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CENTRE AFRICAIN D’ETUDES SUPERIEURES EN GESTION

CESAG – GRANDE ECOLE

MEMOIRE DE FIN D’ETUDES

Pour l’obtention d’une

MAITRISE PROFESSIONNALISEE EN GESTION DES ENTREPRISES ET AUTRES ORGANISATIONS

Option : Gestion de Projets

THEME

PROJET DE CREATION D’UNE IMPRIMERIE KAJOOR

Présenté par : Sous la direction de : M. Sidade Gassama M. Alioune NDIAYE Professeur associé au CESAG

PROMOTION 2012-2013

CESAG - BIBLIOTHEQUE

Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page i

INTRODUCTION FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET

PAYS : Sénégal

ZONE DU PROJET : Thiès

ADRESSE : Diamaguène

PROMOTEURS : Rokhaya SEYE (Actionnaire 1)

Mbaye SARR (Actionnaire 2)

Seynabou FALL (Actionnaire 3)

NATURE DU PROJET : Création d’une Imprimerie

DENOMINATION : Imprimerie Kajor

COÛT DU PROJET : 48 746 300 F CFA

APPORT : 19 498 500 F CFA

EMPRUNT : 29 247 800 F CFA

TAUX : 10 %

DUREE : 8 ans avec un différé d’un an

TAUX DE RENTABILITE INTERNE (TRI) : 22,98 %

VALEUR ACTUELLE NETTE : 4 627 000 F CFA

DELAI DE RECUPERATION : 5ans 6 mois 12 jours


Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page ii

DEDICACES Je dédie ce travail à :

mes parents qui n’ont ménagé aucun effort pour assurer mon éducation,

mon épouse, mes enfants, mes neveux, mes frères pour leur soutien moral et

matériel,

tous ceux qui me sont chers.


Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page iii

REMERCIEMENTS

Ils vont particulièrement à :

Dieu le tout puissant miséricordieux qui m’a donné la force et les moyens

matériels et moraux pour faire ce travail ;

Au Directeur du Centre Africain d’Etudes Supérieures en gestion (CESAG) et à

l’ensemble du personnel du CESAG qui ont contribué à ma formation ;

mon directeur de mémoire Monsieur Alioune NDIAYE pour sa disponibilité et la

qualité de son encadrement ;

tous mes camarades de promotion pour leur sympathie. CESAG - BIBLIOTHEQUE

Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page iv

LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS AFD : Analyse financière détaillée

PME/PMI : petites et moyennes entreprises / industries

FONGIP : Fonds de garantie des investissements prioritaires

FONSIS : Fonds souverain d’investissement stratégique

AFS : analyse financière sommaire

TRI : taux de rendement interne

VAN : valeur actuelle nette

CESAG : Centre africain d’études supérieures en gestion

PIB : produit intérieur brut


Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page v

SOMMAIRE INTRODUCTION FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET I

DEDICACES II

REMERCIEMENTS III

LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS IV

INTRODUCTION 1

PREMIERE PARTIE 4

CADRE THEORIQUE, METHODOLOGIQUE ET CONTEXTUEL DE L’ETUDE 4

CHAPITRE L : LE CADRE THEORIQUE 5

CHAPITRE II : PRESENTATION DE LA METHODOLOGIE ET DU CONTEXTE DE L’ETUDE 25

CONCLUSION PARTIELLE 29

DEUXIEME PARTIE 30

PRESENTATION DES RESULTATS ET DU DOCUMENT DE PROJET 30

PRESENTATION DES RESULTATS 31

CHAPITRE I : ETUDE DE MARCHE ET ETUDE TECHNIQUE 31

CHAPITRE II : ETUDE INSTITUTIONNELLE, ORGANISATIONNELLE ET FINANCIERE 37

CONCLUSION 50

BIBLIOGRAPHI 52

ANNEXES 52


Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 1

INTRODUCTION Dans un contexte de globalisation marqué par le développement des technologies de

l’information, le défi majeur que les pays africains doivent relever est de stimuler

l’investissement afin de créer les conditions d’une croissance économique durable ; ainsi les

projets d’investissement productifs constituent un élément vital du processus de développement

et leur contribution en termes d’emplois, de production et de revenus est largement reconnue.

Compte tenu de son profil démographique avec une population très jeune, le Sénégal est

confronté à l’obligation de créer, chaque année, des milliers d’emplois alors que la configuration

actuelle de l’appareil économique ne produit pas suffisamment d’opportunités d’emplois. L’offre

nationale est largement inférieure à la demande. L’Etat a multiplié les initiatives de lutte contre

le chômage. L’auto-emploi et la culture de l’entreprenariat sont encouragés avec l’amélioration

de l’environnement des affaires et la création des mécanismes de financement comme le

FONGIP et le FONSIS.

L’imprimerie qui constitue un levier fondamental dans la diffusion des connaissances est

une activité porteuse de croissance et créatrice d’emploi.

Même si les TIC semblent constituer une menace pour le texte imprimé notamment avec

l’émergence d’outils d’information comme la presse en ligne, le livre en ligne, les réseaux

sociaux le support écrit imprimé reste incontournable.

Fort de ce constat, pour participer à la création de richesses, à la promotion de l’auto

emploi, nous nous proposons de créer une entreprise dénommée « IMPRIMERIE KAJOOR »

qui a pour vocation de contribuer au développement du secteur de l’imprimerie en proposant une

nouvelle gamme de services et de produits.

Il faut également noter que ce projet vient renforcer les unités de production déjà

existantes qui connaissent quelques fois des difficultés dans le cadre de l’approvisionnement et

de la fourniture.

Notre projet vise également à promouvoir une amélioration de la qualité des services.

En outre notre projet s’inscrit également dans la mise en œuvre de la politique éducative

du Sénégal qui vise à atteindre l’éducation universelle dans le cadre des objectifs du millénaire

pour le développement en fournissant les supports éducatifs nécessaires.



1. PROBLEMATIQUE

Le secteur de l’imprimerie, malgré ses potentialités importantes est confronté à plusieurs

obstacles comme la concurrence des produits importés, les coûts des facteurs de production, la

cherté de l’électricité, du transport pour l’exportation, les coûts élevés au niveau du port pour

l’importation de la matière première, le problème de formation des techniciens en imprimerie du

fait de l’inexistence d’écoles de formation spécialisées dans ce domaine au Sénégal.

De même il fait face à de potentiels concurrents comme la presse en ligne, les réseaux

sociaux.

Dans le domaine du financement, selon une étude réalisée en 2009 par le ministère chargé

des PME, le gap de financement des PME est estimé à environ 500 milliards de FCFA.

L’absence de garanties suffisantes requises par les banques est l’une des principales difficultés

d’accès aux crédits pour les imprimeries.

Le secteur de l’imprimerie est dominé par de grandes entreprises et une majorité d’unités

informelles qui ne respectent pas les règles d’ un management performant.

Face à tous ces problèmes, notre préoccupation sera axée sur la bonne conception du

projet et la mise en place d’outils de pilotage et de gestion performants.

2. OBJECTIF GENERAL DE L’ETUDE

La présente étude vise d’une manière générale à contribuer à l’amélioration du secteur

privé sénégalais, à permettre aux futurs managers du CESAG d’acquérir des compétences en

matière d’ingénierie de projet de développement. Elle permettra également d’approfondir les

enseignements reçus du CESAG et de maîtriser les mécanismes de montage économique et

financier des projets productifs.

3. OBJECTIFS SPECIFIQUES DE L’ETUDE

Pour atteindre cet objectif général, les objectifs suivants ont été fixés :

- analyser les contraintes ; les opportunités et les menaces relatives à la création

d’une imprimerie à THIES

- étudier la faisabilité d’un projet de création d’une imprimerie ;

- formuler des recommandations pour l’amélioration de la conception et pour sa

mise en œuvre.



4. DELIMITATION

Il s’agit ici de faire une étude de faisabilité pour la création d’une imprimerie. Celle-ci ne

prend en compte que la dimension conception de projet.

5. METHODOLOGIE

Elle consiste en :

- une revue de la documentation

- une collecte de données auprès du ministère des PME,

- l’administration de questionnaire aux professionnels de l’imprimerie,

- traitement des données,

- une exploitation de ces différentes données.

6. PLAN DE L’ETUDE

En plus de l’introduction et de la conclusion, l’étude portera sur deux grandes parties. La

première partie décrit au chapitre 1 Le cadre théorique, au chapitre 2, nous avons La

méthodologie et le contexte de l’étude. La deuxième partie traitera dans le premier chapitre de la

présentation des résultats des études et dans le deuxième chapitre les études institutionnelle,

financière et économique.


PREMIERE PARTIE :

Cadre théorique, méthodologique et contextuel de l’étude



CHAPITRE l : LE CADRE THEORIQUE

Dans ce chapitre nous allons :

- définir les principaux concepts de la notion de projet et de la conception de

projet ;

- indiquer la méthodologie à suivre :

- identifier la population cible ;

- clarifier les méthodes d’administration du questionnaire et du traitement des

données.

1. NOTION DE PROJET :

Plusieurs auteurs ont émis des définitions :

Pour AHMADOU TRAORE «, un projet est un ensemble d’activités interdépendantes

menant à la livraison d’un produit ou d’un service clairement identifié et généralement dans

un contexte de temps et de ressources limités »

Pour MICHAILOF et BRIDIER, « le projet est un ensemble complet d’activités et

d’opérations qui consomment des ressources limitées et dont on attend des revenus, ou

d’autres avantages monétaires ou non monétaires ».

Selon DECLERC et OLSEN on désigne par « gestion de projet, des méthodes et des

techniques créées par la conception, l’analyse et la conduite d’activités temporaires fortement

irréversibles, non répétitives, réalisées sous contrainte de temps en engageant des ressources

rares et limitées. »

Ces différentes définitions citées ci-dessus illustrent la complexité de la notion de

projet. Pour rapprocher les points de vue et éliminer les insuffisances de certaines définitions,

il conviendrait de retenir trois éléments capitaux du concept « PROJET » à savoir :

-un ou plusieurs objectifs ;

-une durée limitée ;

-des ressources limitées.

