1. 1. Empire LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton Lina AGABANI PUCH Lucie OSSEPIAN Xinyang WANG Xinhui ZHANG
2. 2. SOMMAIRE I. INTRODUCTION II. SYNERGIE III. CREER UNE MARQUE OU ACHETER UNE MARQUE IV.CHINE
3. 3. ONE INTRODUCTION
4. 4. VINS & SPIRITUEUX
5. 5. MODE & MAROQUINERIE
6. 6. PARFUMS & COSMETIQUES
7. 7. MONTRES & JOAILLERIE
8. 8. DISTRIBUTION SELECTIVE
9. 9. AUTRES ACTIVITES
10. 10. HOMME DAFFAIRES Bernard Arnault Actionnaire majoritaire depuis 1988 Prsident du directoire depuis 1989 Faire lacquisition dactions LVMH en 1987 suite la fusion du groupe Louis Vuitton et du groupe Mot Hennessy
11. 11. CHIFFES CLES vins & spiritueux mode & maroquinerieparfums & cosmtiques montres & joaillerie autres activits distribution slective
12. 12. MARCHES INTERNATIONAUX Ventes Par rgion 2015 autres marchs France Etats-Unis Europe (hors France) Asie (hors Japon) Japon
13. 13. TWO SYNERGIE
14. 14. PARFUMS ET COSMETIQUES VINS ET SPIRITUEUX MODE ET CUIR MONTRES ET BIJOUX INTERACTION DES ELEMENTS DIFFERENTS
15. 15. LVMH a t un grand mcne de l'art en France Image to prestige Luxe Qualit Perfection POINTS COMMUNS: LES CLIENTS
16. 16. Fidlit la marque BERNARD ARNAULT Dun point de vue commercial
17. 17. THREECREER UNE MARQUE OU ACHETER UNE MARQUE
18. 18. LVMH UN GROUPE A
19. 19. Rduction des cots de production Restructuration du portefeuille de produits Accs des cash flow Eliminer des concurrents Renomme des marques historiques
20. 20. LES DIFFERENTS ACQUISITIONS DU GROUPE
21. 21. SANS CESSE EN QUETE DE NOUVEAUX MARCHES -Bientt propritaire de Pinarello: marque de vlos de luxe
22. 22. CREATION DE NOUVELLES MARQUES LVMH cre rarement des marques ex-nihilo Et pourtant Cha Ling Lesprit du th, en 2016
23. 23. CE QUE FAIT LA CONCURRENCE Kering: Pinault, Printemps et Redoute Groupe concentr sur lhabillement, les accessoires Acquisitions, pas de cration ex-nihilo
24. 24. FOURLA CHINE
25. 25. CHINE GEOGRAPHIE ECONOMIQUE 01 Stratgie dentre Stratgie de pntration CHOIX DE CIBLE 02 RESEAUX DE DISTRIBUTION 03Hirarchie Les jeunes La Maison de LV Moyen de communication
26. 26. GEOGRAPHIE ECONOMIQUE Beijing: 6 Shanghai: 3 Hangzhou: 3 Shenyang: 3 Kunming: 2 Chengdu: 2 Hongkong: 8 Macao: 5 Taiwan: 10
27. 27. CHOIX DE CIBLE Essor conomique provoque un dsir fort de luxe Une luxe qui reprsente lhirarchie consommateurs chinois se dispersent de 18 ans 50 ans CELINE Bittersweet collection limit pour le march chinois en 2009 Hirarchie Les jeunes
28. 28. RESEAU DE DISTRIBUTION Diffuser une ide de qualit de vie Distribution exclusive : une garantie davoir de vrais produits, renforce lide de luxe, satisfaire la vanit des consommateurs chinois, crer une adoration de la marque La Maison de Louis Vuitton 21 juin 2012 1re maison : Shanghai 16me maison au monde 5, fvrier 2015 2me maison: Beijing 22me maison au monde
29. 29. MOYEN DE COMMUNICATION Publicit 2010 Exposition universelle dans le pavillon franais 2011 Mettre en avant la faade des magasins en construction Nutilise pas mdia populaire comme radio et tlvision Trs prsent dans les magazines fminins et dans le hors mdias comme lorganisation et le sponsoring dvnements
30. 30. MOYEN DE COMMUNICATION Fan Bingbing : promouvoir lide de et pour approcher les consommateurs chinois Liu Wen : diffuser le sens de fashion Clbrits 2014 Porte-parole: Fan Bingbing 2013 Coopration: Liu Wen
31. 31. DIFFICULTES RENCONTREES Campagne anti-corruption Daigou Contrefaon
32. 32. THANK YOU!