnement papier– NYT

• Vendre les données personnelles

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Des solutions hybrides

Exemple: • WSJ• FT

– 2010– 267.000 subs

• NYT– 2011– 400.000 subs

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Des solutions hybrides

Exemple: Google consumers surveys

eCPM: $15

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Les apps: Solution miracle?

• Coûteux– Compétences spécifiques– Position des Appstores

• Long– Boucles de feedback dépendantes d’Apple

• Risqué– Perte de la relation client

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Les apps: Solution miracle?

• The Daily

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Les apps: Solution miracle?

• Mobile– 1% des revenus digitaux (US)– x10 en 1 an– Services SMS, USSD

• Coûts marginaux élevés (70%)

– Sites mobiles• Grocott’s Mail (ZA)

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Les apps: Solution miracle?

• Exemple: Daily Nation– 2006– 110 000 clients– 2m SMS/mois– 22 verticals– $0,12 /SMS