Pour notre étude nous proposons la définition suivante : « un projet est un ensemble

d’activités et de moyens combinés en vue d’atteindre un objectif précis dans un délai bien

déterminé ».cf cours d’analyse financière –MPSG2(2013-2014) M Abdoulaye Dièye



Le programme est un ensemble de projets liés que l’on se propose de réaliser pour

arriver un résultat.

Le plan est la compilation de tous les portefeuilles de projets des différents ministères.

Un portefeuille englobe des projets et des programmes.

2. TYPOLOGIE DES PROJETS

Il existe des projets productifs et des projets non productifs (sociaux).

3. CYCLE DE VIE D’UN PROJET

Un projet a une vie : il naît, il se développe, il meurt (ou il cesse d’être un projet pour

devenir permanent).

TABLEAU 1 : Cycle de vie d’un projet

ETAPES OBJECTIFS PRINCIPAUX DOCUMENTS

ACTEURS PRINCIPAUX

Identification

- trouver des projets

prioritaires qui doivent

contribuer au développement

du pays

- fiche d’idées de projet

- documents de préfaisabilité

- missions permanentes

- ministères techniques

- populations locales

- entreprises

Préparation

- amener un projet au stade

où il sera reconnu

- réalisable du point de vue commercial, technique,

organisationnel, financier,

économique et social

- Etude de préfaisabilité et faisabilité, son dossier commercial,

technique, organisationnel, financier,

économique, social, administratif et juridique

- consultants - sociétés

d’ingénierie - équipes

techniques locales

Evaluation

- étudier si les possibilités du

projet sont compatibles à

ceux du secteur économique et

s’il s’inscrit dans la stratégie

du développement

- Rapport d’évaluation

- Organismes charges de

financement bailleurs de

fonds - consultants



Sélection, Décision,

Approbation

- choisir une variante

- négocier le projet

- obtenir l’approbation

officielle

- Rapport d’évaluation - accord de crédits - accord de prêts

- Organismes de financement,

décideurs politiques

Exécution

- Réaliser l’objectif du

projet : études complémentaire

s, schéma de financement, lancement des

appels d’offres, négociation avec acteurs concernés,

supervision et contrôle, choix,

mode de réalisation, terminaison

- projet final

- budget - calendrier d’activités

- rapport - réalisation

- rapport d’exécution

- équipe de projet

- organismes étatiques

- assistance technique

Evaluation Ex-post

Vérifier l’efficacité avec l’atteinte des

objectifs et l’efficience dans l’utilisation des

ressources Tirer des leçons pour

le futur

Documents d’évaluation finale ou rétrospective

consultants bureaux d'études

Source : cours de contexte de management de projet(2013-2014) M Ahamadou Traoré

Une analyse des forces et faiblesses internes du projet, en tenant compte des situations qui étaient hors contrôle du gestionnaire du projet, demeure une étape fondamentale dans le cycle de vie du projet. Elle devrait permettre de pouvoir tirer les leçons utiles pour d’autres projets du même type ou pour faire des propositions d’investissement liées à ce projet initial.



Le cycle définit à chaque stade les décisions clés, les exigences en matière

d’information et les responsabilités ;

Les phases du cycle suivent une progression (chaque phase doit être complétée avant

d’aborder sereinement la phase suivante) ;

Le cycle s’appuie sur l’évaluation pour tirer partie de l’expérience des projets existants

dans la conception de programmes projets futurs.

Le cycle de vie selon l’ensemble des intervenants comprend trois phases.

D’une façon générale tous les cycles de vie des projets entrant dans le cadre de la

coopération au développement se composent de trois grandes phases qui sont :

- une phase de planification ou conception du projet ;

- une phase de mise en œuvre du projet ;

- une phase d’évaluation.

SCHEMA N° 1 : Cycle à trois étapes

Source : cours de gestion de projet-MPSG1 (2012-2013) M Pape Félou Diallo

C’est cette dernière démarche que nous retiendrons dans la suite de notre étude en

mettant l’accent sur la conception qui constitue notre thème.

Un projet se caractérise par :

- la nouveauté et l’unicité

- les contraintes de performance, de délais, de qualité, de coûts

- l’implication de nombreux intervenants (autorités politiques, professionnels des

entreprises, gestionnaires, informaticiens, etc.)

- un contexte d’incertitude lié à l’environnement (changement de régime

politique), à la technologie et aux ressources ;

- un cycle de vie dynamique : un projet a une durée de vie limitée. De

sa naissance à sa fin, il passe par les étapes de son cycle de vie. La banque

mondiale a identifié six étapes qui sont résumées dans le tableau précédent.

EVALUATION EXECUTION

CONCEPTION ou PLANIFICATION



Parmi ces étapes, deux ont trait à la conception des projets : il s’agit de l’identification

et de la préparation qui seront détaillées ci-après.

4. LA CONCEPTION DE PROJET

4.1. Définition

Dans la gestion des projets, la conception désigne cette partie du cycle de vie des

projets qui va de l’idée de projet en passant par la formulation jusqu’à la préparation qui

permet la présentation d’un dossier de projet bancable.

4.2. Les étapes de la conception

C’est une phase très importante du cycle de vie d’un projet. Elle permet de faire un

ensemble d’analyses pouvant justifier la viabilité commerciale, technique, financière

,organisationnelle, institutionnelle, économique et sociale du projet d’une part et montrer

d’autre part que le projet est la meilleure solution au problème à résoudre.

Elle limite donc les risques de difficultés rencontrées dans la mise en œuvre du projet

en permettant une anticipation sur les problèmes éventuels et surtout une conception des

solutions les meilleures.

La conception comporte un ensemble d’études :

- étude stratégique,

- étude de marché et des besoins,

- étude technique,

- étude sociale,

- étude organisationnelle et institutionnelle,

- étude financière,

- étude économique.

4.2.1. Etude stratégique

Cette étude permet de bien cadrer l’objectif avec la vision des gouvernants consistant à

booster le secteur privé.

4.2.2. Etude de marché

C’est une étape fondamentale au niveau de la préparation d’un projet. Elle permet

d’éclairer le choix de production.

Dans le contexte africain, l’étude de marché doit tenir compte des contraintes liées à

l’étroitesse des marchés et à l’insuffisance des statistiques.



L’étude de marché comporte deux aspects majeurs :

Analyse de la demande passée et présente

Elle permet de répondre entre autres à :

- Quel est l’espace géographique du marché visé ?

- Quelle est sa dimension globale ?

- Quels sont les points d’accès ? Ou encore quels sont les modes de paiement de

la clientèle ?

Estimation de la demande future

Elle permet de savoir sur quelle part de marché peut-on compter ?

Analyse de l’offre des concurrents :

Elle permet de réaliser un diagnostic des problèmes du secteur et d’apprécier la

qualité, la diversité et les prix des produits offerts ;il s’agit de connaître les sources

d’approvisionnement de la demande estimée, l’importance des concurrents potentiels.

L’objectif ultime étant d’entrevoir la part du marché sur laquelle peut compter l’entreprise.

Les réponses doivent être aussi bien quantitatives (quantités physiques, prix) que

qualitatives (mode de distribution et actions commerciales en faveur du produit ou service,

attitudes de la clientèle, actions des pouvoirs publics vis-à-vis du produit)

4.2.3. Etude technique

La première étape de toute étude technique est la détermination du processus de

production, la production des biens ou services, définis préalablement par les études de

marché.

Le choix d’un procédé d’investissement, des coûts de fonctionnement, des besoins en

main d’œuvre spécifiques.

La taille des équipements à acquérir, par rapport à la quantité et à la qualité des

prestations de service. Il faut alors prendre en considération aussi bien les équipements

directement productifs que les installations de stockage des matières premières sans oublier

les investissements annexes tels que les ateliers d’entretien, les garages, etc.

Le niveau de technicité requis pour la mise en œuvre du procédé de production : à

noter que le degré d’automatisation et d’information a des conséquences directes sur les

besoins en personnel et sur leur qualification ;



Le degré de dépendance par rapport à la disponibilité locale des équipements : l’étude

technique doit s’appuyer sur la connaissance des unités déjà implantées dans le pays afin

d’assurer l’intégration du projet dans l’économie nationale. En plus le choix des équipements

est tributaire des conditions d’entretien et de maintenance.

Ainsi le choix d’une technologie se fait à partir de considérations techniques tout en

prenant en compte le contexte commercial, sociologique, politique, etc.

La deuxième étape de l’étude technique est l’évaluation des besoins en inputs et autres

moyens pour assurer le fonctionnement normal du projet.

Ainsi après l’évaluation des besoins quantitatifs par type de facteur de production,

l’étude doit porter sur :

- les spécifications des biens à rechercher ;

- les possibilités d’approvisionnement locales ou étrangères ;

- les conditions d’approvisionnement : prix, quantités minimales, régularité,

transport, procédures, etc.

Sont concernés par cette étude : les matières premières et les produits semi-finis

transformés par le projet mais aussi les autres consommations intermédiaires nécessaires au

bon déroulement du processus de production.

Il est également nécessaire de se renseigner sur :

• la disponibilité des utilités (eau, électricité, carburant,

téléphone…)afin de s’assurer qu’il y’a compatibilité entre les besoins

du projet et les capacités actuelles et le raccordement aux réseaux déjà

existants ne pose pas de problème.

Il y’ a lieu de comptabiliser dans les coûts du projet les investissements additionnels

dans ce domaine et en tenir compte au moment des études de rentabilité ;

• les besoins en main d’œuvre sur les plans qualitatif et quantitatif :à ce

niveau il faut déterminer les possibilités de recrutement, prévoir un plan

de formation de tout le personnel ainsi que sa budgétisation. Ces

informations peuvent être obtenues en s’appuyant sur l’expérience de

projets de même nature ou sur les résultats de recherche. Ne pas hésiter

à faire appel à un bureau spécialisé.



La troisième étape de l’étude technique est la détermination de la localisation

géographique du projet. A cet effet, on peut tenir compte :

- de la localisation des matières premières,

- de la disponibilité de la main d’œuvre,

- de la disponibilité en terrain, en eau, en électricité,

- des conditions de transport des personnes et des biens,

- des lieux de consommation,

- de la localisation de la clientèle.

