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bienvenue
Le Havre, 21 avril 2011
Bertrand DeronchaineDirecteur des Relations Actionnaires
22
avertissement
Cette présentation contient des informations concernant les objectifs de France Télécom,notamment pour 2011. Bien que France Télécom estime que ces objectifs reposent sur deshypothèses raisonnables, ces informations sont soumises à de nombreux risques etincertitudes, y compris des risques que nous pouvons actuellement ignorer ou considérercomme non significatifs, et il n’existe pas de certitude que les événements attendus aurontlieu ou que les objectifs énoncés seront effectivement atteints. Les facteurs importantssusceptibles d’entraîner des différences entre les objectifs énoncés et les réalisationseffectives comprennent notamment l’évolution globale de l’activité économique et desmarchés de France Télécom, l’efficacité du plan d’action « Conquêtes 2015 » et d’autresinitiatives stratégiques, opérationnelles et financières, la capacité de France Télécom des’adapter à la transformation continue du secteur des télécommunications, l’évolution et lescontraintes réglementaires ainsi que le résultat des litiges, les risques et incertitudesconcernant les opérations internationales, et les fluctuations des taux de change.Des informations plus détaillées sur les risques potentiels qui pourraient affecter les résultatsfinanciers de France Télécom sont disponibles dans le Document de Référence déposéauprès de l’Autorité des marchés financiers et dans le rapport 20-F enregistré auprès de laU.S. Securities and Exchange Commission le 5 mai 2010. Sauf dans la mesure exigée par laloi, et notamment les articles 223-1 et suivants du Règlement général de l’Autorité desmarchés financiers, France Télécom ne prend aucun engagement de mettre à jour lesinformations prospectives.Ce document est une adaptation en français établie à partir de la présentation en versionanglaise, qui demeure la référence.
le Groupe1
4
qui sommes nous ?
un des principaux opérateurs de télécommunications dans le monde en téléphonie fixe et mobile et fixe internet (7ème opérateur mondial en termes de capitalisation boursière)
un des leaders mondiaux des services de télécommunications aux multinationales au travers d’Orange Business Servicesavec une présence mondiale dans 220 pays et territoires et 6 millionsd’entreprises clientes dont 3 700 multinationales
5
près de 210 millions de clients150 millions de clients mobile
59 millions de clients fixe/internet
présence mondiale
6
7
les câbles sous-marins
8
Orange en Haute Normandie
réseaux
notre présence
partenariats
mécénat
• 2 000 collaborateurs • 24 boutiques Orange• 16 établissements
perçoivent la taxe d’apprentissage
• 120 apprentis
• 98,7% de couverture ADSL
• Premiers raccordements FTTH au Havre et fin 2011 à Rouen
• 98,5% de couverture HD mobile
• l’Armada • Normandie Impressionnistes• Printemps de Rouen• Festival du Film de Dieppe et de
Val de Reuil• Festival Vivacités de Sotteville• Rock dans tous ses états
• Autisme 76• Les blés en Herbe• Opéra de Rouen• Autisme 27• Le Meilleur pour Eux
Conquêtes 20152
10
4 axes stratégiques
la conquête de l’engagement des salariés
la conquête des réseaux
la conquête du client
la conquête de l’international
1111
Conquêtes 2015 : les principales réalisations en 2010
les femmes et les hommes
recrutement de 3 800 employés structure de soutienet de médiation baromètre social
les réseaux
programme d’investissements dans le FTTH de 2 milliards €pour 2010-2015 nouveaux câbles sous-marinsACE, IMEWE
les clients
Orange, meilleur réseau mobile en France d’après l’ARCEP Orange Open
le développement international
extension de l’implantation géographique le cap des 200 millions de clients est franchi
1212
succès en 2010, une première étape sur la voiede « Conquêtes 2015 »
des réalisations significatives
tous les objectifs et engagements ont été atteints
plus de 1 % de croissance du chiffre d’affaires du Groupe
2010 se caractérise par des acquisitions importantes de nouveaux clients au 2e semestre grâce à de nombreuses initiativesmarketing et à des offres innovantes, tout en limitant l’érosion de la marge
une année 2010 solide, qui nous permet de créer une dynamique pour 2011 dans le cadre de notre plan Conquêtes 2015
1313
nouvelle gouvernance au sein du Groupe au 1er mars
Stéphane Richard a été nommé Président du Conseil d’Administration de France Télécom SAet cumule désormais les fonctions de Président et de Directeur Général (PDG)
15membres du Conseildont
membresindépendants7 représentants
des salariés3 représentantsde l’État français3 représentant
des salariés actionnaires1
Delphine ErnotteDirectrice Exécutive, Directrice d’Orange France
membres dont le mandat se termine en 2011
4 comité exécutif inchangé
résultats annuels 20103
15
209,6 millions de clients 150 millions de clients mobiles59 millions de clients fixe
+ 6 %de croissance de la basede clients sur un an
13,7 millionsde clients haut débit fixe
+6 millions de nouveaux clients mobiles au seul 4e trimestre
