แผนธรกจ(Business Plan)

Picture, Graphic or Company Logo

ชอธรกจทอย

หมายเลขโทรศพทหมายเลขโทรสารE-mail Address

นำาเสนอตอสำานกงานบรการวชาการ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร

โดยมวตถประสงคเพอกจกรรมสงเสรมศนยพฒนาศกยภาพผประกอบการธรกจ

นวตกรรมรายใหมระหวางกจการขนาดใหญและมหาวทยาลย (Business Brotherhood)

สารบญหนา

1.

บทสรปผบรหาร

2.

วตถประสงคในการนำาเสนอแผนธรกจ

3.

ความเปนมาของธรกจ

3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ 3.2 สรปผลการดำาเนนงานทผานมาของธรกจ 3.3 ขนตอนการเรมดำาเนนงาน

4.

สนคา

4.1 รายละเอยดสนคา5.

การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด 5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด 5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด 5.3 แนวโนมทางการตลาด 5.4 ตลาดเปาหมาย 5.5 ลกษณะทวไปของลกคา 5.6 สภาพการแขงขน 5.7 คแขงขน 5.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน 5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT Analysis 5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน 5.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก

6.

แผนการบรหารจดการ

6.1 ขอมลธรกจ 6.2 รายนามคณะกรรมการบรษท 6.3 อำานาจการลงนามผกพนบรษทของ

กรรมการ 6.4 รายชอผถอหน/หนสวนและสดสวนการถอครอง 6.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร 6.6 แผนผงองคกร 6.7 หนาทความรบผดชอบและคณสมบตของบคลากรหลก 6.8 แผนงานดานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ 6.9 วสยทศน 6.10 พนธกจ 6.11 เปาหมายทางธรกจ 6.12 ปจจยแหงความสำาเรจ 6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอเงอนไขการจายผลประโยชน 6.14 แผนการดำาเนนการอนๆของธรกจ

สารบญ

หนา

7.

แผนการตลาด

7.1 เปาหมายทางการตลาด 7.2 การกำาหนดลกคาเปาหมาย 7.3 กลยทธทางการตลาด 7.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ 7.3.2 กลยทธดานราคา 7.3.3 กลยทธดานชองทางจดจำาหนาย 7.3.4 กลยทธดานสงเสรมการตลาด 7.4 กจกรรมหรอการดำาเนนการทางการตลาด

8.

แผนการขายสนคา

8.1 สถานประกอบการในการขายสนคา 8.2 อปกรณ เครองมอ ของตกแตง ในการขายสนคา 8.3 ขอมลการขายสนคา 8.5 ขนตอนการขายสนคา 8.6 แผนผงกระบวนการขายสนคา

9.

แผนการเงน

9.1 ประมาณการในการลงทน 9.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน 9.3 สมมตฐานทางการเงน 9.4 นโยบายทางการเงน 9.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน 9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา 9.7 ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย 9.8 ประมาณการตนทนสนคาและตนทนขายสนคา 9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย 9.10 ประมาณการงบกำาไรขาดทน

9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด 9.12 ประมาณการงบดล 9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

10.

แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ภาคผนวก เอกสารแนบ A เอกสารแนบ B เอกสารแนบ C

1. บทสรปผบรหาร

2. วตถประสงคในการนำาเสนอแผนธรกจ

เปนการนำาเสนอแผนธรกจนตอ

โดยมวตถประสงคเพอ1.2.3.4.5.

โดยมเงอนไขดงนคอ1.2.3.4.5.

3. ความเปนมาของธรกจ

3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ

ประวตของกจการ / ผเรมกจการ

แนวความคดในการกอตงกจการ

การเปลยนแปลงของกจการ

ความสำาเรจ / อปสรรคทผานมา

3.2 สรปผลการดำาเนนการทผานมาของธรกจ (ยอนหลง 3 ป ในกรณทธรกจไดมการดำาเนนการมาแลว)

รายการ ปปจจบน ยอนหลงปท 1

ยอนหลงปท 2

ยอนหลงปท 3

ยอดรายไดกำาไรสทธ

สนทรพยรวมหนสนรวม

สวนของผถอหนรวม

3.3 ขนตอนการเรมดำาเนนงาน (กรณทเปนการเรมจดตงธรกจใหม)

ลำา รายการดำาเนนงาน ระยะเวลาดำาเนนการ ระยะเวลาทคาดวาจะ

ดบ แลวเสรจ1.2.3.4.5.