La quatrième étape sera réservée à la mise en place d’un calendrier des réalisations.

Ce calendrier tout en tenant compte des résultats des autres étapes de l’étude technique doit

parler :

- de la phase d’équipement,

- de la phase de démarrage et de montée,

- de la période de croisière.

Cela permettra une cohérence dans l’exécution des différentes phases.

La cinquième étape abordera l’analyse des variantes. Cette analyse va porter sur toutes

les alternatives possibles et leur incidence.

Elle comporte :

- le processus de production,

- les types de prestations de service,

- la taille du projet et sa localisation,

- le calendrier de réalisation,

- le montage institutionnel, etc.

L’évaluation des coûts sera la dernière étape(sixième étape).Les analyses précédentes

ayant permis l’esquisse du projet, une estimation des coûts est nécessaire pour servir de

support aux analyses financière et économique ultérieures.

Cette évaluation va porter aussi bien sur les coûts d’investissement que sur les coûts

d’exploitation.

*Les coûts d’équipement



Ce travail peut être fait par les responsables du projet ou confié à un bureau d’études

spécialisé. Il est possible de voir les coûts de projet identiques en cours d’exécution ou à

terme pour faire cette évaluation.

*Les coûts d’exploitation

La détermination initiale de ces coûts et la prévision de leur évolution sont très

difficiles.

Se rapprocher des fournisseurs pour avoir une idée exacte des prix en vigueur,

s’informer auprès des services spécialisés dans la préparation et l’évaluation des projets qui,

souvent, disposent d’une base de données régulièrement actualisées.

- une sous-estimation des coûts d’investissement,

- un surdimensionnement des équipements,

- une exagération du calendrier de réalisation des investissements Dans le

cadre de l’étude technique, il est recommandé une grande attention pour toutes

les étapes. En effet des erreurs peuvent être commises :

4.2.4. Etude sociale

Elle a pour objet de :

- vérifier la compatibilité du projet avec les traditions, les valeurs et

l’organisation de la population d’accueil ;

- proposer les stratégies pour l’implantation réussie du projet.

Pour cela il faut prendre en compte :

- les caractéristiques démographiques (taille, structure, flux migratoire.. .),

socioculturelles (les relations de zone entre les différents groupes, les normes,

les croyances…) ;

- l’organisation de la production :structure des ménages et des familles,

disponibilité et division sociale du travail, rôle de la femme, disponibilité et

mode d’utilisation des terres, régime foncier, accès et contrôle

disponible(l’eau, la terre…),type d’organisation locale de la production ;

- l’intégration du projet dans le milieu d’accueil : système de valeurs,

coutumes ;

- la stratégie à adopter pour avoir l’adhésion des populations. Ceci permet la

mise en place, l’exploitation et le maintien du projet donnant ainsi aux



populations locales la possibilité de défendre leurs intérêts et de renforcer leurs

capacités.

4.2.5. Etude organisationnelle et institutionnelle

Cet aspect de l’étude de faisabilité définit la structuration juridique de la future

entreprise et son mode de fonctionnement.

Une organisation est un ensemble d’éléments en interaction, regroupés au sein d’une

structure régulée, ayant un système de communication pour faciliter la circulation de

l’information dans le but de répondre à des besoins et atteindre des objectifs déterminés.

La réussite d’un projet nécessite :

- un personnel compétent, suffisant en nombre et en qualité, engagé à tous les

niveaux hiérarchiques ;

- la mise en place d’un bon système de gestion administrative, financière,

technique et commerciale, etc.

- un organigramme cohérent avec une délimitation précise des fonctions, des

responsabilités, des privilèges, etc.

- un statut juridique clair ;

- une bonne politique du personnel : plan de carrière et formation, incitation à

la productivité ;-un environnement administratif et fiscal favorable ;

- une capacité des institutions de crédits pour répondre aux besoins du projet.

4.2.6. Etude financière

Elle permet de déterminer la rentabilité du projet et de veiller à son équilibre financier.

Elle fait appel à deux techniques :

- l’analyse financière sommaire et l’analyse financière détaillée ;

- l’analyse financière sommaire permet, grâce au tableau de l’échéancier des

Fux financiers d’analyser les différentes variantes du projet retenu.



Ce tableau peut se présenter comme suit :

TABLEAU N° 2 : Echéancier des flux financiers

Rubrique /Année 0 2 3 4 5 6 7 8 9 Invest et Renouv Total inv et renouv(1)

Dotation en FDR(2)

Dépenses d’exp(3) Total d’expl(4) Total(5)=1+2+3 Recette d’expl /subv et autres(6)

Reprise FDR(7) Valeurs Residuelles(8)

Total 6+7+8=9 Flux nets annuels 9-5

Flux nets annuels cum

Source établie à partir des données de l’étude technique. Il est cependant indispensable

de chiffrer les besoins. Source : Monsieur AW, Enseignant au CESAG

Ce tableau représente les états de financement requis pour les exigences du cycle

d’exploitation. En réalité, les matières premières ne sont pas transformées instantanément et

ne sont pas toujours disponibles. Par conséquent il faut prévoir des stocks c’est-à-dire une

charge supplémentaire. Les produits finis ne sont pas toujours immédiatement vendus, et

même s’ils le sont, un délai de paiement est accordé aux clients. Il faut alors financer les

stocks ainsi que les crédits clients. Un certain montant est nécessaire pour faire face aux

charges salariales et aux autres besoins immédiats.

Il est donc crucial d’évaluer le besoin en fonds de roulement et de dans la stratégie de

recherche des moyens de financement du projet. Grâce à ce tableau ,il est possible non

seulement d’avoir une idée sur les dépenses d’investissement et de fonctionnement, sur le

fonds de roulement, sur les recettes et autres entrées de fonds, mais aussi surtout sur leur

évolution durant la vie du projet, avant son démarrage effectif. Ce qui permet d’avoir une

opinion sur la faisabilité, voir la rentabilité du futur projet.



La rentabilité (aptitude à dégager plus de produits qu’on a engagé de

charges) peut être calculée grâce à plusieurs critères.

La valeur actuelle nette (VAN)

La valeur actuelle nette (VAN) est la différence entre le cash-flow

(flux net actualisé de trésorerie généré par le projet) et le flux des

investissements (flux initial+ renouvellement).

P=n (Rp – Dp - Ip)

VAN = B= ∑ -----------------

P=n (1+i) ᵖ

Rp = recettes ; Dp = dépenses ; Ip = investissements ; i = taux d’actualisation ; p =

durée du projet

Si VAN est positive le projet est acceptable ;

Si VAN est négative le projet est à abandonner ;

Si VAN=0, le projet rapporte juste le prix du capital.

Le taux d’actualisation est le taux de rentabilité minimal exigé par l’entreprise. Le taux

d’actualisation est un pourcentage difficile à aborder. Elle repose sur le fait que d’une année à

l’autre on ne peut pas additionner des flux à des dates différentes. C’est à dire les francs de

2014 n’ont pas la même signification que les francs de 2018. Pour les additionner il faut les

ramener à des valeurs comparables, ceci après l’application du taux d’actualisation. Pour le

choix de ce taux, la première chose est le respect d’un même taux pour tous les

investissements d’un même projet ou d’une même entreprise, quel que soit le mode de

financement et le type d’investissement.

En général si l’entreprise s’autofinance largement, on retient le taux auquel elle aurait

pu emprunter ces fonds à l’extérieur.

Soit T1 ce taux, si cette entreprise emprunte largement on retiendra le taux d’intérêt du

marché ;

Si le projet est rentable c’est-à-dire permet de dégager des flux financiers actualisés, la

réalisation de ce projet est préférable au placement des capitaux.

Le taux de rentabilité interne(TRI)

Le taux de rentabilité interne(TRI) ou taux de rendement interne est le taux d’actualisation qui, appliqué au flux d’exploitation d’un projet lui donne une



valeur actuelle égale au moment de l’investissement. C’est aussi le taux qui annule la VAN.

Le TRI permet d’écrire l’égalité suivante

Somme des cash-flows actualisés = coût de l’investissement

Somme des cash-flows actualisés – coût de l’investissement = 0

pn (Rp-Dp-Ip)

∑ --------------------- = 0

P=0 (1+i) ᵖ

Le délai de récupération(DR)

C’est également le délai nécessaire pour que le montant des flux financiers positifs équilibre le montant des flux financiers négatifs pour que la somme algébrique des flux devienne positive. Donc le temps nécessaire pour que les flux nets de trésorerie remboursent la mise de fonds initiale. Il permet d’apprécier le risque financier.

DR est tel que :

n n=0

∑ (Rp-Dp-Ip)= ∑Ip

P=0 p=0

Le rendement de l’unité monétaire investi(RUMI)

On appelle RUMI le rendement de chaque franc investi dans le projet.Il correspond au quotient du montant cumulé des recettes nettes des dépenses d’exploitation par le montant des investissements /immobilisations et renouvellements.

RUMI= Somme (Recettes-Dépenses) /Investissements et renouvellements

NB :

-Si RUMI< 1, le projet n’est pas rentable

-Si RUMI= 1, la rentabilité est faible

-Si RUMI> 1, le projet est rentable

Le risque financier

C’est entre autre la variabilité de la rentabilité des capitaux propres dans des opérations exploitant le levier financier. Il s’obtient en posant le nombre d’années de flux financiers(FF) négatifs sur la durée du projet.

R= Nombre d’années de flux financiers négatifs : Durée du projet



Si R<0.33 : risques faibles

Si 0.33<R<0.50 : projet moyennement risqué

Si R>0.50 : projet risqué

L’analyse financière détaillée quant elle, permet de choisir la meilleure variante avec

un plan de financement, la vérification de la capacité de remboursement des emprunts (s’il y

en a), le renouvellement du matériel, la vérification de l’équilibre de trésorerie, le calcul de la

rentabilité définitive au regard des actionnaires et des capitaux investis.

