le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise
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Andreacute Huynen
andrebusinessboostbe
Reacutesumeacute de votre entreprise en 3 mots-cleacutes
Votre entreprise en 3 chiffres-cleacutes
Votre slogan drsquoentreprise
1500 ndash 1510 Introduction amp deacutefinition
1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch
Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )
PRADA
Le ldquodouble WWWrdquo
1525 ndash 1545 Les regravegles agrave respecter
1545 ndash 1555 Petit exercicehellip
1555 ndash 1600 Conclusions
bull TennisOnlinebiz crsquoest le Bookingcom du tennis
bull Aurelium nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME
bull Business Boost crsquoest votre Marc Wilmots pour vos activiteacutes de vente et de marketing
Pour (mon groupe cible) qui a (le besoin X) notre (produitservice Y) est la meilleure solution car (son beacuteneacutefice majeur) le rend unique par rapport (agrave ses concurrents)
Problegraveme
Reacuteponse
Arguments
Demande amp Action
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
Eviter de tourner autour du pot =gt
laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
De linteacuterecirct individuel
Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer
Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Contactez-moi
Andreacute Huynen
+32 479 98 16 00
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wwwbusinessboostbe
Reacutesumeacute de votre entreprise en 3 mots-cleacutes
Votre entreprise en 3 chiffres-cleacutes
Votre slogan drsquoentreprise
1500 ndash 1510 Introduction amp deacutefinition
1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch
Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )
PRADA
Le ldquodouble WWWrdquo
1525 ndash 1545 Les regravegles agrave respecter
1545 ndash 1555 Petit exercicehellip
1555 ndash 1600 Conclusions
bull TennisOnlinebiz crsquoest le Bookingcom du tennis
bull Aurelium nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME
bull Business Boost crsquoest votre Marc Wilmots pour vos activiteacutes de vente et de marketing
Pour (mon groupe cible) qui a (le besoin X) notre (produitservice Y) est la meilleure solution car (son beacuteneacutefice majeur) le rend unique par rapport (agrave ses concurrents)
Problegraveme
Reacuteponse
Arguments
Demande amp Action
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
Eviter de tourner autour du pot =gt
laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
De linteacuterecirct individuel
Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer
Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
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Contactez-moi
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+32 479 98 16 00
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1510 ndash 1525 Les meacutethodes pour construire son pitch
Le pitch en 1 phrase (et mecircme en un motimage )
PRADA
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Problegraveme
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Arguments
Demande amp Action
Problegraveme
Solution
Arguments amp
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Demande
amp
Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
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Demande
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Action
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Arguments
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Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
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Demande
amp action
Demande amp Action
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Controcircler la dureacutee de son intervention
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Arguments
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Demande
amp action
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Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
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ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
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Audience
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Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
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Se preacutesenter clairement
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Utiliser des mots que votre audience comprend
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Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
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La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
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Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
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Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
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Contactez-moi
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+32 479 98 16 00
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Problegraveme
Reacuteponse
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Demande amp Action
Problegraveme
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Demande
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Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
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Problegraveme
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Arguments amp
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Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
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Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
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amp action
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Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
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bic hellip)
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Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
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ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
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Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
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Intention
Audience
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agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
