startup pitch

PITCH YOUR BUSINESSPhilippe MÉDA / MERKAPTTVT / SEPT. 2012

Philippe Méda Business Design

YOU ?

Contact Sport

Stratégie de la startupMarketing de l'innovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires

Combien de métiers ? Pitcher sa startup

BUSINESS MODEL

PITCH 1’

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

PITCH 1’Émotion / Promesse

MISSION 1’Vision / Valeurs

Présentation 20’Raison / Intérêt

Démêler et prioriser Pitcher sa startup

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

2002

Quel est le problème ? Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Volume compactQualités nutritives

Emballage intelligentNombreuses références

Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Quel est le concurrent direct ?

Distribution ?

Le concurrent direct ?Pitcher sa startup

Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup

Stratégie, marketing, communication ?Pitcher sa startup

Structure MarchéOffrecanaux de

communicationmodes de

distributionsegments

clientsoffre

produits

activités et ressources

clefs

valeurajoutée

partenaires stratégiques monétisation

Quelle est notre proposition de valeur ?Quel est le problème que nous résolvons ?Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?★Économie★Performance★Unicité★Originalité★Design★Bien-être★Marque★Accessibilité

Définir le business modelValeur ajoutée

O!re de valeur > Concurrence

Le positionner dans l’écosystèmeValeur ajoutée

A quoi sert votre produit ?Valeur ajoutée

Votre champ de bataille«Magic Spot»

COMPÉTITIONINDIRECTE

MagicSpot

COMPÉTITIONDISTANTE

COMPÉTITIONINDIRECTE

Axe 1

Axe 2

Votre champ de bataille«Magic Spot»

1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.

2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Critère 4Critère 5Critère 6Critère 7Critère 8

Axe 1

Axe 2

Critère 1Critère 2Critère 3

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Écosystème

Expérience

Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

Votre champ de bataille«Magic Spot»

1 pts2 pts3 pts3 pts1 pt

3 pts1 pt4 pts1 pt2 pts3 pts 2 pts3 pts1 pts

Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...

ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance

Écosystème

Expérience

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Écosystème

Digital musiciTunes platform

App StoreDeal with majors

iOS / iMac...Ergonom

yTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on sim

plicityIntuitivenessN

o set-up time

Robustness

Elegance

Expérience

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Votre champ de bataille«Magic Spot»

Présenter son projet Le pitch de 20 minutes

Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes

102030

1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande

10 DiaposLe pitch de 20 minutes

Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt

Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt

On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt

Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt

On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt

Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt

La taille compte !Le pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

Valeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»

Inattendu ?Formulation orginale ?

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes

CommunicationTransférer de l’information des émotions

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

ProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / Risque

Barrières d’entrée ?Verrouillage client ?

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

CUSTOMERINTIMACY

SOLVE THEIR PROBLEMS NOW

PRODUCT LEADERSHIPSEE THE FUTURE ANDUNCOMPROMISE

OPERATIONALEXCELLENCE

DELIVER FLAWLESSLYYOUR EXPERTISE

ProduitMinimum

Viable Votre rêve

2. SolutionLe pitch de 20 minutes

3. Business modelLe pitch de 20 minutes

Segments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clef

Démonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?

Network chain reaction Scalability

3. Business modelLe pitch de 20 minutes

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

We have feature "x" We have the most featuresWe're patenting our featuresWe're better at SEO and social mediaWe are experts at wtm / buzz marketing We have three PhDs We work hard and we're passionate We're cheaper I'm scratching my own itchMy accountant thinks it's a great ideaWe have no competitorsWe are the !rst on the marketNo one is doing it like we areWe have tons of other great ideasPeople are in love with the demo

4. Votre magieLe pitch de 20 minutes

Is infection built-in or bolt-on?

5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

Canaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline client

Original vs. éprouvé !