Pour cela, elle fait appel au tableau des amortissements, au tableau de remboursement

des emprunts, au compte de résultats prévisionnel et au tableau d’équilibre des ressources et

emplois de fonds.

4.2.7. Etude économique

L’analyse financière permet de déterminer la rentabilité au niveau de l’entrepreneur

donc au niveau microéconomique alors que l’analyse économique quant à elle va permettre de

mesurer l’impact du projet sur la collectivité c’est-à-dire au niveau macroéconomique.

Pour analyser cet impact, l’analyse utilise la méthode des effets.

La méthode des effets permet de déterminer la part de la valeur ajouté obtenue par le

projet et la répartition de cette valeur au niveau des principaux agents économiques que sont :

l’Etat les entreprises, les ménages, les banques etc. Pour cela il est nécessaire d’évaluer la

situation « sans le projet » et la situation « avec le projet » .Cette analyse se fera par

l’ensemble des agents économiques directement ou indirectement concernés.

Cette analyse comparative sera assurée par :

• l’identification des différences significatives entre les situations

économiques « sans » et « avec » projet ;

• la mesure de ses différences ;

• l’appréciation de ces différences en termes d’avantages ou

d’inconvénients par les concernés ;

• la justification des avantages par rapport aux inconvénients.

5. LA PERFORMANCE DE PROJET

5.1. Définition



Tout comme la notion de projet, la performance est difficile à définir car il n’y a pas

de consensus ni sur la définition du concept, ni sur la façon de l’évalué. De plus elle est

tributaire de son contexte d’application.

Selon VOYER la performance consiste à remplir la mission en s’adaptant à

l’environnement et en profitant de ce qu’il a à offrir, à produire des résultats de qualité

correspondants aux besoins des clients et répondant aux objectif de l’organisation ,de le faire

de façon efficiente en produisant des résultats escomptés au meilleur coût, tout en respectant

les conditions organisationnelles reliées à l’utilisation optimale des ressources et à la qualité

du processus.

5.2. Les facteurs déterminants de la performance des projets

Dans le langage courant, la performance est un résultat particulièrement remarquable.

En gestion, la performance dépend d’une référence, de l’objectif. La performance peut alors

être définie comme la capacité à atteindre l’objectif ; cette approche de la performance se

réfère à la notion d’efficacité (capacité à produire l’effet attendu). Selon certains auteurs la

performance ne se définit pas seulement en se référant à la notion d’efficacité, mais également

en intégrant l’idée d’efficience. L’efficience est la capacité à atteindre les objectifs tout en

minimisant les moyens ou les ressources nécessaires. L’efficacité suppose une obligation de

résultat, l’efficience suppose une contrainte de moyens .dans certains cas, la recherche de

l’efficience peut poser un problème de pilotage de la performance du fait des conflits

d’objectifs. Le responsable doit alors préciser clairement la hiérarchie des objectifs.

Par ailleurs le coût, le délai et la qualité constituent les paramètres essentiels au

management. Le terme « qualité »est à prendre dans le sens du respect des spécifications

validées et attendues du client.

Le « coût » est la traduction financière ou équivalente des efforts engagés alors que

le « délai » est la date à laquelle le produit est attendu avec la qualité prévue et le coût

mentionné.

Les indicateurs d’efficacité, d’efficience et d’économie doivent être liés aux objectifs

de délai, coût et qualité car ils ont tout le même but : véhiculer l’information nécessaire à la

prise de décision et permettre un bon pilotage du projet.

Ainsi l’efficacité l’efficience et l’économie sont les principaux indicateurs de la

performance, un indicateur de performance étant une information permettant à un responsable



de piloter son action ou d’en évaluer le résultat. La définition de ces notions s’avère donc

nécessaire.

a. L’efficacité

L’efficacité, c’est l’atteinte des objectifs ou l’obtention des autres effets voulus des

programmes ou des activités. La notion d’efficacité doit être reliée à celle des objectifs.

L’efficacité consistant à identifier les écarts ou les rapports entre les résultats des activités et

les objectifs que l’organisation s’est fixés.

b. L’efficience

C’est l’utilisation des ressources financières, humaines et matérielles de façon à

obtenir la maximisation des extrants pour un niveau donné des ressources, ou la minimisation

des intrants pour une certaine quantité et qualité d’extrants. L’efficience peut se présenter

comme le rapport entre les résultats produits et les ressources utilisées. Une fois qu’une

activité est définie et planifiée, il faut mobiliser les ressources pour son exécution afin

d’obtenir le résultat escompté qui est la performance atteinte relative à cette activité.

c. L’économie

C’est l’acquisition de ressources financière, humaines et matérielles appropriées, tant

sur le plan de la qualité que celui de la quantité, au moment et lieu opportuns et au moindre

coût.

Dans le cadre précis d’un projet, on dira que :

- l’efficacité du projet est le degré d’atteinte de ses objectifs ;

- l’efficience est le rapport entre les résultats obtenus et les ressources utilisées

par le projet ;

- l’économie étant l’acquisition des ressources financières, humaines et

matérielles appropriées au moindre coût durant la vie du projet.



TABLEAU n° 3 : Relation Performance triptyque Coût, Délai, qualité

Performance Variable

Efficacité

Efficience

Economie

Coût

Atteinte des Objectifs avec le Budget conçu

Obtention des résultats au moindre coût

Acquisition des ressources au moindre coût

Délai

Atteinte des objectifs dans le délai

Obtention des résultats dans un délai moindre

Acquisition des ressources au moment opportun

Qualité

Atteinte des performances technique exprimées dans le cahier de charge

Obtention des résultats avec une qualité suffisante

Acquisition des ressources conformes à la qualité exigée

Source : Cours de planification opérationnelle (2013-2014) M Pape Fellou Diallo,

CESAG

5. LES CONCEPTS OPERATIONNALISES

6.1. Choix des variables et présentation du modèle d’analyse

Question de recherche

Comment faire pour améliorer la couverture dans le domaine de l’imprimerie aux

niveaux national et régional.

Hypothèse (s)

La performance d’un projet dépend d’une bonne conception autrement dit atteinte des

objectifs d’un projet est, en partie le résultat d’une bonne conception.

Les difficultés rencontrées dans la mise en œuvre du projet IMPRIMERIE KAJOR

découlent des défaillances dans sa phase de conception.

6.2. Définition

a. Variable dépendante (expliqué)

La performance ou la capacité à atteindre l’objectif d’un projet constitue ici la variable

dépendante, qui est expliquée. Ses principaux indicateurs sont l’efficacité, l’efficience et

l’économie. Un indicateur de performance étant une information permettant à un responsable

de piloter son action ou d’en évaluer le résultat.

b. Variable indépendante



La variable indépendante dans cette étude est constituée par la « dimension

conception » qui est le facteur qui influence et explique la performance d’un projet.

La dimension conception englobe les éléments des études : stratégique, de marché,

technique, social, organisationnel et institutionnel, financier et économique.

c. Présentation du modèle d’analyse

La relation qui existe entre la dimension conception et la performance d’un projet peut

se traduire avec la formule mathématique suivant :

La performance = f (Conception) qui signifie que la performance est en fonction de la

conception étant considéré que toutes les autres variantes demeurent constantes.

Schématiquement ce modèle peut se présenter comme suit :

Source : cours d’étude de faisabilité de projet (2012-2013) M Boubacar Aw

TABLEAU n° 4 : Modèle d’analyse avec les études et les critères

CONCEPTION (variable explicative) PERFORMANCE (variable expliquée)

Etude Critères Critères Indicateurs

CONCEPTION

Etude stratégique Etude de marché Etude technique Etude sociale Etude politico-organisationnelle et institutionnelle Etude financière Etude économique

performance

EFFICACITE

EFFICIENCE

ECONOMIE



STRATEGIQUE

- Cohérence du projet avec les objectifs

- stratégique secteur - Pertinence de la mission du

projet - Existence de politiques de

soutien au projet - à travers des mesures

législatives et/ou - règlementaires - Existence de cadre logique du

projet - objectifs du projet définis de

manière SMART (Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réalisable et inscrit dans le temps)

- Prise en compte des facteurs externes

- susceptibles d’affecter la réalisation des

- objectifs du projet (implication des

- bénéficiaires et des acteurs)

EFFICACITE

- atteinte des objectifs

- avec le budget conçu

- Atteinte des objectifs

- du projet dans le

- délai imparti

- Atteinte des

- performances

- techniques dans le cahier des charges

DEMARCHE

- Identification des problèmes - Détermination des besoins - Localisation des besoins - Adéquation besoins /objectifs

EFFICIENCE

- Obtention des résultats au moindre coût

- Obtention des résultats dans un délai minime

- Obtention des résultats avec une qualité suffisante

SOCIALE

- Les caractéristiques démographiques et socioculturelles des bénéficiaires

- L’implication et l’adhésion des bénéficiaires

- La bonne prise en compte des

ECONOMIE

- Acquisition des ressources au moindre coût

- Acquisiti



aspects sociaux dans la conception du projet

on des ressources au moment opportun

- Acquisition des ressources conformes à la qualité exigée

TECHNIQUE

- Technologie adéquate par rapport aux objectifs et activités du projet

- Procédure précise d’acquisition des équipements du projet

- Conditions de maintenance des équipements

- disponibilités des inputs et autres moyens utiles au fonctionnement du projet

- Calendrier précis de réalisation des activités du projet

- Prévision des couts liés à la dimension technique

INSTITUTION

ORGANISATION

POLITIQUE

- Organisation cohérente :

définition d’organigrammes, d’activités, de tâches et responsabilités

- Prise en compte de l’environnement administratif et juridique

FINANCIERE

- Existence de différentes

variantes du projet et choix de la meilleure variante

- Usage d’indicateurs (VAN, TRI ou autre indice) pour opérer le meilleur choix

- Usage d’outils financiers pour la préparation financière du projet (échéancier des flux financiers, tableau des



amortissements, compte de résultats prévisionnels, tableau d’équilibre

- ressource/emplois, budget prévisionnel du projet)

ECONOMIE

- Existence de différentes variantes du projet et choix de la meilleure

- Usage d’indicateurs (VAN, E, TRI... E ou indice couts/avantages) pour opérer le meilleur choix

Source : cours de planification stratégique-MPSG2 (2010-2011) M Ahmadou Traoré

En prenant ces différentes études comme des dimensions , il convient de dire que

l’évaluation de la rentabilité du projet étudié se fera à travers la combinaison des informations

quantitatives et qualitatives obtenues par les indicateurs des différentes dimensions.

