marque de luxe burberry - wang xinyang

BURBERRYCHIFFRE MODE&MAROLina AGABANI PUCHLucie OSSEPIANYanjiao HUXinyang WANGXinhui ZHANGZhuyun ZHENG

I. Chiffres

II. Diversification

III. Défilé VS Ligne commerciale

IV. Prix

Sommaire

ICHIFFRE

01

CA

CA de la maroquinerie en forte hausse

Forte Croissance grâce au sac Prorsum (2011-12)

02

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

2012 2013 2014 2015 20160

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

Chiffre d'affaire (£million)

CA maroquinerie

CA de la maroquinerie en forte hausse

Forte Croissance grâce au sac Prorsum (2011-12)

2010 2011 2012 2013 2014 20150

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

CA de la maroquinerie (£million)

03

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Le résultat opérationnel

Croissance forte entre 2010 et 2011: grâce au full price sell-through

Déclin en 2015: impact du taux de change

2010 2011 2012 2013 2014 20150

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

Résultat opérationnel sur 5 ans (£million)

04

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Une bonne stratégie géographique

Forte présence en Asie

Rachat de 50 magasins en Chine

Au RU: profit par la dépréciationde la Livre Sterling

05

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Amérique27%

Europe, Moyen Orient, Inde, Afrique

35%

Asie-Pacifique38%

CA par secteur géographique 2015 (£)

Une bonne stratégie de segmentation

Vêtements femme et Accessoires génèrent le plus de CA

Innovation dans ces segments

Communication & Marketing importants

06

Source:

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Vêtement homme

24%

Vêtement femme

32%

Vêtement enfants4%

Accessoires40%

CA par famille de produits 2015 (£)

IIDIVERSIFICATION

07

Diversification

Vêtement chaud

Trench coat

1914 19551880 1980s 2000s

Famille royale britannique

<Brand of old man>

JaponCrise

1997 Rose Marie Bravo

Diversification

08

Entrer dans le marché lucratif • Vêtement des femmes• Vêtements des enfants• Accessoires• Chaussures• Sacs• Beauté

Rose Marie Bravo

Diversification 09

1997Se diversifier dans le domaine de produits des enfants, des lunettes et des parfums

BURBERRY London

1

Exemple 10

Kate MossWedding of Burberry

2

Exemple

1999 Campagne Attirer des jeunes, l’âge moyen baisse

11

Street Style3

2001 Burberry Prorsum prêt-à-porterChristopher Bailey

Exemple 12

Après la stratégie de diversification

2002 2003 2004 2005 20060%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

OtherAsia PacificNorth AmericaEurope

13

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

2015 Christopher Bailey

Burberry Prorsum, Burberry London, Burberry Brit

Futur

BURBERRY

14

Futur 15

Burberry LondonLigne fashion

Burberry ProrsumHaut de gamme2016 spring /summer

Burberry BritGrand public

IIIDEFILE VS LIGNES DIFFUSEES COMMERCIALEMENT

16

Défilé VS Lignes diffusées commercialement

• La vraie surprise: le fait que la dernière tendance était instantanément prête à vendre

• La marque britannique a tourné sa Catwalk à une vitrine mais avec des prix très élevés

• Burberry réécrit comment les choses sont faites [à la mode]

• Il y a 100 ans, les défilés étaient de petits événements privés

17

Défilé VS Lignes diffusées commercialement

• C’est le cas avec Burberry - ainsi que des marques telles que Tom Ford, Tommy Hilfiger et Ralph Lauren

• Il y a normalement un décalage de six mois

• Le coup de main dans tout cela a été la montée des médias numériques

• Aujourd’hui, les défilés sont des événements de marketing de consommation

• Malgré ses 160 ans de mode, Burberry n'a pas résisté à l'avancement de la technologie

18

IVPRIX

19

Etudes de mode – Trench Coats

Trench Coat légerTrench Coat en

python non doublé

650€ 6500€2052€

Prix moyen

39 styles à choisir pour

consommateurs

1795€-2095€

795€ 4495€2003€

Prix moyen

26 styles à choisir pour

consommateurs

1595€-1995€

Trench Coat en tissu technique imperméable à

capuche amovible

Trench Coat en cuir d’agneau

avec surpiqûres militaires

+Paletot avec gilet intérieur en lapin et surcol en vison

FEMME (63 styles)

HOMME (41 styles)

20

Etudes de mode – Echarpes

Foulard étroit en soie à imprimé check

Poncho en fourrure de raton laveur

et vison125€ 5250€

760€

Prix moyen

14 styles à choisir pour

consommateurs

395€

230€ 1195€552€

Prix moyenFoulard en soie à imprimé feuillage

Echarpe ultralongue et légère à motif check en cachemire

FEMME (72 styles)

HOMME (31 styles)

15 styles à choisir

495€-650€

21

Etudes de maroquinerie – Sac de ville

Clutch à motif Haymarket check et imprimé à pivoines roses avec cuir

Sac The Banner

medium en alligator450€ 26000€

1895€

21 styles à choisir pour consommateurs

Prix moyen

1850€

525€ 6500€1337€

Prix moyen

15 styles à choisir pour

consommateurs

1295€

Sac à bandoulière à motif Smoked

check avec élément en cuir

Petit sac The Bridle en

alligator et tissu Haymarket

check

FEMME (204 styles)

HOMME (88 styles)+Sac à dos léger avecBordure en cuir

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Etudes de maroquinerie – Petite maroquinerie

Porte-cartes en cuir London verni

Portefeuille en tissu House check à imprimé à pivoines roses avec chaîne125€ 650€

325€

37 styles à choisir

125€ 1295€369€

Prix moyen

24 styles à choisir pour

consommateurs

325-365€

Porte-cartes en cuir à motif check en relief

Portefeuille à rabat en alligator

FEMME (77 styles)

HOMME (151 styles)+Porte-étiquette en cuir London; Etui pour iPhone 6 en cuir grené

230€-395€

Prix moyen

23

THANKS