รวมระยะเวลาทงสน

4. สนคา

4.1 รายละเอยดสนคา

ภาพถายสนคา

ภาพถาย หรอตวอยางผลตภณฑ สนคาขายในกรณทมภาพถาย รปสนคาตวอยาง หรอมราย

ละเอยดจำานวนมาก ควรแยกไวในภาคผนวก

5. การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหตลาด

5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด

5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด

5.3 แนวโนมทางการตลาด

5.4 ตลาดเปาหมาย

5.5 ลกษณะทวไปของลกคา

5.6 สภาพการแขงขน

5.7 คแขงขน

5.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน

การเปรยบเทยบ ธรกจของเรา คแขงขนรายท 1

คแขงขนรายท 2

คแขงขนรายท 3

ดานสนคา

ดานราคา

ดานชองทางการจด

จำาหนาย

ดานสงเสรมการตลาด

5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT ANALYSIS

5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

ปจจยการพจารณา จดแขง (Strengths) จดออน (Weaknesses)

ดานการบรหารจดการ

ดานการตลาด

ดานการบรการ

ดานการเงน

5.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก

ปจจยการพจารณา โอกาส (Opportunities)

อปสรรค (Threats)

ตลาดและกลมลกคาเปาหมาย

สถานการณการแขงขน

สงคม

เทคโนโลย

สภาพเศรษฐกจ

กฎหมาย, ระเบยบ, ขอบงคบ

กลมผจำาหนาย, เครอขาย

6. แผนบรหารจดการ

6.1 ขอมลธรกจ

ชอกจการทอย/ทตงกจการรปแบบการดำาเนนการของธรกจทนจดทะเบยนระยะเวลาดำาเนนการทผานมาหมายเลขทะเบยนการคา

6.2 รายนามคณะกรรมการบรษท

ลำาดบ

ชอ -นามสกล ตำาแหนง

1.2.3.

6.3 อำานาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ

6.4 รายชอผถอหน / หนสวน และสดสวนการถอครอง

ลำาดบ

ชอ –นามสกล จำานวนหน มลคาหน เปอรเซนต

1.2.3.4.5.6.

7.รวมจำานวนหน

6.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร

A. ชอ - นามสกล

อาย

การศกษาระดบ

จาก ป พ.ศ.

ระดบ

จาก ป พ.ศ.

ประสบการณทำางานป

พ.ศ.

ป พ.ศ

.

บรษท

ตำาแหนง

ป พ.ศ

.

ป พ.ศ

.

บรษท

ตำาแหนง

ป พ.ศ

.

ป พ.ศ

.

บรษท

ตำาแหนง

ผลงาน / ความสามารถ / รางวลทไดรบป

พ.ศ.

6.6 แผนผงองคกร

6.7 หนาทความรบผดชอบ และคณสมบตของบคลากรหลก

A. ชอตำาแหนงหนาทความรบผดชอบการศกษา / คณสมบตอตราเงนเดอน

6.8 แผนงานดานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ

ลำาดบ

ฝายงาน ตำาแหนงงาน จำานวน อตราเงนเดอน

รวมเงนเดอน

1.2.3.4.5.6.7.8.รวมจำานวนบคลากรและคาใชจายเงนเดอน

6.9 วสยทศน

6.10 พนธกจ1.2.3.4.5.