CHAPITRE II : PRESENTATION DE LA METHODOLOGIE ET DU CONTEXTE DE L’ETUDE

Dans ce chapitre nous examinerons :

- la méthodologie ;

- le contexte de l’étude ;

1. LA METHODOLOGIE

La démarche considérée repose sur les données collectées et les principaux

instruments utilisés pour les accomplir.

1.1. Données collectées et outils de collecte

La méthode de collecte des données

Elle comprend :

- la recherche documentaire : celle-ci porte sur les ouvrages spécialisés, les

revues, les articles et les mémoires relatifs à la PME sénégalaise.

- les entretiens réalisés avec les responsables et consultants intervenant dans le

PME-PMI à l’aide d’un questionnaire et d’un guide d’entretien.

- L’échantillonnage.

Les critères de choix

Seules les imprimeries se trouvant dans la ville de Thiès seront concernées.



La méthode de l’échantillonnage

Un échantillon d’une taille de dix entreprises évoluant dans le secteur a été choisi.

L’objectif est d’avoir une meilleure exploitation des données.

1.2. L’enquête

Elle a pris quatre semaines. Les technologies de l’information et de la communication

ont facilité le travail. Par mail, les entreprise ciblées renseignaient les questionnaires et nous

les retournaient pour dépouillement et traitement.

Le dépouillement et le traitement des données

Le dépouillement et le traitement des données ont été bien exécutés grâce au logiciel

SPHINX. Ainsi 90% ont répondu favorablement à l’installation de l’entreprise.

Les avis par rapport à l’installation de l’imprimerie

Personnes interrogées Pas d’accord Plus ou moins

d’accord D’accord

Managers *

Ingénieurs *

Graphistes *

Infographistes *

Commerciaux *

Gardiens *

Source : nous même

Toutes ces personnes ont répondu favorablement à notre demande.

Les principaux instruments de collecte

Une étude de marché nous montre toujours comment recueillir l’information ?

Le choix de l’instrument dépend de la taille de l’échantillon. Les entretiens individuels : il

s’agit ici de comprendre le comportement du client pour mieux cerner ses processus de

décision.



L’interview menée pendant une heure repose sur le sujet et permet d’approfondir les

questions et de vérifier certains points qui ne semblent pas clairs.

Le guide d’entretien a servi de support pour la collecte de ces informations. Il consiste à poser

les questions qui guideront la réaction des individus en lisant des réponses directement. Il peut

s’agir des questions ouvertes ou fermées tout en évitant des questions vagues.

Les difficultés de l’enquête portent sur le fait que la collecte des données n’était pas facile.

Les interlocuteurs ne sont pas disponibles. Les informations sont confidentielles et sensibles.

Les méthodes de traitement des données

Ces données ainsi collectées sont traitées pour obtenir des résultats fiables. L’analyse vise à

dégager la signification de ces résultats. L’analyse doit comparer les résultats obtenus de la

recherche documentaire et ceux des enquêtes.

Compte tenu de la taille de l’échantillon, nous allons proposer de traiter les données de façon

manuelle. Toute l’étude repose sur la recherche des besoins et la compréhension du processus

de décision des clients.

L’analyse des données et les informations collectées au niveau des prestataires des

imprimeries a permis de présenter les résultats dans la deuxième partie.

2. LE CONTEXTE DE L’ETUDE

Le contexte de l’étude est celui des programmes de financement des PME-PMI par le

biais des FONGIP et FONSIS, de bonne gouvernance et des stratégies de croissance

accélérée.

Le Sénégal est un Etat laïc et indépendant depuis 1960, il se situe à la partie la plus

occidentale du continent africain, à la croisée de l’Europe, de l’Afrique et des Amériques.

C’est un carrefour de grandes routes maritimes et aériennes.

La région de THIES est une ville carrefour .Elle est composée d’une population très

jeune.

L’objectif visé par les politiques d’industrialisation est de garantir dans la mesure des

moyens disponibles l’accès aux financements à tout citoyen désireux d’entreprendre.

En outre, la région de THIES est aussi un futur pôle économique. Elle est le siège de

beaucoup d’infrastructures scolaires, universitaires et industrielles.



Partant de ces constations et observations, une étude de faisabilité a été menée pour

l’implantation d’une imprimerie.

Il s’agit de confectionner et d’offrir des produits et services aux écoles, universités et

entreprises ayant un besoin constant en services d’imprimerie.



CONCLUSION PARTIELLE

Dans nos pays en voie de développement la plupart des PME-PMI n’ont pas accès au

financement. Cette situation découle d’une absence de garanties.

Face à cette situation, nous managers essayons de mettre en place l’imprimerie kajoor

pour contribuer à l’accroissement de la croissance économique du SENEGAL.

La volonté du gouvernement d’allouer des fonds aux entrepreneurs par le biais du

FONSIS et du FONGIP contribue à améliorer la qualité de la prise en charge des populations

sénégalaises.


DEUXIEME PARTIE :

Présentation des résultats et du document de projet



PRESENTATION DES RESULTATS

CHAPITRE I : ETUDE DE MARCHE ET ETUDE TECHNIQUE

Ce chapitre sera consacré au traitement de l’information et à la présentation du

contenu de l’étude de faisabilité. Ainsi nous aurons les éléments suivants à analyser :

- l’étude du marché,

- l’étude technique,

- l’étude organisationnelle et institutionnelle,

- le plan marketing,

- l’étude financière,

- l’étude économique et sociale.

1. Etude de marché

Dans cette partie de l’étude, les données quantitatives et qualitatives relatives au

secteur seront présentées afin de mettre en œuvre une stratégie. Elle comprend les analyses

de la demande et de l’offre.

1.2. Analyse de la demande et de l’offre

1.2.1. Analyse de la demande

Une étude de marché bien menée est le meilleur appui pour une réussite du projet et

pour une demande de financement auprès des partenaires. Des enquêtes menées sur un

échantillon représentatif de trente (30) éléments pour couvrir l’intervalle de confiance et le

seuil de probabilité, parmi les populations environnantes, portant sur cinq questions, ont

permis de découvrir un besoin réel en matière d’imprimerie. Plus de 75 % de cette population

ont répondu favorablement à notre enquête et approuvent l’idée de création de l’imprimerie.

1.2.2. Analyse de l’offre

L’offre s’appuie sur la visite de terrain et les entretiens. Elle prend en compte les

questions concernant les concurrents.

• Qui sont-ils ?

• Ou sont-ils ?

• Que font-ils ?



1.3. Analyse de la concurrence

L’analyse de l’environnement concurrentiel de l’IMPRIMERIE KAJOOR se résume

comme suit :

PRODUITS/SERVICES CONCURRENTS POINTS FORTS POINTS FAIBLES

Imprimés publicitaires direct _ _

Imprimés commerciaux direct _ _

éditions indirect Service à moindre coût

Pas formel, manque d’expertise

1.4. La structuration des prix

L’enquête effectuée auprès des clients potentiels nous montre le niveau de prix à

appliquer.

Le fait de fixer un bon prix exige trois niveaux de référence.

Le prix de marché est le prix observé par un produit ou même service. Il est octroyé

grâce à des prix relevés et à des demandes de tarifs ou devis.

Le prix psychologique : c’est le prix que le client est prêt à payer pour obtenir un

produit ou service. Il se situe entre le prix planché et le prix plafond choisi par le client.

Le prix de revient est le plancher au-dessus duquel le produit ou service est vendu à

perte.

Tableau : tarif des services de l’imprimerie Kajoor

SERVICES PRIX

IMPRIME PUBLICITAIRE A négocier

IMPRIME COMMERCIAL A négocier

EDITION A négocier

MULTIMEDIA A négocier

Nous envisageons de nous recourir aux marchés publics et privés.



1.5. Les résultats de l’enquête

Les résultats de cette étude sont présentés comme des réponses aux différentes

questions soulevées durant l’enquête :

- quels sont les différents intervenants sur le marché de l’imprimerie ?

- qui utilise l’imprimerie ?

- quels sont les déterminants de la consommation ?

- les prestations de services sont-elles abordables ?

- quels sont les différents intervenants sur le marché de l’imprimerie ?

On relève les intervenants suivants sur le marché de l’imprimerie : les entreprises, les

particuliers.

Les entreprises à vocation commerciale offrent des services aux PME-PMI, aux

individus, aux ONG, aux écoles et universités, aux agences gouvernementales ou encore aux

associations.

Les particuliers sont constitués pour l’essentiel du secteur informel. Ils offrent des

services de la vie active quotidienne qui ne demandent pas une certaine durée.

1.6. Qui utilise l’imprimerie ?

Les principaux utilisateurs de ces services sont les entreprises, les écoles, les

populations, les universités. Force est de constater que les universités et les écoles constituent

la principale clientèle.

1.7. Quels sont les déterminants de la consommation ?

Les raisons de l’utilisation ou non des services sont perceptibles à plusieurs niveaux.

Les principaux déterminants se résument comme suit :

- le besoin de l’entreprise ;

- l’image de marque du prestataire.

Le recours à un service est lié à un besoin de l’entreprise, des populations, de écoles,

es universités, etc. Généralement ce besoin se pose comme un réel handicap à l’accroissement

ou à la survie des demandeurs de services.



1.8. L’image de marque du prestataire

Les universités, les écoles, les entreprises ainsi que les populations donnent une

importance capitale à l’avis des autres. Un prestataire qui fournit un service de qualité

bénéficie du crédit des autres entreprises grâce à l’effet d’imitation.

2. Etude technique

A la suite de l’étude de marché, il faut étudier les conditions de la mise en place du

projet. Cette étude technique facilitera analysera ses facteurs de viabilité technologique ou

technique.

