Présentation : Comment faire un bon pitch en 5' chrono ? ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Juil.

2014

COMMENT PRÉSENTER VOTRE PRODUIT/SERVICE OU VOTRE

ENTREPRISE DE FAÇON CLAIRE ET EFFICACE POUR DONNER ENVIE À DE POTENTIELS CLIENTS OU INVESTISSEURS DE TRAVAILLER

AVEC VOUS ?

BIEN COMMUNIQUER , CE N’EST PAS BIEN PARLER, MAIS ÊTRE BIEN ENTENDU. CE N’EST PAS PARCE QUE LE PROJET EST ÉVIDENT POUR VOUS QU’IL LE SERA POUR VOTRE AUDITOIRE.

OBJECTIF DU PITCH : ACCROCHER VOTRE AUDITEUR POUR DÉCROCHER UN 2nd RENDEZ-VOUS. PENSEZ À UNE BANDE ANNONCE DE FILM, DONT LE BUT EST DE VOUS DONNER ENVIE D’ALLER AU CINEMA.

LES ÉTAPES DE LA PRÉSENTATION

INTRODUCTION NOM DE L’ENTREPRISE, LOGO, UNE PHRASE DESCRIPTIVE & L’OBJECTIF DE LA PRÉSENTATION

Il semble que la perfection soit atteinte!non quand il n’y a plus rien à ajouter,!mais quand il n’y a plus rien à retrancher.!

!Antoine de St Exupéry !

L’ACCROCHE POSER LE PROBLÈME AUQUEL VOS INTERLOCUTEURS SONT CONFRONTÉS PAR LE BIAIS D’UNE HISTOIRE COURTE ET D’UNE QUESTION

VOTRE SOLUTION EXPLIQUER VOTRE SOLUTION, SANS RENTRER DANS LES DÉTAILS TECHNIQUES DU PRODUIT/SERVICE

VOTRE VALEUR AJOUTÉE EXPLIQUER VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL, EN QUOI VOTRE PRODUIT/SERVICE EST MEILLEUR QUE CELUI DE VOS CONCURRENTS (SANS LES DÉNIGRER)

CONCLUSION EXPLIQUER CLAIREMENT ET SANS AMBIGUITÉ CE QUE VOUS ATTENDEZ DE VOS INTERLOCUTEURS

LES INGRÉDIENTS D’UN BON PITCH

ÊTRE CONCIS UTILISER LE MOINS DE MOTS POSSIBLE, ALLER DROIT AU BUT

ÊTRE CLAIR RESTER SIMPLE, PAS D’ACRONYME, NI DE JARGON UN ENFANT DE 8 ANS DOIT POUVOIR COMPRENDRE LE CONCEPT

ÊTRE INTÉRESSANT CAPTER L’ATTENTION DE SON AUDITOIRE AVEC L’INFORMATION

ÊTRE CRÉDIBLE EXPLIQUER POURQUOI VOTRE SOLUTION EST LA MIEUX À MÊME DE RÉPONDRE AUX BESOINS DES CLIENTS

ALLER À L’ESSENTIEL PAS DE TEMPS À PERDRE, NE PAS SE NOYER DANS LES DÉTAILS UN AUDITOIRE NE RETIENT EN MOYENNE QUE 5% DE CE QUE VOUS DITES.

ÊTRE CONCRET & TANGIBLE DONNER OU MONTRER UN EXEMPLE RÉÉL

ÊTRE CONSISTANT CONVERGER VERS UN MESSAGE UNIQUE

CIBLER ADAPTER SA PRÉSENTATION EN FONCTION DES PRÉOCCUPATIONS SPÉCIFIQUES DE SES INTERLOCUTEURS

ÊTRE MÉTAPHORIQUE DÉCRIRE SON CONCEPT EN PRENANT UNE IMAGE QUI PARLE

ÊTRE ORIGINAL SORTIR DU LOT, FAIRE LA DIFFÉRENCE POUR ÊTRE MÉMORABLE

LES ERREURS À ÉVITER

_ L’ABSENCE DE BUT CONCRET _ LES DESCRIPTIONS TROP TECHNIQUES DE SON PRODUIT/SERVICE _ LES CHOSES TROP ABSTRAITES

_ PARLER TROP VITE, NE PAS ARTICULER ET FAIRE DES PHRASES LONGUES _ « SURVENDRE » : EVITER LES MOTS « RÉVOLUTIONNAIRE », « EXTRAORDINAIRE », ETC. _ LES TENTATIVES INFANTILES DE SÉDUCTION

_ LE MANQUE DE CONNAISSANCE SUR SON INTERLOCUTEUR _ LE MANQUE DE CONFIANCE EN SOI _ LE MANQUE DE PRÉPARATION : IL FAUT RÉPÉTER !

QUELQUES ASTUCES

UN BON PITCH DOIT ÊTRE BIEN STRUCTURÉ ET « COULER » COMME UNE BONNE HISTOIRE.  

_ UNE PRÉSENTATION DE 5 À 10 SLIDES MAXIMUM AVEC LE MOINS DE TEXTE POSSIBLE ! _ INSISTEZ SUR LES MESSAGES CLÉS _ PAS DE PHRASE VERBALE  

_ 5 POINTS MAXIMUM PAR DIAPOSITIVE _ TAILLE DE POLICE DE 20 PTS MINIMUM _ INSÉREZ DES GRAPHIQUES & DES PHOTOS  

ENTRAÎNEZ-VOUS POUR LE PRÉSENTER SANS VOUS PRESSER EN 5 MINUTES MAXIMUM, RÉPÉTEZ, RÉPÉTEZ ET RÉPÉTEZ ENCORE !  

Tel. + 33 (0) 450 275 349 Cell. + 33 (0) 675 705 859 info@switchconsulting.fr

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