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Rapport Priv
Secret
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Archimde
Donnez-moi un leviez et je ferai
basculer le monde !
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Comment Entendre la Rponse
Que vous Attendiez
I
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Questions Rhtoriques
n dit souvent que cest la question qui
appelle la rponse. Autrement dit, si
vous souhaitez entendre quelque chose
de quelquun, autant poser la bonne question.
Cest ce que vous allez apprendre faire
aujourdhui. Nous allons tudier comment vous pourriez
formuler vos questions pour obtenir la rponse que
vous attendiez.
Il existe une manire de formuler votre question
qui prvoit la rponse de votre interlocuteur. On la
nomme aussi la fausse question. Il sagit dune
question qui nappelle pas de rponse verbale,
tellement elle est vidente pour lnonciateur.
O
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Elle sintitule aussi question rhtorique .
Prenons un exemple : vous voulez gagner plus de
temps, nest-ce pas ? . Personne ne va rpondre non
cette question. Ensuite, vous pouvez enchaner avec
presque nimporte quoi. La question amne subtilement
votre interlocuteur cible donner son accord. Si vous
hochez lgrement la tte en posant ce type de
question, vous augmentez encore son efficacit.
Ce type de question permet de persuader encore
mieux la personne cible que vous avez en face de vous.
Il sagit dnoncer quelque chose de dj acquis sur le
ton interrogatif, pour ensuite amener ce que vous
souhaitez obtenir pour convaincre.
Prenez une certitude, nimporte laquelle. Vous
aimez la libert, non ? Ou quelque chose que vous
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savez que votre interlocuteur cible souhaite
ardemment.
Transformez cette certitude ( ou le dsir ardent de
votre interlocuteur cible ) en question et vous
obtiendrez un consentement de fait.
Vous pouvez aussi poser plusieurs questions
rhtoriques les unes derrire les autres, en crescendo.
Ensuite, vous amenez petit petit votre
interlocuteur sur la vrit : seule votre solution ( ce dont
vous voulez convaincre ) est acceptable.
La question rhtorique amne votre interlocuteur
vous rpondre oui .
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Un exemple. Dites un vendeur, auquel vous
souhaiteriez proposer un cours de vente :
Vous souhaitez vendre plus, nest-ce pas ? Et
gagner plus dargent, non ? Et obtenir ainsi une plus
grande reconnaissance de votre employeur ? Dans ce
cas, vous pouvez opter pour mon cours de vente qui
vous aidera atteindre ces objectifs.
A noter que dans cet exemple, les questions
rhtoriques senchanent. Pour augmenter limpact,
vous pourriez mme imaginer les poser de manire
crescendo ( une question rhtorique de moindre
importance jusqu une question rhtorique trs
importante ).
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En Rsum
La question rhtorique est un outil puissant pour
convaincre une personne. Transformez des vrits
absolues (ou des envies profondes de la personne
cible) en interrogation. Hochez la tte en mme temps.
Ensuite, vous pouvez amener des arguments pour
convaincre votre interlocuteur petit petit de la
solution que vous souhaitez lui proposer. La solution
sera dautant plus vidente que votre interlocuteur
aura rpondu oui toutes vos questions
pralables.
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Exercice du Jour
ujourdhui, vous allez entrainer lart subtil
de la question rhtorique. Un exercice
qui vous demandera de toute faon
beaucoup de pratique.
Pour cela, partez du principe que vous devez
convaincre une personne qui na pas envie ou qui
naime pas une activit de faire cette activit avec
vous. Amenez-lui lide grce la question rhtorique.
Par exemple, si votre collgue dteste le cinma,
essayez de le convaincre daller au cinma avec vous.
En lui posant des questions comme Tu aimes te
cultiver, nest-ce pas ? Et faire de nouvelles dcouvertes
? Et pouvoir raconter aux gens des choses que tu as
A
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apprises ? Alors pourquoi ne viendrais-tu pas avec moi
voir le dernier documentaire XY la cinmathque ?
Pour bien matriser la question rhtorique, vous
devrez vous entraner un peu. Mais les rsultats sont
tonnants.
Mais je suis certain qu force de pratique, vous y
parviendrez comme un matre. Bonne chance !
Antoine