plus de 66 % de clients sous la marque Orange
forte accélération en 2010 de la reprise commerciale dans les principaux pays
T410
+ 95
T310
+ 62
T210
+ 36
T110
+ 51
T410
29,9 %
T310
28,2 %
T210
19,3 %
T110
0 %France
Espagne
nette progression des chiffres de portabilité
accélération de la part de conquête ADSL
en milliers de clients mobiles
…
16
45,5 milliards € de chiffre d’affaires en 2010
2,4 %
14,8 %
8,3 %
48,7 %
8,6 %Services opérateurs
Entreprise
Reste du monde
Pologne
Espagne
France
17,3 %
17
en millions €2009
Base Comparable
2010 réalisé tendances & objectifs
chiffre d’affaires 46 132 45 503+0,6% hors rég
hors réglementationcroissance légèrement
positive
EBITDA retraité 16 275 15 642
en % du CA 35,3% 34,4%-0,9pt - 1 point maximum
dépenses d’investissement 5 316 5 522
en % du CA 11,5% 12,1% environ 12 %
cash-flow organique 8 218 8 110 8 000
ratio dette nette/EBITDA dette nette
1,95x32 534
1,95x31 840
environ 2x
tendances annuelles et objectifs 2010 atteints
*2010 EBITDA retraité du litige DPTG (-266m€), du TPS (-492m€) et de la provision « éditeur de contenu » (-547m€)
1818
programmes de performance, un levier pour limiter l’érosion de la marge : 1,2 milliard € d’économies sur 2 ans
frais généraux77 m€
service client41 m€
marketinget publicité8 m€
SI31 m€
immobilier29 m€
réseaux163 m€
réduction des coûts(hors France)
179 m€
distributionet ventes
93 m€
total Groupe en 2010
620 millions €
1919
engagement sur le dividende et optimisation de la dette
optimisation de la dette
refinancement de plus de 3,7 milliards € de dette à des niveaux très attractifs
maintien de la note « A- »attribuée par les 3 grandes agences de notation
maturité moyenne de la dette nette : 8,5 ans vs 7,4 ans fin 2009
engagement sur le dividende
un engagement fort pris en juillet pour une période de 3 ans
un dividende de 1,40 € par action au titre de chaque exercice fiscal de 2010 à 2012
2020
résultats financiers France 2010 chiffre d’affaires tiré par une tendance soutenue du mobile au 2e semestre
en millions € T4 10 var. en BC 2010 var.
en BC
chiffre d’affaires 5 877 - 0,8 % 23 308 -1,4 %mobile 2 779 + 2,6 % 10 832 + 0,6 %résidentiel 3 376 - 3,1 % 13 536 - 3,0 %
marge d’EBITDA retraitée 39,5 % - 1,8 pts
principaux résultats financiers 2010 (CA + 0,8 % hors impacts réglementaires)
au service de la «net generation» focus sur la data marketing communautaire : partager l’illimité résultats : 300 000 nouveaux clients
depuis le lancement (21 octobre à fin 2010)
Origami Style
95 % de couverture 3G+ de la population (déc. 2010)
couverture ADSL ~ 100 % forte amélioration des débits pour nos clients
ADSL
ouverture de flagships(boutiques phares) orientés serviceen centre ville avec des espaces numériques
augmentation de l’affluence
1er réseau mobile (arcep) réseau de distribution ~1200 boutiques
demande croissante d’offres convergentes
offre simple résultats : 300 000 nouveaux clients depuis le
lancement (19 août à fin 2010)
Open
perspectives4
2222
les premières étapes en 2011 vers Conquêtes 2015 ont déjà été réalisées
3 février confirmation
d’un investissement
de 2 mds€ dans la fibre pour
10m de foyers couverts d’ici
2015
25 janviernégociations
exclusives avec Dailymotion19 janvier
annonce d’un projet de création
d’une JV avec Canal +
premièresétapes
2011
11 févrierFrance
Telecom-Orange
et Deutsche Telekom
annoncent un accord
de coopération dans 5
domaines
14 janvier nomination d’un médiateur social
en France
2323
chiffre d’affaires
EBITDA
ratio de CAPEX
tendances et objectifs pour 2011
objectif de cash-flow organique
8 milliards € confirmés, hors licences, spectre et autres éléments exceptionnels
tendance légèrement positive sur l’année pleine, hors impact réglementaire
érosion limitée à environ -1 point de marge d’EBITDA
environ 13% du chiffre d’affaires, en ligne avec la stratégie moyen terme
dividende paiement d’un dividende de 1,4 € au titre des années 2011 et 2012
24
la responsabilité sociale d’entreprise : 4 engagements fondamentaux
France Télécom – Orange entre dans le top 5 du baromètre RSE 2011 de Capitalcom qui récompense les meilleures entreprises du CAC 40 dans le domaine de la RSE
• reconnaître et accompagner nos
collaborateurs
• innover au service d’une nouvelle éco-citoyenneté
• rendre accessibles au plus grand nombre les bénéfices du
monde numérique
• assurer transparence, qualité et sécurité à nos clients
nos actionnaires5
26
la relation actionnaires
vous offrir plus : le Club France Télécom
vous informer : la lettre aux actionnaires en actions le webzine des actionnaires idClub, l’alerte par e-mail ou sms www.orange.com/actionnaires
(orange.com à partir d’un mobile)
vous rencontrer : les réunions d’actionnaires l’assemblée générale
vous écouter : le 1010, ou 0 800 05 10 10
(appel gratuit d’une ligne fixe France Télécom, du lundi au vendredi de 9h à 19h)
le CABAI, le comité d’analyse et de benchmark de l’actionnariat individuel
nouveauté 2011 : formations à la bourse
7 juin 2011 à Paris
27
mercien savoir plus sur www.orange.com/actionnaires