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Utiliser des mots que votre audience comprend
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Problegraveme
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Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
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Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
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Lrsquoeacutechauffement de la voix
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Le regard
Seul
Avec famille et amis
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Reacuteponse
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Problegraveme
Solution
Arguments amp
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Action
Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
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Problegraveme
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Problegraveme
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Problegraveme
Solution
Arguments
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Qui sommes-nous et agrave qui nous
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Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
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La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
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bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
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Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
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Jambes croiseacutees = position de confort
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Sourire justement doseacute
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Eviter de croiser les bras
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Problegraveme
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Pourquoi
Comment
Quoi
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Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
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Lrsquoeacutechauffement de la voix
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Le regard
Seul
Avec famille et amis
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Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Contactez-moi
Andreacute Huynen
+32 479 98 16 00
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Problegraveme
Le problegraveme
Lrsquoimportance des 16 premiegraveres secondes
Entreacutee immeacutediate dans le sujet
Eveiller linteacuterecirct par une accroche
Problegraveme
Solution
Arguments amp
reacutefeacuterences
Demande
amp
Action
Reacuteponse
Preacutesenter directement la solution quon envisage
Eviter de tourner autour du pot =gt
laquo Votre problegraveme est cela Notre solution est ceci raquo
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Arguments amp reacutefeacuterences
Choisir maximum 3 arguments etou reacutefeacuterences
Mettez lrsquoaccent sur ce qui vous diffeacuterencie de la concurrence
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Demande amp Action
Demander une action simple concregravete et mesurable agrave votre public
Inviter agrave ladheacutesion et agrave laction proprement dite par la deacutemonstration
De linteacuterecirct individuel
Des inteacuterecircts collectifs agrave en retirer
Controcircler la dureacutee de son intervention
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
Pourquoi souhaitons-nous reacutesoudre ce
problegraveme (Why)
Comment allons-nous le reacutesoudre (How)
Par quelles actions concregravetes (What)
Qui sommes-nous et agrave qui nous
adressons-nous (Who)
Quand pouvons-nous le reacutesoudre (When)
Ougrave pouvons-nous le reacutesoudre (Where)
(de preacutefeacuterence dans cet ordre)
La parole les mots 7
La voix 38
Le non-verbal 55
+ _
Regard franc et droit Les tics (mordre ses legravevres jouer avec ses cheveux jouer avec un
bic hellip)
Tecircte de cocircteacute = empathie amp eacutecoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sucircre drsquoelle-mecircme
Les attitudes trop familiegraveres
Doigts croiseacutes = position de reacuteflexion
Les gestes inconscients drsquoimpolitesse regarder sa montre
ou son portable
Jambes croiseacutees = position de confort
Les auto-contacts se gratter se frotter hellip
Sourire justement doseacute
Tenue confortable en adeacutequation avec son style
Parfum leacuteger
Eviter de croiser les bras
Audience
Message
Intention
Audience
Est-elle familiegravere avec le problegraveme =gt faire appel
agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
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agrave leurs peines
Nrsquoest-elle pas familiegravere avec le problegraveme =gt deacutecrire le problegraveme et parler de la taille du marcheacute
Se preacutesenter clairement
Message
Utiliser des mots que votre audience comprend
(si possible) faire une comparaison simple
laquo Nous sommes le Ryanair du multimeacutedia raquo
laquo Nous sommes le deacutepartement informatique externe pour votre PME raquo
Intention (= angle dattaque)
Informer
Convaincre
Inspirer
Amuser
Leacutemotion discours affectif
La raison discours rationnel
Laction discours physique
toujours mettre en tecircte linformation principale
Problegraveme
Solution
Arguments
amp reacutefeacuterences
Demande
amp action
Geacuteographiques
Psychoaffectives
Sociologiques
Lrsquoattaque = premiegraveres phrases
La chute = derniegraveres phrases
Toujours bien retenir lattaque et la chute
Pourquoi
Comment
Quoi
Slide 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral Preacuteparer raccourcir reacutepeacuteter
Preacutesenter trop de deacutetails
Preacutesenter de votre point de vue et non de celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous ecirctes diffeacuterents et meilleurs que vos concurrents
Lrsquoeacutechauffement de la voix
La rapiditeacute du deacutebit
La posture
Le regard
Seul
Avec famille et amis
Gens exteacuterieurs agrave votre business
Gens de votre secteur
Vous connaissez tous ldquoThe Voicerdquohellip
Nous allons inventer ldquoThe Pitchrdquo
Preacuteparerhellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Preacuteparer adapter hellip Reacutepeacuteter pratiquer hellip
Contactez-moi
Andreacute Huynen
+32 479 98 16 00
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