entrepreneuriat et opportunité daffaire

Fév 07, 2016

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Préambule

Partie 1: « entreprendre »

Entrepreneuriat

Entrepreneur et profil entrepreneurial

Etapes de la création d’entreprise

Partie 2: « Opportunité d’affaires et plan d’affaires

Opportunité d’affairesPlan d’affaires

Contenu

Préambule

Préambule 4

• Création d’entreprise = parent pauvre des diplômés des universités, des écoles de mangement et de gestion et d’ingénieurs.

En 1996: 5- 10% des jeunes diplômés de

l’ESC de Paris deviennent

entrepreneurs

En 1994: les créateurs ou repreneurs

d’entreprise qui ne sont pas titulaires du bac représentent 60%

des créateurs

Difficultés institutionnelles rencontrées

Se mettre à son propre compte

Le poids des charges sociales

La frilosité des établissements financiers

Inadaptation du système éducatif

5

De nos jours, l’enjeu est bien de semer l’esprit d’entreprise dans le milieu éducatif (Fayolle, 2000)

Condition de rémunération

avantageux

Statut prestigieux

Poste gratifiant

Diplôme d’une

grande école

Entreprendre

Entreprendre 7

Entrepreneuriat

Entreprenariat

Domaine variée; culture, technologie,

solidarité

Forme organisationnelle

divers, firme, association,

Sphère privée, publique ou

combinaison tout les deux

Intérêt: Redéploiement économique Activité nouvelle Création d’emplois

Entrepreneur 8

Savary XVIème siècle

l'encyclopédie d'Alembert et de Diderot, 1755

Cantillon, 1997

« Parfait négociant »

« Agent de direction de la production et du

commerce qui supporte seul les risques liés aux

contraintes du marché »

« Celui qui se charge d’un ouvrage »

Entreprise 9

La plus petite combinaison d'unités légales qui constitue une unitéorganisationnelle de production de biens et de services jouissant d'une certaineautonomie de décision, notamment pour l'affectation de ses ressourcescourantes.

Profil entrepreneurial 10

1- Traits de la personnalité

2- Moment et Situation

3- Motivation

Création d’entreprise

Création d’entreprise 12

L’idée

Démarchesformalités

L’étude juridique

sociale et fiscale

L’étude financière

Le démarragede l’activité

L’étude commerciale

Les aides

Idée de départ 13

Tout projet de création d'entreprise commence par une idée.:

Créativité

brainstorming et

Savoir-faireTechnique

de créativité

Concours de circonstance

Experience

Le projet personnel 14

sa personnalité, ses objectifs, son savoir-faire, ses ressources et ses contraintes personnelles.

les contraintes propres au produit, au marché, aux moyens qu’il fait mettre en place, qui doivent

s’avérer maîtrisables.

Cohérence

Etude de Marché 15

1ére /Qst 2éme /Qst 3éme/Qst

définir avec précision

qu’elle sera sa clientèle,

sur la zone de chalandise

de l’entreprise

positionner face à la

concurrence,- et ainsi

d’adapter son produit

ou son service en

fonction des éléments

recueillis.

Identifier seshhhhh

fournisseurs et négocier

avec eux les tarifs et les

délais de paiement

Je connais mon marché, je suis donc capable de décider

Etude de Marché 16

1ére /Qst 2éme /Qst 3éme/Qst

définir un niveau de prix

acceptable par ses

futurs clients,

déterminer et chiffrer

les premières actions

commerciales qui

seront nécessaires

pour capter sa

clientèle

fixer un ordre de

grandeur de chiffre

d’affaires prévisionnel

Combinaison des analyses des attentes de la clientèle et de la concurrence

Les prévisions financières17

Objectif : Démontrer la rentabilité et la pérennité

Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet puis faire vivre l’entreprise ?

L’activité prévisionnelle de l’entreprise est-elle susceptible de sécréter un montant de recettes suffisant – chiffre d’affaire prévisionnel - pour couvrir les charges entraînées par les moyens humains, matériels et financiers mis en œuvre ?

Les recettes encaissées par l’entreprise tout au long de l’année lui permettront-ellesde faire face en permanence aux dépenses de la même période ?

Les aides 18

l’implantation d’entreprise dans les territoires

prioritaires en matière d’aménagement du

territoire,

la réinsertion professionnelle de

personnes en difficultés,

la réalisation d’investissements

et la création d’emplois.

La distribution et la nature:

• Distribuées par l’Etat• Par les collectivités locales • Nature financière • Nature Fiscale • Nature sociale

Choisir un statut juridique 19

Entreprise Individuelle

• EI

• EIRL

Société

• EURL

• SARL

• SAS

• SA

• …

Form

es ju

rid

iqu

es

La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel va être exercée l’activité.

Les formalités de création 20

L’entreprise peut alors obtenir une existence juridique par le

dépôt d’une demande d’immatriculation auprès du Centre de

formalités des entreprises (CFE).

Installer l’entreprise 21

commerce

Obtenir le plus rapidement possible

ses premières commandes,

Innovation

Organiser son outil de production en

conséquence

Gestion

Eviter ou corriger les « dérapages »

Eviter les risques

Observer un certain nombre de principes

de gestion

Opportunité d’affaire

Opportunité d’affaire 23

Une imperfection du marché ou un déséquilibre économique qui peut être

exploité en ramenant le marché à son état d’équilibre

UNE IDÉE

planifiée

validé

évalue

vraie

opportunité

Opportunité d’affaire 24

L’asymetré d’information

la connaissance antérieur

La vigilance entrepreneuriale

opportunités négligées

les réseaux sociaux

réseau étendu

=

plus d’opportunités

Les traits de personalité

Optimisme créativité

Plan d’affaire/Business plan

$

Définition 26

présentation rédigée d’un projet

Outil de communication

et de travail

adapté à la personnalité de l’entrepreneur

Source d’information confortant l’analyse du porteur de projet

Intérêt/objectif 27

Établir/décrire le marché

potentiel

Évaluer les coûts du projet Démontrer la rentabilité de

l’investissement

Établir l’ensemble des

composantes nécessaires à la

réalisation du projet

Envisager les différents moyens

pour répondre adéquatement aux

pressions technologiqueshhhhhh,

écologiques et financières reliées

au monde des affaires.

Analyser les chances

de réussite

Apprécier les écarts

entre les réalisations et

les prévisions pour une

entreprise en

développement.

Contenu 28

a. Le résumé du projet

b. L’équipe entrepreneuriale et ses motivations

c. L’origine de l’idée d’affaires et son évolution en opportunité d’affaires

d. Le marché ciblé et l’environnement concurrentiel

e. La présentation de l’offre commerciale (produit ou service)

f. Les moyens de l’entreprise et leur organisation

g. Les données financières prévisionnelles

h. Les annexes

Thank You