6.11 เปาหมายทางธรกจ เปาหมายระยะสนเปาหมายระยะกลางเปาหมายระยะยาว

6.12 ปจจยแหงความสำาเรจ 1.2.3.6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอการแบงผลประโยชน

6.14 แผนดำาเนนการอนของธรกจ

7. แผนการตลาด

7.1 เปาหมายทางการตลาด

7.2 การกำาหนดลกคาเปาหมาย

7.3 กลยทธทางการตลาด

7.3.1 กลยทธดานผลตภณฑ

7.3.2 กลยทธดานราคา

7.3.3 กลยทธดานชองทางการจดจำาหนาย

7.3.4 กลยทธดานสงเสรมการตลาด

7.4 กจกรรมหรอการดำาเนนการทางการตลาด

8. แผนการขายสนคา

8.1 สถานประกอบการในการขายสนคา ทตงสถานทรายละเอยด

แผนททตงสถานประกอบการในการขายสนคาและ

ภาพถายสถานประกอบการในการขายสนคาทงภายนอกและภายใน

8.2 อปกรณ เครองมอ และของตกแตงในการขายสนคา

ลำาดบ

รายการ จำานวน การใชงาน ราคาทน อาย

123456789

10

8.3 ขอมลการขายสนคา

8.5 ขนตอนการขายสนคา

8.6 แผนผงกระบวนการขายสนคา

แสดงแผนผงหรอ Flow Chart ขนตอนและกระบวนการในการขายสนคาตงแตตนจนแลวเสรจ

9. แผนการเงน

9.1 ประมาณการในการลงทน

ลำาดบ

รายการ ทนเจาของ

เงนรวมลงทน

เงนก รวมมลคา

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.

รวมมลคาการลงทนทงสนโครงสรางทางการเงน (เปอรเซนต)

9.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน

ลำาดบ

รายการ รายละเอยด มลคาประมาณ ภาระผกพน

1. ทดน2. อาคาร3. สวนตกแตง/

ปรบปรง4. อปกรณ /

เครองใช5. ยานพาหนะ6. สนคาสำาเรจรป

คงเหลอ

7. ทรพยสนทางปญญา

8. รายการอนๆ (ถาม)

9.10.

11.รวมมลคาทรพยสนทใชในการประกอบธรกจ

ปจจบน

9.3 สมมตฐานทางการเงน

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

การเปลยนแปลงเพมขนของจำานวนลกคา -%การเปลยนแปลงเพมขนของรายได - %การเปลยนแปลงของราคาขายสนคา - %การเปลยนแปลงของตนทนสนคา -%การเปลยนแปลงของคาใชจาย 1 -%การเปลยนแปลงของคาใชจาย 2 -%การเปลยนแปลงของคาใชจาย 3 -%ระยะเวลาทใชในการคำานวณใน 1 ป – วน/เดอนอตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) - %สมมตฐานทางการเงนอนๆ

9.4 นโยบายทางการเงน

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ระยะเวลาการใหเครดตคาสนคา - วน/เดอนระยะเวลาเครดตซอสนคา - วน/เดอนวงเงนสนเชอระยะสนทขอก (ถาม) – บาท

วงเงนสนเชอระยะยาวทขอก (ถาม) – บาทอตราดอกเบยเงนกระยะสน - %อตราดอกเบยเงนกระยะยาว - %นโยบายการตงสำารองเงนสดในกจการการใหผลตอบแทนหรอเงอนไขอนๆนโยบายทางการเงนอนๆ

หมายเหต

9.5 ประมาณการในการขายสนคารายเดอน

รายการ เดอนท 1

เดอนท 2

เดอนท 3

เดอนท 4

เดอนท 5

เดอนท 6

เดอนท 7

เดอนท 8

เดอนท 9

เดอนท 10

เดอนท 11

เดอนท 12

จำานวนหนวยสนคาขาย สนคาแบบท 1สนคาแบบท 2สนคาแบบท 3รวมจำานวนสนคาขาย

ราคาสนคา (บาท/หนวย)สนคาแบบท 1สนคาแบบท 2สนคาแบบท 3ราคาสนคาเฉลย

รายไดจากการขาย (บาท)สนคาแบบท 1สนคาแบบท 2

สนคาแบบท 3รวมรายไดจากการขายรวมรายไดสะสม (บาท)

ลกหนการคา (บาท)

เงนสดรบจากการขาย (บาท)

9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

จำานวนหนวยสนคาขาย สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3 รวมจำานวนสนคาขาย