5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes

6. CompétitionLe pitch de 20 minutes

7. ÉquipeLe pitch de 20 minutes

VisionLégitimitéSuper-pouvoirs

CEO / CTO / CFO (COO)

VC ExitMarket size $XM

Partenaire industriel

Arrivée marché

License techno.

+600K

Earlier break even

Time (less risk) ➜

Maquette produit

PrototypefonctionnelAutonomie

Premier client

Business model Staffing

$XK SalesAdded valueTechnology

Early revenuesMarket problem

R&D funding3 Employees

IncubationCTO / CEO team

Arrivée marché

Public releaseMarket rollout

Sales dev.

Pénétration marché

Market size $XMBreak even

Valo

risat

ion ➜

Objectifs réalisablesObjectifs alternatifs

8. Projection et étapes clefsLe pitch de 20 minutes

9. Status et calendrierLe pitch de 20 minutes

10. Résumé et demandeLe pitch de 20 minutes

Ce dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manque

Votre engagementvs. l’engagement demandé !

10 DiaposLe pitch de 20 minutes

1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande

MY COMPANY ACME.com,IS DEVELOPING AN INNOVATIVE SOCIALINTERACTIVE GEOLOCALIZATION EXPERIENCETO HELP OUR MOST DISCRIMINANT CUSTOMERSSOLVE PERSONAL INFORMATION ISSUESWITH TOTAL SATISFACTION.

1 PhraseLe pitch d’une minutes

1 PhraseLe pitch d’une minutes

Cerveau Reptilien4 secondes

Cette personne est-elle une menace ?Cette personne est elle attractive ?Qu’est-ce qui cloche avec cette personne ?

1 PhraseLe pitch d’une minutes

1 PhraseLe pitch d’une minutes

« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »

1 PhraseLe pitch d’une minutes

My startup,is developping a speci!c o"erto help target customerssolve a speci!c problemwith un unfair advantage.

startup.com

Le besoin de clartéPensez twitter

Communiquer son originalité Le pitch d’une minute

Communiquer son originalité Le pitch d’une minute

Tous les supports !Le pitch d’une minute

Gary VaynerchuckBruyant ✔Brouillon ✔Irritant ✔Authentique ✔

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Trouver votre voix

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

A DRAMA!!

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Do you see the problem?

Le besoin de résonance Le pitch d’une minute

Storytelling

Créer un drame !Donner du sensOrienter la réalitéPartager des valeursPermettre à d’autres de se projeter avec vous

Build the business scenario

Vision + Pitch

Measure assumptions

Build / Measure / Learn

Added value analysisCompetitive space

Build the business scenario

Vision + Pitch

Business model

Measure assumptions

COM DISTR CUSTPRODCCAV KP MON

Build / Measure / Learn

Learn

Added value analysisCompetitive space

MVP / Prototypes

AssumptionTest description RiskConfidenceTargetsAccessibilityMetricsDurationCostGlobal interest (now, next, last)

Build the business scenario

Vision + Pitch

Key success factors3-6-12 months milestones

Business model

Measure assumptions

COM DISTR CUSTPRODCCAV KP MON

Build / Measure / Learn

Learn

Learn

Added value analysisCompetitive space

MVP / Prototypes

AssumptionTest description RiskConfidenceTargetsAccessibilityMetricsDurationCostGlobal interest (now, next, last)

Learn

Build the business scenario

Vision + Pitch

Key success factors3-6-12 months milestones

Business model

Plan B (relative failure)Plan C (unexpected success)

Measure assumptions

COM DISTR CUSTPRODCCAV KP MON

Build / Measure / Learn

Learn

Learn

Added value analysisCompetitive space

MVP / Prototypes

AssumptionTest description RiskConfidenceTargetsAccessibilityMetricsDurationCostGlobal interest (now, next, last)

Business card / Linkedin / Twitter / Facebook / Blog / Website

Pitch / Jeu de diapos / Vidéo

Business Model / Business Plan / Prototype

Checklist

Difficulté techniqueImportance

VOUS

Merci !pmeda@merkapt.com