comment séduire et attirer encore plus d'internautes sur son site web ? par olivier méril
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Rencontres du numérique #3 en Haute Bretagne - 17 Novembre 2015 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
Comment séduire et attirer encore plus
d’internautes sur son site web ?
Olivier Méril, Président
Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 17 Novembre 2015Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
Rencontres du numérique #3 en Haute Bretagne - 17 Novembre 2015 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
Un monde qui évolue…
Rencontres du numérique #3 en Haute Bretagne - 17 Novembre 2015 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
Rencontres du numérique #3 en Haute Bretagne - 17 Novembre 2015 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
Un monde connecté partout et tout le temps !
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Toutes les générations sont connectées !
Rencontres du numérique #3 en Haute Bretagne - 17 Novembre 2015 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
Et du coup, un parcours client qui
évolue …
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Avant…
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Aujourd’hui…
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Cross canal = plusieurs canaux à un même client pour une même occasion d’achat
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Commander une pizza…
Hier Aujourd’hui
70% du CA
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Réserver ses vacances…
Hier
+
Recherche Réservation
Aujourd’hui
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Quelles tendances dans l’E-Tourisme ?
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71% des Français ont utilisé Internet (via PC, mobile et tablette) en 2014 pour préparer leur séjour (+ 9 points par rapport à 2013)
45% ont réservé et payé sur Internet tout ou partie de leur séjour
Source : Baromètre Opodo 2015
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Septembre 2015 : + de Mobinautes que d’Internautes
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Dans le tourisme, le mobile dépasse le PC …
53% des visites de sites web effectuées via un écranmobile (téléphones + tablettes)
+ de 4 visites sur 10 effectuées depuis dessmartphones (+ 4 pts vs juin 2015)
Source : L’Echo touristique, Médiamétrie, données septembre 2015
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Le Mobile, en plein développement pour le tourisme …
32% Des requêtes tourisme sur Google générées
via smartphone au cours de l’été 2015 (+ 9 pts vs 2014)
Source : L’Echo touristique, Médiamétrie, données septembre 2015
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Le mobile change encore plus
nos habitudes…
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On le consulte 150 fois par jour par micro-momentsMoments libres, de transition, d’attente…
Pour :- Apprendre - Faire - Découvrir - Regarder - Acheter
Source : Kleiner Perkins Caufield & Byers, 2013, Internet Trends Report
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Ces micro-moments sont capitaux dans l’e-tourisme
69% des voyageurs cherchent des idées de voyages sur leur smartphone pendant leur temps libre.
Source : Think with Google, juin 2015
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Quel constat chez les professionnels du
tourisme ?
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92%ont un site web
Equipement Internet des campings, hôtels, et gîtes…
Source : Baromètre AppYourself « Internet et les professionnels du tourisme et des loisirs » - Avril 2015
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20%Des sites sont
obsolètes (+ de 3 ans)
Equipement Internet des campings, hôtels, et gîtes…
57%Des sites sont rarement mis
à jour (- de 5 fois/an)
10%Seulement
veulent refaire leur site en
2015
Source : Baromètre AppYourself « Internet et les professionnels du tourisme et des loisirs » - Avril 2015
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Equipement Internet des campings, hôtels, et gîtes…
66% des professionnels n’ont pas
de moteur de réservation sur leur site web
Source : Baromètre AppYourself « Internet et les professionnels du tourisme et des loisirs » - Avril 2015
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Equipement Internet des campings, hôtels, et gîtes…
des professionnels déclarent avoir un site web optimisé
mobile pour leur établissement
Source : Baromètre AppYourself « Internet et les professionnels du tourisme et des loisirs » - Avril 2015
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Equipement Internet des campings, hôtels, et gîtes…
des professionnels déclarent avoir un site web optimisé
mobile pour leur établissement
EN RÉALITÉ…
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Equipement Internet des campings, hôtels, et gîtes…
Ils ne sont que
17% à avoir un site web optimisé
mobile (test de compatibilité mobile de Google)
Source : Baromètre AppYourself « Internet et les professionnels du tourisme et des loisirs » - Avril 2015
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Comment faire pour être plus performant ?
