Colloque MONDER 11 janvier 2006

STRATEGIES DE BUNDLEEN GAZ ET ELECTRICITE

« Quelle stratégie de tarification est efficace lors de l’ouverture à la

concurrence des secteurs énergétiques ? »

Marion PODESTACREDEN, Université de Montpellier, France

Martigny, Suisse 11 janvier 2005

Colloque MONDER 11 janvier 2006

PROBLEMATIQUE

o Quelles stratégies de ventes liées est optimale lors de l'ouverture à la concurrence?

o Quelle est l’impact d’un concurrent spécifique sur le prix des lots gaz-électricité ?

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CADRE D’ANALYSE :

Analyse économique des ventes liées dans un univers imparfaitement concurrentiel.

Les effets de l'ouverture à la concurrence sur les stratégies de ventes liées.

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Les ventes liées peuvent être utilisées comme instrument de :

Discrimination par les prix.

Différenciation des produits. Barrière à l’entrée.

Screening.

LES DIFFERENTS ASPECTS DES VENTES LIEES

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LA LITTERATURE (1)

Le monopole : Adams et Yellen (1976) : stratégie mixte

est optimale si la corrélation des prix de réservation est négative.

Schmalensee (1984) : avec une distribution normale bivariée, la stratégie mixte est optimale si les prix de réservation sont négativement corrélés.

Mc Afee, Mc Millan et Whinston (1986) : la stratégie mixte domine la vente séparée pour presque tout les types de distribution des valeurs de réservation.

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LA LITTERATURE (2)

La concurrence : Anderson et Leruth (1992) : la vente

séparée est une stratégie dominante. Economides (1993) : la stratégie mixte

est dominante mais dilemme du prisonnier, vendre séparément serait préférable.

Reisinger (2004) : 2 effets, il faut savoir celui qui domine. Incitation pour les firmes à utiliser la stratégie mixte mais dilemme du prisonnier, la vente séparée serait plus efficace.

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VENTES LIEES EN ENERGIE : Une analyse concurrentielle (1)

Duopole avec 2 biens substituables : gaz et électricité.

Chaque firme peut produire 2 unités de chaque bien. Choix des consommateurs normalisé à 2 unités

chacun. Chaque consommateur choisit un quadruplet

h=(e,e,g,g) parmi les 10 options possibles H. Nous utilisons un modèle de choix discret (S.

Anderson)

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L’option résultant du système de demande est donné par le modèle Logit Multinomial:

Où est le prix à payer pour l’option Chaque firme a 3 stratégies de tarification Ventes liées pures Tarification indépendante Stratégie mixte

Hg

g

hhD

)/exp()/exp()(

Hhh

VENTES LIEES EN ENERGIE : Une analyse concurrentielle (2)

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Structure de marché symétrique : le cas du duopole

2 effets:

Effet tri: positif Effet concurrence: négatif

L’effet concurrence domine l’effet tri

F 2 F 1

Ventes liées pures

Ventes séparées

stratégie mixte

Ventes liées pures

1,151,15

1,460,89

1,151,15

Ventes séparées

0,891,46

1,61,6

0,891,46

Stratégie mixte

1,151,15

1,460,89

1,151,15

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Structure de marché asymétrique (1): le cas d’un duopole asymétrique F2 F1

Ventes liées pures

Ventes séparées

Stratégie mixte

Ventes liées pures

1,221,22

1,651,07

0,721,22

Ventes séparées

1,071,65

2,092,09

1,211,72

Stratégie mixte

1,221,72

1,721,21

1,221,22

Chaque firme est spécialisée dans la production d’un bien: e ou g.

Disparition des équilibres asymétriques dû à la spécialisation.

L’effet concurrence domine l’effet tri.

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Structure de marché asymétrique (2): triopole asymétrique et spécialisation

Duopole symétrique et un concurrent spécialisé dans la fourniture d’un seul bien k.

L’effet tri domine l’effet concurrence : VS n’est plus un équilibre.

Les ventes liées permettent de barrer l’entrée d’un concurrent qui n’a qu’un seul bien.

F2 F1

Ventes liées pures

Ventes séparées

Stratégie mixte

Ventes liées pures

0,920,920,27

1,110,730,30

0,920,920,27

Ventes séparées

0,731,110,30

11

0,54

0,741,120,38

Stratégie mixte

0,920,920,27

1,120,740,38

0,920,920,27

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CONCLUSION En monopole, la stratégie mixte est optimale si

la corrélation des valeurs de réservation est négative sinon vente séparée.

Avec l’ouverture des marchés, l’effet tri est dominé par l’effet concurrence, la vente séparée est pareto optimale.

Dans le cas d’un triopole avec un concurrent spécialisé, les ventes liées peuvent servir d’instrument pour barrer l’entrée de ce dernier.