Sans un message (de qualité),

vos outils de com’

ne sont que des coquilles

vides!

Manque de clarté

ComplexeBrouillon

Trop long

Approche publicitaire

Absence de pédagogie

Sans enthousiasme

ELEVATOR PITCH

Les 7 clés d’un pitch réussi !

1. Identifier mes interlocuteurs

A qui je m’adresse ?

Qu’est-ce que j’attends de lui ?

Quelles sont ses attentes / problèmes ?

Quel est son niveau de compréhension ?

J’adapte mon pitch

2. Fixer un objectif à chaque pitch

Obtenir une commande ?

Obtenir un rendez-vous ?

Obtenir une recommandation ?

Susciter l’intérêt (des questions)

Qu’est-ce que j’attends ?

3. Formaliser mon message clé

Le problème que vous résolvez

La solution que vous apportez

Votre différence

Votre valeur ajoutée

Que doivent-ils retenir ?

4. Préparer une conclusion

Proposer un rendez-vous

Faire une demande spécifique

Démarrer un questionnement

Poursuivre vers une autre étape

Cohérence avec l’objectif

5. Faciliter la mémorisation du message

Vocabulaire simple

Précision

Objectivité

Concision

Comment être clair ?

6. Dégager une bonne image

Enthousiasme

Souriant

A l’écoute

Calme

L’importance de l’attitude

7. S’entraîner, s’entraîner, s’entraîner, …

Devant un miroir

Devant des partenaires

Se chronométrer

S’enregistrer, se filmer

… pour être à l’aise !