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▪Bien s’entourer
▪Comprendre le fonctionnement des internautes
▪Bien définir ses objectifs
▪Prévoir du temps
▪Et du budget
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Bien s’entourer
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Communication notoriété
Quadriller la phase de recherchepour être sélectionné
Séduireet convertir
Fidéliser Ecouter et amplifier
Comprendre le fonctionnement des internautes
Stimulationdu besoin
Renseignementrecherches
Recherchesactives
Partage expérience
RéservationAchat
Fidélisation
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OfflineDisplay - Emailing
SEO, Search, Portails, Comparateurs, Cashback, Réseaux sociaux, Forums, Avis
ErgonomieWeb Analyse
EmailingSMS, CRM
Réseaux sociauxBlogs, ForumsE-réputation
Stimulationdu besoin
Renseignementrecherches
Recherchesactives
Partage expérience
RéservationAchat
Fidélisation
Et mettre en œuvre les actions adaptées à chaque étape
Retargeting
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Les clés pour réussir votre
stratégie de CROISSANCE
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Partir de l’acte d’achat…. … Et remonter le cycle de l’internaute
Ce n’est pas à vous de stimuler le marché
Votre objectif
➔ Exploiter le marché et les prospects captifs
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Identifier les enjeux et les potentiels à exploiter
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Chaque étape offre un potentiel important
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Définition de votre stratégie
Les moyens sont-ils bien alloués pour répondre aux objectifs ?
Sont-ils bien concentrés sur les recherches actives ?
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Avoir un site performant
Votre site transforme-t-il bien ?A-t-il du potentiel supplémentaire ?
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Logo + Base-Line + Titre de page +Menu + fil d’ariane > OK
Pas de menu de navigation, pas de fil d’ariane, pas de titre de page clair
Avoir un site performant > Ergonomie
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▪ Séduit > visuels, photos, facilité de consultation
▪ Donne confiance > exhaustivité de l’information, transparence
▪ Convainc > idées séjour, témoignages
▪ Transforme > déclenche la réservation et l’acte d’achat
Avoir un site performant > Ergonomie
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Avoir un site performant > Web Analyse
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▪ Connaître et comprendre le parcours des internautes sur votre site
▪Mesurer l’efficacité des actions mises en œuvre
▪ Améliorer en permanence les performances obtenues
Avoir un site performant > Web Analyse
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L’ensemble du potentiel est-il bien exploité ?
Construire son audience : SEO référencement naturel
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Construire son audience : SEO (Référencement naturel)
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+ 15% des requêtes liées au tourisme dès les 1ers mois
de l’année 2015
Construire son audience : SEO (Référencement naturel)
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Se concentrer sur les phases de renseignement et de recherches actives
Accélérer son audience Google Adwords
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Construire son audience : SEA (Google AdWords)
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▪Une campagne est-elle en place ?
▪Est-elle bien structurée?
▪Vos annonces sont-elles correctement rédigées ?
▪Est-elle bien optimisée et les objectifs suivis ?
Construire son audience : SEA (Google AdWords)
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Conforter votre image de marque et toucher des internautes non captifs
Accroître sa notoriété
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Accroître sa notoriété : Display & Portails Voyage
Carrefours d’audience en RTB sur adexchanges :
Voyages-Sncf.comTrip AdvisorLastMinute.comOpodoLe Guide du Routard
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Un programme de fidélisation est-il en place ?
Sur les contacts ? Sur les prospects ?
Fidéliser ses contacts
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Fidéliser ses contacts : E-mailing et SMS
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Amplifier votre communication et pouvoir d’influence !
Développer sa communauté et soigner son e-réputation
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Développer sa communauté : Médias Sociaux
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Développer sa communauté : Médias Sociaux
Alors que + d’1 touriste sur 3 consulte les réseaux sociaux pour préparer son séjour, consulter des avis et laisser des commentaires
Source : Blog Neocamino, Baromètre Appyourself avril 2015
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Développer sa communauté : E-réputation
Votre e-réputation est-elle bonne ?Est-elle amplifiée ?
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Quelles priorités à travailler ?
