m2 approvisionnement et sources d'informations
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Module 2Module 2
Approvisionnement et sources d’informations
Le produit, l'acheteur et le Le produit, l'acheteur et le fournisseurfournisseur
Deux scénarios sont possibles:
1. Trouver un acheteur pour un produit donné
2. Trouver le produit qu'un acheteur réclame.
Dans le Dans le premierpremier scénario: scénario:
Placer sur le marché étranger un produitqu'un fournisseur a jusque‑là écoulé localement.
Une des tâches de la SCI consiste donc à conseiller le manufacturier pour adapter le produit aux besoins du marché visé.
Dans le Dans le deuxièmedeuxième scénario scénario
L'acheteur demande à la SCI du pays sollicité de lui procurer un produit spécifique
La tâche de la SCI est primordiale dans la recherche de la meilleure adaptation du produit à la satisfaction des deux partenaires.
Les différents types de fournisseursLes différents types de fournisseurs
1.1. Les manufacturiers (fabricants, producteurs) Les manufacturiers (fabricants, producteurs)
Ce sont eux qui :
Fabriquent le produit
Déterminent sa faisabilité sur le plan technique
Fixent le prix‑usine
Le fabricant méconnaît le marché international et la clientèle étrangère conséquences directes sur la relation entre le fournisseur et la SCI.
2. Le distributeur2. Le distributeur
Le distributeur est un autre fournisseur possible.On s'adresse à lui dans le cas où on ne trouve pas de fabricant local ou encore parce que l'acheteur a spécifié la marque qu'il représente et que cette marque n'est pas fabriquée localement.
Le distributeur et le grossiste peuvent, tout comme la SCI, avoir une double mission: celle de fournisseur et d'intermédiaire à l'exportation.
Les manufacturiers qui veulent contrôler leur marché d'exportation comme ils le font pour leur marché domestique, s'associeront à des distributeurs étrangers.
3.3. Le commerce de grosLe commerce de gros
Diverses stratégies ont conduit le commerce de gros à l'exportation:
L'extension de secteur de vente par proximité de la frontière.
Des producteurs‑exportateurs peuvent avoir besoin de stocks de pièces détachées pour maintenir des installations à l'étranger.
Ce besoin a suscité chez certains grossistesdes vocations exportatrices.
La spécialisation sur un produit et la tentation de proposer ce service à l'étranger.
4.4. Les intermédiaires à l’internationalLes intermédiaires à l’international
a) Les négociants (exportateurs et importateurs)
Ils achètent des marchandises sur le marché local pour les revendre à l'étranger et/ou achètent des marchandises à l'étranger pour les revendre sur le marché local. À la différence des négociants internationaux, leur activité garde un lien sur le marché local et leur dimension mondiale est moins affirmée.
4.4. Les intermédiaires à l’internationalLes intermédiaires à l’international
b) L’agence commerciale
L'agent commercial à l'étranger agit pour le compte de l'entreprise qu'il représente. Il se charge de trouver des acheteurs pour les produits dont il a la représentation. Cette carte lui donne droit à une commission sur toutes les ventes faites dans un secteur géographique déterminé, où il bénéficie d'un droit d'exclusivité. Il peut, dans son secteur, recruter des sous‑agents.
4. Les intermédiaires à l’international
c) Le courtage
Le courtier est un intermédiaire qui met en rapport des personnes désireuses de contracter entre elles des opérations commerciales. Il a une position indépendante entre la PME et l'acheteur étranger. Il travaille avec un réseau de relations qui lui apportent des affaires.
