CIBLES

Claims R&D

Comment mettre du citoyen, de l’humanitaire et

de l’écologie dans une offre?

Réduction des coutsRéduction des couts

Extension du marché

Extension du marché

CommercialisationCommercialisation

Image et notoriétéImage et notoriété

Créer de la valeur perçue et vendre

plus cher

Augmenter la vente des produits

Augmenter le chiffre d’affaire

Faciliter son référencement

Producteurs locaux

Producteurs locaux

Co-brandingCo-branding

Partenariat avec ONG

Partenariat avec ONG

Economie solidaire et précarité

Economie solidaire et précarité

Le marché du BioLe marché du Bio

communautécommunautéNouvelles cibles

fidélisation

Conception de nouveaux produits

Créer de l’affectif

crédibilité

notoriété

Promotion de transaction

Promotion de transaction

certificationcertification

Logos environnementaux

Logos environnementaux

Empreinte carbone

Empreinte carbone

SponsoringSponsoringMécénatMécénat

SolidaritéSolidarité

Actions sur le terrain

Actions sur le terrain

Synergie avec l’environnement

Synergie avec l’environnement

EthiqueEthique

Produits atypiquesProduits

atypiques

Le Bio et le naturel

Le Bio et le naturel

citoyen

humanitaire

écologie

Partenariat avec ONG

Partenariat avec ONG

Promotion partage

Promotion partage

Commerce équitable

Commerce équitable

Développement durable

Développement durable

Actions développées

Introduire le ludique chez le consommateur Morose

L’espace et le temps

L’appel aux souvenir

Le retour vers l’enfanceLa nostalgie

Les Voyages

Régional

L’exotisme

Les circuits de distribution

L’évènementiel

Fêtes et occasions

Editions Limitées

L’instant pause

Sortir de l’ordinaire

La personnalisation du produit

Les Ingrédients atypiques

Les décalage & détournement de

produits

JeuxLa Sculpture et la décoration

L’architecture alimentaire

Partage et échangesLes Jeux concours

Exploiter un effet Surprise

Streetmarketing Objets surprise

Modifier la composition

Modifier la forme

La fusion d’univers différents

Cosméto-food Nintendo-food

Les projection

Les services

Le rapprochement transgénérationnel

Les produits éducatifs

Les produits support

Les achats 2 en 1

Les expériences sensorielles

La poésie

sex-food

Virtualisation

Communication

Association du

consommateur

Utilitaires

Nouveaux types de paiement

Affiliation

e-Mailing

Marketing viral

Marketing direct

Personnalisation

Image et mémorisati

on

Jeux - concours

Regroupement

Location revente

Démultiplication

Commerce ponctuel

Abonnement

Raccourciment du réseau

de distribution

Précision

Communication

Base de données clients

- Blog- Forum

- 2nd life- Goodies

- Bannière- Référencement

- Relance- Information- Recrutement- Promotions

- Marketing one-to-one- Sur-mesure- Prestation

- Newsletter

- Toolbars- Mise en page de démarrage- Club clients

- Points- Codes

- Enchères- Ventes flash- Bons de réductions

- Parrainage- Ambassadeur

- Relations clients et fournisseurs- Analyse concurrence

- Anticipation chronologique

- Widget- Outils conseils- Simulation

- Paiement direct- Paiement indirect- Dons

Publicité

Fidélisation Vente

Gestion

Service

Innovation via Internet

TERTIARISATION

RASSURER et EDUQUER DONNER de la VALEUR

OFFRE GLOBALE

BIFURCATION EN SERVICE

DOUBLE FONCTIONNALITE

Biotechnologie

Environnement Nutrition-santé Humanitaire

Abonnement

Anniversaire: Mc Donald’s

Livraison à domicile/ Driving Cours de cuisine: Alice délice

Distribution, garderie

Boite à idée et anniversaire

Personnalisation

Evolution packaging

Lieu polyvalent

Association avec jeux

Fidélisation/Offre groupée

Service payant

Vente additive

Marché captif

Pack

Produits coordonnés5

Lancement d'une innovation de rupture

STRATEGIE DE LANCEMENTPOUR UNE INNOVATION

DE RUPTURE?

