commercialisation collective de l’anacarde au nord-bénin
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Commercialisation collective de l’anacarde au Nord-Bénin. Les initiatives de l’union départementale des producteurs de l’Atacora Donga Présentation à l’atelier « Accès au marché des produits agricoles ». Bohicon, Bénin, 12-13 octobre 2004. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Commercialisation collective de Commercialisation collective de l’anacarde au Nord-Béninl’anacarde au Nord-Bénin
Les initiatives de l’union départementale des Les initiatives de l’union départementale des producteurs de l’Atacora Dongaproducteurs de l’Atacora Donga
Présentation à l’atelier « Accès au marché des produits agricoles ». Présentation à l’atelier « Accès au marché des produits agricoles ».
Bohicon, Bénin, 12-13 octobre 2004Bohicon, Bénin, 12-13 octobre 2004
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Problématique de la mise en marché de l’anacarde au Bénin
Multiplicité des acteurs de la commercialisation Règles de fonctionnement de la filière peu
transparentes Faible niveau d’organisation des producteurs Non maîtrise du processus de commercialisation par
les producteurs (méconnaissance de l’évolution des prix, des exigences des acheteurs et des modes de détermination de la qualité)
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Approche proposée par l’UDP Atacora-Donga
Pour conduire ces réflexions sur la commercialisation, le groupe anacarde de l’UDP a combiné des travaux de terrain (visites - échanges, entretiens) et des séances plénières pour la synthèse:
Analyse d’expériences antérieures de commercialisation collective.
Proposition d’un schéma général de commercialisation collective.
Expérience pilote de vente groupée des noix dans une commune:KOUANDE
Enseignements de cette expérience et proposition de commercialisation groupée élargie à trois communes
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Bilan des précédentes expériences de commercialisation groupée
Expérience de vente groupée
Agro Services Conseils USPP Kalalé Anfani Garbi SARL
Atouts de l’expérience
Plusieurs acheteurs retenus
Tri qualité à la récolte, conditionnement dans sac de jute avec codification
Pas de stockage, fixation d’un jour de marché
Remontée des volumes des GV à l’UCP
Existence d’interlocuteur (Dedras)
Utilisation du matériel des GV
Existence dans 54 GV des représentants ANFANI
Collecte de pré-campagne
Difficultés Promesse de ristourne parfois non payée
Non maîtrise des chèque sans provision émis
Confiance limitée accordée aux peseurs
Non maîtrise des normes de qualité
Risque de perte de poids dans les magasins
Prix fixé aux producteurs à l’avance
Difficulté de recouvrement de crédit
Non respect des volumes annoncés
Non maîtrise des producteurs
Pas de garantie
Absence parfois de qualité
Enseignements pour l’UDP
Aider à mieux estimer la production
Tenir compte de l’importance des charges et du risque en cas de transport sur Cotonou
Former sur la qualité
Ne pas promettre de ristournes
Mettre à disposition agents commerciaux,
Sélectionner plusieurs acheteurs
Eviter de stocker longtemps
Encourager le paiement au comptant
Réaliser des formations sur la qualité
Organiser les producteurs en petits groupes solidaires
Opter pour les ventes groupées
Faire des tests avant achat
Former les producteurs sur la qualité
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Expérimentation d’une vente groupée d’anacarde dans une commune
Descriptif de l’expérience
– Collecte de la production dans 4 villages de la commune de Kouandé
– Négociation de la vente des noix auprès d’un acheteur de Cotonou
– Livraison à Cotonou de 47 tonnes de noix
– Période de commercialisation: début mai 2004
Etapes de réalisation
– Estimation du volume de noix disponible
– Echantillonnage et test de qualité (KOR= 46,30)
– Signature du contrat d’achat et engagement pour mise à disposition d’une avance et de sac de jute
– Pesée,gardiennage,– Manutention– Convoyage,– Second test, réception des
noix au port, retrait du solde– Paiement des producteurs ,
des taxes communales, bilan et restitution.
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Acquis de l’initiative (1) : les conditions de vente sont améliorées
Réduction de la chaîne commerciale (absence d’intermédiaires)
Vente des noix à un prix supérieur au prix proposé par les collecteurs (240 Fcfa/Kg au lieu de 200)
Livraison d’un volume significatif de noix en une seule vente = amélioration de la trésorerie des exploitations
Les conditions de vente sont mieux connues des producteurs
Les producteurs ont acquis des références sur le fonctionnement de la filière
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Acquis de l’initiative (2): l’organisation des producteurs est renforcée
L’UDP Atacora-Donga propose des services d’appui à ses membres
Les groupements de producteurs d’anacarde mettent en œuvre une action collective
Les différents niveaux de structuration des producteurs participent à l’opération (GV/GPA-UCP-UDP)
La Fupro souhaite s’impliquer dans l’appui à la filière anacarde
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Difficultés rencontrées au cours de cette initiative de commercialisation
Tentative de déstabilisation de l’initiative par des acheteurs et des intermédiaires
Surfacturation des charges au cours des différentes opérations et augmentation artificielle des frais de gestion de l’opération
Non maîtrise du système de détermination du KOR
Non respect des engagements par l’acheteur
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Projet de commercialisation collective des noix pour 2005
Acheteurs
UDP Atacora-Donga
Producteurs d’anacarde
Appui à l’organisation des groupementsOrganisation de formations qualitéSuivi collecte et peséeOrganisation du transportBilans de l’opération
Groupements de base
UCP = relais UDP au niveau
village
Réunion des producteursVulgarisation Suivi qualitéRecensement volumesCollecte et peséePaiement
Stockage des noixTriAcheminement au lieu de collecte
Livraison des sacsTest qualité au villagePaiement
Proposition volumesNégociation du contratSuivi du respect des engagements
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Démarche adoptée pour le projet : exemple des travaux sur la qualité
– Formation de contrôleurs qualité dans les groupements– Formation des producteurs à la gestion de la qualité des noix– Mise en place d’un système de suivi des conditions de récolte et
stockage– Test qualité des noix avant commercialisation
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Perspectives à moyen terme: Rechercher des alternatives de
transformation des noix
Recenser les expériences de transformation artisanale et semi-industrielle
Réaliser des études de faisabilité technique et financière
Expérimenter des unités de transformation artisanale au niveau des groupements de producteurs d’anacarde
Favoriser l’implantation d’usines de décorticage des noix