Schéma 1
Manufacturier
Paiement
Paiement
1st transaction 2ième transaction
SCI
Transport
Acheteur
Transport
SCHÉMA 2
SCI agente
Contrat de représentationPaiement de commission
Vente pour compte du producteur
PRODUCTEUR ACHETEUR
Marchandise
Paiement
Les différents types d’acheteursLes différents types d’acheteurs
1. Manufacturiers
2. Distributeurs
3. Grossistes
4. Sociétés de commerce
5. Agents
6. Courtiers
La recherche de fournisseurs (acheteurs) La recherche de fournisseurs (acheteurs) potentielspotentiels
Les sources d'informationLes sources d'information::
1.1. Pages jaunes Pages jaunes ..
2.2. Centres d’information du gouvernementCentres d’information du gouvernement
3.3. Chambres de commerceChambres de commerce
4.4. Missions commerciales libanaises à l’étrangerMissions commerciales libanaises à l’étranger
5.5. Différents ministèresDifférents ministères
6.6. Associations spécialiséesAssociations spécialisées
7.7. Banques de donnéesBanques de données
8.8. Bibliothèques (édits et répertoires)Bibliothèques (édits et répertoires)
L'établissement d'une banque de L'établissement d'une banque de donnéesdonnées
Comme dans toute organisation, si la collecte de l'information est essentielle, sa transformation en données utilisables et
continuellement mises à jour sont la force de l'entreprise.
InternetInternet
Internet est la solution la plus pratique et la plus économique pour faire son sourcing
La SCI peut, sans avoir à se déplacer, avoir accès à l’information recherchée
La relation "Trader"/FournisseurLa relation "Trader"/FournisseurVeiller à ce que le fournisseur soit à même de satisfaire les exigences de la demande consiste à faire l'étude de ses ressources humaines, technologiques et financières.
Le "trader" : est responsable de veiller à ce que le produit offert corresponde aux spécifications demandées par son client
ne peut en aucun cas se fier uniquement à la parole du fournisseur
devra procéder sur la base de l'acceptation de l'échantillon (dans le cas de produits de consommation) ou sur la base de devis pro‑forma lorsqu'il s'agit de machinerie et de biens d'équipement en général
Les caractères essentiels de la relation Les caractères essentiels de la relation Fournisseur/"Trader"Fournisseur/"Trader"
Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire son produit au "trader". Le "trader" doit "connaître" son produit au "trader". Le "trader" doit "connaître" le produit aussi bien que les vendeurs locaux de la le produit aussi bien que les vendeurs locaux de la compagnie même parfois davantage, car il doit compagnie même parfois davantage, car il doit pouvoir juger des modifications à y apporter pour pouvoir juger des modifications à y apporter pour satisfaire le client étranger, pour le transporter, ou satisfaire le client étranger, pour le transporter, ou même parfois pour s'assurer d'un meilleur taux de même parfois pour s'assurer d'un meilleur taux de douanes. De manière concrète aujourd’hui…douanes. De manière concrète aujourd’hui…
MODERN OVERSEAS TRADING (PVT) LTD
2/40 & 2/42-ARKAY SQUARE, SHAHRAH-E-LIAQUAT, P.O.BOX-4029, KARACHI-74000, PAKISTAN Tel: 92-21-2422200, 2424563 Fax: 92-21-2419578, 6642007 Email: [email protected],
PROFILE:
Modern Overseas Trading Company was a registered partnership company, established in 1978 and then its was converted into a private Limited company under a family directorship namely:
Mr. Sadaqat Hussain - Managing Director
Mrs. Nasim Bano - Director
Mr. M. Imran Husain - Director
Mr. Kamran Hussain – Director
with a paid up capital of USD 300,000.00 and authorized capital of USD 600,000.00 The company is one of the leading exporters of:
DRIED FRUITS
RICE
SEEDS & SPICES
DRIED RED ROSE FLOWERS
MEDICINAL HERBS
FRESH FRUITS/VEGETABLES
MARBLE / ONYX WARES, SLABS, TILES
LEATHER PRODUCTS
ANIMAL FEEDS
This company is involved in exports to European Countries, USA, Canada, Australia, Far East, Middle East, Bangladesh & African Countries. It also established its association with M/s. Vision International Atlanta, Georgia - USA and M/s Silvotext Fujairah - UAE.
The Board of Directors are professional with vast experience in business and trade with over thirty years experience in international trade. The company has its own well equipped offices and large warehouses with trained and experienced staff to handle inventory and shipping.
