marque de luxe burberry - wang xinyang

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BURBERRY CHIFFRE MODE&MARO Lina AGABANI PUCH Lucie OSSEPIAN Yanjiao HU Xinyang WANG Xinhui ZHANG Zhuyun ZHENG

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Page 1: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

BURBERRYCHIFFRE MODE&MAROLina AGABANI PUCHLucie OSSEPIANYanjiao HUXinyang WANGXinhui ZHANGZhuyun ZHENG

Page 2: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

I. Chiffres

II. Diversification

III. Défilé VS Ligne commerciale

IV. Prix

Sommaire

Page 3: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

ICHIFFRE

01

Page 4: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

CA

CA de la maroquinerie en forte hausse

Forte Croissance grâce au sac Prorsum (2011-12)

02

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

2012 2013 2014 2015 20160

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

Chiffre d'affaire (£million)

Page 5: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

CA maroquinerie

CA de la maroquinerie en forte hausse

Forte Croissance grâce au sac Prorsum (2011-12)

2010 2011 2012 2013 2014 20150

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

CA de la maroquinerie (£million)

03

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Page 6: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Le résultat opérationnel

Croissance forte entre 2010 et 2011: grâce au full price sell-through

Déclin en 2015: impact du taux de change

2010 2011 2012 2013 2014 20150

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

Résultat opérationnel sur 5 ans (£million)

04

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Page 7: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Une bonne stratégie géographique

Forte présence en Asie

Rachat de 50 magasins en Chine

Au RU: profit par la dépréciationde la Livre Sterling

05

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Amérique27%

Europe, Moyen Orient, Inde, Afrique

35%

Asie-Pacifique38%

CA par secteur géographique 2015 (£)

Page 8: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Une bonne stratégie de segmentation

Vêtements femme et Accessoires génèrent le plus de CA

Innovation dans ces segments

Communication & Marketing importants

06

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Vêtement homme

24%

Vêtement femme

32%

Vêtement enfants4%

Accessoires40%

CA par famille de produits 2015 (£)

Page 9: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

IIDIVERSIFICATION

07

Page 10: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Diversification

Vêtement chaud

Trench coat

1914 19551880 1980s 2000s

Famille royale britannique

<Brand of old man>

JaponCrise

1997 Rose Marie Bravo

Diversification

08

Page 11: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Entrer dans le marché lucratif • Vêtement des femmes• Vêtements des enfants• Accessoires• Chaussures• Sacs• Beauté

Rose Marie Bravo

Diversification 09

Page 12: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

1997Se diversifier dans le domaine de produits des enfants, des lunettes et des parfums

BURBERRY London

1

Exemple 10

Page 13: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Kate MossWedding of Burberry

2

Exemple

1999 Campagne Attirer des jeunes, l’âge moyen baisse

11

Page 14: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Street Style3

2001 Burberry Prorsum prêt-à-porterChristopher Bailey

Exemple 12

Page 15: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Après la stratégie de diversification

2002 2003 2004 2005 20060%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

OtherAsia PacificNorth AmericaEurope

13

Source:

http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a

nnual_reports

Page 16: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

2015 Christopher Bailey

Burberry Prorsum, Burberry London, Burberry Brit

Futur

BURBERRY

14

Page 17: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Futur 15

Burberry LondonLigne fashion

Burberry ProrsumHaut de gamme2016 spring /summer

Burberry BritGrand public

Page 18: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

IIIDEFILE VS LIGNES DIFFUSEES COMMERCIALEMENT

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Page 19: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Défilé VS Lignes diffusées commercialement

• La vraie surprise: le fait que la dernière tendance était instantanément prête à vendre

• La marque britannique a tourné sa Catwalk à une vitrine mais avec des prix très élevés

• Burberry réécrit comment les choses sont faites [à la mode]

• Il y a 100 ans, les défilés étaient de petits événements privés

17

Page 20: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Défilé VS Lignes diffusées commercialement

• C’est le cas avec Burberry - ainsi que des marques telles que Tom Ford, Tommy Hilfiger et Ralph Lauren

• Il y a normalement un décalage de six mois

• Le coup de main dans tout cela a été la montée des médias numériques

• Aujourd’hui, les défilés sont des événements de marketing de consommation

• Malgré ses 160 ans de mode, Burberry n'a pas résisté à l'avancement de la technologie

18

Page 21: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

IVPRIX

19

Page 22: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Etudes de mode – Trench Coats

Trench Coat légerTrench Coat en

python non doublé

650€ 6500€2052€

Prix moyen

39 styles à choisir pour

consommateurs

1795€-2095€

795€ 4495€2003€

Prix moyen

26 styles à choisir pour

consommateurs

1595€-1995€

Trench Coat en tissu technique imperméable à

capuche amovible

Trench Coat en cuir d’agneau

avec surpiqûres militaires

+Paletot avec gilet intérieur en lapin et surcol en vison

FEMME (63 styles)

HOMME (41 styles)

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Page 23: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Etudes de mode – Echarpes

Foulard étroit en soie à imprimé check

Poncho en fourrure de raton laveur

et vison125€ 5250€

760€

Prix moyen

14 styles à choisir pour

consommateurs

395€

230€ 1195€552€

Prix moyenFoulard en soie à imprimé feuillage

Echarpe ultralongue et légère à motif check en cachemire

FEMME (72 styles)

HOMME (31 styles)

15 styles à choisir

495€-650€

21

Page 24: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Etudes de maroquinerie – Sac de ville

Clutch à motif Haymarket check et imprimé à pivoines roses avec cuir

Sac The Banner

medium en alligator450€ 26000€

1895€

21 styles à choisir pour consommateurs

Prix moyen

1850€

525€ 6500€1337€

Prix moyen

15 styles à choisir pour

consommateurs

1295€

Sac à bandoulière à motif Smoked

check avec élément en cuir

Petit sac The Bridle en

alligator et tissu Haymarket

check

FEMME (204 styles)

HOMME (88 styles)+Sac à dos léger avecBordure en cuir

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Page 25: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

Etudes de maroquinerie – Petite maroquinerie

Porte-cartes en cuir London verni

Portefeuille en tissu House check à imprimé à pivoines roses avec chaîne125€ 650€

325€

37 styles à choisir

125€ 1295€369€

Prix moyen

24 styles à choisir pour

consommateurs

325-365€

Porte-cartes en cuir à motif check en relief

Portefeuille à rabat en alligator

FEMME (77 styles)

HOMME (151 styles)+Porte-étiquette en cuir London; Etui pour iPhone 6 en cuir grené

230€-395€

Prix moyen

23

Page 26: Marque de luxe Burberry - WANG Xinyang

THANKS