L’imprimerie KAJOOR sera située sur la route de khombole qui mène vers TOUBA

qui se trouve être un emplacement stratégique accessible.

3. Stratégie marketing

Le secteur de l’impression et de l’édition est devenu aujourd’hui incontournable

malgré le développement des technologies de l’information et de la communication. Avec la

qualité de nos services, pour avoir une bonne part de marché, nous allons cibler les secteurs

stratégiques comme les ministères, les mairies, les sociétés de transports, les hôpitaux, les

agences de presse, etc.

Pour se faire, l’étude de la stratégie marketing de l’imprimerie KAJOOR comportera

deux étapes :

• marketing stratégique qui s’articule autour de l’analyse stratégique et

environnemental ;

• marketing opérationnel qui est axé sur la planification opérationnelle.

3.1. Marketing stratégique

Pour asseoir une bonne politique de marketing stratégique, nous allons utiliser la

méthode d’analyse stratégique : EMOFF

Environnement Menaces

Opportunités

Forces

Faiblesses

Environnement interne

Forces

Compétence, personnel qualifié et motivé, climat de confiance, sentiment de sécurité, service de qualité



Faiblesses

style de management directif, inexistence d’un plan de carrière pour le personnel, faible prise en charge de la couverture médicale

Environnement externe

Opportunités

mutations technologiques, marché interne, environnement politique et économique

Menaces

concurrents, clients exigeants, produits de substitution, nouveaux entrants, crise économique, crise sociale, internet, réseaux sociaux, presse en ligne, développement des TIC

3.2. Marketing opérationnel

Le marketing opérationnel de l’imprimerie KAJOOR a comme levier principal

la planification opérationnelle. Elle peut se définir comme un processus par lequel

certains objectifs fixés sont réalisés à l’aide de ressources limitées (humaines,

matérielles, financières) durant une période déterminée.

Le temps constitue donc une ressource pour atteindre les objectifs de

l’imprimerie.

Ainsi, l’imprimerie KAJOOR va démarrer son activité avec les produits

répertoriés dans le tableau ci-après accompagnés d’un certain nombre de services.

NOS PRODUITS

IMPRIMES PUBLICITAIRES

Prospectus

Catalogues

Brochures publicitaires

Rapports annuels

Affiches

Emballages (boîtes de conserves en plastique ou en fer)

T-shirt

IMPRIMES COMMERCIAUX

NOS SERVICES

CONSEIL CLIENT

Toute l’équipe de l’imprimerie est à votre disposition, prête à s’engager à vos côtés, à écouter vos questions, à les interpréter, à vous conseiller et à trouver la solution idéale pour votre imprimé.

GRAPHISME

Nous concrétisons votre idée en un produit fini, tout en faisant intervenir notre réactivité notre sens d’innover. Nous utilisons des technologies d’avant –garde qui libèrent notre imagination et augmentent notre efficacité.

MULTIMEDIA



En –tête de lettres

Enveloppes

Bulletins de versement

Formulaires (feuilles ou en continu)

Etiquettes

Invitations

EDITIONS

Brochures

Livres d’enseignement

Livre à la demande

Calendriers

Revues

Journaux quotidiens, hebdomadaires, etc.

Journaux pour sociétés ou manifestations

Journaux d’entreprises

Moyen de communication

moderne, complémentaire à l’imprimé, nos spécialistes conçoivent et réalisent votre site web. Ils assurent aussi sa maintenance et son développement.



Chapitre III : Etude Institutionnelle, Organisationnelle et Financière

A. Etude institutionnelle

Dans la première partie, nous exposerons la forme juridique et dans la deuxième

partie, nous présenterons le statut fiscal de l’entreprise.

1. Forme juridique

L’imprimerie KAJOR sera une Société à Responsabilité limitée (SARL), avec capital

de départ de 19 498 500 FCFA. Les associés ne seront donc responsables qu’à concurrence de

leurs apports.

Aussi, les associés ont la possibilité d’assurer un contrôle sur la gestion de l’entreprise.

Ainsi les associés ne peuvent céder librement leurs parts sociales.

2. Statut fiscal

De par son statut juridique, les bénéfices de l’imprimerie KAJOR seront soumis à

l’impôt des sociétés avec un taux fixé à 30 %. Il est aussi nécessaire de signaler que si les

pertes atteignent les ¾ du capital, associés doivent se prononcer sur la dissolution de

l’entreprise.



B. ETUDE ORGANISATIONNELLE

MANAGER

Master en gestion +5 ans d’expérience

SERVICE TECHNIQUE

INGENIEUR MECANIQUE : DIMG +

5 ans d’expérience

INGENIEUR EN INFORMATIQUE:

DIi+5 ans d’expérience

GRAPHISME : DTS Graphinisme+2 ans

d’expérience

INFOGRAPHE : DTS infographe+2 ans

d’expérience

SERVICE FINANCIER

COMPTABLE : Master en compta-finance+4

ans d’expérience

SERVICE MARKETING

ASSISTANTE DIRECTION :

Licence Assistanat + 2

ans

2 COMMERCIAUX : Ingénieurs

CHAUFFEURS : Permis de conduire + 2 ans

d’expérience

2 GARDIENS : Avoir accompli le service

militaire + 1 an



1. POLITIQUE DE RECRUTEMENT

Pour plus de transparence dans la gestion de l’IMPRIMERIE KAJOR, le recrutement

du personnel se fera par appel d’offres sauf au manager qui fait partie de l’équipe de

direction. Celle-ci déterminera les critères spécifiques par rapport aux objectifs de

l’imprimerie.

Ainsi, pour cet appel d’offre, le manager utilisera les journaux nationaux en plus de

l’internet.

En effet, l’IMPRIMERIE KAJOR ne fait pas une politique parentale mais cherche un

personnel qualifié avec une expérience avérée dans les domaines indiqués.

Une fois les dossiers reçus, le dépouillement se fait en présence de toute l’équipe de

direction.

Les candidats pré sélectionnés sont convoqués pour des entretiens oral et pratique.

2. POLITIQUE DE REMUNERATION

La grille salariale est consignée dans le tableau ci-dessus.

Seulement, elle n’est pas statique : elle évoluera en fonction de la rentabilité et de la

performance de l’entreprise.

Ceci aura pour effet de motiver d’avantage le personnel.

En outre, les employés bénéficieront d’une couverture médicale et d’une assurance.

Fonctions

Effectifs

Salaires

Total mensuel

Total annuel

Manager

01

500 000

500 000

6 000 000

Ingénieur en mécanique

01

400 000

400 000

4 800 000

Ingénieur en informatique

01

300 000

300 000

3 600 000

Graphiste

01

150 000

150 000

1 800 000

Infographe

01

150 000

150 000

1 800 000



comptable

01

300 000

300 000

3 600 000

Commerciaux

02

250 000

500 000

6 000 000

assistante de direction

01

200 000

200 000

200 000

Chauffeur

01

70 000

70 000

1 400 000

Gardiens

02

70 000

140 000

1 680 000

NB : les montants sont exprimés en F CFA

Dans la première partie, nous exposerons la forme juridique et dans la deuxième partie,

nous présenterons le statut fiscal de l’entreprise.

2.1. Forme juridique

L’IMPRIMERIE KAJOR sera une Société Anonyme à Responsabilité Limitée (SARL),

avec un capital de départ de 10 000 000F CFA. Les associés ne seront donc responsables

qu’à concurrence de leurs apports.

Aussi, les associés ont la possibilité d’assurer un contrôle sur la gestion de l’entreprise.

Ainsi, les associés ne peuvent céder librement leurs parts sociales.

2.2. Statut fiscal

De par son statut juridique, les bénéfices de l’IMPRIMERIE KAJOR seront soumis à

l’impôt des sociétés avec un taux fixé à 30 %. Il est aussi nécessaire de signaler que si les

pertes atteignent les ¾ du capital, associés doivent se prononcer sur la dissolution de

l’entreprise.

C. ETUDE FINANCIERE

L’étude financière permettra, à partir des informations quantitatives, d’élaborer les

états financiers et de mettre en évidence la rentabilité du projet afin de répondre aux questions

suivantes :

- est-ce que ce projet est capable de dégager des profits ?

- quels sont les moyens financiers du projet ?



- quel est le montant des ressources financières nécessaires à la réalisation et à

l’exploitation du projet ?

- quel est le type de ressources financières à utiliser ?

- quelle est la rentabilité avant et après le projet ?

Une analyse financière sommaire tient compte de la rentabilité avant financement. Et

l’analyse financière détaillée permettra aussi de savoir la rentabilité après financement c’est à

dire la capacité d’autofinancement, l’équilibre de la trésorerie et la rentabilité des capitaux

investis.

1. Analyse financière sommaire

Elle permet d’établir une estimation du coût d’investissement et de fonctionnement

des moyens humains et matériels et les éventuels retours sur investissement. À l’issue de ces

analyses le promoteur peut envisager l’arrêt ou la poursuite du projet.

Pour l’élaboration de l’échéancier des flux financiers, nous avons choisi une durée de

vie de dix ans (10 ans) cf annexe 1.

L’investissement initial est réalisé en année 0 et le renouvellement des équipements et

matériels se fait sur la base de leurs durées de vie en monnaie constante.

L’amortissement est de type linéaire.

Le fonds de roulement (FDR) constitue un excédent de ressources stables qui va

permettre de financer une partie des besoins de l’entreprise appelés autrement besoins en

fonds de roulement (BFR). Les besoins en fonds de roulement s’élèvent à 8 236 300F CFA.

En phase de croisière à savoir la deuxième année les dépenses d’exploitation s’élèvent

à 1 584 000 F CFA.

Les recettes s’élèvent en année de croisière à 3 075 000 F CFA.

Evaluation de la rentabilité

L’investissement a pour but final de chercher toujours à maximiser son profit. Pour

cela, il faut donc étudier la rentabilité.

1.1. La valeur actuelle nette (VAN)

C’est la valeur actualisée nette des flux financiers issus de l’investissement. Pour un

taux d’actualisation de 10 %. cf annexe 2.



