DES AVA/STAGES… A LA GESTION DE PROJET

BTS FDV

Mettre en pratique des savoirs (mercatique,

management, gestion, communication) dans le

cadre des missions professionnelles

BTS NRC

Faire acquérir des savoirs et des compétences

nécessaires à toute démarche de projet

professionnel

AVA STAGES PROJET

LA GESTION DE PROJET EN BTS NRC

La gestion de projet dans le référentiel :

2 heures en classe entière et 4 heures dédoublées

a. Les contenus/les savoirs : tableau croisé des enseignements

e. La mise en œuvre de la démarche de projet

b. Un contenu spécifique

d. Notion de projet professionnel commercial

c. La prise en charge de l’enseignement/matière

a. Les contenus : une approche interdisciplinaire

+ + +

+ =

MERCATIQUEGESTION

COMMER-CIALE

MANA-GEMENT

COM.NEGO

TECHNO.COMMER-

CIALES

GESTION DEPROJET

Dans le cadre du contexte de l’action du commercial :-L’environnement de l’action,-Les marchés,-La concurrence,-La veille commerciale,-Les orientations stratégiques,-Les opérations de communication hors média.

MERCATIQUE

GESTION COMMERCIALE

La prise de décision :

- La prise en compte de l’incertitude : probabilités, variable aléatoire, espérance de gain, risque, loi normale- Décision en avenir probabiliste : espérance/risque

MANAGEMENT COMMERCIAL

Définition des procédures managériales

COMMUNICATION NEGOCIATION

La communication et le management de projet

TECHNOLOGIES COMMERCIALES

Environnement technologique du commercial

Gestion du temps

b. Les contenus spécifiques

Formation aux :

- Savoirs- Technologies - TRE- Démarche de projet

- Formation aux SF opérationnels (TIC…)- Recherche de partenaires- Réalisation des missions préparatoires- Réalisation du projet

+

2 heures 2 x 4

c. La prise en charge de l’enseignement/de la matière

Équipe gestion de projet

Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

Équipe de gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

Formation généraleGestion de projet

Construction et suividu projet

Mise en œuvre du Projet 1 - stage

Prem

ière année

Au moins 6 semaines ?

Capitalisationélaboration Fiche projet

Équipe gestion de projet

ConstructionProjet 2

Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

Mise en œuvredu projet 2 - stage

Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

Capitalisationélaboration Fiche projet

Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

Deuxièm

e année

A QUI EST CONFIE CET ENSEIGNEMENT ?

À un ou plusieurs professeurs qui assure (ent) aussi un des autres enseignements,

Si deux professeurs prennent en charge cet enseignement, il est possible d’intervenir de manière souple en terme de volume horaire au cours de l’année sur le temps en classe entière (modules). Dans ce cas, le volume horaire sera partagé.

d. Notion de projet professionnel commercial

Un projet professionnel commercial se caractérise par :

Un besoin repéré pour une entreprise ou une organisation commerciale,

Un but, un objectif à atteindre à partir d’une analyse des opportunités,

Un ensemble cohérent d’actions mis en œuvre en tenant compte des contraintes identifiées et ayant un impact sur le CA,

Un contenu : le projet doit permettre de balayer des compétences du référentiel professionnel : gérer (organiser, manager), négocier-vendre, produire de l’information et participer à la politique commerciale.

e. La mise en œuvre de la démarche de projet

Le projet peut être réalisé pendant les heures hebdomadaires de gestion de projet et/ou pendant les périodes de stage en continu (16 semaines dont 4 maximum hors période scolaire). Il est mis en œuvre de préférence pendant les périodes de stage.

Le projet est encadré et suivi par un membre de l’équipe pédagogique assurant l’un des 4 enseignements.

Le projet peut être préparé : notion de missions préparatoires.

Le projet recourt systématiquement aux TC

Le projet peut être pris en charge par un ou plusieurs étudiants, dès l’instant où chacun atteint les objectifs de formation.

Tous les projets peuvent être réalisés au sein d’une seule entreprise et d’un seul secteur d’activité économique.

De la conception à l’évaluation, une DDP passe nécessairement par différentes phases :

- L’identification du besoin ou des attentes

- La délimitation du thème

- L’élucidation des contraintes

- La définition et la formulation de la solution

- La programmation et l’organisation

- La mise en œuvre : animation, coordination,

régulation, action

- L’évaluation

ÉmergenceFaisabilité Conception

Réalisation

Clôture

MODALITES ADMINISTRATIVES et CADRE CONVENTIONNEL

Signature d’un accord englobant :

le cahier des charges du projet (objectifs, ressources et contraintes, planification…),

l’annexe pédagogique (construction du projet, objectifs organisationnels, modalités de suivi),

la convention de stage.