201310165-manuel de cours - business3g.com · manuel de cours business3g - confidentiel 4 note ce...

Manuel de cours

- VERSION DE TRAVAIL -

Manuel de cours Business3G - Confidentiel

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Ce manuel est la propriété de : ________________ Si vous le trouvez, merci de me contacter ici : _____________


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AVERTISSEMENT LEGAL L’auteur a fait de son mieux pour donner une information fiable, actuelle et pertinente. Cependant, il ne pourra être tenu responsable pour les résultats qui pourraient survenir ou pas de

l’application des méthodes décrites dans ce livre. Pour toute décision financière, vous devez consulter un professionnel.

NOTE IMPORTANTE Ce manuel est en version de travail. Par commodité d’écriture, j’utilise en général indifféremment les termes « cours », « manuel »,

« livre », « guide »… pour désigner l’intégralité de la méthode Business3G, sauf quand il est évident que cela réfère à ce livre.

Les illustrations sont préliminaires. Il est susceptible d’évoluer à mesure du cours et en fonction du retour des étudiants ou des

évolutions d’internet. Dans ce guide, j’utilise un ordre et une structuration légèrement différents de ceux utilisés dans le

cours internet. Ce manuel est destiné à vous donner une vision globale, le cours à vous aider à FAIRE. Donc :

- Lisez ce manuel - Suivez le cours en ligne - Reportez-vous à ce manuel pour vos questions de compréhension générale

=> Business3G est un cours VIVANT.


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NOTE

Ce manuel est en version de travail. Les illustrations sont préliminaires. Il est susceptible d’évoluer à mesure du cours et en fonction du retour des étudiants ou des

évolutions d’internet. => Business3G est un cours VIVANT.


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Ceux qui vivent, ce sont ceux qui luttent; ce sont Ceux dont un dessein ferme emplit l'âme et le front,

Ayant devant les yeux sans cesse, nuit et jour, Ou quelque saint labeur ou quelque grand amour.

Ceux dont le coeur est bon, ceux dont les jours sont pleins. Ceux-là vivent, Seigneur! les autres, je les plains.

Car de son vague ennui le néant les enivre, Car le plus lourd fardeau, c'est d'exister sans vivre

- Victor Hugo (extraits)

Il vaut bien mieux oser des buts grandioses, remporter des triomphes glorieux, même confronté à la

défaite que d’avoir sa place parmi ces âmes mornes qui n’ont jamais beaucoup de joies ou de peines car elles habitent un crépuscule gris qui ne connait ni la victoire, ni la défaite.

- Theodore Roosevelt

Statue par et sur la tombe

de Léopold Kretz. Epitaphe : mon travail est ma prière


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TABLE DES MATIERES Est-ce que cela vous intéresse ? ............................................................................................................ 8 Introduction : Voulez-vous plus d'abondance, de liberté et de passion dans votre vie ? ..................... 9

Une Promesse Choquante ......................................................................................................... 10 Une opportunité inouïe ............................................................................................................. 11 La profonde transformation d’internet ....................................................................................... 13 Pourquoi devriez-vous me croire ? ............................................................................................ 14 Comment j’ai perdu 100.000 euros simplement et rapidement sur internet ................................. 15 Obtenez des résultats 100x supérieurs à la moyenne .................................................................. 16 Réussissez la plus belle aventure de votre vie ! .......................................................................... 19 Pour qui est ce cours ? .............................................................................................................. 21 Voici ce que vous allez découvrir .............................................................................................. 22 Passage à l’action...................................................................................................................... 23 Quizz : Où en êtes-vous ?.......................................................................................................... 25

Chapitre 2 : Business3G, la méthode la plus simple pour gagner de l’argent à temps partiel grâce à internet ............................................................................................................................................ 27

Votre succès en accéléré sur Internet ......................................................................................... 28 Comment on crée de l’Argent ................................................................................................... 30 Votre entreprise est un Système Vivant ..................................................................................... 31 Les 3 Règles d’Or de votre succès ............................................................................................. 39

Règle d'or n°1 : choisissez un marché qui existe déjà ! ........................................................... 40 Règle d'Or n°2 : concentrez-vous sur votre passion ................................................................ 41 Règle d'Or n°3 : Diffusez des offres payantes de qualité grâce à la puissance des médias ....... 42

Business3G : 5 étapes pour plus de liberté, de plaisir et de profits.............................................. 45 Exercice Pratique : définissez votre Triangle d'Or ..................................................................... 47

Chapitre 3 : vous êtes un créateur invincible ! ............................................................................... 48 Vous êtes plus que vous ne croyez ............................................................................................ 49 Le monde a besoin de vous. ...................................................................................................... 51 Pratiquez l'un des exercices de développement personnel les plus puissants : l'eThérapie ! ........ 52 Plaidoyer pour un EntrePreneur ................................................................................................ 55

L’Entrepreneur Incompris ..................................................................................................... 57 Atlas Révolté… mais Passionné ! .......................................................................................... 58

Accomplissez votre destin d’EntreDonneur ............................................................................... 60 Activez le flux de richesse de l'EntreDonneur ........................................................................... 62 Démasquez votre plus grand ennemi… ..................................................................................... 64 Libérez-vous de votre Poison Mental ........................................................................................ 65

1. Manque de clarté : éclaircissez votre chemin ................................................................ 66 2. Manque d’énergie : traitez-le énergiquement ! ................................................................... 68 3. Manque d’argent : abondance de rien ne nuit pas ............................................................... 69 4. Manque d’action : remettez la Procrastination au lendemain ! ............................................ 70 5. Manque de temps : retrouvez le temps perdu ! ................................................................... 73

Définissez votre Vision ............................................................................................................. 74 Exercice pratique : Les réponses fondamentales ........................................................................ 75 Point de passage Obligé ☺ ........................................................................................................ 78


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Chapitre 4 : Développez une liste massive de clients conquis ........................................................ 80 Comment toucher le plus de monde possible ? .......................................................................... 81 1. Ne soyez pas chien avec votre Niche ! ................................................................................... 82 2. Définissez votre Client Idéal ................................................................................................. 84 3. Mettez en place vos processus d'acquisition........................................................................... 85

1) Gratuit............................................................................................................................... 87 2) Partenaires rémunérés au pourcentage des revenus ............................................................ 89 3) Partenaires rémunérés à l’Action .................................................................................. 90

4. Développez une profonde relation ......................................................................................... 96 5 Assurez une communication séduisante ............................................................................ 98 ............................................................................................................................................... 100 6. Segmentez vos contacts....................................................................................................... 101

1) Segmentation horizontale ........................................................................................... 103 2. Segmentation verticale..................................................................................................... 105

7. Réussissez vos transactions ................................................................................................. 106 Exercices : activez votre flux de Clients .................................................................................. 107

Chapitre 5 : Générez une multitude d’offres à succès ................................................................... 109 Ce qu’est une offre.................................................................................................................. 109 1. La sélection de vos offres .................................................................................................... 112 2. Le séquencement de vos offres ............................................................................................ 113 3. La production de vos offres ............................................................................................ 115 Exercice : vos offres à succès .................................................................................................. 118

Chapitre 6 : Adoptez une organisation irrésistible ........................................................................ 119 Non à la gestion du temps ! ..................................................................................................... 119 2. Systématisation ................................................................................................................... 124 3. Automatisation ............................................................................................................... 126 4. Délégation .......................................................................................................................... 127 Exercice : votre organisation ................................................................................................... 129

Chapitre 7 : assurez-vous un succès systématique et durable ........................................................ 131 Votre réussite en 10 étapes ...................................................................................................... 131 Soyez sûr de réussir ................................................................................................................ 134 Vos 7 leviers d’optimisation ................................................................................................... 135 Exercice : votre première action .............................................................................................. 137

Conclusion : Business 3G, votre méthode de succès pas à pas. .................................................... 139 Un dernier mot… .................................................................................................................... 140


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Est-ce que cela vous intéresse ? • Gagner un deuxième revenu ? £Oui £Non • Devenir votre propre patron ? £Oui £Non • Mettre à profit les quelques heures de libre de la semaine ? £Oui £Non • Travailler à temps choisi ? £Oui £Non • Vous améliorer sur le plan personnel ? £Oui £Non • Développer votre activité de chez vous ? £Oui £Non • Aider les autres avec votre expérience de vie ? £Oui £Non • Devenir enfin libre de votre destin ? £Oui £Non


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Introduction : Voulez-vous plus d'abondance, de liberté et de passion dans votre vie ?


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Une Promesse Choquante "Un homme a réussi s’il se lève le matin et

va se coucher le soir en ayant pu faire entre les deux ce qu’il aime faire”

― Bob Dylan Quand vous aurez terminé ce cours vous saurez exactement ce que vous

devez faire pour obtenir un deuxième revenu en deux heures par jour grâce à internet.

Cette promesse vous surprend peut-être mais je pèse chacun de ces mots.

Vous allez découvrir les méthodes efficaces utilisées par des entrepreneurs à succès pour générer un deuxième revenu sur internet.

Vous comprendrez comment vivre pleinement votre mission de vie en offrant au monde vos talents uniques, à temps choisi, autour de ce qui vous passionne. Vous deviendrez une star incontournable de votre domaine. Vous en retirerez plus d'abondance, plus de liberté et plus de joie.

Je vais en effet vous parler d’une opportunité majeure pour développer votre propre activité ou

gagner un deuxième revenu. Dans la jungle d'internet, il est facile de devenir le gibier de ceux qui vous promettent de devenir

millionnaire en pressant un simple bouton. Mais au-delà de ces pièges, vous pouvez construire un beau "business" solide et éthique qui vous permettra de gagner un deuxième revenu en y passant quelques heures par jour.

C’est une réalité que je vis tous les jours et après plus de 7 ans de présence sur internet on me demande souvent de partager mon expérience.

L’objectif de ce cours est de vous enseigner les techniques qui m’ont permis d’obtenir des résultats

100x supérieurs à ceux d’un site internet classique, d’accueillir près de 5 Millions de personnes sur mes sites, de développer une liste de contacts de 1 Million de personnes et de créer une entreprise leader autour de ma passion pour le développement personnel et la méditation.

Les avantages d’une activité sur internet sont généralement connus : • Possibilité de créer sa propre entreprise ou de se générer un

deuxième revenu • Travail à temps partiel et choisi • Activité autour de vos passions • Liberté • .. Mais si tout le monde en parle, bien peu rencontrent le succès. La vraie question c’est comment

faire ?


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Une opportunité inouïe « C’était la meilleur des époques,

c’était la pire des époques. » Charles Dickens

Internet est en train de vivre une profonde révolution qui représente une opportunité extraordinaire pour vous.

Jugez plutôt :

• Ce retraité gagne 400.000 € par an pour quelques jours de travail par mois. • Cet étudiant a gagné 2.300 € en une semaine. • Ce cadre a développé une entreprise millionnaire tout en gardant son emploi salarié. • Ce jeune ingénieur a gagné plus de 500.000 € en une semaine. • Ce père de famille collectionne les réussites à coup de centaines de milliers d’euros.

Des histoires de succès de ce genre, je peux vous en donner des dizaines, dans les domaines les plus variés, de la photo à la culture des potagers, en passant par la méditation.

Mais tous ces arbres font partie de la même forêt et vous allez découvrir qu’ils partagent les mêmes règles de succès.

Lors d'un récent sondage effectué sur une communauté de mes clients entrepreneurs internet, 100% en attendaient une source de revenus:

* 35% recherchaient un revenu complémentaire * 43% voulaient en faire leur revenu principal. * 22% voulaient devenir leader de leur marché

Ils étaient tous motivés, prêts à se retrousser les manches et portés par de grandes ambitions. Mais la

plupart n'avaient que peu de temps à consacrer à leur projet et ils se sentaient perdus face à toutes les possibilités.

Ces résultats illustrent bien le marché actuel d’internet, dans lequel chacun expérimente un peu dans


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son coin, avec malheureusement 95% de taux d’échec. C’est là que ça devient très intéressant pour vous car il y a du nouveau. Un changement majeur est à l’œuvre qui est en train de rebattre les cartes. C’est un moment unique,

comme on en a peu vus dans l’histoire, qui va générer une incroyable abondance pour tous ceux qui sauront en tirer profits.

Par contre, cette opportunité est limitée dans le temps et les places sont rares. Ceux qui ne monteront pas dans le train disparaîtront ou n’arriveront jamais à se développer. Ceux qui profiteront de cette opportunité auront des résultats 100x supérieurs à ce qu’on observe

aujourd’hui. Ce n’est pas un chiffre en l’air, c’est une réalité que je vais vous démontrer dans ce qui suit.

Cette opportunité vient de l’évolution naturelle d’internet. Car de même que nous descendons du

singe, le réseau mondial se transforme.


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La profonde transformation d’internet « Les compétences ne sont rien sans l’opportunité »

Napoléon Bonaparte Vous pouvez devenir l’un des futurs leaders d’Internet L’industrie automobile était initialement composée d’une multitude d’artisans. Mais après quelques années d’industrialisation, ils avaient tous cédés la place

à une poignée de leaders. C’est ce même phénomène qui est en train de transformer fondamentalement l’entrepreneuriat sur internet.

Nous vivons en réalité la troisième révolution de la création

d’entreprise sur internet. Après la révolution des blogs, qui a permis à chacun de créer son activité, la révolution de la vidéo, qui a permis de renforcer les relations et d’augmenter la valeur ajoutée, nous entrons à présent dans la 3eme révolution, celle des « leads » ou contacts ciblés.

Les deux précédentes révolutions ont produit des leaders de leur

marché et des entreprises au succès durable. Donc la question que vous devez vous poser, c’est dans quel camp vous voulez être et vous n’avez que deux possibilités :

1. Etre un artisan bientôt obsolète 2. Devenir un des leaders internet de demain

Si vous participez à ce cours, c’est que vous aspirez au succès des leaders de demain. Ce que vous allez découvrir, c’est que cette réussite que vous espérez est à portée de votre main. La révolution d’internet en cours se traduit en effet par deux éléments essentiels: 1) Les règles du succès sont désormais connues 2) Les entrepreneurs ont aujourd’hui la possibilité de faire des partenariats lucratifs avec les plus

grands médias du net ! Dans l’approche artisanale, il existe une concurrence importante mais les résultats

sont faibles. Dans l’approche industrielle, la concurrence est faible, mais les résultats sont importants. J’ai pu constater directement qu’ils sont 100x plus importants qu’avec l’approche artisanale !

Mais attention, comme je le disais plus haut, les places sont limitées. En particulier, cette opportunité ne s’adresse pas à tout le monde.

En particulier, vous devez être convaincu, motivé et honnête. Vous devez aussi avoir arrêté de croire

au Père Noël. Je ne vais certainement pas vous mentir et vous dire que vous pouvez devenir millionnaire en restant sur votre sofa. Mais si vous recherchez une méthode pas à pas pour réussir, alors ce qui suit va vous passionner.

Mais auparavant, je dois répondre à une question importante.


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Pourquoi devriez-vous me croire ? Ne cherchez jamais à vous justifier – vos amis n’en ont pas besoin et vous ennemis ne vous croirons

pas de toute façon Elbert Hubbard

C’est vrai après, tout, pourquoi devriez-vous me croire ? Il y a tellement de gens qui racontent tellement de choses sur internet que c’est facile de se faire

abuser. Alors voici quelques mots sur moi. Après des études supérieures en France et aux Etats-Unis, j’ai été consultant en direction générale

pour de grandes entreprises du CAC 40. J’ai ensuite ressenti un très fort appel pour une vie différente, remplie de plus de développement

personnel et d’entrepreneuriat. Inconsciemment, je crois que j’étais marqué par l’exemple de ma Grand-Mère, une femme

exceptionnelle que j’ai beaucoup admirée : elle avait créé une entreprise de plastique juste au sortir de la guerre tout en étant quelqu’un de très humaniste.

Je croyais que toute cette expérience académique et professionnelle me serait utile, mais elle m’a

plutôt desservi. Rien ne m’avait préparé à construire ma première entreprise et mon premier projet internet a été un échec total, qui m’a coûté plus de 2 ans de ma vie et 100.000 euros de ma poche.

Par contre, mon deuxième projet a été une réussite majeure. Au-delà des échecs et des succès, ces deux exemples illustrent un point fondamental pour vous. Est-ce que vous vous êtes déjà demandé, comme moi, ce qui fait la différence dans la vie des gens et

dans leur réussite ? Ce qui fait la différence, ce n'est pas toujours l'intelligence, le talent ou le travail. Ce n'est pas le fait

que certains veulent réussir alors que d'autres ne le veulent pas. La différence véritable vient de ce que vous savez et de la façon dont vous

utilisez ce savoir. Et c’est justement l’objectif de ce cours que de partager avec vous les

connaissances dont vous avez besoin pour créer une entreprise florissante, rapidement et sans y sacrifier le reste de votre vie


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Comment j’ai perdu 100.000 euros simplement et rapidement sur internet

Mon premier projet internet concernait ma passion pour l'écriture de

fiction. J'ai toujours aimé écrire des histoires et j'ai donc commencé à partager ce hobby avec d'autres personnes via internet.

Je croyais que la réussite était assurée, parce que j'avais fait de grandes écoles et que j'avais conseillé les PDG de multinationales.

Mais ces vingt années d'expérience ne m'avaient en rien préparé à cette

aventure merveilleuse mais éprouvante du développement de ma propre activité.

Malgré mon travail acharné, l'argent et le temps investi, je n'ai jamais réussi à en faire un succès. J'ai

ainsi perdu plus de 100 000 € de ma poche et 2 ans de ma vie. J’ai fait probablement toutes les erreurs possibles : • Mauvaise analyse de mes clients • Mauvais business modèle • Offres mal étudiées • Marketing à côté de la plaque • Outils techniques mal adaptés • … Disons que j’ai beaucoup appris ☺ Surtout, cela m’a fait beaucoup de mal. J’avais un profond sentiment d’échec, de honte et j’ai eu

envie de tout abandonner. Je croyais que je n’étais pas fait pour ça ou qu’il fallait des super-pouvoirs. Mais la suite a montré que je me trompais. Le destin de mon second projet a en effet été très différent. Immédiatement rentable, il m’a permis de partager ma passion pour la méditation et le

développement personnel avec plus de 1 Million de personnes. J’ai ainsi pu créer une entreprise florissante, me développer personnellement, partager ma passion

avec d’autres enthousiastes, travailler de chez moi à temps choisi, collaborer avec des personnes extraordinaires et créer des emplois tout en gardant mon travail salarié à côté.


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Obtenez des résultats 100x supérieurs à la moyenne C’est bien de célébrer ses succès, mais il est plus important

de tirer les leçons de ses échecs - Bill Gates La véritable différence entre le succès et l’échec vient de ce que vous savez et de la

façon dont vous utilisez ce savoir. J’adore partager ma passion pour la méditation avec mes clients mais au cours du temps, j’ai reçu de

plus en plus de sollicitations de gens qui voulaient faire comme moi, que ce soit pour aider les autres grâce à leur passion, pour créer leur propre activité ou pour compléter leurs revenus.

C’est là que je me suis demandé comment accomplir pour l’entrepreneuriat sur internet ce que j’ai

fait pour la méditation, à savoir proposer une méthode simple, efficace et donnant des résultats. C’est alors que j’ai eu le déclic qui a tout changé et que j’ai mis au point ma méthode de création et

de développement d’entreprise sur internet que j’ai appelé « Business3G ». Cette méthode a tout changé pour moi car grâce à elle, j’ai pu :

• Attirer des millions de visiteurs sur mes sites • Constituer une liste de un million de personnes que je peux contacter d’un clic de souris • Créer une entreprise leader dans le développement personnel • Apparaître dans de nombreux médias tels que France2, France5, Télé7jours, Psychologies et

bien d’autres. • Conseiller de multiples entreprises dans leur développement internet, depuis des start-ups

jusqu’à des groupes multinationaux. La raison c’est que ma méthode donne des résultats 100x supérieurs à l’approche internet artisanale

traditionnelle. Ce chiffre de 100x peut sembler exagéré mais c’est la stricte réalité. Permettez-moi de vous donner un exemple. En quelques années, un blog traditionnel bien géré construira une liste de

5.000 à 10.000 contacts. Un leader aura une base 10x supérieure soit 100.000 personnes. L’application de la méthode Business3G m’a permis de construire une base encore 10x supérieure,

100x plus qu’un blog traditionnel Vous devez aussi savoir qu’obtenir ces résultats supérieurs demande souvent moins de travail ! Vous comprenez sans doute pourquoi cette méthode génère un tel intérêt ☺ Pour parler concrètement, voici les résultats qui sont à votre portée :


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Amateurs Business3G Nouveaux Contacts Une poignée par jour Entre 1000 et 1500 par jour Offres Peu ou pas d’offres Des dizaines d’offres à succès Revenus Quelques centaines d’euros

par mois Plusieurs milliers d’euros par jour

Temps investi pour démarrer

Sans limites Quelques heures par semaine

Les nouveaux contacts sont l’oxygène de votre business. Un site amateur en récupèrera une

poignée par jour. Mais un vrai site professionnel en récupère des centaines, parfois plus en une journée que ce que font tous leurs concurrents en une année !

En quelques années, j’ai ainsi pu attirer près de 5 millions de personnes sur mes sites, ce qui m’a

permis de construire une base de plus de 1 Million de fans, près de 15 stades de France ! Lorsque j’ai lancé une de mes nouvelles activités, il m’a suffit de 30mn de travail et de 75€

d’investissement pour collecter autant de contacts ciblés qu’un site traditionnel en une année entière ! Et j’ai fait tout cela, sans écrire un seul article, sans me préoccuper des états d’âme des moteurs de

recherche, sans mendier des liens en retour pour mes sites. Avec un investissement de quelques dizaines d’euros et de quelques minutes, vous pouvez recevoir autant de contacts que la grande majorité des entrepreneurs en un an de travail !

Les offres sont ce qui vous permet de gagner de l’argent. La plupart des amateurs mettent souvent

plus d’un an avant de proposer une offre. Avec l’approche Business3G, vous pouvez générer des dizaines d’offres à succès de qualité, en un minimum de temps.

Bien entendu, plus de contacts et plus d’offres implique plus de revenus plus vite. La plupart des

amateurs attendent plus de 12 mois avant d’encaisser leurs premiers euros. En appliquant les principes de Business3G, mon activité générait dès sa première année plus de 25.000 € mensuels. Quelques années plus tard, ce chiffre était multiplié par 5, ce qui représente plus de 4.000€ par jour en moyenne.

Alors bien entendu, il s’agit du chiffres d’affaires de mon entreprise, pas de ce que je gagne

personnellement. Mais mon activité rapporte en une seule journée plus que les ventes annuelles de nombreux amateurs.

De plus, vous pouvez obtenir ces résultats en seulement quelques heures par semaine. La plupart des

entrepreneurs travaillent pour leur entreprise. Ils se fabriquent un job, souvent peu rémunéré, en y passant tout leur temps libre et au-delà. Je le sais, j’ai commencé comme ça, et ce que je peux vous dire c’est que ce n’est pas une méthode de succès. L’intérêt de l’approche Business3G, c’est que votre entreprise travaille pour vous. Vous pouvez donc y consacrer seulement quelques heures par semaine. Vous pouvez même l’organiser de manière à ce que tout le quotidien puisse se dérouler sans vous. Partir 3 mois, revenir, et constater que votre activité tourne toujours telle que vous l’avez laissée.

Je ne sais pas si vous obtenez aujourd’hui ces résultats dans votre entreprise mais si vous voulez


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accueillir des millions de visiteurs en quelques années, toucher des dizaines de milliers de nouvelles personnes chaque mois ou générer des milliers d’euros chaque jour et que vous n’avez que quelques heures par semaine pour le faire, alors lisez ce qui suit. C’est peut-être le début de la plus belle aventure de votre vie.


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Réussissez la plus belle aventure de votre vie ! La plus grande aventure que vous puissiez vivre

est de créer la vie de vos rêves Oprah Winfrey

Générer votre deuxième revenu sur internet peut être la plus belle aventure de

votre vie ! Dans "L'Alchimiste", Paulo Coelho explique que la véritable alchimie c'est la transformation de

l'alchimiste. Ce livre va justement vous montrer comment vous pouvez transformer votre Plomb - vos expériences de vie - en Or, pour mettre plus d’argent dans votre portefeuille mais aussi plus de passion dans votre vie.

Ce livre est en effet différent de ce que vous avez pu lire par

ailleurs : il réunit le développement personnel et la création d’entreprise pour vous permettre de générer votre deuxième revenu en un temps record tout en vous donnant une merveilleuse opportunité de travailler sur vous-même et de transformer votre vie à l’intérieur comme à l’extérieur.

Avec la bonne méthode, créer votre deuxième revenu sur internet est une

aventure merveilleuse. Pour cela, vous devez prendre – à cet instant précis - une décision que personne ne peut prendre à votre place…

Celle d'apporter au monde votre valeur véritable, votre expertise, vos talents, vos ressources, votre

histoire, votre coeur, tout ce qui vous rend unique et différent. Ce faisant, vous pourrez aider de nombreuses personnes et contribuer à l'avancée du monde, tout en améliorant votre situation financière.

Vous pouvez avoir plus de passion, plus de joie, plus de bonheur, plus d'abondance et plus de liberté

dans votre vie. Vous pouvez être votre propre patron, maître de votre propre destin. Ça ne s'improvise pas mais c'est possible.

Quand j'ai commencé, je n'avais absolument aucune connaissance en informatique et je savais

encore moins ce qu’était un site internet. J’étais simplement un salarié lambda qui avait des rêves. Aujourd’hui, je travaille de chez moi, à temps choisi. Je suis libre de mon temps et de mes projets, que je choisis en fonction de leur intérêt. Je n'ai pas de petit chef à qui rendre des comptes Je choisis mes partenaires pour leurs compétences et le plaisir que j'ai à vivre de belles aventures

avec eux. Les plus grands médias, de Google à Facebook, veulent travailler avec moi.


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Je travaille énormément mais uniquement parce que je suis passionné par ce que je fais. Je vis de mes passions en les partageants avec des dizaines de milliers de clients merveilleux. Ce cours va vous aider à le faire grâce à une formule simple, efficace et puissante, issue de plusieurs

années d'essais, d’erreurs et d'expérience. Par contre, il ne s’adresse pas à tout le monde.


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Pour qui est ce cours ? Science sans conscience n’est que ruine de l’âme.

Rabelais

Vous pouvez aider des milliers de gens et partager avec eux ce qui vous tient à

coeur. Ils vous remercieront et vous payeront pour ça Dans les prochains chapitres, je vais vous expliquer ma méthode, mes secrets et

mes techniques pour vous aider à construire votre deuxième revenu en quelques heures par jour.

Vous allez découvrir comment aider des milliers de gens et partager avec eux ce qui

vous tient à coeur. Ils vous remercieront et vous payeront pour ça. Cela ne s’improvise pas : il m'a fallu 8 ans d'études supérieures1 10 ans de Conseil en

Direction Générale et 7 ans d'entrepreneuriat pour développer cette méthode. Vous avez donc entre les mains le résultat de 25 années d'expérience, ce qui vous donne un sacré

avantage ! Par contre, cette méthode n’est pas pour tout le monde. Si votre objectif est d'arnaquer les autres sur

Internet, je vous demande de quitter ce cours immédiatement : vous faites du tort à un merveilleux métier et aux personnes extraordinaires ceux qui le pratiquent.

De même, si vous pensez que vous pouvez générer un deuxième revenu sans faire d'efforts, vous

allez être déçu. Pire, vous serez la victime de tous les vendeurs de rêves en ne pouvant vous en prendre qu'à vous-même. Par contre, si vous êtes un entrepreneur ambitieux qui veut réussir sans perdre de temps, si vous

avez besoin d'un revenu complémentaire rapidement, si vous êtes un cadre qui s'ennuie dans son travail, si vous êtes une femme au foyer à la recherche d'un loisir utile et rémunérateur, si vous êtes au chômage, à la retraite, si vous êtes un jeune qui commence sa carrière et qui a envie d'avoir plus de passion... alors ce cours est fait pour vous.

J'irais même jusqu'à dire qu'il peut transformer votre vie, tout comme

les informations que j'y partage ont transformé la mienne. Voici ce que vous allez y découvrir.

1 Classes préparatoires, Mines de Paris, HEC et la Harvard Business School


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Voici ce que vous allez découvrir J’ai perdu suffisamment d’illusions pour savoir que l’opinion d’un homme, sur quelque sujet que ce

soit, ne vaut rien à moins qu’elle ne se base sur suffisamment d’informations authentiques pour qu’il sache vraiment de quoi il parle.

H. P. Lovecraft

Avec la bonne méthode, vous pouvez développer votre entreprise avec

des résultats qui égalent ou dépassent ceux de professionnels aguerris, en seulement une fraction du temps et des efforts habituellement nécessaires.

Mon objectif est de faire pour l'entrepreneuriat en général et pour vous en particulier ce que j'ai fait

pour la méditation : grâce à une approche pragmatique, simple et rapide, permettre à des personnes motivées - novices ou expérimentées - d'avoir des résultats qui égalent ou dépassent ceux de professionnels aguerris, en seulement une fraction du temps et des efforts habituellement nécessaires,

Le but n'est pas de vous donner plein de grands principes et de vous laisser vous débrouiller, mais au

contraire de vous donner des outils directement utilisables, à travers une méthode pas à pas. De même, je ne vais pas couvrir les aspects théoriques, comptables ou juridiques, mais vous parler

de la pratique même de la création d’entreprise. Vous pourrez ainsi passer à l'action en toute sérénité, pour atteindre le succès que vous recherchez

avec le minimum d'efforts. Vous en retirerez joie, bonheur, confiance en vous, succès... et bien entendu argent :-)

Surtout, n’hésitez pas à écrire dans ce livre et à prendre des notes. C’est votre compagnon de

route ☺ Donc soulignez, surlignez, annotez, barrez, entourez ! Ce cours est un cours VIVANT. Pour cela, nous allons voir les sujets suivants :

1. Business3G, les principes de la méthode 2. Vous êtes un créateur invincible, pour assurer les bases personnelles de votre

réussite 3. Développez une liste massive de clients conquis, pour identifier et contacter vos

futurs clients - de façon massive 4. Générez une multitude d’offres à succès, pour partager votre expertise dans des

produits que tout le monde s’arrache et vous faire payer en échange 5. Adoptez une organisation irrésistible pour tout faire en quelques heures par

semaine 6. Assurez-vous un succès systématique et durable, en appliquant les techniques de

succès des plus grandes entreprises


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Passage à l’action Terminons cette introduction avec quelques questions très simples dont nous utiliserons les réponses

dans les prochains chapitres. Répondez spontanément à ce qui suit, en vous en faites pas si vous avez du mal à répondre, ces

réponses sont pour vous et elles vont s’affiner progressivement : 1. Sur une échelle de 1 (mauvais) à 10 (très bon), comment est-ce que je juge: * Ma situation financière * Le plaisir que je prends à mon travail * Mon estime de moi-même * La proximité avec mes passions * Ma liberté * Ma sécurité * Ce que me réserve l'avenir Comptez les points. A moins de 40 points, il est temps d'agir ☺ 2. Qu'est-ce qui m’empêche d'améliorer les choses ? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ Conseil : n’hésitez pas à écrire dans ce livre. C’est un sacrilège utile quand on veut développer son

activité. Au moins, ayez une feuille de papier et un crayon pour ne rien rater ☺ 3. Si je ne fais rien, à quoi ressemblera ma situation dans 1 an, 3 ans, 5 ans ? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 4. Si je pouvais gagner un deuxième revenu en 2 heures par jour, à temps choisi, depuis chez moi,

autour de mes passions, qu'est-ce que ça signifierait pour moi ? Quelles seraient les conséquences pour mes proches et moi-même ?

___________________________________ ___________________________________ ___________________________________


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5. Qu'est-ce que je suis prêt à faire pour que les choses changent ? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________


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Quizz : Où en êtes-vous ? Avant de commencer, voici quelques questions qui vous permettront de savoir où vous en êtes !

1) Quelle est la meilleure façon de gagner de l’argent sur internet ?

2) Quel pourcentage de votre temps libre devriez-vous consacrer aux débuts de votre entreprise ou

à la génération de votre deuxième revenu ?

3) Quelle est la différence entre la vente d’information et la vente de produits traditionnels ?

4) Quel est le plus grand ennemi de l’entrepreneur ?

5) Quels sont les 5 blocages qui vous empêchent de réussir ? 6) Comment placer votre site devant celui de tous vos concurrents ?

7) Quels sont les axes principaux de la relation avec vos clients ?

8) Combien devez-vous dépenser par prospect pour maximiser vos profits ?

9) En moyenne, combien de chiffre d’affaires représentent les 5% de vos meilleurs contacts ?

10) Quels sont les 4 clés de la productivité ? 11) Quels sont les axes de systématisation de votre activité ?

11) Quelles sont les étapes préparatoires indispensables à votre succès ? 12) Quel est l’obstacle qui se trouve entre vos connaissances et votre succès ?

Si vous avez répondu à plus de 6 questions, bravo, vous êtes bien parti ! Si ce n’est pas le cas, pas de panique, vous allez découvrir les réponses dans ce qui suit. Vous pouvez aussi avoir les réponses sur le site. N’hésitez pas à me poser vos questions via les commentaires.


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Est-ce que vous voulez créer l’entreprise de vos rêves, vous réaliser

personnellement et bénéficier d’un deuxième revenu en 2h par jour ?

Dans ce cas, lisez la suite !


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Chapitre 2 : Business3G, la méthode la plus simple pour gagner de l’argent à temps partiel grâce à internet


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Votre succès en accéléré sur Internet Sur le chemin de la connaissance, chaque jour une chose est ajoutée. Sur le chemin du Tao, chaque

jour une chose est enlevée - Lao Tseu

Le seul objectif de ce livre est de vous permettre de gagner un deuxième

revenu en 2 heures par jour sur internet. Il existe des milliers de stratégies et de tactiques sur internet, ce qui est la

meilleure façon de se perdre. Heureusement, ce livre est tout sauf une encyclopédie. Comme dans l’image qui débute ce chapitre, nous allons laisser les méandres du labyrinthe aux

autres et emprunter le chemin le plus court vers votre succès. 95% des entrepreneurs internet échouent, nous allons donc simplement faire le contraire de ce qu’ils

font ☺ Je parlerai donc exclusivement de ce qui vous aidera à faire partie des 5% qui réussissent. Ce qui sera perdu en exhaustivité sera gagné en efficacité.

J'ai assisté récemment le PDG d'une start-up qui avait reçu un financement de plusieurs centaines de

milliers d'euros et qui m'a déclaré : nous sommes en train d'inventer un nouveau modèle d'activité, il est normal que nous ne sachions pas encore comment gagner de l'argent.

Hé bien laissez-moi vous dire que rien n'est plus faux. Après avoir lu ce livre, vous en saurez bien plus que ce PDG pourtant soutenu à coups de millions par d'importants fonds d'investissement :-)

Vous voyez, j'ai longtemps cherché le bon système pour réussir et cela n’a pas été sans peine. Il a

fallu que je quitte mon travail dans le conseil, que je prenne un emploi à temps partiel, que j'essaye des dizaines de méthode différentes et que je fasse un nombre atterrant d'erreurs pour arriver à ce que je vais partager avec vous.

Mais l'avantage est que vous n'avez pas à en passer par là car les pages qui suivent vont vous livrer

les .5 principes qui assureront votre succès : 1. Comment on crée de l’argent 2. Votre entreprise est un être vivant 3. Les secrets de la vente d’information 4. Les 3 Règles d’Or 5. Business3G : les 5 étapes de votre succès


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Comment on crée de l’Argent L’argent est simplement un outil. Il vous amènera où vous voulez mais il ne pourra pas décider de la

destination à votre place. - Ayn Rand L'argent n'est pas une cause, c'est un effet. Dans certains milieux, parler d'argent est aussi grossier que de parler de sexe dans d'autres. Cependant, nous avons tous besoin d'argent pour vivre et nous vendons

tous quelque chose, depuis le boulanger vend son pain jusqu’au salarié qui vend son temps à son employeur. On crée de l'argent tout simplement en produisant de la valeur pour

quelqu'un d'autre. C’est simplement l’intermédiaire d’un échange. Autrement dit, l’argent est un effet, pas une cause. Pour bien

comprendre la différence, un épi de blé est un effet qui se manifeste quand les causes (graine, soleil, terre, eau, etc.) sont réunies.

De même l'argent est un effet qui survient quand vous avez créé de la valeur et que vous avez reçu

un paiement en échange. Cette valeur peut provenir d’un objet que vous fabriquez ou d’un service que vous rendez. Ça peut

aussi être de l'information, un livre comme celui que vous tenez entre les mains, un jeu vidéo, une chanson, un film, …

L'argent provient en particulier de la valeur que vous produisez dans le monde. Les entrepreneurs

qui échouent ont souvent oublié de se demander comment créer de la valeur pour leurs clients. Il y a en fait 3 composants dans la création de valeur d'une entreprise : * La valeur perçue, un marché qui attend ce que vous avez à offrir à travers la satisfaction d’un

besoin ou la résolution d’un problème * La valeur créée, la contribution que vous pouvez apporter à ce

marché... grâce à votre passion ! * La valeur capturée, le « business modèle » qui organise les liens

entre ce que vous donnez et ce que vous recevez.


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Votre entreprise est un Système Vivant Vous pouvez parler à la vie toute entière – influencer la vie toute entière. La vie toute entière est

aussi vivante que nous le sommes – Deepak Chopra

Vous pouvez développer votre entreprise aussi naturellement qu’on cultive une

plante. Le modèle de succès que je vais vous décrire est une simple application des principes

de fonctionnement de tout ce qui vit dans la nature : vous allez juste l'appliquer à votre activité. C'est peut-être surprenant pour vous, mais votre entreprise est un être vivant : elle nait, grandit et

meurt. Elle peut s'associer avec d'autres entreprises, partager son ADN - sa façon de fonctionner - et ainsi se reproduire. Comme vous, elle consomme des ressources, produit des déchets et crée de la valeur. Pour le dire autrement, vous pouvez développer votre entreprise comme on cultive une plante.

Laissez-moi vous expliquer. Considérez un instant votre respiration. Vous inspirez de l'air qui contient de l'oxygène. Cet oxygène

est échangé dans vos poumons, au rythme des battements de votre coeur ce qui donne de l'énergie à vos muscles.

En contrepartie, vous rejetez du gaz carbonique qui sera utilisé par les plantes pour produire à nouveau de l'oxygène.

Donc vos poumons sont un système qui permet à vos cellules de recevoir l'énergie dont elles ont besoin à travers l'échange d'oxygène, au rythme des battements de votre coeur.

Hé bien pour votre entreprise c'est pareil. C’est un système qui permet à vos clients de recevoir de la valeur à travers l'échange d'argent, au rythme de vos offres.

Le cycle de votre respiration est similaire à votre rythme d'acquisition de nouveaux clients. Les battements de votre coeur évoquent la fréquence de sortie de vos nouvelles offres et vos poumons soutiennent ce fonctionnement.

Vous pouvez le constater très simplement : ● Si vous ne respirez pas assez vite, vous étouffez. Si vous n'investissez pas pour acquérir de

nouveaux clients, votre entreprise ne se développe pas. ● Si vous courez trop vite, vous vous essoufflez. Si vous faites fonctionner votre entreprise trop

rapidement, vous avez des problèmes avec vos clients. Cela veut dire qu'au lieu de tirer sur votre entreprise pour la faire pousser plus vite, comme le font

beaucoup d'entrepreneurs, vous pouvez l’aider à se développer naturellement en lui apportant les bons nutriments et en laissant faire la nature. Vous ne faites qu'appliquer les règles éternelles de la nature en les mettant au service de votre entreprise


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Les Secrets de la vente d’informations Il y a une énorme demande d’information. Elle doit simplement être satisfaite avec la technologie de

notre temps. Marc Andressen

Vendre de l'information sur internet est le métier le plus beau du monde : vous

trouvez des gens intéressés par un sujet et vous avez le plaisir de les aider en approfondissant vos passions. Et en plus, ils vous payent pour ça !

Quand on me demande ce que je fais, je réponds que je vends des 0 et des 1 : de

l’information. Pour un « solopreneur » ou une petite entreprise, la seule façon valable de gagner un deuxième

revenu en deux heures par jour sur internet, c’est la vente d’information. Il existe d'autres méthodes pour gagner plus d'argent ou plus vite, mais je n’en connais aucune qui permette de le faire de façon systématique et durable sans avoir besoin de ressources pharaoniques.

Tout le monde consomme de l’information, tout le temps, sous toutes les formes. Journaux, magazines, radio, jeux-vidéos, internet, livre, télévision, …

Quel meilleur produit que celui que tout le monde veut ? Quelle plus belle façon de gagner sa vie que d'aider les autres à améliorer la leur ?

Vous travaillez à votre rythme, d'où vous voulez, à horaires choisis, sans devoir rendre des comptes

à un patron grincheux. Et en plus, vous êtes payé pour approfondir vos passions ! Mais ne soyons pas naïfs... Derrière cette simplicité apparente se cache une redoutable complexité

technique, qui provient de la nature flexible et de la relative jeunesse d'internet. Prenez un marché mature, tel que l'édition de livres comme celui que vous tenez entre les mains. Les

différentes tâches sont réalisées par de nombreux intervenants spécialisés : * L'auteur écrit son livre * L'éditeur l'adapte au marché * L'illustrateur, le maquettiste, le relecteur etc. finalisent le

livre * Les forces de vente s'assurent que l'ouvrage est bien

référencé * Des sociétés spécialisées s'occupent des livraisons * Les libraires s'occupent de la présentation dans les rayons * Les chargés de relations presse s'occupent de faire parler du

livre * Un caissier encaisse l'achat * … Il a donc fallu plusieurs dizaines de personnes pour que ce livre arrive jusqu’à vous. Le monde

d'internet est encore balbutiant et c'est souvent une seule personne qui fait tous les rôles : VOUS !

Pour être plus précis : * Le "Vous" auteur crée les produits que vous allez vendre * Le "Vous" éditeur s'occupe de leur bonne présentation, des argumentaires de vente, etc. * Le "Vous" distributeur met cette offre en face des clients, s'assure du bon fonctionnement

technique, des envois d'email, des transactions, des accès aux produits, des partenariats, etc.


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* Le "Vous" média s'assure de l’afflux de vos nouveaux clients Pas étonnant que de nombreuses personnes se sentent perdues sur internet et ne sachent pas

comment procéder ! Mais pas de panique : je vais vous expliquer en détail ce que vous devez faire. Auparavant, vous devez réaliser un des paradoxes du marché de l’information, c’est-à-dire que

Moins = Plus. Qu’est-ce qu’on recherche vraiment quand on consomme de l’information ? Dans Harry Potter, le sablier d’Horace Slughorn accorde moins de temps aux conversations

ennuyeuses. Ce même principe opère dans la vente d’information : sa valeur est d’autant plus grande que le temps passé pour l’obtenir est faible.

On consomme de l’information essentiellement pour éprouver un pic d’expérience : passer un

bon moment devant un roman, se sentir plus intelligent en lisant un bon livre, se changer les idées devant une série…

C’est pour cela que moins de 15% des gens vont véritablement au bout d’un cours à domicile et

qu’encore moins passent à l’action : il y a une valeur dans la consommation d’information elle-même, indépendamment des bénéfices qu’on peut retirer de son application.

Comme pour les produits de luxe, la valeur de l’information provient plus de l’expérience de

consommation que de l’usage effectif et décroit avec la quantité disponible. Le marché de l’information est ainsi très différent du marché des biens matériels de base, même si nous ne l’avons pas encore bien intégré socialement.

Depuis la nuit des temps, « plus = plus ». Si vous avez deux pommes, c’est mieux que d’en avoir

une seule. La valeur perçue augmente avec la quantité. Mais sur le marché de l’information, c’est le contraire : « plus = moins ». Si vous devez lire 200 pages au lieu de 100 pour vivre la même expérience, vous avez reçu deux fois moins de valeur.


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Cela explique qu’un moteur de recherche comme Google, qui référence plus de 40 milliards de

pages web soit totalement gratuit, de même que Wikipédia avec ses dizaines de millions de pages excellentes, alors qu’une étude de conseil de quelques pages pourra coûter plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Comme disait Bruce Lee, je n’ai pas peur de celui qui a pratiqué 10.000 coups, mais de ce lui qui a

pratiqué 10.000 fois un seul coup. Prenons l’exemple d’une chanson de votre artiste préféré. Vous pouvez l’écouter :

• Gratuitement à la radio, sur une chaîne musicale ou sur internet • Pour quelques euros par mois en écoute à la demande • Pour une dizaine d’euros en CD • Pour une vingtaine d’euros en DVD • Pour une centaine d’euros en concert • Pour quelques centaines d’euros en place VIP • Pour plusieurs milliers d’euros et bien au-delà en concert privé

Au final, c’est la même chanson dont le prix peut varier de plusieurs ordres de magnitude en

fonction de sa rareté. Moins l’expérience est reproductible, moins sa quantité est élevée et plus elle vaut cher !

Ce paradoxe apparent s’explique simplement en micro-économie :

• Ce qui est rare est cher : une expérience unique, limitée ou inédite est plus rare et donc a plus de valeur. Pensez par exemple aux coffrets collector des films ou des jeux vidéos.

• La valeur perçue vient de l’intensité plus que de la quantité : vous préférez certainement 15 minutes de discussion passionnante à un week-end ennuyeux.

• Il faut déduire de la valeur de l’information le coût du temps nécessaire à sa consommation : si vous avez mal au dos, vous préférerez LA technique qui va vous soulager tout de suite, plutôt que de devoir trouver la technique adaptée dans un guide qui en présente de dizaines.

Un coup de marteau à 10.000 euros ? Vous connaissez peut-être cette excellente histoire où un vieux mécanicien à la retraite est appelé en

urgence pour réparer le moteur complexe d’un navire. Après quelques minutes de silence, il prend son marteau, donne un coup et le moteur repart.

La facture est aussi salée que son intervention fût miraculeuse : 10.000 € ! Le capitaine trouve que c’est un peu cher pour un coup de marteau et lui demande une facture

détaillée. Ce à quoi le mécanicien répond :

• Un coup de marteau : 1€ • Savoir où taper : 9.999 €

Si vous étiez à la place de ce capitaine, est-ce que vous préfèreriez 10.000 coups de marteau au

hasard ou le coup de marteau bien placé ?


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A ce titre il est intéressant de noter la différence culturelle entre la France et les Etats-Unis.

L’éducation supérieure est payante aux USA et les américains considèrent comme normal de payer plus cher pour acquérir une information de meilleure qualité. Conformément aux lois économiques, les universités les plus prestigieuses accueillent les meilleurs étudiants et sont souvent les plus chères.

En France, à part pour les écoles supérieures de commerce, le mécanisme est inversé. L’Université

ou les grandes écoles d’ingénieur sont quasiment gratuites tandis que les écoles moins connues sont payantes.

Pour caricaturer à l’extrême : quand on est « mauvais », on paye pour rentrer dans une boîte à bac

mais quand on est « bon », on est payé pour entrer dans les cours des écoles prestigieuses que sont Polytechnique, l’ENA ou Normale.

Notre système d’éducation est généreux mais il donne une image déformée de la réalité :

l’information de qualité coûte cher et ceux qui réussissent dans la vie sont souvent ceux qui investissent le plus dans leur éducation personnelle.

Bien entendu, cette rareté ne sera valorisée que par ceux qui recherchent vraiment cette information.

C’est ce qu’on appelle le principe de la « longue traine » qui s’oppose à la production de masse. Lors de la seconde révolution industrielle, le succès est venu de la capacité à produire un petit

nombre d’articles en grand nombre. Comme le disait Ford à propos de la Ford T : « Vous pouvez l’avoir en n’importe quelle couleur, pourvu qu’elle soit noire ».

Dans le domaine de l’information, les coûts de production et de distribution sont réduits. On peut

donc plus facilement adapter les produits à chacun.

Source : SEO Mix


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Par exemple, des ouvrages personnalisés comme le « livre de mon poids » sont conçus sur mesure

suite à votre réponse à un questionnaire. Tout le monde avait la même Ford T, mais personne n’a tout à fait le même livre que vous. Il en est de même des tee-shirts ou des stickers personnalisés, mais aussi des bonbons ou des préservatifs !

Ce que cela tout veut dire pour vous, c’est que vos moyens limités ne vous empêchent pas de

gagner un deuxième revenu en vendant de l’information, au contraire. Vous allez par nature proposer une expérience exclusive, unique et donc valorisée par vos fans qui se cachent dans les tréfonds de votre « longue traine ». C’est la démarche que j’ai appliquée en proposant des offres exclusives offrant différentes expériences à mes clients. La réussite de la vente d’information ne s’improvise pas. Je vous recommande en particulier de respecter les 3 règles d’or qui suivent.


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Les 3 Règles d’Or de votre succès Vous devez apprendre les règles du jeu. Et jouer avec du mieux que vous pouvez

― Albert Einstein 3 règles d’or conditionnent votre succès sur internet :

• Règle d'Or n°1 : Choisissez un marché qui existe déjà • Règle d'Or n°2 : Concentrez-vous sur votre passion • Règle de succès n°3 : Diffusez des offres payantes de qualité

grâce à la puissance des médias Le vrai problème d'internet ce n'est pas qu’il manque de façons pour

gagner de l'argent, mais c'est qu'il y en a trop. Beaucoup de débutants tombent d'ailleurs victimes de ce qu'on appelle le syndrome du "shiny

object", l'objet brillant : ils passent d'un projet à un autre et ne réalisent jamais rien. Au cours de mes 7 années sur internet, j'ai étudié des centaines de sites, j’ai été sollicité en tant

qu’expert auprès de plusieurs entrepreneurs et de grandes entreprises. Ce qu'il y a d'extraordinaire, c'est qu’on peut connaître le potentiel d’un projet en quelques minutes

seulement en répondant à 3 questions : 1. Est-ce que vous vous adressez à un marché qui a besoin de ce que vous proposez ? 2. Est-ce que votre activité est alignée avec votre passion ? 3. Est-ce que vous avez le business model adapté ? Il découle de ces questions 3 règles d'or que vous devez ABSOLUMENT suivre si vous voulez

réussir.


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Règle d'or n°1 : choisissez un marché qui existe déjà ! Ne cherchez pas des clients pour vos produits

cherchez des produits pour vos clients – Seth Godin

Besoin non perçu et non valorisé = échec assuré :-) Toute entreprise commence par la rencontre d'un client qui a besoin de quelque chose... et

d'un entrepreneur qui a décidé de lui donner ! Dans les faits, c'est un peu plus compliqué. Lors de mon premier projet, je me suis échiné à proposer un service d'aide à l'écriture à des auteurs

amateurs qui n'en avaient pas besoin… et n'en voulaient d'ailleurs surtout pas ! Ils avaient un besoin véritable d'apprendre à mieux écrire mais la plupart ne le percevaient pas. De

plus, ils n'étaient pas prêts à payer pour cela. Je ne dis pas qu'on ne peut pas réussir en proposant une innovation radicale. Mais comme aller au

casino, il vaut mieux laisser ça aux joueurs ayant de gros moyens… ou vraiment croire en sa chance ☺

Je vous recommande donc de privilégier un marché comportant de nombreux passionnés, qui

donnent déjà de l'argent pour acheter de l’information leur permettant de progresser dans leur passion.

Vous pouvez le vérifier sur Amazon, parmi les magazines des marchands de journaux, sur les places

de marché comme clicbank ou 1TPE.com, ... Une simple recherche sur Google pourra vous indiquer si d'autres acteurs font de la publicité

(annonces en haut ou sur le côté des pages de recherche), généralement la preuve d'un marché dynamique.

Contrairement à ce qu'on pense, un marché avec de nombreux

concurrents est une très bonne nouvelle, car cela veut dire qu'il y a de très nombreux clients. N'oubliez jamais que vos concurrents peuvent souvent devenir vos partenaires !

Il existe une multitude de marchés pertinents : les relations

(famille, couple, enfants, couples, séduction), la santé (avec les limites sur l'exercice de la médecine), les hobbies (ex : photographie), le développement personnel, gagner de l'argent, ...

Donc si vous voulez réussir, choisissez un domaine qui a déjà prouvé sa capacité à faire vivre vos

prédécesseurs.


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Règle d'Or n°2 : concentrez-vous sur votre passion “Une des grandes erreurs que font les gens, c’est d’essayer de forcer leurs préférences. Vous ne

choisissez pas vos passions, vos passions vous choisissent. » - Jeff Bezos Vous voulez avoir du succès ? Alors concentrez-vous sur ce que vous aimez et utilisez

vos compétences pour aider un maximum de gens. C’est la recette du cocktail parfait entre succès extérieur et succès intérieur.

Tous les ans, un groupe de millionnaires se réunissent au MIT pour échanger sur leurs parcours

respectifs. Lors d’une récente réunion, un intervenant leur a posé deux questions : 1) Avez-vous atteint vos objectifs financiers ? 80% ont levé la main 2) Avez-vous l’impression d’avoir réussi ? Presque personne n’a levé la main Trop de gens cherchent d'abord à gagner de l'argent et ne se posent pas la question de la valeur

unique qu'ils peuvent apporter aux autres. Ils font du « marketing », ils proposent un peu n'importe quoi à n'importe qui. Ils font des choses qui

ressemblent à ce que fait tout le monde, sans jamais s’être posé la question de la valeur qu'ils pouvaient créer pour les autres.

Ils ressemblent à de pâles lampes de chevet alors qu'ils pourraient être de puissants lasers. Par contre, ceux qui réussissent fonctionnent à l'envers. Au lieu de partir de l'extérieur et de ce

qu'ils peuvent vendre, ils partent de ce qu'ils peuvent apporter aux autres. Ils se concentrent sur leurs expériences spécifiques, sur leurs ressources, sur ce qu'ils ont à offrir.

Vous pouvez générer un deuxième revenu dans n'importe quel domaine "raisonnable". Le facteur

déterminant qui fera la différence, ce sera votre passion. C'est en particulier votre "légende personnelle" qui vous permet de répondre à la question fondamentale du "pourquoi".

Le développement d'une activité internet, comme tout projet, demande de la

détermination et de la motivation, dans les bons moments et surtout dans les mauvais. Donc si vous n'aimez pas votre sujet, il y a peu de chances que vous teniez la distance.

De plus, si vous n'appréciez pas le domaine choisi, vous manquerez d'affinité avec vos

clients, vous comprendrez mal leurs besoins et leurs passions, vous manquerez d'enthousiasme pour le développement de vos offres, bref, votre activité internet deviendra simplement un nouveau « job chiant »... ce qui serait tellement dommage !

Donc privilégiez ce qui vous fait vibrer.


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Règle d'Or n°3 : Diffusez des offres payantes de qualité grâce à la puissance des médias

"Content is King, but Distribution is King-Kong" – Hollywood La plupart des entrepreneurs cherchent à monétiser leur blog alors que vous devez

en réalité « bloguiser » votre offre. J’adore cette citation de l'industrie cinématographique qui dit que le contenu est roi, mais

que la distribution c'est King-Kong. Vous pouvez avoir les meilleurs produits du monde, mais si

personne n’en parle, c’est comme s’ils n’existaient pas. Dans toute industrie mature, il y a donc 4 forces en puissance : les

« producteurs » qui fabriquent les offres, les « medias » qui en parlent, les « distributeurs » qui les apportent au client et les « consommateurs » qui les achètent. La relation entre médias et producteurs fait tourner le monde depuis

Gutenberg2et se retrouve à la base de la presse quotidienne, des magazines, de la radio, de la télé... et d’internet :-)

Si vous voulez réussir, vous devez donc absolument définir si vous êtes en priorité un « producteur » ou un « media » :

• Si vous vous spécialisez sur les offres payantes, vous êtes un producteur d’information, c’est-à-dire un éditeur (contenus ou produits). Vous êtes alors dépendant des médias.

• Si vous vous spécialisez sur l'audience, vous êtes un média. Grâce à du contenu gratuit, vous développez votre trafic de visiteurs que vous monétisez par la suite grâce à des éditeurs. La vente relationnelle ou l’affiliation sont aussi des médias.

Pour simplifier :

• Contenu gratuit = média • Contenu payant = éditeur

C’est entre les deux, entre ceux qui collectent des contacts et ceux qui produisent des offres, que

réside la principale opportunité. La plupart des entrepreneurs débutants ont du mal à choisir leur camp. Ils essayent de faire les deux

à la fois, ou se positionnent comme des « indépendants » qui proposent des services : thérapeute, artisan, consultant, ... Cependant, ce modèle a un défaut majeur : tout dépend de vous et de votre temps. Mais il n’y a que 24 heures dans une journée et une limite au prix que vous pouvez demander à

2En réalité la première publicité date de l'antiquité. Elle date de 1000 avant JC et offrait une pièce

d'or à celui qui capturerait un esclave en fuite.


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vos clients. Si c’est votre cas, votre objectif doit être de constituer des « actifs » qui travailleront pour vous, qu’il

s’agisse de contacts ou d’offres. Mais comment faire quand on part de rien ? Dans ce cas, la clé est de développer un portefeuille d’activités, où des offres de qualité permettent

de financer la constitution de votre média personnel. C’est ce que j’appelle la méthode Business3G que je vais vous expliquer en détail dans ce qui suit.

Je ne dis pas qu’il n’est pas possible de réussir autrement, par exemple par la mise en place de

plateformes communautaires. Mais ces modèles demandent généralement des niveaux de temps, d’argent et de risque inaccessibles à la plupart des gens.

En suivant la méthode que je vais vous expliquer, vous augmenterez drastiquement vos chances et

votre rapidité de succès. Vous allez apprendre à développer des offres payantes de qualité qui raviront vos clients et à

travailler avec les plus grands médias pour les faire connaître au plus grand nombre. Vous pourrez ainsi passer du statut d’indépendant qui travaille pour son entreprise à celui de

propriétaire d’une activité qui travaille pour vous.


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Le test du succès : votre Matrice Je/Jeu Ne recherchez pas le succès.

Faites simplement ce que vous aimez et en quoi vous croyez, la réussite viendra naturellement

David Frost Vous voulez réussir sur internet ? devenez éditeur de vos passions ! Ce sont des règles de bon sens mais vous seriez surpris du nombre de gens qui

ne les respectent pas... Et moi le premier ! Lorsque j'ai créé mon site internet pour les passionnés d'écriture : * J'ai tenté de développer un marché qui n'existait pas * Je me suis retrouvé en train d'animer une communauté ce qui n'est pas ce que je préfère (ma

passion est plus l’écriture elle-même) * Mon offre était essentiellement gratuite, c’était donc un média Mais maintenant, vous êtes armé pour ne pas faire les mêmes erreurs que moi. Après avoir validé

votre marché, vous pourrez même savoir avec seulement 2 questions si votre projet peut marcher: * Est-ce que vous votre projet est lié à votre passion ? * Est-ce que vous vous positionnez comme éditeur ? La plupart des débutants choisissent le modèle du média, dans des domaines qu'ils n'aiment pas

particulièrement. Pas étonnant qu'ils échouent :-)


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Business3G : 5 étapes pour plus de liberté, de plaisir et de profits Je dois mon succès au fait d’avoir écouté respectueusement les meilleurs conseils puis d’avoir fait

exactement l’opposé. - Gilbert K. Chesterton

Puisque 95% des entrepreneurs internet échouent, la recette du succès

est simple : faire le contraire de ce qu’ils font ! J’ai baptisé mon système de création et de développement d’entreprise Business3G. Il part de ce que j’appelle l’équation du profit. Equation du profit Pr = N * (O * C * M – Cv) - Cf

Pr= Profits N = Nombre de contacts O = Nombre d’offres C = Taux de conversion M = Marge moyenne de vos offres Cv = Coûts variables d’acquisition par contact Cf = Coûts fixes

Cette équation indique que vous aurez d’autant plus de succès que :

• Vous aurez un large public • Vous leur proposerez des offres à succès • Qu’ils achèteront ces offres • Qu’ils les valoriseront à un prix élevé • Que vous maîtriserez vos coûts d’acquisition et vos coûts fixes

La nature d’une activité d’éditeur internet fait que pour bénéficier de l’équation du profit, vous

devez travailler sur 5 éléments : 1) Votre développement personnel à travers la reconnaissance de votre valeur personnelle unique et

la libération de vos blocages 2) La mise en place d’une audience massive 3) La production d’offres à succès 4) Une organisation efficace 5) Des actions massives dans une démarche d’amélioration continue En premier lieu, tout part de votre valeur personnelle unique, qui s’incarne dans la vision de votre

entreprise. Mais vous souffrez aussi, comme tout le monde, de différents blocages, pensées limitantes ou comportements destructeurs, qui existent pour différentes raisons : psychologiques, énergétiques,


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spirituelles. Vous devez travailler à la libération de vos blocages car ils vous empêchent de réussir et peuvent même provoquer votre échec. Vous pouvez ensuite mettre en oeuvre ce que j'appelle le triangle d'or en-lui-même c'est-à-dire ce

qui vous permet de servir votre vision et de générer votre deuxième revenu. Ce triangle est constitué de 3 éléments essentiels.

Le premier côté du triangle concerne ceux qui ont besoin de vous, vos contacts. Il s'agit de les identifier et de les inviter à échanger avec vous en constituant une audience massive. Ensuite vous devez les aidez à résoudre leurs problèmes à travers vos offres à succès. Vous devez aussi mettre en place une organisation efficace afin de tout réaliser alors qu'il n'y a que

24 heures dans une journée et tellement de choses à faire ! Enfin, vous devez agir de façon systématique, dans une démarche d’amélioration continue. Dans les prochains chapitres, je vais vous décrire ce modèle étape par étape afin que vous puissiez

l'utiliser pour réussir.


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Exercice Pratique : définissez votre Triangle d'Or Nous reverrons ces points en détail dans les prochains chapitres, mais pour commencer, répondez

spontanément aux questions qui suivent. 1) Qu'est-ce qui me passionne ? _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 2) Quelle valeur unique est-ce que je peux apporter aux autres ? _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 3) Qui a le plus besoin de cette valeur (mes clients idéaux) ?

_____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 4) Sous quelle forme est-ce que je veux apporter cette valeur (vos offres) ? _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 5) Comment est-ce que je vais organiser l'échange de cette valeur entre moi et ceux que je peux

aider ? Quel est mon business modèle ? _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 6) Sur la Matrice Je/Jeu où se situe mon projet ? ============è 7) Je dessine mon business modèle


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Chapitre 3 : vous êtes un créateur invincible !


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Vous êtes plus que vous ne croyez "Etre soi-même dans un monde qui essaye constamment de faire de vous quelqu’un de différent est

le plus grand des accomplissements " ― Ralph Waldo Emerson

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous vous connaissez bien mal. Tout

dépend de votre état d’esprit. Je vous préviens, ce chapitre traite de développement personnel. Je sais, vous voulez le sauter pour qu’on parle de vos clients ou de vos offres. Mais c’est un peu comme les épinards. Vous n’êtes pas obligé d’aimer, mais c’est bien d’en manger

un peu de temps en temps. Vous pensez peut-être que vous êtes cet employé de bureau, cette mère au foyer, ce cadre en

reconversion, cet ingénieur à la retraite... Mais vous êtes bien plus que votre rôle. Vous êtes unique. Vous êtes spécial. Je ne vous connais pas mais voici ce que je sais sur vous : 1) Vous êtes un être unique et merveilleux 2) Vous avez reçu des talents précieux, qui n'appartiennent qu'à

vous 3) Vous êtes ici pour découvrir, développer et partager ces

talents 4) En le faisant, vous ferez du monde un meilleur endroit, vous

aiderez les autres à vivre une vie meilleure et vous vous réaliserez pleinement

Ce que cela veut dire, c'est que tout part de vous et de votre valeur unique qui s’exprime à travers

trois éléments essentiels : 1) Vos talents 2) Vos passions 3) Votre légende personnelle A travers ce triptyque, vous pouvez être un exemple d'abondance, de liberté et de réalisation

personnelle dans un monde qui en a cruellement besoin. Souvent, on hésite sur sa valeur unique ou on n’ose pas se l’avouer.

Mais votre valeur unique est un cri silencieux qu’entendent tous ceux qui vous connaissent. Elle se retrouve dans vos passions d'enfance, dans les grandes thématiques de votre vie, dans les conflits que vous avez


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eus, dans vos incohérences et paradoxes, dans les décisions difficiles, dans vos hobbies, dans vos rêves, dans ce que vous feriez si l'argent n'était pas un problème…

Parfois dans la rue, on voit une pousse qui sort du goudron fissuré. *

Là, c'est pareil. Votre valeur unique est un flux extraordinaire qui fissure petit à petit le goudron de vos circonstances de vie. Voilà pourquoi je vous engage à regarder ce qui est sous vos yeux, souvent depuis des années.

Donc regardez ce qui est là, réunissez les différentes parties de vous-même, donnez-vous le temps

de la maturation. Et permettez à votre valeur unique de rayonner dans le monde et de s’incarner dans la vision de

votre entreprise.


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Le monde a besoin de vous. J’ai été amenée à croire que chacun de nous a un appel personnel, aussi unique qu’une empreinte digitale – et que la meilleure façon de réussir est de découvrir ce que vous aimez et de trouver un

moyen de l’offrir aux autres sous la forme de service, en travaillant dur et en permettant à l’énergie de l’univers de vous guider ― Oprah Winfrey

Vous n’avez pas à être spectateur de la Transformation du monde : vous avez un

rôle véritable à jouer. Notre monde vit une phase de transformation extrêmement importante. Chacun de

nous recherche une façon différente de travailler, de se développer, de vivre. Cela provoque des crises, des peurs, de l'instabilité, des souffrances.

Mais si vous participez à ce cours, vous n'êtes pas un simple spectateur.

Vous avez la possibilité d'accompagner l'évolution du monde, de partager de nouvelles idées, d'aider tous ceux qui le souhaitent à vivre de façon plus belle et plus épanouie. Un jour, un de mes étudiants en méditation est venu me trouver. Il m’a dit qu’il avait longtemps été

en dépression profonde, sur le point de se suicider. Mais qu’en lisant mes cours, il avait repris goût à la vie. Depuis ce jour je suis convaincu que chacun d’entre nous a la possibilité de changer le monde autour de lui. Plantez des graines, vous ne pouvez pas savoir où elles prendront racines, quelles fleurs elles donneront ou qui elles inspireront.

C'est le moment pour vous d'accomplir le rôle fondamental qui est le vôtre, un rôle essentiel à trois

niveaux : • Vous : vous avez la possibilité d’accomplir votre légende personnelle3. Pour cela, il vous suffit

de reconnaître votre valeur unique et de la partager avec le monde. Vous vous sentirez ainsi pleinement accompli et en paix.

• Vos fans : par fans, je désigne tous ceux qui ont besoin de vous. A partir du moment où vous allez les trouver, les contacter, les toucher, vous allez changer leur vie. Il n’y a rien de plus beau que d'aider les gens à avancer sur leur propre chemin et vous avez cette possibilité.

• Le Monde : votre rôle est essentiel pour le monde parce qu’en aidant tous ceux que vous pouvez toucher avec votre valeur unique, vous contribuez à l'évolution positive du monde.

3Au sens de l'Alchimiste de Paolo Coelho


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Pratiquez l'un des exercices de développement personnel les plus puissants : l'eThérapie !

Ayez le courage de suivre votre Coeur et votre Intuition. D’une certaine façon, ils savent déjà ce que vous voulez vraiment devenir. Tout le reste est secondaire.

~ Steve Job L'entrepreneuriat est un acte créatif, voire artistique. Comme je vous l'expliquais plus haut, tout vient de votre valeur personnelle, des dons

uniques que vous pouvez apporter au monde. Le problème c'est que souvent nous ne sommes pas clairs sur qui nous sommes, sur ce que nous

voulons faire ou sur ce qui donnera enfin un sens à notre vie. C'est d'ailleurs l'un des objectifs principaux de nombreuses thérapies que de nous aider à répondre à

ces questions fondamentales. En complément du travail du fond que vous pouvez faire avec un professionnel, considérez un

instant ce qui suit. Il y a moins de 20 ans, l'exercice de développement personnel par excellence, c'était d'écrire un

livre. C'était une forme de "développement personnel productif" où l'on pouvait travailler sur soi, raconter son histoire de vie ou partager ses expériences. On avait quelque chose de concret à montrer voire à transmettre à ses enfants, avec le petit espoir d'intéresser un éditeur.

Aujourd'hui, ce "développement personnel productif" s'incarne sur Internet : le livre du XXIeme

siècle, c'est le blog et dans une moindre mesure les réseaux sociaux. On s'exprime tout autant qu'on se découvre à travers ces sites où on partage son expérience, son expertise et sa vie.

On croit souvent que l’entrepreneuriat est une activité réservée aux hommes d'affaires influents qui

construisent des empires à coups de millions. Mais en réalité, c'est beaucoup plus simple que ça :

l'entrepreneuriat est fondamentalement un acte créatif, voire artistique.

Et puisqu'il existe de l'art-thérapie, pourquoi ne pas envisager

l'entrepreneuriat thérapie : une façon d'exprimer dans le monde nos difficultés, nos problèmes, nos interrogations et d'y apporter une réponse par la réflexion, par le dialogue et par l'action ?

Ainsi, les plus grandes entreprises se sont souvent développées

parce que leur créateur cherchait à résoudre un problème spécifique.


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J'ai inventé la méthode de méditation qui a fait mon succès parce que j'avais du mal à méditer. Et

c'est en voulant partager ce que j'avais créé que j'ai bâti une entreprise qui a aidé des dizaines de milliers de personnes.

L'entrepreneuriat, est l'exercice de "développement personnel utile" par excellence, voilà pourquoi je

parle d'entrepreneuriat thérapie qui est facilité par Internet, d'où ce terme de e-thérapie. On parle souvent de l'intérêt des jeux vidéos pour tester sans danger de nouveaux comportements,

liés à l'échec, à l'effort ou à la difficulté. Votre entreprise peut être le meilleur jeu auquel vous ayez jamais joué. Avec, contrairement aux jeux vidéos, des possibilités réelles en termes de liberté ou de richesses :-)

Beaucoup d’exercices de développement personnel ont leurs limites. C'est peut-être surprenant dans

la bouche d'un passionné qui a pratiqué de multiples techniques, mais quand on aime, c'est aussi pour les défauts :

• Ils sont parfois auto-centrés parce que souvent vous ne travaillez que sur vous. • Ils sont parfois artificiels parce que ce n'est pas parce que vous avez parlé pendant dix ans

des relations avec votre mère que ça va forcément vous aider dans le monde. • Et enfin, ils sont parfois difficilement applicables parce que tout ce que vous faîtes reste le

plus souvent dans votre tête. En tout cas, c'est très long de voir des progrès.

Je ne dis pas que ces exercices ne sont pas utiles ou pertinents, simplement qu’ils ont des limites

structurelles que l'entrepreneuriat adresse parfaitement. • Ce n'est pas auto-centré puisque vous essayer de satisfaire les besoins des autres. • Ce n'est pas artificiel parce que vous agissez véritablement dans le monde, vous apprenez et

vous testez de nouveaux comportements. • Et enfin c’est directement applicable car vous pouvez véritablement en faire votre métier ou

en tout cas générer un deuxième revenu comme je vais vous l'expliquer dans la suite de ce


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livre. Si vous pratiquez l'entrepreneuriat thérapie, vous vous sentirez beaucoup mieux. Vous vous

réconcilieriez avec vos zones d'ombre et vous vous rendrez compte que ce qui vous fait souffrir, ce qui vous fait honte, ce que vous essayez de cacher est en fait votre plus grande richesse. C'est en effet à travers ces difficultés, ces peines, ces défis que vous avez relevés que vous pouvez véritablement aider les autres. Les fleurs poussent sur du fumier. De même, c’est grâce à vos difficultés et à vos zones d’ombre que vous pouvez apporter le plus aux autres.

Il y a quelques années, Olivier Roland était un nerd timide. Il est maintenant un chef d’entreprise de

talent qui a formé de nombreux blogueurs à succès. Le secret de sa transformation ? La création de sa propre entreprise !

C’est quand vous aurez accepté ces parties de vous-même que vous pourrez véritablement aider les

autres et parvenir au succès que vous méritez.


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Plaidoyer pour un EntrePreneur "Le temps que vous passez sur terre ne compte pas, pas plus que l’argent que vous amassez ou

l’attention que vous recevez. C’est la quantité de vibrations positives que vous avez partagé qui compte vraiment. "

― Amit Ray L’entreprenariat n’est pas le refuge de ceux qui n’arrivent pas à être salariés. C’est

l’eldorado de ceux qui n’en ont plus besoin. Gagner un deuxième revenu en deux heures par jour est une question d’état d’esprit : cela

demande que vous acceptiez de vous voir en tant qu’entrepreneur. J’aime passionnément les entrepreneurs, petits ou grands, dans leurs échecs et dans leurs succès.

Cela me vient de ma grand-mère, femme profondément humaniste, voire spirituelle, qui avait créé son entreprise de plastique au sortir de la guerre. Elle m'a transmis la passion des créateurs et développeurs d'entreprise et je constate chaque jour à quel point notre société est injuste envers eux.

Le paradoxe, c’est que 61% des français ont une bonne opinion des entrepreneurs4 mais que les

parents préfèrent largement que leurs enfants soient salariés ou fonctionnaires5. C’est comme les centrales nucléaires dont certains reconnaissent la nécessité tant qu’elles ne sont pas installées au bout de leur jardin.

Si, d'après un récent sondage, on imagine que la première motivation des entrepreneurs est l’argent6,

la réalité est bien différente. Sans même parler des "Pigeons", savez-vous que sur 100€ de chiffre d'affaires, entre la TVA et les

charges, un entrepreneur recevra traditionnellement moins de 50€ ? Et encore cela suppose qu'il ait payé tous les coûts de l'entreprise avant !

Ces hommes et ces femmes de talents, qui ont souvent sacrifié le confort et la

sécurité du salariat pour vivre leur rêve au service des autres, qui créent des emplois, qui impulsent innovation et dynamisme dans notre économie, se retrouvent bien souvent vilipendés et accablés de tous les maux... mais aussi de toutes les charges ou presque !

Savez-vous aussi qu'un auto-entrepreneur gagne en moyenne 1.300 € par mois7 ? Moins que la

4http://www.redressement-productif.gouv.fr/assises-entrepreneuriat/francais-ont-bonne-image-des-

entrepreneur 11 juillet 2013 5http://generations-entrepreneurs-desormais-un-choix-de-carriere-au-meme-titre-que-salarie-ou-

fonctionnaire/ 6http://www.la-croix.com/Actualite/Economie-Entreprises/Economie/Sondage-qu-est-ce-qu-etre-

entrepreneur-aujourd-hui-_NG_-2011-10-06-720053 11 juillet 2013 7Source : http://www.widoobiz.com/actualites/infographie-mais-combien-gagnent-les-


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moyenne des Français et bien loin du seuil auquel on est considéré riche, soit 8. 278€ mensuels.8 La réalité est donc très différente de la fiction. Alors d’où vient le malentendu ?

entrepreneurs/29403 (7 mars 2013)

8Source : ibid


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L’Entrepreneur Incompris Un penseur voit ses propres actions comme des expériences et des questions – des tentatives pour

découvrir quelque chose. Le success et l’échec sont pour lui des réponses par-dessus tout." ― Friedrich Nietzsche

Le premier métier de l’entrepreneur, c’est la vente. Quand vous êtes salarié ou fonctionnaire, même si vous avez passé une mauvaise

journée, vous êtes a priori assuré de toucher votre salaire à la fin du mois. Par contre, la liberté de l'entrepreneur s'obtient au prix du "What you kill is what you get" : Vous mangez ce que vous chassez. Autrement dit, pas de ventes, pas d'argent. Le métier principal de l'Entrepreneur, qu'il s'en rende compte ou pas, qu'il le veuille ou non, qu'il

l'apprécie ou qu'il le déteste, c'est de vendre. Si vous ne vendez pas, c'est bien simple : vous n'avez pas d'argent, votre famille ne peut plus payer

son loyer, vous vous séparez de vos collaborateurs de 30 ans et votre belle-mère dit à votre mari qu'elle savait bien qu'il n'aurait jamais dû vous épouser :-) Alors en vous livrant cette caricature à la Cosette, je ne souhaite pas vous faire peur. Simplement

vous expliquer une réalité afin que vous la compreniez mieux. Pour l'Entrepreneur, le marketing et la vente sont simplement une question de survie. Fidèles à

l'aphorisme de Joe Vitale "le succès aime la vitesse", ils peuvent paraître impatients, surexcités, voire agressifs à ceux qui ne vivent pas avec les mêmes exigences de survie qu'eux. La contrepartie, c'est qu'ils développent de formidables capacités d'innovation, de créativité et

d'efficacité... qui manquent trop souvent dans les entreprises traditionnelles D’ailleurs, les entrepreneurs sont souvent vus comme des gens dynamiques,

ayant des idées et cherchant à se réaliser personnellement9. Mais avant que notre société parvienne à en tirer tous les bénéfices, il faudra

qu’elle se réconcilie avec l’activité essentielle du développement d’une entreprise : le Marketing.

Pour Olivier Roland, entrepreneur internet à succès, « c’est en créant ma boîte que je suis passé de

l’adolescence à l’âge adulte et que j’ai surmonté beaucoup de problèmes, de timidité notamment. La création de mon entreprise a été le meilleur exercice de développement personnel que j’ai jamais fait !

9 http://www.la-croix.com/Actualite/Economie-Entreprises/Economie/Sondage-qu-est-ce-qu-etre-

entrepreneur-aujourd-hui-_NG_-2011-10-06-720053 11 juillet 2013


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Atlas Révolté… mais Passionné ! Travaillez comme si vous n’aviez pas besoin de l’argent, aimez comme si vous n’aviez jamais été

blesse et dansez comme si personne ne regardait ~ Satchel Paig Ce qui est bien avec le marketing, c’est que vous avez le choix : soit vous en faites,

soit vous êtes mort. L’un des paradoxes de notre société, qui a tant besoin d'emplois, donc de revenus et donc de ventes,

c'est cette défiance à l’égard du "marketing". Pourtant, quoi de plus noble que de diffuser le plus largement possible des biens et des services qui

aident les autres ? Un entrepreneur gagne sa vie en identifiant, puis en comblant, des "manques". En faisant cela, il

améliore la vie de ses clients et de la société dans son ensemble. Sans les entrepreneurs, notre société serait paralysée!10 Cette défiance de notre société se traduit malheureusement au niveau des clients potentiels. L'un

d'eux m'a ainsi dit un jour "je me méfie, vous êtes un expert en marketing". Pourquoi faudrait-il se méfier de celui qui cherche à comprendre puis à satisfaire, avec intégrité et

passion, les besoins de ses frères humains ? C'est comme de dire à un boulanger : je ne vais pas chez vous parce que votre pain est trop bon ! Une cliente m'a dit un jour : "Vous proposez exactement ce que je recherche désespérément depuis

des années. J'ai l'impression que vous avez lu dans ma tête. Mais ça me fait peur, alors je n'achèterai pas votre produit". Je n'explique ce comportement étrange que par une expérience traumatisante dans son enfance avec le Père Noël :-)

Il n'y a pour moi pas de métier plus beau, plus noble et plus nécessaire pour l'amélioration de la

société que celui d’entrepreneur. Si c'est votre occupation ou votre aspiration - que vous soyez indépendant, salarié "intrapreneur", patron ou simple porteur de projet - je vous salue avec le plus profond respect. Vous connaissez alors notre secret : il n'y a rien de magique ou de

'vaudou" dans le travail et l'intelligence que nous déployons pour acquérir, séduire et conserver nos clients. Il s'agit simplement de travail passionné et d'analyses rigoureuses afin de répondre à une question très simple : "comment puis-je lui faire encore plus plaisir ?"

Donc madame, monsieur, si votre partenaire vous semble manquer d'attention, faites-lui simplement

prendre des cours de marketing conjugal afin qu’il comprenne et répondre mieux à vos désirs :-)

10Voir la Révolte d'Atlas par Ayn Rand


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Si vous voulez sortir de la "crise", si vous voulez des réductions d'impôts, si vous voulez des

emplois, alors aidez et soutenez les entrepreneurs qui se battent chaque jour... POUR VOUS ! Et activez pour vous-même cette source de richesse, de joie de bonheur et de réalisation personnelle

en vivant l'aventure de l'Entrepreuneuriat. Ou plus exactement de l'EntreDonneuriat...


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Accomplissez votre destin d’EntreDonneur "On ne peut rien faire de grand. On peut juste faire de petites choses avec beaucoup d'amour" -

Mère Térésa. Un EntreDonneur est une personne qui utilise ses talents personnels à travers

une entreprise qui propose des produits et des services qui aide les autres et contribue à l'évolution positive du monde.

Il est maintenant temps pour vous de découvrir ce qu'est un EntreDonneur. Entreprendre vient de "inter prehendere", ce qui veut dire littéralement "saisir avec la main", au sens

de maîtriser. On confond souvent "prehendere" avec "capere" qui signifie aussi saisir mais avec l'idée beaucoup plus agressive de s'accaparer.

Autrement dit, dans Entreprendre, on n'entend trop souvent que le verbe "Prendre" ce qui

communique l’idée inconsciente que la motivation première de l'entrepreneur est de « prendre » tout ce qu’il peut. Paradoxal pour qualifier des gens qui donnent tellement...

Pour de nombreux entrepreneurs, la question n’est pas de Prendre, mais d’être capable de Donner. Et

c'est pour ça que je propose ce mot d' « EntreDonneur ». En premier lieu, un entredonneur est une personne physique. Même si elle s'appuie sur une équipe,

c'est un leader qui donne une direction et inspire les autres.. Ensuite, c'est quelqu'un qui utilise ses talents personnels, les compétences qu'elle a reçues, ses

dons, même s'ils ne sont pas forcément très clairs, même s'ils sont multiples, même s'ils doivent être affinés. Après, cette personne agit à travers une entreprise. Ca peut être une

entreprise unipersonnelle ou une multinationale dans laquelle vous êtes salarié. Mais c'est une entité qui suit les règles comptables, fiscales et juridiques du pays dans lequel elle opère. Cette activité fournit des services ou des produits et reçoit en échange de

l'argent ou d'autres ressources. Enfin, cette entreprise a pour but d'aider les autres. L'argent est un moyen, aider les autres

l’objectif. Les EntreDonneurs sont essentiels au fonctionnement de la société. Chez les peuples premiers par

exemple, le chaman ou le sorcier est souvent la personne la mieux traitée du village, c'est celle qui assure le bien-être physique, mental et spirituel de la tribu. Pour moi, un entredonneur est un modèle d'intégrité, d'inventivité, de passion, d'abondance. C'est


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l'illustration de ce que doit être une entreprise et de ce que doit être « le business ». C'est un niveau d'exigence morale et éthique extrêmement fort. C’est ce qui vous permet d’activer un puissant flux de richesse. Un test essentiel La plupart des gens croient qu’ils sont entrepreneurs alors qu’ils sont simplement solo-preneurs. Comment faire la différence ? C’est très simple. Imaginez que vous partiez 3 mois sans travailler sur votre entreprise. Si vos revenus disparaissent, vous n’avez pas une entreprise, juste un job indépendant !


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Activez le flux de richesse de l'EntreDonneur Quelle plus grande richesse que de posséder votre vie et de la consacrer à grandir ? Tout ce qui vit

doit s’étendre. Ca ne peut pas rester en immobile. Ca doit croître ou périr. – Ayn Rand Il n’y pas pas de conflit entre donner et recevoir. Pour un EntreDonneur, il n'y a pas de conflit entre donner et recevoir. C’est

d'une dynamique harmonieuse, tout comme le Ying et le Yang se complètent. C’est un flux.

Tout commence avec votre don particulier, votre appel, votre mission. Vous recevez à la fois l'inspiration de faire quelque chose et souvent les compétences pour le faire. Évidemment si vous ne développez pas ces qualités, elles restent à l'état latent. Mais ce sont des

graines qui, si vous les arrosez, deviendront des arbres gigantesques qui produiront une ombre bienfaisante sous laquelle tous ces gens que vous pouvez protéger, aider et guider viendront se retrouver. De l'autre côté, vous avez le monde, tous ceux qui ont vraiment besoin de ce que vous pouvez

offrir. Votre but, votre mission c'est de partager vos dons avec toutes ces personnes. Mais vous savez comme moi que vous ne pouvez pas donner sans arrêt, le flux ne peut pas être dans

un seul sens. Un arbre donne des fruits grâce à ce qu'il puise dans la terre, s'il ne peut pas se nourrir, il meurt. Donc vous avez besoin de recevoir quelque chose en échange de ce que vous donnez, en particulier de l'argent . C'est ainsi que fonctionne le flux de richesse de l'EntreDonneur : vous offrez votre don au monde et

vous recevez de l'argent en échange, ce qui vous permet de continuer à donner.


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Quand ce cycle fonctionne bien, il y a deux choses qui se passent.

• Tout d'abord, vous êtes en harmonie, vous êtes en équilibre. Vous donnez et vous recevez. Ce flux d'énergie fonctionne un peu comme un moteur et vous permet de continuer à avancer.

• Ensuite, vous vous développez personnellement et professionnellement. A mesure que vous avancez dans la reconnaissance et la maîtrise de vos talents, vous précisez ce que vous pouvez offrir au monde.

De cette façon, vous devenez meilleur et vous êtes capable de toucher plus de gens, en suivant un

véritable chemin de Maîtrise11.

11Au sens de Mastery - Georg Leonard


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Démasquez votre plus grand ennemi… Tous ceux dont le but est ‘quelque chose de plus’ doivent s’attendre à souffrir du vertige. Qu’est-ce que le vertige ? La peur de tomber ? Non, le vertige est différent de la peur de tomber. C’est la voix

du vide sous nous qui nous tente et nous attire, c’est le désire de tomber contre lequel, terrifiés, nous nous défendons. ― Milan Kundera

Le plus grand ennemi de l’entrepreneur, c’est lui-même. Savez-vous qui est votre plus grand ennemi en tant qu’entrepreneur ? C’est vous-même. Suite à la cession de payement de Première Position, l'une des agences phare du web, son fondateur

a ainsi déclaré "personne d'autre que moi n'est responsable de cette situation que j'assume."12 Est-ce que vous avez déjà eu l'impression de vous comporter d'une manière

surprenante ? Est-ce qu'on vous a déjà dit "ça ne te ressemble pas ?" Est-ce que vous vous êtes déjà dit des choses comme "je m'en veux" ? Cela traduit bien que nous sommes plus complexes qu'il n'y paraît : nous ne

sommes pas un, mais plusieurs. Etrangers à nous-mêmes, nous sommes dirigés par nos pulsions13. Nous portons des lunettes qui déforment la réalité, ce que j'appelle le Poison Mental. Ce poison mental est un ensemble de mythes, de croyances, de programmes automatiques qui vous

empêchent de voir la réalité telle qu'elle est et d'y réagir correctement. Ce que Eckart Tolle appelle le corps de souffrance14 prend parfois le contrôle de notre vie. Cela nous

amène à des erreurs, à des hyper-solutions inadaptées15, à accroître les problèmes au lieu de les résoudre. Dans les premiers temps du développement de mon activité dans le domaine de la méditation, j’étais

incapable de me payer. Alors je me suis mis à faire tout un tas d’erreurs qui ont coûté beaucoup d’argent à mon entreprise. C’est seulement quand j’ai développé d’autres marchés que j’ai accepté de me rémunérer. Mais pour cela, j’ai dû venir à bout de mon « poison mental » et de mon attitude vis-à-vis de l’argent.

On pourrait parler pendant des heures des sources de ce poison mental, mais l'important est de vous en libérer.

12Source : http://www.1ere-position.fr/blog/1ere-position 11 juillet 2013 13Voir ces Pulsions qui nous Gouvernent - Dr. Ladislas Kiss 14Le Pouvoir du Moment Présent - Eckhart Tolle 15Paul Watzlaxic, Faites vous-même votre propre malheur.


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Libérez-vous de votre Poison Mental Dans notre quête de liberté, la vérité est la seule arme que nous possédons ― Le Dalaï Lama

Ne soyez pas victime de votre vision de la réalité. Votre Poison mental est à la source de vos pensées limitantes et de vos

comportements auto-destructeurs. C’est un ensemble de "programmes internes" qui vous enferment dans une petite boîte, en vous

empêchant de voir la réalité dans toute son ampleur. Elles dirigent vos actions mais elles sont rarement vraies - en tous cas pas de façon absolue. Ces croyances vous empêchent souvent même de commencer la

réalisation de votre projet ou se mettent en travers de votre réussite. Souvent, elles sont ancrées dans des vérités émotionnelles issues de

l'enfance, ce qui leur donne de puissantes racines. Voici les principales sources de difficultés d’après un sondage réalisé auprès d'une communauté de

mes clients entrepreneurs : 1. Manque de clarté : 41% 2. Manque d’énergie : 37% 3. Manque d’argent : 36% 4. Manque d’action : 29% 5. Manque de Temps : 17%


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Comme vous pouvez le constater l’obstacle le plus important n’est pas l’argent ou le temps : c’est la clarté sur votre projet et sur vous-même.

Voyons ces différents thèmes en détail.

1.


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Manque de clarté : éclaircissez votre chemin Le secret du Bonheur, c'est l'alignement entre ce que vous pensez,

ce que vous dites et ce que vous faites - Gandhi La première excuse pour ne pas commencer, c'est... de ne pas savoir par où commencer :-) Mais la vie est ainsi faite que le manque de clarté est un passage obligé. Vous ne pouvez pas avoir une réponse parfaite. Vous n'êtes pas sur une autoroute. Vous ne pouvez

pas attendre que tous les feux passent au vert avant de démarrer. Vous êtes sur un chemin qui se crée sous vos pas à mesure que vous avancez.

Il est légitime et habituel de douter, d’hésiter, de faire des erreurs. C’est la nature même du chemin.

De même, vous devez accepter de rencontrer tous les critiques et les sceptiques. Comme le dit Michael Masterson, « Prêt, Feu Visez » : c’est par l’action que vous rapprochez de qui

vous êtes vraiment et de la valeur que vous pouvez apporter au monde. Donc, acceptez ;

• De douter de vous-même • De douter de votre projet • D’être unique • De faire des erreurs • D’avoir l’impression d’être « nul » ou « génial » suivant l’heure de la journée

Vivez simplement ces vagues comme partie intégrante de la mer sur laquelle vous naviguez et apprenez à mesure que vous avancez.

Et souvenez-vous : le secret ce n’est pas qu’il n’y a jamais de problèmes. Le secret, c’est qu’il y a

toujours des solutions…


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2. Manque d’énergie : traitez-le énergiquement ! La question que vous devez vous poser n’est pas ‘qu’est-ce que je veux” ou “quels sont mes buts »

mais « qu’est-ce qui me fait vibrer ? » Tim Ferris

Un entrepreneur est comme une voiture. Il a besoin d'énergie, d'enthousiasme, sinon il s'arrête. Les entrepreneurs ont d'ailleurs un comportement similaire

aux personnes atteintes de trouble bipolaire, parfois le feu, parfois la glace.

C'est lié à la nature même de l'activité, qui procède par différentes phases, oscillant entre l'euphorie et la dépression.

Il est donc essentiel que vous en soyez conscient afin de gérer au mieux votre énergie.

Donc assurez-vous de vos priorités et prenez soin de vous au niveau du corps, du mental et de l'esprit. Continuez à voir vos amis (soignez vos « calories sociales »). Gérez votre rythme de façon écologique.

Faites en particulier attention à votre modèle d’activité et à votre effet de levier, comme nous le verrons au chapitre sur l’organisation.

Reconnaissez ce que vous pouvez donner sur les différents plans. Assurez-vous que votre modèle est bien aligné et comme cela vous pourrez ainsi bien mieux utiliser votre énergie et alimenter ce flux entre votre intérieur et votre extérieur.

Fluctuations de l’énergie de l’entrepreneur au cours du

développement de son projet (d’après Tim Ferris).

Comment retomber amoureux de votre entreprise ?

• Souvenez-vous de votre rêve • Rappelez-vous les histoires de succès de vos clients • Identifiez le besoin humain que votre entreprise est la seule à remplir • Rapprochez-vous de ce que vous aimez le plus


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3. Manque d’argent : abondance de rien ne nuit pas Toutes les richesses ont leur origine dans l’esprit. L’abondance est dans les idées, pas dans l’argent

- Robert Collier Comme nous l’avons vu dans les résultats du sondage, le manque

d'argent est rarement le vrai problème. Quelles que soient vos difficultés, vous avez la possibilité

d’obtenir des aides ou des financements. Et avec le modèle que je vous propose, vous pouvez commencer avec des moyens minimaux.

Souvent le manque d'argent est un prétexte qu'on se donne.

Pourtant, et je rentre ici dans le côté un peu plus spirituel des choses, quand vous avancez sur votre chemin personnel, les étoiles s'alignent. Vous recevez ce dont vous avez besoin. Cela ne veut pas dire que vous devez vous précipiter n'importe comment, mais vous rencontrerez une forme de providence qui vous donnera les coups de pouce dont vous avez besoin.

La bonne nouvelle, c'est que pour gagner un deuxième revenu en deux heures par jour, vous n'avez

pas besoin de beaucoup d'argent. Ce qui compte c'est votre passion, vos connaissances et les compétences que vous voulez partager avec les autres.

J'ai ainsi dépensé 100.000€ pour mon premier projet sans aucun résultat, tandis que mon deuxième

site internet m'a coûté moins de 100€ et est devenu un succès. Donc l'argent n'est pas ce qui fait la différence. Si vous faites bien les choses et je vais vous

expliquer comment les faire, votre activité générera de l'argent bien au-delà de ce qu'elle va vous coûter.

Votre activité est là pour générer un deuxième revenu, pas pour représenter une bouche de plus à

nourrir. Je pense qu'en réalité, la peur du manque d'argent traduit quelque chose de plus profond, qui est

notre rapport fondamental à l'argent. C’est la source de nombreuses difficultés : trop donner, refuser de recevoir, dépenser sans compter,

faire des économies de bouts de chandelles, etc. Beaucoup d’entrepreneurs sont mal à l’aise avec le fait d'aider les autres tout en gagnant de l'argent.

Certains refusent parfois de se faire payer ou donnent tous leurs gains à des associations caritatives. Mais ils ne peuvent pas survivre et sont progressivement contraintes d’abandonner.

L’argent est simplement une énergie nécessaire à la réalisation de votre plein potentiel et pour

parvenir à toucher tous ceux qui ont besoin de vous.


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Michèle a développé un site internet mais refuse de gagner de l’argent avec. Ses clients la payent pour ses services mais elle donne tous ses gains à une association caritative. Elle ne peut donc pas développer son activité et elle s’épuise. Au final, elle n’aide personne.

Je vous invite donc à voir l'équilibre, l'harmonie et l'écologie qui existe entre votre objectif et

l’argent qui permet de le réaliser.


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4. Manque d’action : remettez la Procrastination au lendemain ! Je ne remets jamais à demain ce que je peux faire le jour suivant

– Oscar Wilde La procrastination, le fait de remettre à demain, est un sujet en soit. Elle se manifeste souvent parce

qu'on a peur du succès ou de l’échec. Il vous semble peut-être paradoxal que je mette le succès et l'échec au même niveau mais c'est la

même chose : cette peur est basée sur la projection de votre destination, l'endroit où vous voulez arriver.

Ce qui compte en réalité ce n’est pas la destination, mais le chemin que vous allez parcourir. A

chaque fois que vous faites un pas, vous découvrez un peu mieux le paysage. Votre objectif va changer, vous allez vous adapter par rapport à la réalité, le monde autour de vous change, tout est impermanence. Dans quelle direction allez-vous ? En quoi cette direction va-t-elle vous aider à vous améliorer en

tant qu'être humain et à partager tout ce que vous avez à offrir à ceux qui en ont besoin ? C’est à mon sens le véritable succès. D’une certaine façon, la destination ne vous appartient pas. Vous pouvez avoir les meilleures

intentions du monde et que l'environnement économique, politique, sociologique, philosophique fasse que le monde ne soit pas prêt à recevoir votre message. Pour moi, l'échec n'existe pas. Ce n'est qu'un chemin d'apprentissage. En fait, le pire échec, le seul

échec, c'est de réussir la mauvaise chose. Donc n'ayez pas peur de l'échec. Faites au moins l’effort d’essayer. Tant que vous êtes sur un

chemin qui a du cœur, vous avez gagné, même si vous êtes le seul à le savoir. Dans l'autre sens, le succès peut être terrifiant parce qu'on se demande comment on va être perçu par

les autres, auréolé de notre nouvelle gloire. Mais vos ennemis ne vous aimeront pas plus et vos amis ne vous aimeront pas moins. On peut se dire aussi : « Moi je suis content avec mes clients actuels, mais si je devais en avoir 10

fois plus, ma vie serait un enfer. Je ne serais pas capable de les aider. ». La réalité c'est que le succès vous permet d'aider plus de gens et de créer beaucoup plus d'abondance pour tout le monde.

Un exemple de procrastination ☺ =>

Donc, n'ayez pas peur du succès. Au contraire, acceptez-

le. Invitez-le dans votre vie et ayez confiance dans le fait que vous recevrez les ressources nécessaires pour y faire face.


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Donc, avancez simplement. Faites un pas après l'autre. Restez dans l'instant présent, ici et

maintenant. Concentrez-vous simplement sur le prochain pas de votre chemin, qui est la seule chose qui compte.

La seule chose que vous devez revenir à demain, c’est la procrastination !


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5. Manque de temps : retrouvez le temps perdu ! Votre temps est limité, donc ne le gaspillez pas à vivre la vie de quelqu’un d’autre – Steve Jobs

Le manque de temps n'est pas vraiment un problème. Tout d'abord, la perception de manque de temps est très relative. Elle naît parce qu'on veut avancer

plus vite qu'il n'est possible. Ensuite, notre vie est remplie de temps disponible. Si on regarde les chiffres, chaque français passe

en moyenne chaque mois : • 5h18 sur Facebook • 1h52 sur MSN • 1h36 sur Google • 1h17 sur Yahoo • 15 heures à jouer aux jeux videos et… • Plus de 115 heures devant la télé !

D’après une étude de l’INSEE en 2010, les français disposent ainsi de 4h58 de temps disponible par

jour, près de 35 heures par semaine, soit autant que de temps de travail ! Sachant qu’il faut compter 12 heures d’activités physiologiques (repas, sommeil, toilette), notre

temps libre représente plus de 40% de notre temps productif ! Il serait réducteur d'annoncer que tout ce temps est perdu et dangereux de penser que tout notre

temps devrait être « utilisé". Réalisez simplement que vous n'avez pas besoin de plus de 16% de votre temps productif ou 40% de votre temps libre pour construire une activité autour de vos passions.

1 à 2 heures par jour, bien utilisées, suffisent largement pour démarrer. Donc ne vous laissez pas

piéger par le temps ! Si vous voulez remplir un bocal avec des cailloux et du sable, mettez d’abord les

cailloux. De même, ne laissez pas votre vie gérer votre projet, mais organisez votre vie autour de votre projet.

Du temps, vous en avez largement plus qu’il n’en faut, à condition de suivre les bonnes méthodes,

ce que nous allons voir dans les prochains chapitres.


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Définissez votre Vision N’allez pas où le chemin pourrait aller, allez plutôt là où il n’y a pas de chemin et tracez une piste -

Ralph Waldo Emerson Ne commencez pas par votre business plan, mais par votre business vision ! Si je vous donne 2 500 pièces de puzzle en disant : « Maintenant, débrouille-toi »,

vous allez bien entendu y passer beaucoup de temps. Mais si en plus je ne vous ai pas donné l'image finale, ce sera quasiment impossible ! Vous devez donc bien préciser votre vision et mettre en place tous les éléments dans votre tête avant

de mettre en oeuvre. Sans tomber dans la paralysie analytique16, vous devez "voir" les choses pour bien agir.

Ma vision personnelle est de faire de ma société le leader francophone de l’édition sur internet, en

aidant le maximum de gens à améliorer leur vie avec de l’information de qualité, grâce à des auteurs, un marketing, des outils et une équipe d’excellence mondiale.

Alors bien entendu, vous pouvez faire un business plan mais je vous déconseille de commencer par

là. La construction d'un business plan est en effet une tâche analytique, qui fait appel au cerveau gauche. Mais vous devez commencer par la partie créative, visionnaire, celle de votre cerveau droit. D'où le recours au dessin plus qu'au tableau. Il faut que votre vision soit ancrée en vous, qu’elle vous donne l'énergie nécessaire pour avancer. Et

c'est pour ça que vous devez la construire en mode créatif. Je parle de dessin pour vous donner un exemple, parce que je suis plutôt quelqu'un de visuel, mais

vous avez beaucoup d'autres possibilités suivant votre mode de fonctionnement. L'important c'est que vous commenciez déjà à matérialiser votre projet dans le monde. Ça peut être l'histoire de votre projet, depuis ses débuts jusqu'au succès, par exemple à travers un

article de journal venu du futur. Vous pouvez sculpter de la glaise, établir une carte mentale ou mind map, utiliser de la pâte à

modeler pour visualiser votre entreprise, tout ce que vous voulez, en utilisant au maximum vos 6 sens17.

16Joliment appelée Paralysis Analysis par les anglo-saxons, c’est le biais que nous avons parfois de

sur-analyser au lieu d’agir. 17 Vue, Ouie, Odorat, Goût, Toucher et Emotion


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Je vais maintenant vous expliquer ma méthode Business3G.


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Exercice pratique : Les réponses fondamentales Ce sont nos questions qui font notre vie. Celles qui suivent vont vous aider à clarifier votre projet

d'EntreDonneur et à assurer des bases solides à votre deuxième revenu. 1. Qu'est-ce qui m’a fait le plus souffrir dans ma vie ? ______________________________ ______________________________ ______________________________ 2. Quels sont les plus grands défis que j’ai relevés ? ______________________________ ______________________________ ______________________________ 3. Qu'est-ce qui me fait vibrer ? ______________________________ ______________________________ ______________________________ 4. Qu'est-ce qui me met en colère, m’indigne, me révolte ? ______________________________ ______________________________ ______________________________ 5. Qui est-ce que je veux aider ? ______________________________ ______________________________ ______________________________ 6. Ma légende personnelle est de ... ______________________________ ______________________________ ______________________________ 7. La meilleure façon pour moi d’agir en tant qu’EntreDonneur est de … ______________________________ ______________________________


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______________________________ 8. Au fond, pourquoi est-ce que je veux le faire ? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

9. Qu'est-ce qui m’empêche de réussir ? __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ 10. Comment est-ce que je peux contourner cet obstacle ? __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ 11. Pourquoi est-ce que je ne le fais pas déjà? __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ 12. Quelle va être ma première action quand j’aurai

terminé ce livre? __________________________ __________________________ __________________________ __________________________


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Point de passage Obligé ☺ Avant d’aller plus loin, je vous demanderais de répondre sincère aux 4 questions qui suivent. Elles ont le pouvoir de changer votre business et votre vie. Ensemble, elles forment la graine que vous plantez dans la terre et qui donnera un arbre puissant,

malgré les difficultés et les défis. Par contre, je vous préviens : plus votre réponse sera personnelle et spécifique et plus votre arbre

pourra monter haut. Vous êtes prêt ? Alors voici ces questions : 1) Que voulez vous DONNER ? Quels sont les dons, les difficultés, les doutes, les défis, les talents… que vous voulez partager avec

les autres ? 2) A QUI ? Qui voulez-vous vraiment aider ? Les chauffeurs de bus ? Les comptables ? Les femmes divorcées

de plus de 50 ans ? 3) POURQUOI ? Quelle est la raison profonde qui vous pousse à faire ce que vous faites. Pas pour les autres ou pour

le monde, mais pour VOUS. Par rapport à vos souffrances profondes, à votre parcours de vie, à ce qui vous fait vibrer. Quelle est la VRAIE raison ?

4) COMMENT

Sous quelle forme allez-vous agir ? Un logiciel, des CDS, des séminaires ?


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Mes réponses Voici comment j’applique ces questions à mon activité Business3G

Qu’est-ce que je veux DONNER ? Je veux donner mes compétences en création d’entreprise et ma vision de l’entrepreneuriat en tant qu’exercice de développement de soi et d’abondance. A qui est-ce que je veux DONNER . ?

A tous les enseignants de la VIE, tous ceux qui ont du savoir, de l’expérience et des compétences à partager avec les autres.

A tous ceux qui veulent et peuvent améliorer la vie de leurs semblables grâce à leurs compétences.

POURQUOI ? Parce que le monde tel qu’il est me fait souffrir. Et je suis fatigué de la bêtise, de la peur et de

l’ignorance. Les compétences de bases dont nous avons besoin dans la vie ne sont enseignées nulle part : comment être un bon parent. Comment élever des enfants. Comment aimer. Comment être responsable. Comment respecter les autres. Comment gérer nos finances. Comment entreprendre. Comment travailler ensemble.

Et si je pouvais aider tous les enseignants de la vie à partager plus largement leurs compétences, il me semble que le monde serait un endroit meilleur, dans lequel, très égoïstement, je me sentirais mieux.

COMMENT ? A travers un cours en ligne, diffusé massivement grâce aux médias grand public.


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Chapitre 4 : Développez une liste massive de clients conquis


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Comment toucher le plus de monde possible ? « Si vous voulez qu'un message d'amour soit entendu, il doit être diffusé. Pour garder une lampe

allumée, nous devons rajouter de l'huile en permanence » - Mère Térésa Pas de contacts = pas de revenus Lorsque j’étais enfant, j’étais toujours anxieux à l’approche de mon anniversaire. Et si personne

ne venait ? Quand on lance une nouvelle activité, on est inquiet, on doute : est-ce qu’ils vont venir ? La réponse c’est que « ILS », vos clients, ne vont pas venir tous seuls. Mais que vous pouvez

aller les chercher. Soyons directs : votre influence sur votre marché est directement proportionnelle à votre liste de

contacts ciblés. La taille de votre liste influence aussi vos revenus, vos profits, vos partenariats, bref, c’est l’élément

indispensable de votre succès. C’est d’ailleurs dans ce domaine que se trouve la révolution majeure

d’internet : les plus grands medias sont maintenant ouverts à la collaboration avec les petits entrepreneurs.

Pour la première fois dans l’histoire, il est possible de faire des

partenariats avec des entreprises touchant des dizaines de millions de personnes.

Dans ce qui suit, vous allez apprendre la méthode en 6 points pour toucher profitablement le plus de

monde possible : 1) Définissez votre Niche 2) Identifiez votre Client Idéal 3) Mettez en place vos processus d'acquisition 4) Assurez une bonne communication 5) Développez une profonde relation 6) Réussissez vos transactions


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1. Ne soyez pas chien avec votre Niche ! Si vous voulez vous ruiner, ne soyez pas ciblé, si vous voulez être riche, parlez à une niche – Dan

Kennedy Moins vous visez large et plus vous touchez de monde. On croit souvent que plus on vise large et plus on touche de clients. C'est en réalité le contraire qui

est vrai.

Un de mes clients définissait son activité par rapport à ses compétences, en l’occurrence du coaching

en communication. Il avait beaucoup de mal à se différencier de sa concurrence. Mais tout a changé quand il a commencé à définir son métier par rapport à ses clients (des couples en difficulté) !

Plus vous êtes focalisé et plus vous pourrez entrer en profondeur dans votre marché. Vous avez

beaucoup plus de chances de réussir si vous proposez un guide contre le mal de dos des femmes de plus de 50 ans que si vous parlez du mal de dos en général.

C'est pour cela que tout commence avec votre niche, une communauté

d’humains qui partagent le même problème ou le même désir. A partir du moment où vous êtes capable d'identifier cette communauté, les choses deviennent beaucoup plus faciles. Si vous ciblez les personnes âgées, vous verrez qu'elles lisent certains types de magazines, qu'elles

se retrouvent dans certains endroits, qu'elles ont certaines alimentations, certains besoins. Vous allez donc pouvoir les contacter beaucoup plus facilement.

L’objectif de gagner un deuxième revenu en deux heures par jour réduit le domaine des possibles à

un segment très précis :

Les consommateurs d’information payante. Vous devez vous assurer que votre niche répond à 3 critères :

• Vous avez un intérêt pour le domaine • Il existe déjà des consommateurs d’information • Il existe des passionnés qui achètent de façon régulière

Donc allez faire un tour chez un libraire ou chez un marchand de journaux. Regardez les livres ou

les magazines. Faites un tour sur le web et regardez les sites payants. Concentrez-vous sur les domaines peu sensibles à la mode ou à l’actualité.


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Vous verrez en fait qu’il n’existe que quelques domaines porteurs :

• Le développement personnel • Le développement spirituel • La santé (y compris l’alimentation) • Gagner de l’argent • Elever ses enfants • L’expertise (sport, informatique, entrepreneuriat, langues, …) • Les hobbies (photo, collections, brocante, jardinage, …) • La séduction • Le couple (y compris la sexualité)


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2. Définissez votre Client Idéal Vous recevrez tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez suffisamment de personnes à obtenir

ce qu’elles veulent. Zig Ziglar Ne parlez qu’à votre client idéal, quitte à faire fuir les autres. Si vous voulez réussir, vous devez regarder les choses en face : la plupart des gens ne

sont pas conscients qu'ils ont un problème, n'ont pas besoin de ce que vous offrez ou détestent votre façon de le proposer.

Savez-vous par exemple que sur une liste ciblée, seuls 10% des gens deviendront clients ? D'un

autre côté, 5% de vos clients assureront peut-être 60% de vos revenus.18 Donc autant choisir ceux à qui vous pouvez apporter le plus et qui ont le plus besoin de vous. C'est pour cela que vous devez définir le portrait-robot de votre client idéal : Qui est-il ? Quel âge a-

t-il ? Que fait-il ? Que pense-t-il ? Quels sont les problèmes qu'il doit résoudre dans sa vie ? Qu'est-ce qui l'empêche de dormir la nuit ? Les réponses dépendent de chaque marché, mais voici quelques principes généraux.

• Besoin : il est conscient d’avoir besoin de ce que vous pouvez lui apporter. Par exemple il achète déjà des informations similaires.

• Désir : votre client idéal est convaincu des bénéfices de ce que vous offrez et il souhaite en profiter.

• Moyens : il a les moyens de payer votre travail. • Abondance : il est facile de le trouver en nombre. • Plaisir : vous avez envie de travailler avec lui. Par exemple vous pourriez passer une après-

midi à parler de votre passion commune. •

Donc vous devez accepter de faire du marketing magnétique, c’est-à-dire de ne parler qu’à votre client idéal, quitte à faire fuir les autres.

Une activité rentable n’est pas une démocratie : c’est une ploutocratie19 –vous travaillez pour servir vos meilleurs clients.

Décrivez donc votre client idéal aussi précisément que possible. Vous pouvez par exemple découper

une photo dans un magazine et la mettre sur votre bureau, en disant voilà : « ça, c'est mon client idéal. J'aimerais travailler avec cette personne, je la connais et je sais ce qu’elle recherche. »

Une fois que vous avez défini votre client idéal, ne vous adressez plus qu'à lui. Allez là où cette

personne va, connaissez ses habitudes, comprenez comment elle fonctionne, comprenez ce qu'elle recherche, parlez son langage. Et plus vous serez familier avec ce client idéal et plus vous serez

18C'est ce qu'on appelle les hyper-réactifs, selon le principe du (80/20)^2 que nous verrons dans la

partie consacrée à l'organisation. 19 Système politique où la capacité de décision dépend de la richesse


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capables de l'aider et de l'attirer. Maintenant que nous avons défini votre client idéal, voyons comment vous pouvez le trouver et

surtout en faire « l'acquisition ».


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3. Mettez en place vos processus d'acquisition Secret du succès : 1) Trouvez une foule assoiffée, 2) donnez-leur un verre gratuit,3) vendez-leur les

verres suivants - Mark Joyner Offrez un cadeau en échange du droit de communiquer avec vos contacts et

diffusez ce cadeau largement. Le terme d'acquisition de clients peut sembler particulièrement agressif, mais c'est la réalité du

métier. Pour être plus précis, ce dont vous faites l'acquisition, c'est du droit d'entrer en relation avec vos contacts.

Il n'y a donc que deux actions que vous devez rechercher : 1. L'abonnement à votre lettre d’informations (en priorité) 2. L'inscription à vos publications de réseau social20 Tout le reste n'est qu'un moyen pour atteindre l'un de ces deux objectifs. Votre processus d'acquisition repose sur un principe éternel : l'échange d'un cadeau de valeur contre

l'autorisation de pouvoir recontacter la personne. Autrement dit, vous devez donner avant de recevoir. Cet échange est implicite sur les réseaux sociaux : la personne qui devient votre ami ou qui aime

votre page souhaite bénéficier des publications intéressantes que vous faites. Elle vous donne donc en échange le droit de la contacter. C'est un processus naturel qui se fait sans y penser... tout en étant lourd d'implications ! C'est la même chose pour votre lettre d’informations Avec les bons systèmes, il suffit que quelqu'un

laisse ses coordonnées sur votre site pour que vous puissiez le recontacter par email, de façon totalement automatisée. Il existe 3 façons principales d'acquérir de nouveaux

contacts : * Le trafic gratuit * Les partenaires rémunérés au pourcentage des revenus * Les partenaires rémunérés au coût par action (CPA - clic

ou contact)

20Par exemple les "like" sur votre page facebook ou l'inscription à votre groupe.


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1) Gratuit Les repas gratuits n’existent pas - anonyme

Le « trafic gratuit » est la méthode la plus utilisée… … et certainement la raison pour laquelle la plupart des entrepreneurs internet échouent ! Le principe est très simple : vous publiez du contenu gratuit (article, vidéos, etc.) sur un blog vous

appartenant ou sur une plateforme communautaire (base d’articles, base de vidéos ou réseau social). Vous pouvez en complément utiliser l’effet viral en incitant vos contacts existants à vous recommander à leurs propres contacts21.

Voici la méthode des bloggeurs professionnels : * Créez en place un blog sur une thématique ciblée * Mettez un formulaire d'inscription en haut à droite * Offrez un cadeau gratuit en échange de l'inscription * Publiez 3 articles par semaine en utilisant des termes ciblés susceptibles d'attirer vos clients

idéaux * Diffusez le lien de votre site par des échanges de liens sur des sites proches ou en publiant sur

des plateformes d’articles ou de vidéos * Faites un relais de votre site sur les réseaux sociaux en incitant au partage pour bénéficier

d’un effet viral Le premier problème, c'est que cette méthode prend beaucoup de temps. Un bloggeur moyen

récupérera ainsi autour de 5 contacts par jour, à comparer avec de 500 à 1000 contacts par jour pour les méthodes payantes, soit des résultats plusieurs centaines de fois supérieurs. Ce qui est normal puisque votre site n’est qu’un site parmi tant d’autres alors que les régies publicitaires sont présentes sur des milliers de sites. Vous pouvez utiliser leur travail, pourquoi vous en priver ? Le second problème, c'est que malgré les apparences, cette méthode

coûte très cher. Votre temps à une valeur. Même si vous ne le valorisez qu'au niveau du SMIC, ou si vous payez des auteurs à ce prix, un rapide calcul vous montrera qu'un contact vous coûte autour de 2€. Vous verrez dans ce qui suit que vous pouvez avoir la même chose pour une fraction de ce prix et sans y passer une seule minute de votre temps.

Le 3eme problème, c’est que vous n'êtes pas aux commandes et que dépendez du bon vouloir des

moteurs de recherche, en particulier Google. On parle du Google Love, mais cet amant volage peut vous décocher un violent « slap » dans la mâchoire qui pourra ruiner vos vos efforts de référencement

21 En moyenne, 5% de vos contacts vous apporteront 3 relations, ce qui peut accroître votre base de

contacts d’environ 15%. Cependant, elle risque de laisser une mauvaise impression aux 95% restant, ce qui explique que cette approche soit peu usitée.


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du jour au lendemain. Comme le dit Jeoff, entrepreneur actif dans plusieurs domaines « le trafic gratuit, c'est comme bâtir

un château de cartes. C'est beau et ça tient debout jusqu'au jour où le vent souffle. Et il faut recommencer de très bas... Plutôt que de laisser les clés de votre royaume à des "étrangers", construisez plutôt un système où vous avez le contrôle ! Avec une stratégie de trafic payant, si X ne veut plus passer vos annonces, vous pouvez immédiatement allez voir Y et continuer à faire prospérer votre entreprise. »

Cette méthode devrait donc être réservée aux premiers temps de votre activité, dans une logique de

test. Cela ne veut pas dire que ça ne marche pas et 100% des gagnants ont tenté leur chance. Certains

bloggeurs arrivent ainsi à avoir quelques dizaines de milliers de visiteurs par mois sur leur site. Par contre, c'est un véritable métier, très consommateur de temps, souvent incompatible avec un deuxième revenu en 2 heures par jour.

Il s’agit dans ce cas plus du développement d’un modèle de média, en contradiction avec la règle

d’or n°3 exposée plus haut. Je vous recommande donc de laisser ce travail de média (l'audience) aux autres et de vous concentrer sur le métier d'éditeur (la monétisation de cette audience).


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2) Partenaires rémunérés au pourcentage des revenus Si vous ne recherchez pas d’alliés et de partenaires,

vous serez isolé et faible- Sun Tzu

Recherchez des partenaires et proposez-leur un pourcentage des revenus qu’ils

génèrent. Dans la rémunération au pourcentage, vous échangez en fait une partie de votre revenu pour

rémunérer l'effort de ceux qui vous apportent des clients - vos affiliés. Il y a deux façons principales de procéder :

• Les plateformes d’affiliation • L’affiliation directe

La plupart des gens connaissent eBay et ont l’habitude de ne recevoir

qu’une partie de la vente réalisée sur ce site. C’est la même chose sur les plateformes d’affiliation, comme clickbank ou 1TPE. Bien utilisées, ces plateformes sont ainsi de très puissants canaux d’acquisition client.

Il ne faut pas les confondre avec d’autres plateformes de vente de contenus, tels que Amazon Kindle ou iTunes. En effet, dans ce cas le client reste la propriété de la plateforme, ce qui est contraire à l’objectif d’acquisition client.

Concernant l’affiliation directe, elle n’a de sens qu’à partir du moment où il existe des acteurs

importants sur votre marché. Contrairement à ce qu'on pense habituellement, ce ne sont pas des concurrents mais véritablement des confrères avec qui vous allez pouvoir travailler.

L'objectif de la plupart de ces partenaires est de proposer des offres intéressantes aux gens qui sont

dans leurs listes. Donc si vous avez développé un produit innovant ils seront ravis de le partager avec leurs contacts en échange d’un pourcentage des revenus.

Cette pratique est très souvent utilisée dans ce qu'on appelle le lancement orchestré ou le sommet,

des méthodes permettant de générer plusieurs mois de chiffre d'affaires en quelques jours. Le principe est de contacter un grand nombre de partenaires et de coordonner leurs actions de

promotion. Souvent, ces actions sont dirigées sur un ensemble de vidéos gratuites construisant l'une sur l'autre, expliquant les bénéfices et les attributs de l'offre avant de finir par la proposition de l'offre en elle-même. Vous pourrez ainsi générer un chiffre d’affaires important et acquérir plusieurs milliers de contacts très rapidement.

La rémunération au pourcentage est très efficace et elle vous permet de réduire vos risques. Si vos

partenaires ne réalisent pas de ventes, ils ne sont tout simplement pas payés. C'est donc la méthode que je recommande en second, à partir du moment où vous avez pu tester votre offre avec le trafic


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gratuit. Elle est cependant limitée à votre capacité d’animer votre réseau d’affiliés, voilà pourquoi vous

devez passer dès que possible au trafic rémunéré à l’action.

3)


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Partenaires rémunérés à l’Action Le travail des medias est de vendre du temps de cerveau disponible

D’après P. Le Lay Pour maximiser vos profits, rémunérez vos partenaires au contact en leur

versant 50% de votre valeur par contact . Imaginez que je sois capable de vous donner, de façon parfaitement légale, des

billets de 10€ pour 5 €, et donc de doubler votre investissement. Combien en voulez-vous ? Réponse : autant que possible bien entendu ! C’est cette approche basée sur le retour sur investissement plus que sur le coût direct, qui vous

permet d’avoir véritablement un budget marketing infini et de travailler avec tous les grands médias en ligne.

C’est comme si ces médias géants vous payaient pour le privilège de travailler avec vous et pour

construire VOTRE liste de contacts. De plus, certaines sources peuvent vous rapporter une rentabilité de plusieurs centaines voire milliers de 100% en quelques mois... et vous n’avez même pas à avancer l’argent !

Si vous utilisez déjà les leviers précédents, cette stratégie vous permettra de rajouter un zéro à votre activité.

Dès que vous arrivez à obtenir un contact moins cher que ce qu'il vous rapporte, vous êtes capables

d’utiliser cette stratégie pour en obtenir à profusion. Vous pouvez ainsi avoir une croissance plusieurs centaines de fois plus rapide qu’avec un site Internet classique, tout simplement parce que vous êtes présent sur une multitude de sites à la fois.

A titre d’exemple, le mot clé « méditation » est très compétitif avec près de 6 millions de

concurrents. Ce qui n’empêche pas mon site d’être placé en première position.


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Bien utilisée, cette stratégie peut ainsi vous rapporter plusieurs centaines de fois plus qu’une

stratégie gratuite, sans avoir à assurer la gestion souvent complexe des affiliés. Un autre avantage de cette stratégie, c’est qu’elle vous permet d’avoir de nouveaux contacts qui ne

sont sur la liste d'aucun de vos concurrents. Ces contacts s’inscrivent à votre lettre d’information et reçoivent vos offres et celles de personne d’autre ! Vous n’avez pas à vous soucier de la concurrence car elle n’existe tout simplement pas : vous êtes le seul à « parler dans le poste ».

Elle est un peu plus technique car il est très facile de perdre de l'argent si on n'y prend pas garde,

mais lisez la suite, vous allez voir que c’est en réalité plus simple qu’on ne le pense. Dans le principe du CPA ou Coût Par Actions, vous allez rémunérer vos partenaires en les payant au

visiteur ou directement au contact. Donc si vous ne connaissez pas votre valeur par contact, vous risquez de dépenser plus par contact

que ce qu’il vous rapporte. Ce qui est bien entendu le meilleur moyen de mettre la clé sous la porte ! Donc la première chose que vous devez connaître, c'est votre valeur par contact, que vous pouvez

calculer, pour simplifier, en divisant votre revenu moyen annuel par votre nombre de contacts. Vous devez ensuite comprendre la relation qui existe entre ce que vous êtes prêts à payer par action

et le volume que vous allez recevoir. C'est très simple à comprendre. Imaginez que vous passiez dans la rue et que vous cherchiez à faire venir des gens dans votre

restaurant avec un bon de réduction. Bien entendu, plus sa valeur sera importante et plus vous aurez de succès.


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C'est la même chose avec les régies publicitaires : plus vous payez cher l'action et plus vous aurez de volume. Se pose donc la question de l'optimum : combien payer pour optimiser à la fois votre volume et

votre rentabilité en fonction de votre stratégie ? Je vais vous donner la formule qui vous permettra de déterminer exactement combien vous devez

payer. L'explication est un peu technique mais je pense qu'elle en vaut la peine. Cette formule fait mon succès sur tous les marchés sur lesquels je me positionne. Gardez-la

précieusement dans votre arsenal, car c’est le secret d'un budget marketing littéralement infini. Sur le graphique ci-dessous, vous pouvez voir ce que je vous expliquais à l'instant, c'est-à-dire que

plus vous êtes capable de payer cher et plus vous avez de volume. Par contre, plus vous payez cher et moins vous avez de profit par contact. A l’extrême, vous payez aussi cher que ce que votre client vous rapporte et vous avez alors des

profits nuls et au-delà, bien entendu des pertes. Le coût par action qui vous permet de maximiser votre profit se trouve donc entre 0 et la valeur que

vous attribuez à votre client.

La formule ci-dessous démontre que pour maximiser votre profit, vous devez dépenser pour

chaque contact la moitié de sa valeur. Maximisation du profit en fonction du coût par action


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V = Valeur par contact x = coût par contact N (x) = nombre de contacts (fonction de x) α = constante du marché telle que N(x) = α * x22 P (x) = profits en fonction de x 1) P (x) = N(x) * (V – x) (nombre de contacts * profits par contacts) 2) N(x) = α * x 3) 1+2 => P (x) = α * x * (V – x) = α * (Vx - x^2) 4) Dérivé de P(x) => P’(x) = α * (V – 2 * x) ð Optimum P’(x) =0 pour x = V/2 A noter que ce résultat ne dépend pas de α et est donc valable sur tous les marchés ! Si vous accordez à votre contact une valeur de 3 €, le coût par contact qui vous permettra de

maximiser vos profits est de 3 € divisé par 2, soit 1,5 €. La valeur par contact dépend de beaucoup de paramètres mais pour simplifier vous pouvez prendre

votre revenu sur l’année écoulée et le diviser par votre nombre de contacts. Vous pouvez ainsi piloter de façon très précise la rentabilité et la croissance de votre activité : • Si vous souhaitez maximiser vos profits, le coût que vous payez par contact doit être la moitié

de votre valeur par contact • Si vous souhaitez privilégier votre croissance par rapport à

vos profits, il vous suffit de payer au-delà de cette valeur optimale, par exemple, 2/3 de votre valeur par contact.

• Si vous souhaitez privilégier votre rentabilité par contact au détriment de la croissance, il vous suffit de réduire votre dépense par action, en la mettant par exemple à 1/3 de la valeur de votre contact.

Cette façon de voir les choses est extrêmement puissante et vous donnera, j'en suis sûr, de grands succès.

22 Relation simplifiée mais très proche de la réalité sur la plupart des marchés


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La clé de votre succès !!!!


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4. Développez une profonde relation Ne faites pas des ventes, créez-vous une clientèle - Katherine Barchetti

Concentrez vos efforts sur les 5% de vos contacts qui génèrent les 2/3 de vos

revenus. La nature d’une activité sur internet fait que les 2/3 de votre activité seront probablement assurés par

5% de vos contacts.

La majorité de votre base de données sont dans une logique transactionnelle, mais vos fans

entretiennent une véritable relation avec vous. Il est donc vital pour vous d’établir et d’entretenir une profonde relation avec eux. Concrètement,

cela veut dire que vous devez avoir la capacité de les influencer. Je ne parle pas ici de manipulation, mais d’un phénomène humain totalement naturel.

Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les gens achètent mais une raison importante, c'est la

relation : nous préférons nous appuyer sur les recommandations de nos connaissances ou des experts que nous jugeons crédibles. On peut donc dessiner une matrice de votre degré d'influence suivant votre degré de familiarité et de connaissances perçu.


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Si vous êtes vu par votre contact comme une relation possédant en plus une expertise, vous aurez

bien plus d'influence qu'un inconnu considéré comme incompétent. Il est donc important pour le développement de votre activité d'équilibrer ces deux aspects de la

relation. Tout part donc de votre image, telle qu’elle est perçue par chacun de vos contacts. Qu’avez-vous à

dire, quel est votre style, votre voix ? Quelle est votre histoire personnelle par rapport à votre niche ? Qu’est-ce qui vous rend crédible, pertinent, familier ? Pourquoi votre client idéal écouterait-il et ferait-il confiance à ce que vous avez à dire ?

Trois outils sont à votre disposition pour approfondir la relation avec vos clients:

1. Autorépondeur 2. Interactions sociales 3. Service Client

La première façon de procéder est d’utiliser ce qu'on appelle un auto

répondeur séquentiel. A partir du moment où vous avez obtenu l’adresse email de votre contact, vous pouvez lui envoyer automatiquement une séquence de messages, optimisée pour construire cette relation à la fois sur le plan de la familiarité et de l’expertise.

C'est pour moi la première source de construction de la relation. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs sous-utilisent cet outil. D’après SG-Autorépondeur, l’un des leaders francophone du domaine, 90% des emails envoyés sont manuels alors qu’ils devraient en réalité être automatisés pour optimiser la relation client.

L’autre façon de faire est bien entendu à travers les interactions sociales. Echanger avec vos

contacts via les commentaires de votre blog ou avoir une page sur un réseau social fréquenté par votre client idéal est une façon de donner un visage à votre activité Internet, de partager votre passion et votre envie d'aider les autres. Vous développez ainsi la profondeur de la relation avec vos clients potentiels et avec ceux qui deviendront vos fans inconditionnels.

Le dernier point concerne votre service client, la capacité d'assurer une expérience positive à votre

clientèle, c’est-à-dire de répondre à leur demande en 24 heures au maximum et 12 heures si possible. C’est simple au début quand vous avez peu de clients mais à mesure que votre activité se développe, il sera important pour vous de charger une équipe spécialisée avec les outils adaptés, qui leur permettront de garder la trace des échanges clients, de vérifier les transactions et de répondre avec le maximum de précision et de rapidité aux requêtes, en se basant sur la connaissance exacte de la relation qu’ils ont avec vous.


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5 Assurez une communication séduisante Vous pouvez changer votre monde en changeant vos mots…

Joel Osteen Dans votre communication, optimisez la fréquence et maximisez la

pertinence Comme évoqué plus haut, votre entreprise est un organisme vivant. On peut ainsi décrire le

parcours de votre client en termes de flux dans votre système.

Votre contact rentre dans le système de votre entreprise à travers votre processus d'acquisition (par

exemple votre système automatisé de contact, votre autorépondeur). Ensuite, comme dans un organisme vivant, différents échanges se mettent en place permettant de

construire la relation, de donner de la valeur et de recevoir de l’argent. Et au bout d'un certain temps, qu'on espère le plus tard possible, la personne sortira de votre

système. Quelle que soit la raison, vous descendrez petit à petit dans son échelle d’influence, soit sur le niveau de votre compétence, soit sur le niveau de votre familiarité.

Que ce soit de votre fait ou suite à un changement d’intérêt de sa part, elle passera progressivement

à autre chose : elle ne fera plus attention à vos messages, elle les filtrera ou alors, elle se désinscrira de votre base de contacts.

C’est un processus totalement normal, de même que vous absorbez de l'oxygène et que vous rejetez

du gaz carbonique. Vous devez cependant tout faire pour retarder cette échéance pour vos clients. Cela se fait en optimisant la fréquence et en maximisant la pertinence de vos communications. Concernant la fréquence de vos communications, elle doit être adaptée à votre marché, et le rythme

de vos offres doit correspondre au rythme de consommation de vos meilleurs clients.


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Par exemple, sur un réseau social comme Facebook, il est tout à fait normal

voir attendu de publier plusieurs messages par jour. Il serait par contre jugé inconvenant d'envoyer plusieurs e-mails par jour, sauf peut-être si vous êtes sur une niche .très active comme par exemple les marchés financiers.

Vous devez donc définir un planning sur les différents canaux de

communication, aussi bien en termes de contenu gratuit que de contenu payant : e-mail, réseaux sociaux, blog, etc… Ces différents plannings fonctionnent bien évidemment de façon synchronisée, même s'ils ont des

rythmes différents. Vous pourrez par exemple envoyer un message de sensibilisation par e-mail pour une offre que vous ferez dans quelques jours et en même temps, communiquer sur les réseaux sociaux sur cette même offre.

Concernant la pertinence, considérez par principe que votre contact vous

« paye » quelque chose à chacune de vos communications, quand bien même cela ne serait que son temps et l’effort de prendre connaissance de ce que vous avez à lui dire. Si votre contact devait payer disons 1€ pour avoir eu accès à ce que vous lui proposez, est-ce qu’il serait d’accord ?

Bien entendu, il existe un lien très fort entre pertinence et fréquence. Si vous recevez un email harcelant tous les jours, vous en aurez vite assez. Mais si cet email vous

fait plaisir, vous divertit, vous instruit voire vous permet de gagner de l’argent, vous n’aurez qu’une hâte : recevoir le prochain !

Le comportement de votre contact dépendra donc de ces deux axes :

• Si votre communication n’est pas pertinente, il considèrera que vous le « spammez » • Si elle est trop ou pas assez fréquente, il se désinscrira. • Ce n’est qu’avec une communication pertinente et à la bonne fréquence que vous pourrez

développer une relation profonde, durable et mutuellement profitable


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6. Segmentez vos contacts La segmentation est l’un des éléments clés du marketing moderne.

Sally Dibb and Lyndon Simkin Segmenter vos contacts peut vous permettre d’augmenter vos revenus de 50%. Un récent sondage de professionnels du marketing a illustré les résultats impressionnants d’une

politique de segmentation. En plus d’une augmentation des revenus, il en ressort d’innombrables bénéfices annexes tels que de meilleurs taux d’ouverture des emails, moins de désinscriptions, moins de plaintes pour spam, …

Une bonne segmentation peut aussi vous permettre d’augmenter votre revenu de 50% avec des coûts

supplémentaires minimes.

L’intérêt de la segmentation repose sur le fait que même si vos contacts viennent à vous par le


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même point d'entrée, ils ont différents besoins. Par exemple, dans le domaine de la méditation, certains souhaitent se développer personnellement

tandis que d’autres sont plus intéressés par la spiritualité. Si vous parlez de développement spirituel à quelqu'un qui ne cherche que du développement personnel, vous risquez de le décevoir et inversement. Il est donc essentiel d’identifier vos segments de client pour véritablement leur apporter ce qu’ils recherchent.

Avec les bons outils de gestion de la relation client (CRM), vous pouvez donc renforcer votre

relation… et votre revenu. Il existe deux types de segmentation : la segmentation horizontale, par centre d’intérêt et la

segmentation verticale, par niveau de valeur ajoutée.


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1) Segmentation horizontale De plus en plus, le marketing de masse se transforme

en une masse de niches Chris Anderson

Si on prend le modèle le plus simple, avec deux segments de produits A et B, il y a donc 4 types de

contacts : • Ceux qui ne sont pas clients • Ceux qui sont clients de A uniquement • Ceux qui sont clients de B uniquement • Ceux qui sont clients de A et B à la fois

Imaginons que votre base de clients soit constituée de 99 clients, répartis équitablement entre les

clients Pur A, Pur B et A+B, soit 33 clients pour chaque segment. Supposons aussi que chaque contact intéressé vous rapporte en moyenne 1€.

Voici ce qu’il se passe quand vous leur envoyez un message avec et sans segmentation : Dans le premier cas, vous envoyez un message faisant la promotion d’un produit de type A. Ce

message va intéresser vos clients « Purs A » (33 €) et « A+B » (33 €) mais n’intéressera pas vos clients « Purs B » (0 €). Vous gagnerez donc 66€.


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Mais grâce à la segmentation vous pourrez envoyer un message spécifique aux clients B, faisant la promotion d’un produit adapté, ce qui vous rapportera 33 € supplémentaires, pour un total de 99€. Soit 50% de plus que sans segmentation !

Vous devez donc adapter la communication avec vos clients en fonction de leurs comportements, en

particulier leurs achats. Pour cela, le début de votre relation sera concentré sur la qualification comportementale, à travers la proposition d’offres adaptées. Vous pourrez ensuite communiquer avec eux de façon totalement pertinente.


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2. Segmentation verticale Mettez une échelle devant vos clients et laissez-les la grimper

– Dan Kennedy Dans la partie précédente, nous avons parlé de votre segmentation horizontale comme moyen de

renforcer la relation avec vos clients en leur proposant les offres qui leurs correspondent le mieux. Par exemple une femme ayant acheté un cours sur la meilleure façon de communiquer avec ses

enfants pourra être intéressée par des informations complémentaires sur être un bon parent, sur l’harmonie au sein de la famille, ou sur les relations de couple. Ce sont différents besoins qui constituent l’aspect horizontal de la relation avec cette cliente.

Mais vous pouvez développer cette relation sur le plan vertical, en proposant différents niveaux de

valeur ajoutée, en fonction de l’intensité de l’expérience que vous offrez. Bien entendu, plus vous montez en valeur et en prix et plus le nombre de clients diminue. Mais un des aspects intéressants du marché de l’information, c’est le nombre de clients diminue

généralement moins vite que le prix n’augmente. Autrement dit, une offre plus chère vous permettra d’obtenir plus de chiffre d’affaires.

Dans tous les cas, cela vous permet d’adapter votre portefeuille d’offre à l’ensemble des besoins de

vos clients, avec habituellement 4 niveaux d’offre : • De la communication gratuite • Des produits permettant de générer des revenus passifs • Des évènements en ligne ou hors ligne • Du coaching personnel ou de groupe


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7. Réussissez vos transactions Ce n’est pas l’employeur qui paye les salaires. L’employeur ne fait que traiter les flux d’argent.

C’est le client qui paye les salaires. Henry Ford

Jusqu'à présent, nous avons parlé de sources de coûts : acquérir un client ou assurer une relation de

qualité coûte du temps et de l'argent. Mais ce sont les graines de votre deuxième revenu en deux heures par jour. Voici donc comment récolter les fruits de ce que vous avez semé.

Comme nous l’avons vu précédemment, la relation avec vos clients est basée sur la construction

progressive d’une familiarité et d’une expertise. Cela se fait à travers la proposition de contenu alternativement gratuit et payant, qui assure le revenu court-terme et approfondissent la qualité de la relation à long-terme.

Le contenu gratuit représente la sensibilisation et l’éducation à vos offres payantes, afin de

permettre les transactions, c'est-à-dire l’échange de valeur et d’argent entre vous et votre client Il peut s’agir d’un email envoyé, d’un article sur votre blog, d’un nouveau statut sur votre réseau

social préféré, d’une série de vidéos, etc. Vous devez ensuite procéder à la présentation de l’offre. Une structure toujours efficace qui date

des débuts du marketing direct est basée sur l’acronyme AIDA : « Attention, Intérêt, Désir, Action » : Attirer l'Attention de la personne, provoquer son Intérêt, éveiller son Désir et enfin l'inviter à passer à l'Action.

Une fois que votre client a décidé de passer à l’action et d'acheter votre produit, il procède à la transaction proprement dite. Pour cela il peut utiliser un moyen de paiement en ligne comme Paypal ou hors ligne comme un chèque.

Le client pourra ainsi avoir accès à votre offre. Vous devrez finalement assurer le service après-vente à travers votre service client qui viendra lui-

même renforcer la relation avec vos clients et préparer les futures transactions.


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Nous allons maintenant voir comment mettre en place le cœur de votre système de revenus : vos offres. Mais avant, voici quelques petits exercices pour vous permettre de pratiquer ☺


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Exercices : activez votre flux de Clients 1) Décrivez votre niche 2) Définissez votre client idéal 3) Pouvez-vous segmenter son profil ?

4) Quel cadeau gratuit allez-vous offrir ?

5) Comment allez-vous utiliser les différentes stratégies d’acquisition ?

a. Gratuit ? i. Quelle plateforme de contenu gratuit (propriétaire ou externe) allez-vous

utiliser ? ii. Quel sera votre mécanisme de production régulière de contenu ?

b. Au pourcentage ? i. Qui sont les plateformes ou partenaires que vous allez solliciter ?

ii. Quelle offre allez-vous leur demander de relayer ? iii. Combien allez-vous les rémunérer ? iv. Comment allez-vous les convaincre ?

c. Par action ? i. Quel est votre objectif : maximiser vos profits, maximiser votre rentabilité par

contact, maximiser votre croissance ? ii. Quelle est votre valeur moyenne par contact ?

iii. Combien êtes-vous prêt à payer par contact ? iv. Quels sont les partenaires que vous allez solliciter ?

6) Comment allez-vous équilibrer expertise et familiarité ?

7) Sur quels canaux allez-vous communiquer et à quelle fréquence ? 8) Comment allez-vous gérer votre segmentation ? 9) Comment allez-vous assurer votre service client ?

10) Quel processus de transaction allez-vous mettre en place pour vos offres principales ?


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Chapitre 5 : Générez une multitude d’offres à succès


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Ce qu’est une offre Si vous pensez que l’argent est la source de tous les maux, est-ce que vous vous êtes déjà demandé

quelle est la source de tout l’argent ? - Ayn Rand

Une offre est un échange. Une offre n’est rien d’autre qu’un échange : vous donnez quelque chose à

quelqu'un qui le désire, en échange d'autre chose, habituellement de l'argent. Il y a en fait 6 différents types d'offres si vous voulez développer un deuxième revenu en deux

heures par jour : 1) Le premier, c'est un livre, qu'il soit physique ou un eBook en version digitale, en .pdf, .epub

ou .mobi suivant les préférences de votre client. 2) Vous pouvez proposer des audios, c'est-à-dire que vous pouvez organiser une conférence

téléphonique ou alors, enregistrer un cours en mp3 ou sur un cd. 3) Vous pouvez aussi vendre des vidéos, qu’il s’agisse de séminaires vidéo sur le Web,

d’enregistrements en pied ou de présentations. 4) Vous pouvez aussi organiser des séminaires présentiels, des événements, des retraites. Ce ne

sont peut-être pas les offres les plus rentables, mais elles ont l'avantage de vous permettre de rencontrer vos clients et de passer un beau moment de partage avec vos fans.

5) Vous pouvez proposer du coaching ou du consulting que ce soit individuel ou en groupe. 6) Vous pouvez enfin proposer un cours en ligne (ou livré à domicile), c'est-à-dire un ensemble

de livres, d'audios, de vidéos, de séminaires avec éventuellement un accompagnement au téléphone ou en ligne.

7)


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Une offre a plusieurs attributs.

• Son contenu • Les bénéfices que la personne va en retirer • Le format, par exemple en ligne ou hors ligne • Les éventuels bonus • La garantie • Le prix • Les possibilités de règlement • Les modalités de livraison • …

Nous allons maintenant voir comment faire pour que votre offre soit achetée en masse par vos

clients potentiels à travers les 3 piliers essentiels : • La sélection • Le séquencement • La production


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1. La sélection de vos offres Ne perdez pas de temps à taper sur un mur

en espérant le transformer en porte. ― Coco Chanel

Un business est une ploutocratie : ce sont ceux qui vous donne le plus d’argent

qui ont le plus de pouvoir de décision. Qu’est-ce qui fait qu’une offre a du succès ? Si on connaissait la réponse, il n’y aurait plus de mystère ☺ Cependant, votre réussite sera grandement influencée par la pertinence de votre offre par rapport à

vos clients : leurs dialogues internes, leurs besoins, leurs préoccupations, leurs attentes, ce qu'ils se disent, à la fois en eux-mêmes et au sein de votre niche. Il est assez facile de trouver une offre pertinente. Vous pouvez faire une recherche sur Google pour

voir les tendances, sur amazon pour voir les produits les plus vendus dans votre domaine ou alors tout simplement faire un sondage de vos clients.

Au début de sa carrière, Dan KENNEDY, un entrepreneur très connu aux Etats-Unis, a ainsi envoyé

un catalogue complet contenant une multitude de produits. En réalité, aucun de ces produits n'existait. C'est seulement quand les clients lui passaient commande qu'il les réalisait. Cela lui a ainsi permis

de définir immédiatement les offres à succès et de gagner énormément de temps sur le développement de son activité. N’oubliez pas que le seul avis qui compte, c’est celui de vos clients. Développer une activité n'est

pas une démocratie mais comme dans l'antiquité, c'est une ploutocratie : ce sont ceux qui vous donnent le plus d’argent qui ont le plus d’influence sur votre société. C’est normal, puisque ce sont eux qui vous font vivre.

Donc, posez la question à vos meilleurs clients et voyez ce qui peut leur faire le plus plaisir et les

aider le plus.


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2. Le séquencement de vos offres En préparant pour la bataille, j’ai toujours trouvé que les plans étaient inutiles, mais que planifier

était indispensable ― Dwight D. Eisenhower Vos offres doivent être séquencées comme les épisodes d’une série à succès Une fois que vous avez défini vos offres, vous devez les planifier dans le déroulement de la relation

avec votre public. En effet, vos offres ne sont pas isolées, mais elles forment une histoire – qu’on espère la plus

passionnante possible - à laquelle vos contacts participent.

Le déroulement de cette histoire peut d’ailleurs être automatisé, comme un feuilleton à épisode, avec

un système d'auto répondeur comme je vous l’expliquais plus haut. Le plus grand crime de la communication, c’est d’être ennuyeux. Donc soyez enthousiaste,

émouvant, choquant, provocateur, surprenant, divertissant, … Afin d’optimiser le service que vous rendez à vos clients et donc la valeur de vos contacts, je vous

recommande le déroulement suivant : 1. Votre offre gratuite d’inscription 2. Votre séquence commune, qui réunit vos offres susceptibles d’intéresser tous vos contacts 3. Votre séquence de segmentation, qui vous permet de qualifier vos contacts grâce à des

offres ciblées 4. Votre séquence segmentée, qui propose à chaque client les offres les plus adaptées suivant

son segment tout en approfondissant la relation avec des offres de plus en plus sophistiquées 5. Et enfin vos broadcasts, les envois que vous faites aux contacts qui sont arrivés au bout de


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leur séquence automatique. Les meilleurs « broadcasts » sont intégrés peu à peu dans votre autorépondeur, dans une logique d’amélioration continue.

Si elles sont bien optimisées avec une segmentation pertinente et le bon outil de gestion de la

relation client, vos séquences d’autorépondeur peuvent s’étaler sur plusieurs mois. Ce sont autant de revenus automatiques pour vous !

Concernant les nouvelles offres proposées en broadcast, je vous invite à les organiser avec un

planning sur trois mois, figé sur le mois à venir, afin de réunir planification et flexibilité. La fréquence de communication idéale dépend des marchés et des canaux, mais en général vous

pouvez viser un email de une à deux fois par semaine avec deux à trois offres par mois, ce qui semble l’optimum entre le chiffres d’affaires généré et les ressources nécessaires.

C’est ce que j’ai appliqué à ma propre activité, à travers une séquence adaptée: 4. Une niche de clients potentiels 5. Des partenariats avec des médias grand public 6. Une offre gratuite de qualité en échange de la possibilité de contacter la personne 7. Une offre payante exclusive après l'inscription 8. Un programme par abonnement après l'offre payante 9. Un planning d'offres régulières, basées sur les besoins de mes clients

La beauté de ce système est qu’il vous ouvre la porte d’un revenu exponentiel. En effet, vous augmentez progressivement la relation avec vos contacts, donc leur valeur et par

conséquent votre rythme d’acquisition. C'est un cercle vertueux qui bénéficie à vous et à vos clients et vous permet de dominer

progressivement votre niche.


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Parlons maintenant des trois meilleures façons de réaliser vos offres.

3.


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La production de vos offres Tout ce dont j’ai besoin c’est d’une feuille de papier et de quelque chose pour écrire et alors je peux

changer le monde ― Friedrich Nietzsche

La production de vos offres est comme une fusée à trois étages : affiliation,

production, édition. Trois moyens principaux vous permettent d’obtenir des offres : 1) L’affiliation 2) La production 3) L’édition

La première façon, c'est l'affiliation. Vous avez vu au chapitre 3 que vous pouvez obtenir des contacts en proposant vos offres à des

partenaires. Le symétrique naturel est de diffuser les offres de quelqu’un d’autre. Vous soumettrez son offre à vos contacts et il vous reversera une partie du revenu généré.

L'avantage, c'est que vous n'avez rien à faire à part parler de cette offre, expliquer pourquoi elle vous

a plu et éventuellement, proposer un bonus en complément. C’est en effet le propriétaire de l’offre – l’éditeur - qui s'occupe de tout, de la réalisation du produit jusqu’au service client.

Vous trouverez ces produits en contactant directement les autres acteurs de votre niche ou alors en allant sur des plateformes d'affiliation comme clickbank ou 1TPE. Le problème de cette stratégie, c'est que vous envoyez vos contacts chez quelqu'un d'autre. Ils

perdent donc de la valeur pour vous puisqu'ils seront aussi sollicités par le partenaire chez qui vous les aviez envoyés. Cette méthode est donc utile au début mais elle est risquée pour construire une entreprise solide sur

le long terme.


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Le deuxième niveau est donc la production directe de vos offres. C'est souvent plus simple qu'on ne le pense. Il suffit par exemple de réaliser une présentation sous

PowerPoint ou open office en expliquant les dix problèmes principaux que rencontrent votre client idéal et la façon d'y répondre, d'enregistrer cette présentation en vidéo ou en audio pour disposer d'un produit d'excellente qualité qui pourra énormément aider vos clients et renforcer la relation que vous avez avec eux. Cette méthode vous limite cependant à ce que vous pouvez faire par vous-même.

C’est là qu’intervient le troisième niveau, l'édition. Vous allez travailler avec des auteurs, que vous aidez à finaliser leurs produits et vous proposez

ensuite ces produits en votre nom à votre liste. C’est un peu similaire à l'affiliation puisque vous proposez les produits de quelqu'un d'autre mais

dans les faits, c'est extrêmement différent. Les clients restent en effet dans votre système. Vous assurez la livraison du produit et le service

client et c'est vous, au final, qui êtes responsables de la satisfaction de vos clients. Par contre, vos clients restent chez vous et vous pouvez savoir exactement qui achète quoi pour une meilleure segmentation.

De ces trois approches découlent les trois stratégies principales des entrepreneurs internet,

correspondant aux trois côté du triangle d’or : 1) Affilié : focalisation sur les contacts 2) Auteur : focalisation sur les offres 3) Editeur : focalisation sur l’organisation

L’édition est donc plus exigeante que les deux autres méthodes, mais elle vous permet de varier ce

que vous proposez à vos clients, de les aider encore plus tout en assurant l'excellence de ce que vous leur proposez.

Nous allons maintenant parler de la meilleure façon de vous organiser. Mais auparavant, voici quelques actions pour bien démarrer.


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Exercice : vos offres à succès 1) Comment allez-vous identifier les offres les plus porteuses dans votre niche ? 2) Quelles sont les dix offres les plus susceptibles de réussir ? 3) Comment allez-vous réaliser vos produits ?

4) Quel est le planning de vos offres sur les 3 premiers mois de la relation avec vos clients ?

5) Comment allez-vous intégrer le retour de vos clients dans l’évolution de votre planning et de vos

futures offres ?

Le challenge ! Je vous mets au défi : produisez votre prochaine offre en moins de 15 jours ! Comment procéder ?

1) Listez les 10 problèmes principaux de votre client idéal 2) Faites les recherches nécessaires pour apporter les meilleures réponses 3) Enregistrez vos réponses sur votre ordinateur 4) Faites transcrire cet enregistrement Vous bénéficierez ainsi d’une excellente offre en format audio et

texte qui apportera beaucoup de valeur à vos clients.


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Chapitre 6 : Adoptez une organisation irrésistible


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Non à la gestion du temps ! L’entrepreneuriat c’est vivre quelques années de votre vie tel que la plupart des gens ne le veulent

pas, de façon à passer le reste de votre vie tel que la plupart des gens ne le peuvent pas.” - Warren G. Tracy

Vous devez optimiser votre temps, sinon c’est votre temps qui vous optimise. Au début de ma société, je travaillais comme salarié 3 jours par semaine et je n'avais

que le reste de la semaine pour m'occuper de mon entreprise. J’ai donc dû m’organiser de façon efficace pour arriver à tout faire en l'équivalent de 2 heures par jour.

Cela m’a permis de comprendre que « gestion du temps » est un terme inapproprié : il s’agit en

réalité d’optimisation. Un entrepreneur internet est un homme-orchestre qui

s'occupe de son site, de ses offres, de ses contacts, de son support client, de son développement personnel, de ses partenariats, de sa comptabilité et du reste ! Et si en plus il a une vie privée à côté, il lui est facile de devenir fou ou au moins surbooké.

Alors comment est-il possible de tout faire en 2 heures

par jour ? L'erreur principale de nombreux entrepreneurs est de

ne pas avoir de méthode. Ils avancent un peu sur tout, comme ils le sentent, dans le désordre, sans avoir de plan systématique, poussés par les opportunités qui se présentent sans fin, sans savoir s'ils travaillent trop ou pas assez.

La méthode qui m'a permis de développer mon activité tout en poursuivant mon travail salarié est

simple.


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Il s'agît d'utiliser de façon programmée et systématique les 1 à 2 heures par jour que vous pouvez

glaner chaque jour en rentrant du travail ou avant de commencer votre journée, soit au maximum 40% de votre temps libre.

Pour cela, vous devez maîtriser 4 démarches :

1) Priorisation 2) Systématisation 3) Automatisation 4) Délégation


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1. Priorisation Ne dites pas que vous n’avez pas assez de temps. Vous avez exactement le même nombre d’heures

par jour que Pasteur, Michel Ange, Mère Teresa, Leonard de Vinci Thomas Jefferson et Albert Einstein.

H. Jackson Brown 80% de votre temps est probablement mal utilisé. L’un des mystères de la Vie est qu’on retrouve certaines constantes indépendamment des

situations. Le nombre d’or se retrouve aussi bien dans la croissance des fleurs que dans celle des coquillages.

Votre entreprise est un être vivant et ne déroge pas à la règle. Sauf que votre nombre d’or, c’est le

80/20. La loi de Pareto stipule que 80% des résultats viennent de 20% des actions, soit environ 2/3 des

résultats pour 5% des efforts si on l’applique deux fois. Il est assez frappant de constater l’étendue de l’application de cette loi. 80% de vos revenus

dépendront de : • 20% de vos clients • 20% de vos offres • 20% du temps passé • 20% de vos actions

Une autre façon de le dire c'est que vous ne devez pas confondre l'efficacité - travailler bien - et

l'efficience - travailler juste. Il n'y a rien de pire que de bien faire un travail inutile. Je ne suis pas en train de dire que Vincent Van Gogh aurait dû passer seulement 20% de son temps

pour faire des tableaux 80% aussi bien. C’est simplement que vous devez être conscient qu’en règle générale, 80% de votre temps est mal utilisé.

Il y a 2 règles de priorisation principales :

• Important/ Urgent, ou méthode OUI23 • Important / Facile ou HILE (High Impact, Low Effort)

23 Je dis enfin OUI à mon projet de Vie, C. Labarde chez le même éditeur


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Ces deux principes de bon sens forment en fait un cube de priorisation suivant lequel il vaut mieux

faire d’abord ce qui est : • Important • Urgent et • Facile

Si vous éliminez en plus les tâches inutiles ou donnant trop peu de résultats par rapport aux efforts

demandés, vous ferez déjà mieux que 90% des entrepreneurs !


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2. Systématisation

Je suis convaincue que notre survie dépend de notre capacité à devenir de meilleurs penseurs systémiques.

Margaret J. Wheatley Systématisez votre activité autant que possible. Pour certaines personnes, les termes de système ou de processus sont presque des gros mots. Ils ont

l’impression d’y perdre leur âme ou au moins leur créativité. Mais en réalité, c’est le contraire qui se produit car vos systèmes vous permettent de stabiliser et

d’optimiser l’existant de manière à ce que vous puissiez vous concentrer sur les nouvelles activités. Il y a 6 axes de systématisation principaux :

1. Acquisition de nouveaux clients 2. Entrée en relation 3. Retour client 4. Suivi de la relation 5. Production 6. Emploi du temps

Les 4 premiers axes sont liés à votre processus client, comme

évoqué dans le chapitre 3. L’axe 5 dépend de votre stratégie d’offre. Mais le 6eme point est intégralement lié à la façon dont vous vous organisez.

Une méthode très efficace, la méthode Pomodoro, consiste à fonctionner par blocs de temps de 25

minutes espacés de courtes pauses. En pratique, la durée peut varier suivant votre style personnel, mais le principe reste.

En pratique, avec de 1 à 2 heures disponibles par jour, vous avez au moins 2 séances de travail

productif. Le principe est de consacrer la première séance aux tâches de fond et la seconde à gérer les priorités

opérationnelles de la journée. Cela paraît contre-intuitif mais si vous commencez par les urgences, les tâches de fond importantes ne sont jamais faites.

Sur la semaine, vous allez consacrer chaque jour à la réalisation d'une tâche particulière, par

exemple en suivant l’exemple proposé ici. Cette organisation va transformer votre façon de travailler et va vous aider à enfin accomplir vos


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projets. Vous saurez exactement quoi faire et quand le faire. Vous gagnerez en productivité. Vous avancerez en confiance, avec le plaisir de constater chaque jour que vous avez posé une nouvelle pierre dans votre œuvre de liberté, de réalisation personnelle et d'abondance.


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3. Automatisation La première règle c’est que l’automatisation appliquée à une opération efficace augmente

l’efficacité. La seconde, c’est que l’automatisation appliquée à une opération inefficace augmente l’inefficacité.

Bill Gates N’automatisez que ce que vous avez systématisé. Votre entreprise est faite de processus entremêlés : communication client, paiement et livraison,

publication, comptabilité, ... Dès que vous commencez à les systématiser, vous pouvez les automatiser,

c’est-à-dire utiliser la puissance des systèmes d’information pour faire le travail à votre place.

Vous aurez d'autant plus de succès que vous identifierez vos processus,

que vous les définirez avec précision et que vous parviendrez à les automatiser avec les bons outils. C’est d’ailleurs l’un des grands intérêts d’une activité sur internet, qui consiste essentiellement dans

la gestion de l’information. C’est de cette façon que vous pouvez avoir un important effet de levier sur votre temps, des coûts

optimisés et au final des profits automatiques ! A titre d’exemple, les systèmes d’information de mon entreprise gèrent de façon totalement

automatisée : • L’acquisition client • L’entrée en relation • Les règlements en ligne • La communication sur les premiers mois • La segmentation client • La proposition d’offres adaptées aux différents segments • Les accès aux produits électroniques • Les ordres de livraison

C’est malheureusement un levier trop peu utilisé. Lors d’un récent sondage réalisé par SG-Autorépondeur, un des premiers fournisseurs de solution

d’automatisation pour entrepreneurs en francophonie, les emails envoyés par les entrepreneurs sont à 90% manuels.


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Dans mon entreprise, c’est plus de 50% des revenus qui sont automatisés !


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4. Délégation Si vous voulez allez vite, allez seul,

si vous voulez aller loin allez ensemble – proverbe africain Un chef d’orchestre tout seul ne fait pas beaucoup de musique… On a souvent la vision romantique de l’entrepreneur partant seul à l’assaut du monde,

mais c’est un mythe. Il est illusoire de vouloir tout faire tout seul. C'est certainement envisageable au début mais ce ne sera plus possible dès que votre activité

commencera à se développer. La délégation consiste simplement à accepter de vous faire aider par ceux qui sont meilleurs que

vous. Chacun a son talent unique et son rôle d’excellence. Vous pouvez donc confier toutes les tâches pour lesquelles vous n’êtes pas la meilleure personne à ceux dont c’est le talent.

Plus vous aurez systématisé et plus vous pourrez déléguer. Et plus vous

aurez automatisé et plus votre équipe pourra se focaliser sur des tâches à valeur ajoutée.

C'est pour cette raison que vous devez d’abord systématiser puis

automatiser avant de déléguer. Cela vous permet de définir votre façon de procéder et de mettre à profit les systèmes d’information avant de complexifier votre entreprise et d’augmenter votre structure de coûts.

C'est grâce à votre équipe que vous allez pouvoir véritablement

développer votre activité et vous démultiplier. Donc cherchez dès que possible à établir votre équipe ou vos prestataires.

Votre équipe devra vous relayer sur les tâches opérationnelles

quotidiennes, par exemple votre service client. Comme le dit Michael Gerber, vous devez travailler SUR votre

entreprise et pas DANS votre entreprise. Votre équipe vous permettra de vous concentrer sur le cœur de vos responsabilités: vos offres, l'acquisition de nouveaux clients, l'amélioration de votre entreprise, etc.

Il y a 5 clés pour une délégation réussie, suivant l’acronyme IDEAL :

a. Impliquer dans votre entreprise b. Donner les moyens de réussir c. Eduquer à votre activité et à la fonction d. Accompagner dans l’évolution e. Libérer en permettant de prendre des initiatives et d’avoir les moyens de les réaliser


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En utilisant ces 4 piliers (priorisation, systématisation, automatisation, délégation), vous pourrez développer votre entreprise en 2 heures par jour. Voici quelques exercices pour vous y aider !


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Exercice : votre organisation 1) Priorisation Réfléchissez à la semaine dernière et notez vos 10 tâches principales :

• Quelles ont été vos tâches productives ? Improductives ? • Quelles sont les 5 tâches que vous devez réduire ou éliminer ? • Quelles sont les 2 tâches que vous devez renforcer ?

2) Systématisation Listez les processus de votre entreprise :

• Quels sont les processus critiques de votre entreprise ? • Quels sont ceux qui peuvent être systématisés ?

3) Automatisation Sur la base des processus systématisés ci-dessus :

• Quelles tâches pouvez-vous automatiser ? • Quel système d’information allez-vous utiliser ?

4) Délégation Listez les tâches dont vous vous occuper.

• Quelles sont les tâches que vous pouvez déléguer ? • Quelles tâches devez-vous confier à d’autres personnes ?

5) Synthèse Dessinez la carte mentale de l’ensemble des processus de votre entreprise et de la façon dont ils sont

gérés.


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Chapitre 7 : assurez-vous un succès systématique et durable


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Votre réussite en 10 étapes Dans la vie beaucoup de gens savent quoi faire, mais très peu le font. Savoir ne suffit pas, vous

devez passer à l’action. -Anthony Robbin

Pour construire une œuvre élevée, commencez par des fondations profondes.

Nous avons échangé beaucoup de choses dans ce livre et vous avez peut-être du mal à voir par où commencer.

Je voudrais donc résumer pour vous les étapes pas à pas qui assureront

votre succès dans un chapitre volontairement court. La première étape, c'est de travailler sur vous-même. Quelles sont vos passions, qu'est-ce qui vous fait vibrer, qu'est-ce que vous avez envie d'apporter au

monde ? Quelle est votre valeur unique? Quelle est votre légende personnelle ? Quelle est votre vision ? Quelle est votre mission ? Que voulez-vous réaliser et pourquoi ? Vous clarifierez ces éléments à mesure que vous avancez mais définissez déjà un point de départ. Le deuxième élément, c'est d’être conscient de vos blocages, de vos pensées limitantes et de vos

comportements auto-destructeurs. Il ne s'agit pas forcément de les résoudre mais au moins de réaliser les mécanismes à l’œuvre. Vous

en saurez plus à mesure que vous avancez mais avoir déjà une photo de départ peut vous aider à éviter de nombreux problèmes à mesure que vous avancerez. Le troisième point, c'est de choisir votre niche : qui voulez-vous aider ? À quelle personne vous

adressez-vous en priorité ? Le quatrième point, consiste à définir votre client idéal. Si vous pouvez, trouvez quelques photos

qui l’évoquent. Plus vous le connaîtrez et plus vous aurez de succès. Après avoir défini votre client idéal, identifiez la difficulté principale qu’il rencontre, ce qui

l'empêche de dormir la nuit. Ce sera votre point d’entrée. Ensuite, définissez les 10 premières offres qui vous semblent pertinentes pour répondre aux

problèmes principaux de votre client idéal. Le septième point consiste à établir votre séquencement. À partir du moment où la personne

rentre en relation avec vous, quelles sont les offres que vous lui proposez ? À quelle fréquence ? Dans quel ordre ?


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Le point suivant, c'est de choisir votre méthode de

recrutement. Comment allez-vous recruter vos contacts ? Allez-vous privilégier le trafic gratuit, les partenaires d'affiliation, le trafic payant à l’action ? Cela dépend bien évidemment de votre marché, de votre stratégie et de vos moyens : avez-vous plus de temps ou plus d'argent ?

Dans tous les cas, il est important que vous définissiez une stratégie prioritaire et que vous vous y teniez.

Sur cette base, définissez la vision de votre entreprise et

la cartographie de ses processus clés. En point 10, définissez vos systèmes c'est-à-dire les outils

que vous allez utiliser pour accomplir ces différents processus.

Quand quelqu'un s'inscrit sur votre site Web, comment allez-vous lui envoyer vos messages? Quand quelqu’un veut payer, comment allez-vous recevoir son argent ? Comment allez-vous garder la trace de ces achats ? Comment allez-vous assurer le service après-vente ? C'est seulement quand vous aurez fait ce travail préparatoire, après l'étape 10 que vous allez pouvoir

travailler sur la mise en œuvre. Pour la mise en œuvre, je vous invite à consulter votre espace membre en fonction de votre étape et

de votre niveau.


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Soyez sûr de réussir Un effort continu – plus que la force ou l’intelligence – est la clé pour libérer votre potentiel..

-Winston Churchill Planifiez. Agissez. Mesurez les résultats. Améliorez. Recommencez. Une torpille est la plupart du temps en dehors de sa trajectoire. Alors comment fait-elle pour atteindre son but à chaque fois ? Tout simplement parce qu’elle corrige son chemin à chaque instant. Il en est de même pour votre entreprise. W. Edwards Demmings est le père du renouveau industriel japonais. Sa méthode d’amélioration

continue a fait le succès de nombreuses multinationales et aujourd’hui, vous pouvez l’appliquer à votre entreprise.

Elle se base sur 4 étapes clés : 1. Planifier vos actions 2. Agir, en commençant le plus souvent par un test 3. Mesurer les résultats 4. Améliorer le processus et recommencer Mindvalley, l’un des leaders de la vente d’information aux USA, applique un processus

d’amélioration continue à toutes les étapes de leur entreprise, depuis leurs pages de vente jusqu’à la signature de leurs emails.

Ils ont ainsi pu constater que souhaiter aux clients « une journée radieuse, remplie d’arcs-en ciel et de licornes » à la fin de leurs messages de support client, aussi surprenant que cela puisse paraître, améliorait significativement l’expérience client.

Commencez déjà par préparer vos actions, afin de réaliser un premier essai. Vous devez viser l’essai

probant demandant l’effort minimal, ce qu’on appelle une preuve de concept. Constatez les résultats sur les indicateurs de succès clés, par exemple vos ventes ou vos taux

d’inscription. Bien entendu, ne changez pas ce que vous ne pouvez pas mesurer. Que ça marche ou que ça rate, vous ne saurez ni comment ni pourquoi.

Définissez les actions d’amélioration et mettez-les en œuvre. Recommencez afin de faire un autre cycle. En appliquant cette méthode, vous réaliserez que votre point de départ ne

compte pas beaucoup. Pas plus que vos échecs. Ce qui compte, c’est ce que vous apprenez et qui vous amène, pas après pas vers le succès.

La question n’est plus de savoir si vous allez connaître le succès, mais quand…


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Vos 7 leviers d’optimisation

La plus grande force de l’Univers, c’est l’intérêt composé. -Albert Eistein

Améliorez votre activité par petits pas plutôt que par grands sauts. Il existe 8 leviers d’optimisation auxquels appliquer la méthode d’amélioration continue. Pour cela nous allons donner une autre version de l’équation du profit décrite en

introduction. Votre profit se décompose en 7 composantes :

1. Votre trafic, le nombre de gens qui visitent votre site 2. Vos inscriptions (taux d’inscription), ceux qui vous

laissent leurs coordonnées 3. Vos clients (taux de conversion), ceux qui vous

achètent quelque chose 4. Vos ventes par transactions, combien

d’articles sont achetés lorsque vous faites une transaction

5. Votre prix moyen par vente 6. Vos transactions par client au cours du temps 7. Votre marge (souvent décomposée en coûts variables et

coûts fixes)


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Imaginez maintenant que vous vouliez doubler vos profits. De combien devriez-vous augmenter chaque facteur ?

Certaines personnes imaginent qu’elles doivent doubler chacun des facteurs, mais en réalité il suffit

d’augmenter chaque paramètre de seulement… 10% environ ! C’est la puissance des intérêts composés qui vient du fait que ces différents facteurs se multiplient. Il vous suffit donc d’améliorer chacun de vos facteurs progressivement pour voir vos résultats

littéralement exploser au cours du temps. Pour cela, je vous recommande de consacrer chaque semaine à un sujet, suivi d’une semaine de

bilan. Il vous faudra environ 2 mois pour faire un cycle et vous pourrez faire 6 cycles en un an. Si vous n’augmentez chacun de ces facteurs que de 2% à chaque cycle, vous multiplierez vos

résultats par 230% en un an ! Cette méthode vous permettra de systématiser l’amélioration de votre entreprise.


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Exercice : votre première action Maintenant que j’ai (presque) fini ce livre, je décide de …

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Pour plus d’outils et de conseils, rendez-vous dans votre espace membre


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Conclusion : Business 3G, votre méthode de succès pas à pas.


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Un dernier mot… Quand tu veux quelque chose, tout l'Univers

conspire à te permettre de réaliser ton désir - Paolo Coelho Maintenant, au boulot ! En quelques années, en partant de rien et après avoir subi un échec cuisant, j'ai réussi à développer

une activité florissante, qui crée des emplois et qui aide des dizaines de milliers de personnes. Si je l'ai fait, vous pouvez le faire aussi. Vous pouvez avoir plus de liberté, plus d'abondance, plus de

passion dans votre vie. Ce livre vous a révélé les éléments clés pour y arriver. Toute repose sur le triangle d'or c'est-à-dire

votre œuvre, vos fans et votre organisation et sur votre capacité à mettre en œuvre de façon systématique.

Tout cela part évidemment de vous, de la valeur unique que vous pouvez apporter dans le monde.

Vous allez pouvoir transformer votre plomb - vos souffrances, vos faiblesses, les défis que vous avez relevés – en or – des offres qui aideront les autres et vous permettront de développer votre entreprise.

En faisant ça, vous allez apporter beaucoup de valeurs et de bonheur autour de vous. Mais surtout

vous allez transformer véritablement votre vie. La seule chose que vous devrez faire maintenant c'est de commencer. C'est l'une des plus belles aventures que vous puissiez vivre. C’est un voyage magnifique parce que

vous allez pouvoir en même temps développer votre abondance matérielle, répondre sereinement à votre appel, aider les autres et contribuer à l'évolution du monde. Et c’est merveilleux…

Pour moi, c'est le plus beau métier du monde et l’aventure la plus belle que vous puissiez vivre pour vous, pour les autres et pour le monde. Je ne peux que vous y encourager. De tout cœur.

Je vous adresse tous mes vœux de succès et je vous invite à être une source d'abondance, de joie et

d'inspiration pour tous ceux qui vous entourent et à être dans le monde ce changement que vous


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voulez y voir. Je suis fier d'être avec vous, membre de cette communauté merveilleuse des EntreDonneurs, des

enseignants de l’Université de la VIE. Pour ce magnifique chemin qui est le vôtre, je vous souhaite beaucoup de plaisirs et de succès en

développant votre business et en accomplissant… … votre Succès3G ☺


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"J'ai pris le chemin le moins fréquenté et cela a fait toute la différence" - Robert Frost


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Si (Rudyard Kipling) Si tu peux voir détruit l’ouvrage de ta vie Et sans dire un seul mot te mettre à rebâtir, Ou perdre en un seul coup le gain de cent parties Sans un geste et sans un soupir ; Si tu peux être amant sans être fou d’amour, Si tu peux être fort sans cesser d’être tendre, Et, te sentant haï, sans haïr à ton tour, Pourtant lutter et te défendre ; Si tu peux supporter d’entendre tes paroles Travesties par des gueux pour exciter des sots, Et d’entendre mentir sur toi leurs bouches folles Sans mentir toi-même d’un mot ; Si tu peux rester digne en étant populaire, Si tu peux rester peuple en conseillant les rois, Et si tu peux aimer tous tes amis en frère, Sans qu’aucun d’eux soit tout pour toi ; Si tu sais méditer, observer et connaître, Sans jamais devenir sceptique ou destructeur, Rêver, mais sans laisser ton rêve être ton maître, Penser sans n’être qu’un penseur ; Si tu peux être dur sans jamais être en rage, Si tu peux être brave et jamais imprudent, Si tu sais être bon, si tu sais être sage, Sans être moral ni pédant ; Si tu peux rencontrer Triomphe après Défaite Et recevoir ces deux menteurs d’un même front, Si tu peux conserver ton courage et ta tête Quand tous les autres les perdront, Alors les Rois, les Dieux, la Chance et la Victoire Seront à tous jamais tes esclaves soumis, Et, ce qui vaut mieux que les Rois et la Gloire Tu seras un homme, mon fils.


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De toute façon (mère Térésa)

Les gens sont souvent déraisonnables, irrationnels et égocentrique. Pardonnez-leur de toute façon.

Si vous êtes gentil, les gens pourront vous accuser d’hypocrisie ou d’arrière-pensées égoïstes. Soyez gentil de toute façon.

Si vous réussissez, vous gagnerez des amis infidèles et de véritables ennemis. Réussissez de toute façon.

Si vous êtes honnête et sincère les gens peuvent vous tromper. Soyez honnête et sincère de toute façon.

Ce que vous passez des années à créer, certains pourront le détruire en un instant. Créez de toute façon.

Si vous trouvez la sérénité et bonheur, certains pourront être jaloux. Soyez heureux de toute façon.

Le bien que vous faites aujourd’hui sera souvent oublié. Faites le bien de toute façon.

Donnez le meilleur que vous ayez et ce ne sera jamais assez. Donnez le meilleur de toute façon.

En dernière analyse, c’est entre vous et Dieu. Cela n’a jamais été entre vous et eux de toute façon.

201310165-manuel de cours - business3g.com · manuel de cours business3g - confidentiel 4 note ce...

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