Accélérer pénétration

Stimulation

Asseoir un positionnement

catégoriel

Réduction risques

Partenariat

- Réduction des freins - Sécuriser le consommateur

Segmentation

Apprentissage

Innovateur précoce

Client trésor

Education clientèle

Risque perçu

Substitution

Captif

Verrouiller par marché support

Produit hybride

Dégustation

Cheval de Troie

Cautionnement

Rendre produit familier

Consommateur

Preuve scientifique

Etude clinique

Témoignage

Avis d’experts

Offre couplée

Offre promo

Prixpsycho

Co-branding

Effet d’annonce

Choix technologique à imposer

Design Dominant

Démultiplication

Parrainage

Marketing viral

Provoquer effet de mode

Leader d’opinion

Video

Internet

Produit d ’appui

Street marketing

Vampiriser de la

notoriété

Designer

Augmenter la valeur perçue

Série limitée

Fidéliser dans le temps

AffectifRelationnel Services

Achat impulsif

Rareté

Prix pénétration

Garder produit de référence

Techno sous-jacente

Imposer marque

esthétique

Collection

Licence de produits dérivés

Associer à un produit support

Circuit de distribution alternative

Resegmenter

Marché de la précarité

Marché de l’occasion

LES STRATEGIES MARKETING FACE A LA BAISSE DU POUVOIR D’ACHAT

Conserver la même

politique de prix

Diminuer le prix

Augmenter le prix avec

création de valeur

Rendre le consommateur partenaire

Le consommateur est un vendeur

Achat groupé

Do it yourself

Temporaire par rapport à la perception prix

Offre promotionnelle quantité en plus

Bon de réduction

Happy hours

Gigantesque

Produits familiaux

Se repositionner/coûts

Distribution

Réduire les circuits de distribution Basculer en MDD

Présence dans les circuits moins chers

Prix magique

Structure coût

Nouvelle technologie

Reconception de l’entreprise

Reconception de l’offre

Modifier la perception volume par rapport au prix

Cost killer

Composants

Size impression

Matières premières

Produit en vrac

Repositionnement

Resegmentation

Service en plus

TemporaireSérie

limitée

Coaching nutritionnel

Facilité accessibilité

Rendre le consommateur captif

Déplacement du marché

Modifier la perception valeur qualité par rapport au prix

Fidélisation Lien social

Facilité de paiement

Renouvellement des produits

Marché de l’indispensable

Publicité comparative

Marché obligatoire

Prix d’appel

SécuritéQuotidien

Abonnement

Créer un attachement affectif

LivraisonOffre globale

Produit complémentaire Packs

Rêve

Ludique

Festif

Célébrité

Reconception de l’offre

Produit polyvalentPraticité

Santé

Personnalisation

Tendances

Seniors

CSP+

Haut de gammeVolume par rapport au produit

Cours AbonnementCadres

ISF

Valeur d’estime

Licences

Créateurs

Co-branding

Marché des carences alimentaires

Moments situationnels

Night Évènement

Extension du marché

Quel marketingquand on n’est pas

connu ?

« Trouver et fidéliser le consommateur »

« Construire une offre attractive pour le consommateur »

« Développer la notoriété de la marque »

Commercial

Entretenir le relationnel Fidéliser le

client

Marketing direct

Opérations commercial

es

Offre

Communiquer sur les

bénéfices produit

Crédibiliser la

marqueRéduire

les freins

Eveiller la

curiosité

Exposition du

produitPackagi

ng

Sécuritaire

EconomiqueSpécifiques

« Se différencier par rapport à la concurrence »

I II

IIIIV

PLV

Leaders d’opinion

Communication

Optimisation*

Démultiplication**

Vampirisation

Moyens de communicatio

n

Partage des frais

Réseau relationnel

et marketing

viral

Salons, foires

Sponsors,

mécénat

Partenariats

Idoles Comités d’expert

s

Ambassadeurs

Allégations nutritionnelles

de santé

Labels (AOC, AB…)

Rassurer

Impliquer le consommateu

rCommunique

r sur la qualité

Provoquer

Surprendre Séduir

e Animations comm.

Echantillons proposés

Place du produit en GMS

PositionnerReconnaît

re Informer

Packaging

Différenciation

Recherche d'innovatio

ns

Niches

PositionnementSegmentation

L’absence de

notoriété : atout

LabelsOEM

Circuit de distribution

Originalité, écologie et

développement durable

Marketing sonore

Fusionner marketing

et R&DUtiliser

la science

Comment exploiter le marketing viral et le consommateur pour optimiser sa

communication

8) Limites et risques

4) Propager l’idée3) Amorcer

2) Cibler

5) Transformer l’essai

6) Diffuser

7) Suivre l’efficacité1) Provoquer

Amusantes

Sexys

D’actualité Réaliser des

campagnes

Choquantes

Qui sont - ils ?

trouver les leaders

d’opinions ?

Eveiller la

curiosité

effet de Teasing

Dans la rue

effets spectaculaire

Lancer des rendez-vous

Jouer sur les

références

Maximiser

l’ampleur

Buzz marketin

g

Guerilla marketin

g

Marque / service en passager clandestin

marketing d’influence

marketing événement

iel

Bouche à

oreille

Street marketing Via des

bénévoles

Via des employés

Exploiter les photos

Exploiter le visuel dans

la rue

Via une rumeur

tag

Les boutique

s virtuelles

Téléchargeme

ntConcours / Evaluation

Collecte de mails

Financier

Image de marque

Juridique éthique

moral

Lié à l’environnement de la campagne

Lié à la campagne

Médias

Parrainage

Hors média

s Internet Jeux

Gadgets

Vidéo

Gadgets

Widgets

Sonneries

Goodies

Compagnons d’écran

Sites professionels Ambassadeurs

SitesForums

Mails

Espaces communautaires

Guides / conseils

affiliation

Vente groupée

Vote et critiques en

ligne

Hors média

s

TéléphoneSponsoring

Co-branding

commercial

Feed-backAnalyse des retombées

Réalimenter l’information

Réactivation d’un

dispositif viral

Qualitatif Quantitatif Réduction des délais de pénétration

Evaluation de l’offre

Suivi des ventes

Comment séduire les cadres?

Qui sont les cibles?

Comment communiquer?

Où toucher ces cibles?

Quels messages leurs faire passer?

A quels attentes, besoins répondre?

Quels messages? Par quels média?

Quels environnements?Quels circuits de

distribution?

Familial Personnel Professionnel

Presse

TélévisionRadio

Internet

Téléphoniemobile

Clubs

Grande surface Epicerie fine

Offres situationnelles

Créneaux porteursTendances actuelles

Luxe Nouvelles technologies

Bio, naturel

Snacking

Traiteurs-Livreurs

In’experiencing

Internet

sexe

âge

secteur

taille de l’entreprise

diplômeOrigine sociale

habitat

Apéritif dinatoireAfter-works Cadeaux

alimentaires

Intérêt de la cible

Potentiel

Importance stratégique

Accessibilité

Concurrence Pouvoir d’achat

Acte d’achat