comment dominer et infuencer les autres

8/6/2019 Comment Dominer et Infuencer les Autres

1/12

1 | P a g e


2/12

2 | P a g e

Marque dpose techniques-de-manipulation.net

Ce rapport priv est soumis un copyright strict interdisant toute

diffusion, commercialisation, reproduction ou adaptation partielle ou

complte du dit-document. Le non-respect de ce copyright se verra

invitablement poursuivit par les tribunaux.

Lditeur, les Secrets de lInfluence

www.techniques-de-manipulation.net 2010


3/12

3 | P a g e

Rapport Priv

Secret

( 1/3 )


4/12

4 | P a g e

Archimde

Donnez-moi un leviez et je ferai

basculer le monde !


5/12

5 | P a g e

Comment Entendre la Rponse

Que vous Attendiez

I


6/12

6 | P a g e

Questions Rhtoriques

n dit souvent que cest la question qui

appelle la rponse. Autrement dit, si

vous souhaitez entendre quelque chose

de quelquun, autant poser la bonne question.

Cest ce que vous allez apprendre faire

aujourdhui. Nous allons tudier comment vous pourriez

formuler vos questions pour obtenir la rponse que

vous attendiez.

Il existe une manire de formuler votre question

qui prvoit la rponse de votre interlocuteur. On la

nomme aussi la fausse question. Il sagit dune

question qui nappelle pas de rponse verbale,

tellement elle est vidente pour lnonciateur.

O


7/12

7 | P a g e

Elle sintitule aussi question rhtorique .

Prenons un exemple : vous voulez gagner plus de

temps, nest-ce pas ? . Personne ne va rpondre non

cette question. Ensuite, vous pouvez enchaner avec

presque nimporte quoi. La question amne subtilement

votre interlocuteur cible donner son accord. Si vous

hochez lgrement la tte en posant ce type de

question, vous augmentez encore son efficacit.

Ce type de question permet de persuader encore

mieux la personne cible que vous avez en face de vous.

Il sagit dnoncer quelque chose de dj acquis sur le

ton interrogatif, pour ensuite amener ce que vous

souhaitez obtenir pour convaincre.

Prenez une certitude, nimporte laquelle. Vous

aimez la libert, non ? Ou quelque chose que vous


8/12

8 | P a g e

savez que votre interlocuteur cible souhaite

ardemment.

Transformez cette certitude ( ou le dsir ardent de

votre interlocuteur cible ) en question et vous

obtiendrez un consentement de fait.

Vous pouvez aussi poser plusieurs questions

rhtoriques les unes derrire les autres, en crescendo.

Ensuite, vous amenez petit petit votre

interlocuteur sur la vrit : seule votre solution ( ce dont

vous voulez convaincre ) est acceptable.

La question rhtorique amne votre interlocuteur

vous rpondre oui .


9/12

9 | P a g e

Un exemple. Dites un vendeur, auquel vous

souhaiteriez proposer un cours de vente :

Vous souhaitez vendre plus, nest-ce pas ? Et

gagner plus dargent, non ? Et obtenir ainsi une plus

grande reconnaissance de votre employeur ? Dans ce

cas, vous pouvez opter pour mon cours de vente qui

vous aidera atteindre ces objectifs.

A noter que dans cet exemple, les questions

rhtoriques senchanent. Pour augmenter limpact,

vous pourriez mme imaginer les poser de manire

crescendo ( une question rhtorique de moindre

importance jusqu une question rhtorique trs

importante ).


10/12

10 | P a g e

En Rsum

La question rhtorique est un outil puissant pour

convaincre une personne. Transformez des vrits

absolues (ou des envies profondes de la personne

cible) en interrogation. Hochez la tte en mme temps.

Ensuite, vous pouvez amener des arguments pour

convaincre votre interlocuteur petit petit de la

solution que vous souhaitez lui proposer. La solution

sera dautant plus vidente que votre interlocuteur

aura rpondu oui toutes vos questions

pralables.


11/12

11 | P a g e

Exercice du Jour

ujourdhui, vous allez entrainer lart subtil

de la question rhtorique. Un exercice

qui vous demandera de toute faon

beaucoup de pratique.

Pour cela, partez du principe que vous devez

convaincre une personne qui na pas envie ou qui

naime pas une activit de faire cette activit avec

vous. Amenez-lui lide grce la question rhtorique.

Par exemple, si votre collgue dteste le cinma,

essayez de le convaincre daller au cinma avec vous.

En lui posant des questions comme Tu aimes te

cultiver, nest-ce pas ? Et faire de nouvelles dcouvertes

? Et pouvoir raconter aux gens des choses que tu as

A


12/12

12 | P a g e

apprises ? Alors pourquoi ne viendrais-tu pas avec moi

voir le dernier documentaire XY la cinmathque ?

Pour bien matriser la question rhtorique, vous

devrez vous entraner un peu. Mais les rsultats sont

tonnants.

Mais je suis certain qu force de pratique, vous y

parviendrez comme un matre. Bonne chance !

Antoine

comment dominer et infuencer les autres

Documents