1.2. Le taux de rentabilité interne (TRI)

C’est la rentabilité de l’investissement indépendamment du mode de financement et

d’imposition sur les bénéfices.

Pour notre projet le TRI est 22,98 %. cf annexe 2.

Délai de récupération (DR)

C’est le temps nécessaire qui permet aux flux financiers de récupérer les capitaux

investis.

Ce projet a un délai égal à 05 ans 06 mois 12 jours.cf annexe 2.

2. Analyse Financière Détaillée

Cette analyse porte sur le tableau de d’amortissement, le schéma de financement et le

compte de résultats prévisionnel.

Le coût du projet est égal à 48 746 300 F CFA.

Les besoins en financement seront assurés à 40 % sur fonds propres, soit 19 498 500 F

CFA et les 60 % par emprunt bancaire pour une période de huit ans (08 ans) avec un différé

d’un an.

Le projet remboursera l’emprunt par annuité constante.

Le compte de résultats résume les perspectives de l’activité sur 10 ans et permet de

savoir si l’entreprise est prête à apporter plus qu’elle n’en dépense.

Le tableau des ressources et emplois vérifie si les besoins financiers seront équilibrés

par les ressources financières durables issues de l’employeur, des tiers ou générées par

l’entreprise. cf annexe 1.



3. INVESTISSEMENT

3.1. RESSOURCES MATERIELLES

Désignation Nombre Prix Unitaire

Montant Durée de vie

Amortissement

Armoire 2 80 000 160 000 5 32 000

Chaise 10 8 000 80 000 5 16 000

Fauteuil 6 30 000 180 000 5 36 000

Imprimante 2 80 000 160 000 5 16 000

Laptop 3 350 000 1 050 000 5 210 000

Onduleur 1 50 000 50 000 5 10 000

Régulateur 1 20 000 20 000 5 4 000

Serveur 1 700 000 700 000 5 140 000

Smart phone 1 250 000 250 000 5 50 000

Split 2 200 000 400 000 5 80 000

Table de bureau 3 35 000 105 000 5 21 000

Tablette/ordinateur

2 270 000 450 000 5 90 000

Téléphone 16 5 000 80 000 5 16 000

Voiture 1 4 000 000 4 000 000 5 800 000

Photocopieur 1 1 000 000 1 000 000 5 200 000

Massicot 1 4 000 000 4 000 000 5 800 000

Strigor 1 3 000 000 3 000 000 5 600 000



3.2. Récapitulatif Investissement

DESIGNATION MONTANT AMORTISSEMENT

Matériel d’exploitation 8 940 000 1 788 000

Matériel de bureau 2 835 000 567 000

Matériel de transport 4 000 000 800 000

3.3. Répartition des capitaux propres aux actionnaires

Actionnaire

Montant

Pourcentage

Rokhaya

7 799 400

40%

Mbaye

5 849 550

30%

Seynabou

5 849 550

30%

3.4. Répartition des investissements

Désignation

Montant

Pourcentage

Capital

19 498 500

40 %

Emprunt

29 247 800

60 %

Total

48 746 300

100 %



3.5. Amortissement de l’emprunt

4. Compte Résultat Prévisionnel 4.1. Charge financière minimum variable

Désignation Mensuel Annuel

Téléphone 25 000 300 000

Internet 35 000 420 000

Electricité 300 000 3 600 000

Eau 20 000 240 000

Frais bancaire 4 500 54 000

Impôt (patente) 7 000 84 000

Total 391 500 4 698 000

Année Capitale restant dû

Intérêt

Remboursement

Annuité

Année 1 292.478 29.248

0 29.248

Année 2

292.478

29.248

30.828

60.076

Année 3

261.65

26.165

33.911 60.076

Année 4

227.739 22.774 37.302 60.076

Année 5 190.437 19.044 41.032 60.076

Année 6 149.4 14.94 45.136 60.076

Année 7 104.264 10.426 49.649 60.076

Année 8 54.614 54.614 54.614 60.076



4.2. Compte Résultat Prévisionnel

Années

Intitulées 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Marge brute sur matières 55,625 14,9075 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225

Valeur ajoutée 37,325 121,199 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1

Salaire 9,5 25,46 38 38 38 38 38 38 38 38

EBE monnaie constante 27,825 95,739 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1

Coefficient 1,02 1,06 1,16 1,36 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61

EBE monnaie courante 28,382 101,483 172,956 202,776 240,051 240,051 240,051 240,051 240,051 240,051

Dotation aux amortissements 34,854 34,854 34,854 33,787 34,245 34,245 34,245 35,988 35,988 35,988

Résultat d’exploitation -6,473 66,629 138,102 168,989 205,806 205,806 205,806 204,063 204,063 204,063

Intérêt (résultat financier) 29,248 29,248 26,165 22,774 19,044 14,941 10,424 5,462

RAO -35,721 37,381 111,937 146,215 186,762 190,865 195,382 198,601 204,063 204,063

Impôt sur le résultat

11,214 33,581 43,865 56,029 57,260 58,615 59,580 61,219 61,219

Résultat net -35,721 26,167 78,356 102,351 130,733 133,606 136,767 139,021 142,844 142,844

Dotation aux amortissements 34,854 34,854 34,854 33,787 34,245 34,245 34,245 35,988 35,988 35,988

CAF -0,867 61,021 113,210 136,138 164,978 167,851 171,012 175,009 178,832 178,832



4.3. CALCUL DU FONDS DE ROULEMENT

ANNEE

1(25%)

2(67%)

3(100%)

TOTAL BESOINS 21.24 55.89 83.11

FACILITE 0.18 0.5 0.75

BESOINS FDR 21.06 55.39 82.36

DOTATION FDR 21.06 34.33 26.97

4.4. COUT DU PROJET =I NVESTISSEMENT + FDR

EMPRUNT 29 247 800

FONDS PROPRES 19 498 500

COUT DU PROJET 48 746 300

CMPC 10%



4.5. ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS

intitulés/années 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Total dépenses 405,1 70,1 144,61

185,37 158,4 161,4 158,4 158,4 178,4 161,4 158,4

CA

76,87 20,6 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5

REPRISE FDR

82,36

VR

90

TOTAL RECETTES

76,87 206,025 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5

479,86

Ff annuel -405,1 6,77

61,415

122,13 149,1 146,1 149,1 149,1 129,1 146,1

321,46

FFAC -405,1

-398,33

-336,915

-214,785

-65,685

80,415

229,515

378,615

507,715

653,815

975,275

Coef 20% 1 1,2 1,44 1,73 2,07 2,49 2,99 3,58 4,3 5,16 6,19

FFAA -405,1 5,64 42,65 70,60 72,03 58,67 49,87 41,65 30,02 28,31 51,93

FFAAC VAN 20%

-405,1

-399,46

-356,81

-286,21

-214,18

-155,51

-105,64

-64,00

-33,97 -5,66 46,27

Coef 30% 1 1,3 1,69 2,2 2,86 3,71 4,83 6,27 8,16 10,6 13,79

FFAA 30% -405,1 5,21 36,34 55,51 52,13 39,38 30,87 23,78 15,82 13,78 23,31

VAN 30% -405,1

-399,89

-363,55

-308,04

-255,91

-216,53

-185,66

-161,88

-146,05

-132,27

-108,96

Les montants doivent être multipliés par 100 000 FCFA.



RUMI

RP DP RP-DP IP

0 0 0 0 405.1

1 76.875 -49.05 21.825

2 206.025 110.286 95.714

3 307.5 158.4 149.1

4 307.5 158.4 149.1

5 307.5 158.4 149.1 3

6 307.5 158.4 149.1

7 307.5 158.4 149.1

8 307.5 158.4 149.1

9 307.5 158.4 149.1 20

10 307.5 158.4 149.1 3

TOTAL 1316.339 431.1

R=1316.339/431.1=3.053



CONCLUSION

La production de supports imprimés de qualité et à moindre coût demeure un

problème majeur dans les pays africains notamment dans le domaine de l’éducation.

Face à cette situation préoccupante, il est recommandé aux gouvernants d’appuyer les

jeunes entrepreneurs dans le secteur de l’imprimerie en leur facilitant l’accès aux crédits.

Notre projet s’inscrit dans cette lancée.

L’objectif principal de ce mémoire est d’analyser la faisabilité et la rentabilité de ce

projet. Pour cela, une méthodologie a été utilisée à travers une revue de littérature liée à la

gestion et au management sans oublier la mise en place d’un guide d’entretien destiné aux

agents du secteur de l’imprimerie.

L’analyse des données nous prouve la rentabilité de ce projet. Les indicateurs de

rentabilité tels que la VAN, le TRI, le Délai de Récupération restent positifs.

Les aspects financiers, techniques et organisationnels ont été examinés pour les

objectifs de qualité et de continuité de service.

Ce projet peut modestement contribuer à lutter contre le sous-emploi et à la croissance

de l’économie nationale.


BIBLIOGRAPHIE



BIBLIOGRAPHIE

Ouvrages

Bridier Manuel et Michailof. S. : guide pratique d’analyse de projets : Evaluation et choix des

projets d’investissement. 5ème édition, Edition ECONOMICA

VOYER P. Tableau de bord de gestion et indicateurs de performance. PUQ. 2ème édition.

Mémoires : Mme khady HANNE

Projet de création d’une unité Gynéco-obstétrique et Pédiatrique. Cas de la Clinique

FAGAROU de Saint-Louis ; cote : MO129MPSG13 pages consultées : 10 ; 11 ; 25 ; 29 ;

32.

DIALLO Adama : Etude de faisabilité d’un projet de création d’entreprise : cas d’un cabinet

conseil en management ; cote : MOO18MPSG10 pages consultées : 24 ; 25.