ราคาสนคา (บาท/หนวย) สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3 ราคาสนคาเฉลย

รายไดจากการขายสนคา (บาท) สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3 รวมรายไดจากการขายสนคา (บาท)

ประมาณการลกหนการคา ขายดวยเงนสด ขายดวยเงนเชอ (เครดตการคา) ระยะเวลาใหเครดตการคา (วน/เดอน)

ลกหนการคารวม (บาท)

เงนสดรบจากการขายสนคา (บาท)

9.7 ประมาณการตนทนสนคาซอมาเพอการขาย

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

จำานวนสนคาซอมาในการขาย (หนวย) สนคาซอมาในการขายชนดท 1 สนคาซอมาในการขายชนดท 2 สนคาซอมาในการขายชนดท 3ราคาตอหนวยของสนคาซอมาในการขาย สนคาซอมาในการขายชนดท 1 สนคาซอมาในการขายชนดท 2 สนคาซอมาในการขายชนดท 3ตนทนสนคาซอมาในการขาย (บาท) สนคาซอมาในการขายชนดท 1 สนคาซอมาในการขายชนดท 2 สนคาซอมาในการขายชนดท 3 รวมตนทนสนคาซอมาในการขาย (บาท)

ประมาณการเจาหนการคา ซอสนคามาดวยเงนสด ซอสนคามาดวยเงนเชอ (เครดตการคา) ระยะเวลาไดรบเครดตการคา (วน/เดอน) เจาหนการคารวม (บาท)

เงนสดจายคาสนคาซอมาเพอขาย

9.8 ประมาณการตนทนสนคาและตนทนขายสนคา

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ตนทนสนคาซอมา (บาท) สนคาแบบท 1 สนคาแบบท 2 สนคาแบบท 3 รวมตนทนสนคาซอมา คาสนคาสำาเรจรปซอมาเพอการขาย คาไฟฟา คานำาประปา คาวสดสนเปลองในการขาย คาบำารงรกษาอปกรณและเครองมอ คาขนสงสนคาเพอใชในการบรการ คาใชจายเบดเตลดในการบรการ รวมตนทนสนคา

+ บวก สนคาซอเพอขายคงเหลอตนงวด- หก สนคาซาเพอขายคงเหลอปลายงวด+ บวก สนคาระหวางทำาคงเหลอตนงวด- หก สนคาระหวางทำาคงเหลอปลายงวด+ บวก สนคาสำาเรจรปคงเหลอตนงวด

- หก สนคาสำาเรจรปคงเหลอปลายงวด

รวมตนทนขายสนคา (บาท)

9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

คาใชจายในการบรหารและการขาย (บาท) เงนเดอนบคลากร/พนกงาน คาใชจายดานสวสดการบคลากร คาใชจายสำานกงาน คาใชจายไฟฟาสวนสำานกงาน คาใชจายนำาประปาสวนสำานกงาน คาใชจายโทรศพท, โทรสาร คาใชจายแบบพมพ เอกสาร คาใชจายวสดสนเปลองสำานกงาน คาใชจายดานทปรกษาดานตางๆ คาธรรมเนยมราชการ คาใชจายนำามนยานพาหนะในการขาย คาโฆษณา ประชาสมพนธ คาใชจายในการออกงานแสดงสนคา คาใชจายการเลยงรบรอง คาใชจาย Commission จากการขาย คาใชจายในการเดนทางตางประเทศ คาใชจายในการชำาระดอกเบย

เงนก คาใชจายในการชำาระภาษเงนไดนตบคคล คาใชจายเบดเตลดอนๆ รวมคาใชจายในการบรหารและการขาย (1)

คาเสอมราคาสวนการบรหารและการขาย คาเสอมราคาอาคารสวนสำานกงาน คาเสอมราคาอปกรณเครองใช คาเสอมราคายานพาหนะ รวมคาเสอมราคา (2)

รวมคาใชจายการบรหารและการขาย (1) + (2)9.10 ประมาณการงบกำาไรขาดทน

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายได รายไดจากการขายสนคา รายไดอน

