conférence i 7 astuces pour collecter, réactiver et transformer vos prospects en clients
TRANSCRIPT
7 astuces pour collecter,
réactiver et transformer vos
prospects en clients !
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~Webinar
le 26.02.2016
© Groupe ConcoursMania. Confidentiel. Ne peut être divulgué
L’AGENCE DE DATA MARKETING POUR LA CONQUÊTE ET L’ENGAGEMENT
CLIENT.
Chaque jour, nous captons et exploitons des millions de données et signaux d’intention de vos clients et futurs clients. En associant données et technologies, nous augmentons vos performances marketing et votre CA.
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Sommaire
Qu’est-ce qu’un jeu marketing ?
Les Français et les jeux marketing
Les 7 astuces
Qu’est ce qu’unjeu marketing ?
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Un outil universel engageant et non intrusif
1/ LE JEU EST UNIVERSEL
C’est l’outil d’excellence pour booster tous vos indicateurs marketing.
Il est adaptable à l’infini.
2/ LE JEU EST ENGAGEANT ET NON INTRUSIF
Le joueur est concentré sur la mécanique et le scénario du jeu, sa perception du message marketing est alors optimale.
Le message marketing fait partie intégrante du jeu et n’est pas considéré comme intrusif.
Le caractère ludique favorise la bonne réception et mémorisation du message marketing.
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Le jeu marketing, un outil qui s’adapte !
· Fidélisation de clients
· Motivation d’équipe
· Animation de communauté
· Augmentation de CA
· Collecte de profils
· Génération de trafic
· …
RÉPOND À TOUS LES OBJECTIFS
S’ADAPTE À TOUS LES SECTEURS
· Media
· E-Commerce
· Assurance
· Institutionnel
· Santé
· Finance
· …
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Les chiffres clés
Le jeu est la 1ère activité des internautes sur Facebook, juste après la discussion
Un TMC (Temps Moyen de Connexion) pouvant dépasser les10 minutes
Plus de 95% des informations personnalisées délivrées lors d’un jeu sont complètes et justes
Les Françaiset les jeux marketing
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Les profils et les habitudes de jeu
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Le responsive, une obligation !
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Ils sont réceptifs à vos offres !
+ de 60 %quiz auront répondu
à + de 10 questions
qualifiantes
Les 7 astuces
01. Astuce n°1
Amusez, impliquez pour toucher massivement son cœur de cible.“
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Quand jeu et magasin virtuel se rencontrent
Une audience massive : 400 000 visites et 1,5 million de pages vues durant l’opération (durée : 49 jours)
Un TMC > 5 minutes et 6 parties en moyenne par joueur
Web-to-store : retrouver le mood en magasin
Buzz, défi
Une déclinaison économique
Un flipper 2D/3D entièrement habillé de produits Sephora : mascara lanceur de billes, capsules de
bain, fards à paupière...
Déploiement du jeu sur 6 pays (France, Italie, Pologne, Roumanie, Espagne et Singapour).
BÉNÉFICES
02. Astuce n°2
Qualifiez naturellement vos prospects pour augmenter vos ventes.“
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Un jeu d’enrichissement
Création de trafic qualifiédirectement sur le site de la marque.
Exposition maximale au catalogue produits
L’association Jeu/Produit donne les tendances et prévisionsd’achat
Demander à vos prospects/clients de constituer leur liste de cadeaux pour la gagner, booste le taux de
qualification de votre base de données.
Taux de joueurs qualifié : 90%BÉNÉFICES
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Un jeu d’enrichissement
Viralité massive
Taux de partage du jeu : 65%
03. Astuce n°3
Un jeu multi-supports pour capter jusqu’à 40% de trafic en +.“
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Sur mobile, tout est possible !
27 millions de français possèdent un smartphone (1 français sur 2) et 1 foyer sur 3 est équipé d’au moins une tablette.
3 mobiles sur 4 vendus en France sont des smartphones.
25% des mobinautes utilisent leur smartphone en magasin.
Forte augmentation du taux d’équipement des seniors.
90% des e-mails sont supprimés s’ils ne sont pas consultables depuis un mobile.
Créez un jeu ultra-connecté en web responsive
50% de vos prospects utilisent un smartphone
QUELQUES CHIFFRES
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Sur mobile, tout est possible !
04. Astuce n°4
Un espace de jeu sur votre site pour développer et monétiser votre audience.“
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Développez votre audience en boostant votre monétisation
Proposez un contenu ludique en intégrant une zone jeu permanente.
~RÉSULTATS
Enrichissement de la base de données grâce à l’acquisition de profils qualifiés.
Intégrez la badgification pour motiver et réactiver votre trafic.
Une monétisation de l’audience grâce à des espaces identifiés : inventaires supplémentaires, co-registration, page dédiée.
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Un contenu plébiscité
75% des joueurs sont des hyper-consommateurs
Jeu permanent
Espace jeux-concours
Espace jeux détente
05. Astuce n°5
Fidélisez votre audience pour mieux l’exposer à vos offres.“
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Un site communautaire regroupant une multitude de mini-jeux
TMC de 12 minutes
Attachement à la marque en intégrant des personnages de la Vache qui rit, qui vous font jouer.
Exposition continue et durable aux évènements de la marque : spots publicitaires, produits, recettes, réductions…
BÉNÉFICES
Mise en avant du produit : charte graphique en accord avec la marque.
Intergénérationnel : coin réservé aux parents et espace mini-jeux pour les enfants
06. Astuce n°6
Collectez en mode communautaire, c’est optimiser son ROI.“
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Collectez en mode communautaire et optimisez votre ROI
91% de contenu valide
Ultra segmentant : s’adresse aux futures et jeunes maman (< 8mois)
Collecte opt'in hautement qualifiée et à coût maitrisé
Fidélisation : un concours photo créatif, des mini-jeux de divertissement et un book de grossesse !
Ouverture et réactivité maximisés
BÉNÉFICES
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Collectez en mode communautaire et optimisez votre ROI
Site semi-permanent destiné aux futures et jeunes mamansCulture de l’identité visuelle et éditoriale de la marque
Création d’un véritable lieu d’échange autour de la maternité
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07. Astuce n°7
Dynamisez l’acte d’achat avec un instant gagnant.“
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Dynamisez l’acte d’achat
10% d’augmentation des ventes immédiates
Ventes immédiates générées grâce aux gains immédiats personnalisés
Amélioration de tous les KPIs : panier moyen, fréquence d’achat, réactivation, réabonnement…
Jeu avec obligation d’achat = opération commerciale !
BÉNÉFICES
Jeu de penalty animé à partir de la mascotte favorite de Cdiscount, avec distribution de bons d’achat
Implication du participant dès son entrée sur le jeu
Engagement maximal du joueur : je suis agile = je mérite mon gain