Traoré Maimouna : Etude de faisabilité du projet de création d’un restaurant africain à l’ACI

2000 cote : MO123MPGEO08 page consultée : 3

CODEX

Ahmadou TRAORE : cours de planification stratégique-MPSG2 (2010-2011)

Mboule FALL : cours analyse financière sommaire et analyse financière détaillée –MPSG1

(2012-2013)

Pape Fellou Diallo : cours de planification opérationnelle-MPSG2 (2013-2014)



ANNEXES



ANNEXE 1 : trésorerie

TRESORERIE

intitulés/années 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

tableau ressources 487,863 -0,867 61,021 113,21 136,138 164,978 167,851 171,012 175,009 178,832 178,832

sous total emplois 405,1 21,06 6,51 9,98 7,62 4,48 8,41 8,86 125,81 43,8 38,9 solde annuel de trésorerie 82,763 -21,927 54,511 103,23 128,518 160,498 159,441 162,152 49,199 135,032 139,932 solde annuel cumulé 82,763 60,836 115,347 218,577 347,095 507,593 667,034 829,186 878,385 1013,417 1153,349

trésorerie de début d'année

82,763 60,836 115,347 218,577 347,095 507,593 667,034 829,186 878,385 1013,417

trésorerie de fin d'année

82,763 60,836 115,347 218,577 347,095 507,593 667,034 829,186 878,385 1013,417 1153,349



ANNEXE 2: échéancier des flux financiers

intitulés/années 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 totale dépenses 405,1 70,1 144,61 185,37 158,4 161,4 158,4 158,4 178,4 161,4 158,4 CA

76,87 20,6 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5

REPRISE FDR

82,36 VR

90

TOTAL RECETTES

76,87 206,025 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 479,86

Ff annuel -405,1 6,77 61,415 122,13 149,1 146,1 149,1 149,1 129,1 146,1 321,46

FFAC -405,1 -

398,33 -

336,915 -214,78 -

65,685 80,415 229,51

5 378,6

1 507,71

5 653,81

5 975,275 Coef 20% 1 1,2 1,44 1,73 2,07 2,49 2,99 3,58 4,3 5,16 6,19 FFAA -405,1 5,64 42,65 70,60 72,03 58,67 49,87 41,65 30,02 28,31 51,93

FFAAC VAN 20% -405,1 -

399,46 -356,81 -286,21 -

214,18 -

155,51 -

105,64 -

64,00 -33,97 -5,66 46,27 Coef 30% 1 1,3 1,69 2,2 2,86 3,71 4,83 6,27 8,16 10,6 13,79

FFAA 30% -405,1 5,21 36,34 55,51 52,13 39,38 30,87 23,78 15,82 13,78 23,31

VAN 30% -405,1 -

399,89 -363,55 -308,04 -

255,91 -

216,53 -

185,66

-161,8

8 -

146,05 -

132,27 -108,96



ANNEXE 3 :compte de résultats prévisionnels

Années Intitulées

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Marge brute sur matières 55,62 14,90 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 Valeur ajoutée 37,32 121,19 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 Salaire 9,5 25,46 38 38 38 38 38 38 38 38 EBE monnaie constante 27,82 95,73 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 Coefficient 1,02 1,06 1,16 1,36 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61 EBE monnaie courante 28,38 101,48 172,95 202,77 240,05 240,05 240,05 240,05 240,05 240,05 Dotation aux amortissements 34,85 34,85 34,85 33,78 34,24 34,245 34,245 35,98 35,98 35,98 Résultat d’exploitation -6,47 66,62 138,10 168,98 205,80 205,80 205,80 204,06 204,06 204,06 Intérêt (résultat financier) 29,24 29,24 26,16 22,77 19,04 14,94 10,42 5,46

RAO -35,72 37,38 111,93 146,21 186,76 190,86 195,38 198,60 204,06 204,06 Impôt sur le résultat

11,21 33,58 43,86 56,02 57,26 58,61 59,58 61,21 61,21

Résultat net -35,72 26,16 78,35 102,35 130,73 133,60 136,76 139,02 142,84 142,84 Dotation aux amortissements 34,85 34,85 34,85 33,78 34,24 34,24 34,24 35,98 35,98 35,98 CAF -0,86 61,02 113,21 136,13 164,97 167,85 171,01 175,00 178,83 178,83



ANNEXE4 : rumi

R=1316.339/431.1=3.053>1

A RP DP RP-DP IP

0 0 0 0 405.1

1 76.875 -49.05 21.825

2 20.602 110.286 95.714

3 307.5 158.4 149.1

4 307.5 158.4 149.1

5 307.5 158.4 149.1 3

6 307.5 158.4 149.1

7 307.5 158.4 149.1

8 307.5 158.4 149.1 20

9 307.5 158.4 149.1 3

10 307.5 158.4 149.1

TOTAL 1316.339 431.1



TABLE DES MATIERES

FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET .......................................................................................... I

DEDICACES ....................................................................................................................... II

REMERCIEMENTS ...................................................................................................... III

LISTE DES SIGLES ET ABREVATIONS .................................................................................. IV

SOMMAIRE ....................................................................................................................... V

INTRODUCTION FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET ................................................................. I

DEDICACES ....................................................................................................................... II

REMERCIEMENTS ...................................................................................................... III

LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS ................................................................................. IV

INTRODUCTION ................................................................................................................ 1

1. PROBLEMATIQUE ................................................................................................................................ 2 2. OBJECTIF GENERAL DE L’ETUDE .................................................................................................. 2 3. OBJECTIFS SPECIFIQUES DE L’ETUDE ......................................................................................... 2 4. DELIMITATION ..................................................................................................................................... 3 5. METHODOLOGIE ................................................................................................................................. 3 6. PLAN DE L’ETUDE ................................................................................................................................ 3

PREMIERE PARTIE : .................................................................................................... 4

CADRE THEORIQUE, METHODOLOGIQUE ET CONTEXTUEL DE L’ETUDE .... 4

CHAPITRE L : LE CADRE THEORIQUE .................................................................... 5

1. NOTION DE PROJET : .......................................................................................................................... 5 2. TYPOLOGIE DES PROJETS ................................................................................................................ 6 3. CYCLE DE VIE D’UN PROJET ............................................................................................................ 6 4. LA CONCEPTION DE PROJET ........................................................................................................... 9

4.1. Définition ................................................................................................................................................ 9 4.2. Les étapes de la conception .................................................................................................................... 9 4.2.1. Etude stratégique ................................................................................................................................. 9

5. LA PERFORMANCE DE PROJET ..................................................................................................... 18 5.1. Définition .............................................................................................................................................. 18 5.2. Les facteurs déterminants de la performance des projets ................................................................... 19

5. LES CONCEPTS OPERATIONNALISES .......................................................................................... 21 6.1. Choix des variables et présentation du modèle d’analyse ................................................................... 21 6.2. Définition .............................................................................................................................................. 21

CHAPITRE II : PRESENTATION DE LA METHODOLOGIE ET DU CONTEXTE DE L’ETUDE .................................................................................................................25

1. LA METHODOLOGIE ......................................................................................................................... 25



1.1. Données collectées et outils de collecte .......................................................................................... 25 1.2. L’enquête ........................................................................................................................................ 26

2. LE CONTEXTE DE L’ETUDE ............................................................................................................ 27

CONCLUSION PARTIELLE ........................................................................................29

DEUXIEME PARTIE : ..................................................................................................30

PRESENTATION DES RESULTATS ET DU DOCUMENT DE PROJET ...................30

PRESENTATION DES RESULTATS ...........................................................................31

CHAPITRE I : ETUDE DE MARCHE ET ETUDE TECHNIQUE ...............................31

1. ETUDE DE MARCHE ................................................................................................................................. 31 1.2. Analyse de la demande et de l’offre ............................................................................................... 31 1.4. La structuration des prix ................................................................................................................ 32 1.5. Les résultats de l’enquête ............................................................................................................... 33 1.6. Qui utilise l’imprimerie ? ............................................................................................................... 33 1.7. Quels sont les déterminants de la consommation ? ....................................................................... 33 1.8. L’image de marque du prestataire ................................................................................................. 34 3.1. Marketing stratégique ................................................................................................................... 34 3.2. Marketing opérationnel .................................................................................................................. 35

CHAPITRE III : ETUDE INSTITUTIONNELLE, ORGANISATIONNELLE ET FINANCIERE ................................................................................................................37

A. ETUDE INSTITUTIONNELLE ..................................................................................................................... 37 1. FORME JURIDIQUE .................................................................................................................................. 37 2. STATUT FISCAL ........................................................................................................................................ 37 B. ETUDE ORGANISATIONNELLE ...................................................................................................... 38 1. POLITIQUE DE RECRUTEMENT .................................................................................................... 39 2. POLITIQUE DE REMUNERATION .................................................................................................. 39

2.1. Forme juridique .............................................................................................................................. 40 2.2. Statut fiscal ..................................................................................................................................... 40

C. ETUDE FINANCIERE .......................................................................................................................... 40 1.1. La valeur actuelle nette (VAN) ...................................................................................................... 41 1.2. Le taux de rentabilité interne (TRI) ............................................................................................... 42

2. ANALYSE FINANCIERE DETAILLEE ........................................................................................................ 42 3. INVESTISSEMENT .............................................................................................................................. 43

3.1. RESSOURCES MATERIELLES .................................................................................................. 43 3.2. Récapitulatif Investissement .......................................................................................................... 44 3.3. Répartition des capitaux propres aux actionnaires ...................................................................... 44 3.4. Répartition des investissements ...................................................................................................... 44 3.5. Amortissement de l’emprunt .......................................................................................................... 45

4. COMPTE RESULTAT PREVISIONNEL ............................................................................................................ 45 4.1. CHARGE FINANCIERE MINIMUM VARIABLE ............................................................................................. 45 4.2. COMPTE RESULTAT PREVISIONNEL ......................................................................................................... 46

4.3. CALCUL DU FONDS DE ROULEMENT ................................................................................... 47 4.4. COUT DU PROJET =I NVESTISSEMENT + FDR .................................................................... 47 4.5. ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS ................................................................................ 48

CONCLUSION...............................................................................................................50



BIBLIOGRAPHIE .........................................................................................................52

ANNEXE 1 TRESORERIE .....................................................................................................54

ANNEXE 2 ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS .................................................................55

ANNEXE 3 :COMPTE DE RESULTATS PREVISIONNELS .........................................................56

ANNEXE 4 RUMI ………………………………………………………………………………………………………… 56