POLICES:
SALES:
The company sells any items when at least 50% stock remains in its own warehouse to meet the need of exports. Layout plan to achieve time plan from receipt of order to shipment security arrangements to eliminate slippage and pilferage.
PURCHASE:
All possible efforts are made to purchase quality items of exports at the most competitive price to compete international markets.
INVENTORY & DELIVERY:
The company avoids to reduce accumulation of slow moving items. Schedules to assure maximum time to be spent for servicing / shipments to clients.
S P I C E S
Dundicut (Stemless)
Cumin Seeds/Powder
Black Cumin Seeds
Red Chilies Whole Very Hot
Fenugreek Seeds
Curry Powder
Turmeric Powder
Red Chillies Powder Very Hot
Fennel Seeds
Dill Seeds
Black Pepper Powder
S E E D S
Sesame Seeds Natural
Trifolium Resupinatum Clover Seeds
Red Watermelon Seeds Large Size
Hulled and Washed Sesame Seeds White
Large Watermelon Seeds Red, white & Black colour
Alfalfa Seeds
White Pumpkin Seeds
DRY FRUITS & NUT
Almond Kernel
Pistachio Kernel
Walnut Kernel
Sweet Apricot Kernel
Bitter Apricot Kernel
Dried Sweet Apricot Whole
Dry Prunes/Plums
Dry Figs
Round Raisins Seedless, Long
Black Raisins With Seeds and Seedless
Raisins Seedless
Red Raisins Seedless
Munaqqa/Aabjosh (Large Raisins with Seeds)
Walnut with Shell
Pinenut Kernel without Shell
Raw Pinenut with Shell
Pinenut with Shell Roasted
Peanuts/Ground Nuts
Roasted/Salted Pistachio with Shell
Mix Dry Fruits
Char Maghaz
Sweet Almond with Soft Shell
Sweet Almond with Hard Shell
Dry Dates
RICE & FOODSTUFFS
Basmati Rice 385
Super Kernel Basmati Rice
Irri-9 Rice
Irri-6 Rice,
Broken Rice
Vermicelli
Rock Salt
Squace
Pickles
Jem Jelly
DRIED FLOWERS
Dried Red Rose Flowers
Dried Jasmine Flowers
Dried Red Rose Tight Closed Buds
Dried Red Rose Whole Buds 90-95% Whole
Dried Red Rose Pure Petals Without Calyx
Dried Marigold Flower
MEDICINAL HERBS
Liquorice Roots
Madder Roots
Rhubarb Roots
Alcanet Roots
Valerian Roots/Rootlets
Zizyphus Berries
Juniper Berries
Berberries Bark
Contact Person: Mr. Sadaqat Hussain
Company: Modern Overseas Trading (Pvt) Ltd.
Address: 2/40 & 2/42 - Arkay SquareP.O. Box. 4029, Shahrah-e-Liaquat, Karachi
Pakistan.
Telephone:(92-21) 2422200, 2424563
Fax:9221 - 2419578 , 6642007
Tlex:20337 MODRN PK
E-Mail: [email protected], [email protected]
Web Site: Http://www.modernpk.com
Bankers:M/S. Soneri Bank Limited
M/S. International Finance Investment andCommerce Banks Ltd.
Les caractères essentiels de la relation Les caractères essentiels de la relation Fournisseur/"TraderFournisseur/"Trader
Trois caractères principaux conduisent la relation entre le fournisseur et le "trader":
1.Le caractère psychologique
2.Le caractère "négociation"
3.Le caractère financier
ConclusionConclusionLes spécifications sur le produit doivent être bien
entendues entre le client et le fabricant
Le "trader" joue un rôle particulièrement important
dans cette étape
La confiance mutuelle ‑ assortie d'une bonne volonté ‑
est la meilleure garantie du succès de l'opération
La connaissance du marché constitue la pièce
maîtresse. C'est là, la force du "trader"
Merci pour votre aimable Merci pour votre aimable attentionattention