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Faire connaître
Faire aimer
Faire acheter Fidéliser
Ergonomie &Web Analyse X
Référencement naturel (SEO) X X X
Google AdWords (SEA)X X X
E-mailing / SMS X X
Display X XRéseaux sociaux & E-réputation X X X
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Exemples de potentiels
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Référencement naturel :
Vous pouvez gagner 10, 20, 30, 40, 50 % de nouvelles visites
▪Sur un secteur comme l’e-tourisme, une visite coûte en moyenne 0,50 €
▪100 000 visites gagnées 50 000 € d’économie➔
▪Vous développez vos ventes dans la proportion du % de hausse ➔ sans dépenser plus
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Ergonomie : Si le taux de transformation de votre site est à 1% et passe à 2%
▪Avec les mêmes investissements ➔ 2 fois + de réservations
▪Vous avez assez de réservations ? vous divisez par 2 vos dépenses➔
▪Vous avez le même résultat en travaillant 2 fois moins➔
▪Pour 1 € investi résultats fois 2➔
▪Le coût d’acquisition de vos clients
➔ 2 fois moins cher Plus de potentiel➔
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Chaque action amplifie les résultats des autres
Les performances sont
INCRÉMENTALES
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Exemple 1 : Traitement des visites et coût d’acquisition Si pour votre activité, il vous faut :
▪ 100 visites 1 demande d’information➔▪ 2 demandes d’information 1 réservation➔▪ = 200 visites 1 réservation➔
▪2 axes à travailler :
▪ Le coût d’acquisition d’une visite à réduire : • Exemple : coût d’acquisition d’une visite à 0,75 € = 150 €/réservation• Après action, le coût de la visite passe à 0,50 € = 100 €/réservation
▪ Le taux de transformation à améliorer, après action :• Exemple : 85 visites 1 demande d’info➔• 1,6 demandes d’information 1 vente➔
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Si on travaille les 2 axes en même temps :
▪ Coût de la visite 0,75€ 0,5 € = ➔ ➔ - 33%
▪ Transformation 85 visites/demande d’infos 1,6 demandes/vente ➔ ➔ ➔ - 48 %
▪ On passe d’un coût d’acquisition de 150 €/réservation 67,5 €/réservation➔
▪ Avec 20 000 € Vous réalisiez 133 réservations Vous passez à 296 réservations➔ ➔
▪ Vous développez votre CA de :
+ 122 %
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Exemple 2 : 4 axes travaillés en même temps
▪Cas client :
▪Audience site SEO : 180 000/an
▪Budget AdWords : 20 000 €
▪Taux de transformation : 1 %
▪Panier moyen : 200 €
▪Nombre de réservations : 2 200/an
▪CA réalisé : 440 000 €
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Exemple 2 : 4 axes travaillés en même temps
▪Cas client : SEO, AdWords, Taux de transformation, Panier Moyen▪Rappel : Investissement Idem, CA : 440 000 €
+ 5%
CA
485 000 €
+ 10 %
CA
550 000 €
+ 15 %
CA
672 000 €
+ 20 %
CA
841 000 €
+ 25 %
CA
1 095 000 €
+ 30 %
CA
1 481 000 €
+ 10 % + 27 % + 52 % + 91 % + 149 % + 236 %
+ 45 K€ + 119 K€ + 232 K€ + 401 K€ + 655 K€ + 1 041 K€
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Voyage vers le futur
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Internet est en mouvement permanent ….
…. apporte des innovations technologiques
…. impose d’être agile et réactif
…. pour s’adapter à des usages en constante évolution
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Le 1er hôtel robotique japonaisUn concierge humanoïde accueille les clients, un robot dinosaure les enregistre et un autre gère la consigne…. Le room service est aussi assuré par des robots.
Pas de clé pour rentrer mais un système de reconnaissance faciale
>ici<
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Check-in 2.0 : une clé numérique sur une appli smartphone ou Apple Watch
Check-in à distance et accès sans passer par la réception
Infos sur la réservation et itinéraires
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Le tourisme créatif au service de la recherche d’expérience personnelle
1 000 ateliers et stages dans 8 familles : - arts plastiques et artisanat d’art- arts vivants et musique - photo, cinéma, multimédia - art du jardin et art floral - art culinaire - mode, design - sciences et techniques - écriture et philosophie
> ici<
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La photo XXXL qui remplace le menu >ici<
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Merci !
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Si vous avez des questions, c’est le moment !