growth hacking

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GROWTH HACKING

18/11/2013

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Résulte de différents facteurs & mélange de # métiers:

Marketing,

Sociologie,

Psychologie,

Analyse,

Technique

Design,

Rédacteur,

SEO

4

Qu’est ce qu’il fait?

Mails/spams

5

Qu’est ce qu’il fait?

Airbnb & Craig list

6

Qu’est ce qu’il fait?

http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/learn-growth-hacking/

7

Qu’est ce qu’il fait?

wikipedia

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Qu’est ce qu’il fait?

Questions sur Quora

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Qu’est ce qu’il fait?

Questions sur Quora

“P.S. I love you. Get your free email at Hotmail.”

6 mois = 1 million d’utilisateurs

1an et demi après le lancement, Hotmail

comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une

base d'utilisateurs d'internet total de 70

millions).

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Qu’est ce qu’il fait?

newsletter

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Qu’est ce qu’il fait?

Relai sur site d’annonces

12

Qu’est ce qu’il fait?

Photo & vidéos

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Qu’est ce qu’il fait?

Parallaxe

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Qu’est ce qu’il fait?

analytics

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Qu’est ce qu’il fait?

Twitter

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2012: 35 millions d’utilisateurs actifs (Frenchweb)

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Dropbox - 2013: 100 millions d’utilisateurs (it expresso)

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1,19 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde (Facebook 30/10/13),

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CA 2012: 1,3 milliards d’euros : +22%

2011: 15 millions de membres (2,5 Millions par an) – source la Tribune

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55 millions de membres dans le monde (Viadeo 01/08/13)

50 millions d'euros CA estimé en 2011 (source figaro)

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CA 2012: 2,3 milliards de dollars. +45%

7 217 000 visiteurs uniques par mois sur le site français

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20 millions d'utilisateurs actifs dans le monde (Semiocast 10/07/13),

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Obligation de s’inscrire

pour avoir accès au site

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Pourquoi faire cette erreur?

Peur de faire fuir les internautes

Envie de montrer ce que l’on propose

Question référencement

Parallèle monde réel

Peur de nuire à l’expérience utilisateur

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A côté de quoi passe t’on?

Susciter de l’intérêt

Constituer une base de données

Relancer l’internaute/ le récupérer/ le fidéliser…le connaître

Une source de revenus

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Un seul « call to action »

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Privilégiez les visuels &

Vidéos dès l’accueil

INBOUND Marketing

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Générer du trafic

Optimiser le référencement & visibilité de l’entreprise

Convertir les visiteurs en leads

Convertir des leads en acheteurs

Créer une relation

S’intéresser aux visiteurs / clients : empathie

Fidéliser

Créer une relation de confiance

Convaincre ( faire une partie du travail de négociation)

Tester ce qui marche/attire

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Cible : navigation & langage

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Cible : navigation & langage

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Une vraie proposition de valeur

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Quelle valeur ajoutée?

A quel besoin? Quel est le problème solutionné?

Comment faites-vous la différence vis-à-vis de vos concurrents?

Quelle est la valeur de celle-ci au vue de la cible?

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La vraie valeur ajoutée

Prouvable

Quantifiable

Simple à expliquer (cible)

Adaptée à sa cible

Unique (Clients)

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Mais ça ne suffit pas!

Créer un lien – une relation

Intégrer le quotidien

Créer une réelle identité

Être présent/ disponible au bon endroit/ bon moment…

Rassurer

Valeur ajoutée oui ! Mais cela ne suffit pas

..il faut que le reste suive…

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Sachez faciliter ou motiver le bouche à

oreille !

Mais ne comptez pas uniquement sur le

bouche à oreille…

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Mais certains n’obligent pas à l’inscription

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A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire

On mesure ?

• Acquisition

• Activation

• Rétention

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A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire