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DES AVA/STAGES… A LA GESTION DE PROJET
BTS FDV
Mettre en pratique des savoirs (mercatique,
management, gestion, communication) dans le
cadre des missions professionnelles
BTS NRC
Faire acquérir des savoirs et des compétences
nécessaires à toute démarche de projet
professionnel
AVA STAGES PROJET
LA GESTION DE PROJET EN BTS NRC
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La gestion de projet dans le référentiel :
2 heures en classe entière et 4 heures dédoublées
a. Les contenus/les savoirs : tableau croisé des enseignements
e. La mise en œuvre de la démarche de projet
b. Un contenu spécifique
d. Notion de projet professionnel commercial
c. La prise en charge de l’enseignement/matière
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a. Les contenus : une approche interdisciplinaire
+ + +
+ =
MERCATIQUEGESTION
COMMER-CIALE
MANA-GEMENT
COM.NEGO
TECHNO.COMMER-
CIALES
GESTION DEPROJET
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Dans le cadre du contexte de l’action du commercial :-L’environnement de l’action,-Les marchés,-La concurrence,-La veille commerciale,-Les orientations stratégiques,-Les opérations de communication hors média.
MERCATIQUE
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GESTION COMMERCIALE
La prise de décision :
- La prise en compte de l’incertitude : probabilités, variable aléatoire, espérance de gain, risque, loi normale- Décision en avenir probabiliste : espérance/risque
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MANAGEMENT COMMERCIAL
Définition des procédures managériales
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COMMUNICATION NEGOCIATION
La communication et le management de projet
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TECHNOLOGIES COMMERCIALES
Environnement technologique du commercial
Gestion du temps
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b. Les contenus spécifiques
Formation aux :
- Savoirs- Technologies - TRE- Démarche de projet
- Formation aux SF opérationnels (TIC…)- Recherche de partenaires- Réalisation des missions préparatoires- Réalisation du projet
+
2 heures 2 x 4
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c. La prise en charge de l’enseignement/de la matière
Équipe gestion de projet
Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?
Équipe de gestion de projet et autres membres de l’équipe ?
Formation généraleGestion de projet
Construction et suividu projet
Mise en œuvre du Projet 1 - stage
Prem
ière année
Au moins 6 semaines ?
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Capitalisationélaboration Fiche projet
Équipe gestion de projet
ConstructionProjet 2
Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?
Mise en œuvredu projet 2 - stage
Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?
Capitalisationélaboration Fiche projet
Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?
Deuxièm
e année
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A QUI EST CONFIE CET ENSEIGNEMENT ?
À un ou plusieurs professeurs qui assure (ent) aussi un des autres enseignements,
Si deux professeurs prennent en charge cet enseignement, il est possible d’intervenir de manière souple en terme de volume horaire au cours de l’année sur le temps en classe entière (modules). Dans ce cas, le volume horaire sera partagé.
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d. Notion de projet professionnel commercial
Un projet professionnel commercial se caractérise par :
Un besoin repéré pour une entreprise ou une organisation commerciale,
Un but, un objectif à atteindre à partir d’une analyse des opportunités,
Un ensemble cohérent d’actions mis en œuvre en tenant compte des contraintes identifiées et ayant un impact sur le CA,
Un contenu : le projet doit permettre de balayer des compétences du référentiel professionnel : gérer (organiser, manager), négocier-vendre, produire de l’information et participer à la politique commerciale.
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e. La mise en œuvre de la démarche de projet
Le projet peut être réalisé pendant les heures hebdomadaires de gestion de projet et/ou pendant les périodes de stage en continu (16 semaines dont 4 maximum hors période scolaire). Il est mis en œuvre de préférence pendant les périodes de stage.
Le projet est encadré et suivi par un membre de l’équipe pédagogique assurant l’un des 4 enseignements.
Le projet peut être préparé : notion de missions préparatoires.
Le projet recourt systématiquement aux TC
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Le projet peut être pris en charge par un ou plusieurs étudiants, dès l’instant où chacun atteint les objectifs de formation.
Tous les projets peuvent être réalisés au sein d’une seule entreprise et d’un seul secteur d’activité économique.
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De la conception à l’évaluation, une DDP passe nécessairement par différentes phases :
- L’identification du besoin ou des attentes
- La délimitation du thème
- L’élucidation des contraintes
- La définition et la formulation de la solution
- La programmation et l’organisation
- La mise en œuvre : animation, coordination,
régulation, action
- L’évaluation
ÉmergenceFaisabilité Conception
Réalisation
Clôture
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MODALITES ADMINISTRATIVES et CADRE CONVENTIONNEL
Signature d’un accord englobant :
le cahier des charges du projet (objectifs, ressources et contraintes, planification…),
l’annexe pédagogique (construction du projet, objectifs organisationnels, modalités de suivi),
la convention de stage.