รวมรายได

หก - ตนทนขายสนคา

กำาไรขนตน

หก – คาใชจายในการบรหาร

และการขาย

กำาไรจากการดำาเนนการ

หก - ดอกเบยจาย

กำาไรกอนหกภาษเงนไดนตบคคล

หก – ภาษเงนไดนตบคคล

กำาไรสทธ

หก – เงนปนผลจาย กำาไรสะสม

กำาไร (ขาดทน) สทธตอหน มลคาทางบญชตอหน

9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

กระแสเงนสดจากการดำาเนนการ เงนสดรบจากการขาย เงนสดรบจากรายไดอน เงนสดจายคาใชจายในการขาย เงนสดจายคาใชจายการบรหารและการขาย เงนสดจายคาใชจายอนๆ เงนสดจายภาษเงนไดนตบคคล กระแสเงนสดจากการดำาเนนการรวม

กระแสเงนสดจากการลงทน เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 1 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 2 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 3 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 4 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 5 กระแสเงนสดจากการลงทนรวม

กระแสเงนสดจากการจดหา

เงน เงนสดรบจากการออกหนทน เงนสดรบจากการกอหนสน เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะสน เงนสดจายชำาระคนเงนกระยะสน เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะยาว เงนสดจายชำาระคนเงนกระยะยาว เงนสดจายปนผล กระแสเงนสดจากการจดหาเงนรวม

กระแสเงนสดสทธบวก + กระแสเงนสดตนงวดกระแสเงนสดสทธปลายงวด9.12 ประมาณการงบดล

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

สนทรพย สนทรพยหมนเวยน เงนสดในมอและเงนสดในธนาคาร ลกหนการคา สนคาคงเหลอ สนทรพยหมนเวยนอน รวมสนทรพยหมนเวยน สนทรพยไมหมนเวยน

ทดน อาคาร อปกรณ สทธ สนทรพยจบตองไมได สนทรพยไมหมนเวยนอน รวมสนทรพยไมหมนเวยน

รวมสนทรพย

หนสนและสวนของผถอหน หนสนหมนเวยน เงนกระยะสน เจาหนการคา หนสนหมนเวยนอน รวมหนสนหมนเวยน หนสนไมหมนเวยน เงนกระยะยาว หนสนไมหมนเวยนอน รวมหนสนไมหมนเวยน

รวมหนสน ทนจดทะเบยนชำาระแลว สวนเกน (ตำา) กวาทน กำาไร (ขาดทน) สะสม

รวมสวนของผถอหน

รวมหนสนและสวนของผถอหน

9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

รายการการวเคราะห ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

การวดสภาพคลองทางการเงน อตราสวนเงนทนหมนเวยน (เทา) อตราสวนสนทรพยคลองตว (เทา)การวดประสทธภาพการใชทรพยสน อตราหมนเวยนของลกหน (รอบ) อตราหมนเวยนของสนคา (รอบ) ระยะเวลาเรยกเกบหน (วน) ระยะเวลาสนคาคงเหลอ (วน) อตราการหมนสนทรพยถาวร (รอบ) อตราการหมนของสนทรพยรวม (รอบ)การวดความสามารถในการชำาระหน อตราสวนแหงหน (Debt to Equity Ratio) อตราสวนแหงทน อตราสวนแหงความสามารถในการชำาระหนการวดความสามารถในการบรหารงาน อตราสวนผลตอบแทนตอสนทรพย (ROA)

อตราสวนผลตอบแทนตอสวนของผถอหน (ROE) อตรากำาไรขนตน (เปอรเซนต) อตรากำาไรจากการดำาเนนการ (เปอรเซนต) อตรากำาไรสทธ (เปอรเซนต)ขอมลทางการเงนจากการลงทน ผลกำาไรตอหน (Earning per Share) มลคาหนทางบญช (Book Value) มลคาปจจบนสทธ (Net Present Value) อตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ระยะเวลาคนทน

หมายเหต

10. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ลำาดบ

ลกษณะปญหาหรอความเสยง

ผลกระทบทจะเกดขน แนวทางในการแกไข

1.

2.

3.

4.

5.

ภาคผนวกและเอกสารแนบ