1. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDValider Son Ide De Cration dEntreprise Vous avez une ide de cration dentreprise ? Avant dengager du temps et de largent dans le montage de votre projet, vous devez commencer par vrifier la pertinence de votre ide. Cela suppose de prendre le temps de mener quelques investigations. En vous appuyant sur les lments tangibles recueillis et sur de fortes probabilits, vous serez ainsi en mesure : - de dterminer les risques et les conditions de russite de votre projet, - le cas chant, de corriger votre ide de dpart, - de conclure ou non que votre ide est raliste et que vous tes bien lhomme de la situation . Ne ngligez pas cette rflexion. En effet, lenjeu personnel que reprsente une cration dentreprise, mrite dy consacrer de nombreuses heures. Pour vous aider dans cette dmarche, on vous propose une mthode par tapes. Nhsitez surtout pas revenir sur chacune dentre elles afin denrichir progressivement votre rflexion.1- Dterminez les composantes de votre ide 2- Dlimitez le march vis a priori 3- Dcrivez votre activit de faon trs prcise 4- Collectez les informations essentielles 5- Sollicitez avis et conseils 6- Analysez les contraintes de votre projet 7- Dfinissez votre projet personnel de crateur 8- Vrifiez enfin le ralisme de votre ideAgence Pour la Cration dEntreprises 15/03/041 / 32

2. Creation dEntreprises1-3me LAIFNassanLEMJIDDterminez les composantes de votre ide (Votre offre : produit /service /concept)Cette tape, qui peut vous paratre vidente, est en fait capitale. Toute la prparation de votre projet en dcoule. Par exemple dire je voudrais ouvrir une boutique de vtements nest pas suffisant. Cette ide peut en effet senvisager sous diffrentes formes et pour diffrents types de publics, engendrant des contraintes spcifiques chaque cas et ncessitant des moyens en partie diffrents. Ds lors que le projet consiste raliser des prestations de services ou prsente une certaine originalit (par exemple : offre nouvelle, transposition d'un produit ou d'un service sur un autre march ou un autre canal de distribution, concept nouveau prsentant une rponse globale diffrents besoins satisfaits sparment jusqu' prsent, etc) cet exercice peut devenir dlicat. Vous aurez, trs certainement, revenir plusieurs fois sur cette dfinition. Les diffrents aspects de l'ide indiqus ci-dessous doivent vous aider dtecter les facteurs-cl de votre projet.Posez-vous les questions suivantes : Quels services ou biens, trs prcisment, souhaiteriez-vous produire ou fabriquer ? (Sil y a lieu) Par exemple, concevoir des modles de vtements, ou bien crer des collections et vendre des vtements dont vous ferez totalement sous-traiter la fabrication Limportance des moyens mettre en uvre et les risques encourus sont trs diffrents entre le premier cas activit de styliste et le second, qui implique une logistique, la mise en place dune force de vente et peut-tre la cration dune griffe. Quel produit ou quel service serait rellement vendu ? Par exemple, ce ne sera peut-tre pas le bien que vous fabriquerez, mais simplement son droit dusage, ou encore son droit de reproduction S'il s'agit d'un "concept", votre offre sera un ensemble : une gamme de produits ; un bouquet de services ; un choix et/ou une ambiance inattendus, etc A quel besoin rpond prcisment le bien ou la prestation ? Quelle est son utilit ? C'est un point capital : il peut y avoir un cart important entre ce que l'on croit que les autres ont besoin et ce qu'ils ressentent ou attendent vraiment. Est-ce un besoin dj largement exprim ou constat ou seulement latent ? Dans un projet proposant un ensemble de prestations, il y a souvent un problme de lisibilit pour les acheteurs potentiels. Quel serait le mode dutilisation du bien ou du service ? Pour prciser ce point, essayez de vous mettre mentalement la place de l'acheteur potentiel. (Rien n'interdit de demander cet exercice galement des parents ou des amis) Comment serait-il vendu ? Exemples : - En boutique : llment majeur sera lemplacement. - Grce une force de ventes : il faut avoir lesprit que recruter un ou des commerciaux prsente des risques importants, en termes de temps et dargent sils ne font pas laffaire. Par ailleurs, il nest pas facile danimer une force de ventes. - Grce des prescripteurs : un savoir-faire particulier est souvent ncessaire pour cultiver des relations avec les prescripteurs. Un commissionnement doit peut-tre tre envisag. - Par correspondance : cela induit le cot de ralisation dun catalogue et une logistique de marketing directAgence Pour la Cration dEntreprises 15/03/042 / 32 3. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDSil y a lieu, quel est le caractre novateur de votre produit/service/concept ? En gnral, une amlioration est plus facilement adopte par le march quune innovation radicale, susceptible de changer les habitudes. Une innovation de rupture devant sintgrer dans dautres quipements, dans une chane de production, rend son adoption encore plus difficile. Un "concept commercial" prsente un caractre novateur difficilement protgeable. Quels sont les points forts de votre produit/service/concept : Performances attendues, avantage concurrentiel Par exemple : la dmonstration probante d'un prototype ; la dtention dun droit dexploitation exclusif ou dune technologie protge ; une rputation acquise par ailleurs et favorable l'activit envisage ; une notorit dans le milieu vis, etc Quels sont ses points faibles : Elments de vulnrabilit actuels ou prvisibles. Par exemple : un vide juridique qui pourrait prochainement tre combl dfavorablement ; un procd nouveau susceptible dtre copi trs facilement sans pouvoir prtendre une protection juridique ; ne pas tre du "srail " alors que votre futur march est une chasse garde ou un milieu trs ferm ; un concept est souvent imitable, etcComposantes de votre ide . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/043 / 32 4. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/044 / 32 5. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID2- Dlimitez le march vis a priori A ce stade, il ne sagit pas davoir des certitudes - ltude de march, que vous effectuerez plus tard, confirmera ou infirmera vos intuitions - mais de prciser, en fonction dlments plus ou moins tangibles, quelles cibles de clientles vous viseriez de prime abord. Quelle est la nature du march vis ? Un march peut tre : - local : ce sera le cas si vous ouvrez un point de vente de proximit, - rgional : ce sera le cas, par exemple, si vous faites de la vente par prospection aux entreprises - national, voire international, (un march trs vaste ncessite des moyens souvent difficiles runir) - diffus : ce sera le cas si votre clientle vient de partout (ex. : spectacles, tourisme, thermalisme) - permanent ou saisonnier (un march saisonnier prsente souvent des risques de vulnrabilit, ou pose des problmes spcifiques de Besoin en Fonds de Roulement,) L'activit peut tre sdentaire ou ambulante (vendre sur des marchs forains ncessitera de s'inquiter de la qualit de chaque emplacement) - etc Quelle clientle pensez-vous pouvoir toucher ? Par exemple : Les particuliers en activit ? Les retraits ? Les entreprises artisanales ? Les petites ou moyennes entreprises ? Les grands groupes ? Les cabinets libraux ? Les administrateurs de biens, les organismes divers, etc Sagit-il, au sens marketing du terme, dune "clientle identifiable" (par fichiers, par annuaires, par base de donnes), dune "clientle diffuse" (venant de toutes parts), dune "clientle de proximit" (trs localises), de la grande distribution (march grand public) ? Quelle cible pressentez-vous ? A ce stade, en fonction de quelques lments objectifs et intuitifs, donnez une premire description sommaire de ce que pourrait tre votre clientle principale. Par exemple : Les couples salaris, de la classe moyenne, possdant leur rsidence principale, avec enfants en ge scolaire . N'oubliez pas que votre future clientle doit tre : - accessible : selon la cible que vous visez, vous devrez parfois tre dj introduit dans le milieu ou "avoir la tte de lemploi" ou avoir des rfrences - solvable : des prospects* sans le pouvoir d'achat ncessaire pour votre offre ne sont pas de futurs clients et un gros impay est souvent fatal une jeune entreprise ! (*sans compter qu'il faudra vrifier ultrieurement qu'ils sont disposs "y mettre le prix" que vous souhaitez)Votre march a priori . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/045 / 32 6. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . 3-Dcrivez votre activit de faon trs prciseAu vu de tous les lments dtermins, grce aux questions poses ci-dessus, vous devez pouvoir, prsent, crire de faon rigoureuse, prcise et complte, en peu de phrases, ce que pourrait tre l'activit de votre future entreprise en tenant compte de toutes les dimensions qui touchent aux principes de production et de vente. Cet exercice vous fera gagner du temps pour rdiger, plus tard, le rsum de votre plan daffaires (business plan) si vous dcidez de lancer votre projet.Votre activit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/046 / 32 7. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/047 / 32 8. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID4- Collectez les informations essentielles Vous avez prcdemment mis en vidence quelques points-cl qui demandent tre approfondis. Vous allez devoir dsormais rechercher des informations essentielles sur ces points. Il ne sagit naturellement pas, ce stade, de raliser une vritable tude de march, mais dexploiter quelques renseignements qui vous permettront de vrifier rapidement la pertinence de vos premires rflexions. Recherchez, en fonction de lactivit projete : - les spcifications techniques ou juridiques, - les donnes sur vos clients potentiels, disponibles la chambre de commerce et dindustrie ou la chambre de mtiers, - les statistiques sur un volume de consommation spcifique, sur un taux dquipementou autres informations pertinentes disponibles auprs dun syndicat professionnel, de lINS (Institut National des Statistiques), dune mairie, dun ministre, etcLes informations essentielles . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/048 / 32 9. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/049 / 32 10. 3me LAIFCreation dEntreprises5-NassanLEMJIDSollicitez avis et conseilsEn complment de la collecte dinformations vise ci-dessus, il est important que, ds maintenant, vous parliez de votre projet des professionnels de la cration dentreprise. Ceux-ci sont tenus au secret professionnel, ils vous apporteront un regard extrieur, avis et neutre, indispensable pour avancer dans vos recherches et viter des erreurs monumentales.Qui sont ces professionnels ? Ce sont les conseillers que l'on trouve dans d'accompagnement.les centres daffaires, les universits, les autres rseauxDe plus, il ne faut pas hsiter approcher, avec prudence, certaines personnes qui, de par leur comptence professionnelle et leur exprience, sont en mesure de vous fournir des informations pertinentes par rapport au projet : responsable dun syndicat professionnel ; fournisseurs ou sous-traitants, revendeurs ou concurrents potentiels, etc Par exemple, si vous voulez devenir commerant ambulant, il pourra sagir du placier dune mairie. Prparez les questions avant de les rencontrer. Cest galement le moment, si votre ide est innovante, dans son produit, service ou concept, de prendre des prcautions dusage, qui vous permettront, le cas chant, de prouver que vous tiez bien lorigine de cette ide.Les experts rencontrer . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0410 / 32 11. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . 6-Analysez les contraintes de votre projetVous avez dcrit de manire prcise votre activit ? Vous savez quelle clientle vous rechercheriez en priorit ? Vous avez collect un certain nombre dinformations ? Vous tes dsormais en mesure de recenser lensemble des exigences du projet et de vrifier quelles pourront bien tre satisfaites. Cette analyse est essentielle car les caractristiques contraignantes repres auront une incidence sur : - lestimation des moyens runir (comptences, quipements, partenariats, financements), - les risques pouvant peser sur le projet, - la faisabilit de celui-ci et sa probabilit dtre rentable. Ce travail vous permettra de refaonner votre ide de dpart, pour vacuer ces contraintes ou trouver une parade. Ce qui est voqu ci-dessous nest naturellement pas exhaustif : ce ne sont que quelques exemples destins vous inciter creuser votre propre rflexion. Chaque projet est toujours un cas unique.Les contraintes propres la nature du produit ou du service De par sa nature mme, le produit ou le service que vous voulez vendre peut induire des contraintes spcifiques. Il convient donc de les reprer, afin de les rduire ou de les liminer.Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0411 / 32 12. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID- Un produit peut tre difficile raliser, avec beaucoup dalas technologiques. Cest le cas des innovations, pour lesquelles on constate frquemment des retards par rapport la planification initiale, retards pouvant engendrer des difficults financires Dans un tel cas, il faut rflchir la faon de trouver les partenaires fiables, de raliser tous les tests et pr-sries ncessaires, dobtenir les moyens financiers indispensables pour lancer lentreprise au bon moment, etc - Un produit ou service peut tre difficile distribuer, car ncessitant, par exemple, la contribution de diffrents prescripteurs et/ou intermdiaires. Il convient alors de vrifier que leur collaboration sera vraiment possible, en obtenant leur accord de principe. - Un produit ou service peut tre difficile comprendre spontanment par lacheteur potentiel. Ce serait le cas, par exemple, dun nouveau produit dassurance-maintenance-intervention domicile pour les particuliers, avec diffrents types de franchises, de garanties et de prestataires. Pour un tel produit, il faut prendre en compte limportance et la multiplicit des besoins en marketing, en prospection et en communication.Exemples de contraintes lies aux caractristiques du produit ou serviceCaractristiques du produit ou service ComplexeInnovantFragile Prissable Dangereux Polluant Copiable A faible valeur ajoute Trs coteux A usage unique A renouvellement dachat lent Saisonnier Garantie accorder Sujet aux alas climatiques Susceptible dtre rapidementExemples de contraintes particulires - temps de mise au point de lindustrialisation - normes respecter - niveau de fiabilit atteindre - dpendance de partenariats technologiques externes, besoin ultrieur de R et D, etc. - lisibilit difficile par le march, par les prescripteurs, par les relais dopinion - produit dpendant dautres quipements ou dautres oprateurs - ncessit de modifier le processus de fabrication ou les quipements ou les habitudes chez lutilisateur - communication adapter en consquence - surcot de processus de fabrication - cration spcifique dun emballage adapt - stockage particulier - infrastructure lourde en consquence - pertes rgulires possibles sur stock - normes de fabrication - assurances - autorisations - autorisations - raction possible des riverains - risque darrive rapide de "gros concurrents" sur le march - ncessit doccuper le march trs vite - ncessit de forts volumes - cohrence entre charges fixes probables et marge commerciale - cycle de production trs long - niveau lev de Besoin en Fonds de Roulement - hsitation longue chez lacheteur potentiel - emballage spcifique - normes de scurit respecter (souvent le cas) - ncessit de reconstituer chaque anne sa clientle - locaux de stockage - besoin de crdit de campagne - cot dun service aprs-vente - assurances - rserve financire de scurit - assurances - disponibilit de gamme suivanteAgence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0412 / 32 13. Creation dEntreprises obsolte Ncessitant un emplacement particulier Non rentable par lui-mme Dpendant3me LAIFNassanLEMJID- cadence dans la recherche-dveloppement - dans un quartier spcialis - prs des donneurs dordres - dans une rue trs commerante - alas des recettes provenant des tierces-parties (ex : journal gratuit) - de partenaires incontournables : pour son installation, pour son exploitation - ou denveloppes budgtaires (priode plus ou moins favorable dans lanne)Exemples de contraintes lies la production Un des facteurs de succs dun projet est, bien sr, davoir un bon produit, mais encore faut-il quil soit mis sur le march au bon moment et au bon prix. La fabrication du produit est sujette des risques quil convient de prendre en compte ds maintenant : rats , retard, surcots, etc Par exemple, lexistence de variations trs brutales du prix de certains approvisionnements, doit conduire prvoir au dmarrage la constitution dun stock de prcaution. De mme, la qualit dun produit ou dun service peut dpendre des salaris qui seront affects la production et dont le recrutement peut savrer difficile. Il peut donc tre utile, ce stade, de rencontrer un responsable un responsable du bureau de lemploi pour valuer le cot et l'accs une main duvre approprie.Caractristiques lies la production Approvisionnements Processus de fabrication ConditionnementExemples de contraintes particulires - cours trs fluctuant des matires premires - risques politiques ou climatiques sur les approvisionnements - rapport de force avec des fournisseurs en situation doligopole - qualification du personnel - existence sur le march de la sous-traitance ncessaire - dpendance vis--vis de sous-traitants - emballage spcial - emballage recycler obligatoirementExemples de contraintes lies limage du produit ou du service Limage, ou la perception spontane dun produit ou dun service, chez les consommateurs, peut induire des contraintes spcifiques. Il est donc conseill, avant mme de raliser une tude de march, de se rapprocher de professionnels qui peuvent apporter un regard neutre et extrieur sur le produit ou le service.Caractristiques lies limage du produit ou du serviceExemple de contraintes particuliresEffet de mode- quel produit prendra la suite ?Image ngative (mauvaise- communication longue et lourde prvoirAgence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0413 / 32 14. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDrputation du mtier, dficit de confiance) Image de luxe- "positionnement rendant crdible" trouverImpact sur lEnvironnement- hostilit de futurs voisins, dassociations de dfense de lenvironnement ou de groupes de pression,Lisibilit faible- ncessit dune forte communication,- politique de communication et de distribution adapte, - dpt dune marque, - emballage coteux, - ncessit dun emplacement dans un beau quartier,Exemples de contraintes lies la distribution du produit : L encore, sans prsumer du choix final, il convient de prendre en compte les spcificits lies lcoulement du produit sur le march, ou les barrires quil pourrait tre ncessaire de franchir pour cela. Exemples : Sera-t-il ncessaire de crer une marque ? Faudra-t-il utiliser un rseau slectif ? Faudra-t-il mettre en place un service aprs-vente ? Avez-vous valu le temps et les moyens ncessaires pour approcher la grande distribution, s'il y a lieu ? Votre produit ou prestation ncessitera-t-il de mettre en place des moyens de publicit particuliers ?Les contraintes propres votre produit ou votre prestation . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0414 / 32 15. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les contraintes lies au march Le march que vous visez a priori peut prsenter des particularits, quil convient de discerner ds maintenant de manire prvoir les moyens appropris. Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0415 / 32 16. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDExemples : Etat du march : Le march est-il : - crer ? - en dmarrage ? - en fort dveloppement ? - mature ? - en dclin ? - etc Supposons quil soit crer : vous devrez prendre en compte les problmes de lenteur de raction du march et dinvestissements en termes de communication ou de prospection. De mme il faut savoir que vous essuierez peut-tre les pltres pour dautres, qui attendront que vous ayez prouv lexistence du filon pour arriver avec des capitaux importants ; vous devrez alors avoir prvu les moyens mettre en uvre pour devenir la rfrence . Barrires lentre : Selon les cas, lentre sur le march ncessitera : - une capacit de production importante (ex : pour traiter avec les grandes surfaces), - des autorisations, diplmes, agrments (ex : pour les activits trs rglementes), - des introductions (ex : pour atteindre les bons interlocuteurs dans les grandes entreprises), - du temps et de largent (ex. pour se faire rfrencer dans certains circuits de distribution), - la rduction de la marge commerciale (ex : en cas de march trs concurrentiel), - une tude approfondie de rentabilit (ex : en cas de march troit), -etc. Autres caractristiques : Votre march est-il : - atomis ? (Problme de cots pour atteindre ces clients : risque de charges fixes trop leves par commandes unitaires trop faibles ?) - trop large ? (Ncessit d'une stratgie pour limiter ses cibles) - peu solvable ou trs risqu ? (Ncessit d'une assurance-crdit, risque d'impay fatal ?) - versatile ? (Besoin d'une prsence commerciale forte ? d'approvisionnements limits mais trs rapides ?) - peu ractif (dlai de dcision lent : l'utilisateur n'est pas l'acheteur qui n'est pas le dcideur grands comptes, collectivits territoriales) ? - dlais de paiement longs (grande distribution, collectivits) Les habitudes des consommateurs gnrent-elles des afflux ? ("heures de pointe" ; les installations et la gestion de l'effectif devront en tenir compte ) Y-a-t-il un risque de raction de concurrents disposant de gros moyens ? Risquez-vous de vous trouver en prsence dune concurrence dloyale ou occulte (contrebande, contrefaon, travail au noir) ?Les contraintes lies votre march . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0416 / 32 17. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0417 / 32 18. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les contraintes de moyens La rflexion que vous avez mene jusqu prsent vous a sans doute conduit reconsidrer certains points de votre projet. Vous allez devoir prsent identifier les moyens ncessaires pour le faire aboutir. Lanalyse des contraintes de moyens dcoule donc logiquement de l'analyse des contraintes du produit (ou service ou concept) et de l'analyse des contraintes du march vis a priori. Moyens humains : - Vous devrez peut-tre constituer une quipe dirigeante. Assurez-vous que chaque associ fondateur a la mme vision du projet que vous-mme. Ny-a-t-il pas de risques de doublons ? Serez-vous vraiment complmentaires dans les fonctions et les responsabilits ? - Vous devrez peut-tre galement faire appel des comptences particulires. Seront-elles faciles trouver ? Nombre dentreprises se plaignent des difficults quelles rencontrent pour trouver desAgence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0418 / 32 19. 3me LAIFCreation dEntreprisesNassanLEMJIDcollaborateurs dans certaines spcialits. Il peut donc tre utile de faire le point sur le march local de lemploi avec les bureaux demploi. - Devrez-vous recruter une force de vente ? Quel peut en tre le dlai et le cot ? - etc Moyens techniques : - Devrez-vous recourir des investissements lourds engendrant obligatoirement des pertes de dmarrage pendant plusieurs exercices ? (les ressources financires seront trouver en consquence) - Les quipements ncessaires votre activit sont-ils actuellement disponibles et fiables ? - En cas de besoin de machines spciales, pourrez-vous trouver le constructeur sr ? - Serez-vous contraint dengager des partenariats technologiques ou commerciaux ou de faire appel la sous-traitance ? Cela risque-t-il dinduire un rapport de force avec ces partenaires ou sous-traitants ? - Quelle logistique spcifique devrez-vous mettre en place ? - Devez-vous anticiper sur des normes venir ? - etc Moyens financiers : Evaluez, de manire approximative : - le cot de vos investissements de dpart (sans oublier le cot des "dpts et cautionnements" fournir) - votre Besoin en Fonds de Roulement : en utilisant, ce stade, le BFR moyen de la profession fourni par des organismes professionnels, les Centres de Gestion Agrs, les documentations dites sur le secteur concern, ou par un calcul raliste mais sommaire, - les pertes certaines pour les premiers exercices, si cela devrait tre le cas. Votre capacit financire sera-t-elle suffisante ? Devrez-vous recourir des emprunts ? Votre capacit demprunt est-elle en rapport avec les besoins de votre projet ? Le potentiel de votre projet peut-il intresser des apporteurs de capitaux ? Etes-vous conscient qu'il vous faudra peut-tre accepter l'arrive de tiers dans le capital de votre entreprise ?Les contraintes de moyens . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0419 / 32 20. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0420 / 32 21. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . Les contraintes de rglementation De leur existence peuvent dpendre la faisabilit et la viabilit de votre projet. Disposez-vous de lexprience professionnelle ou du diplme requis pour lexercice de votre activit ? Pourrez-vous obtenir les autorisations exiges (licence, certification, agrment,) ? Avez-vous vrifi que votre activit nest pas en cours de rglementation. Une nouvelle rglementation peut sensiblement lever le cot initial dun projet et de facto son point mort. Si vous tes salari (ou si vous l'tiez il y a peu) , votre contrat de travail contient-il une clause restrictive pour exercer l'activit projete ? Votre projet est-il soumis une contrainte de garantie induisant un besoin financier ? (obligation de fournir une caution financire professionnelle)Les contraintes de rglementation . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0421 / 32 22. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0422 / 32 23. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0423 / 32 24. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID7- Dfinissez votre projet personnel de crateur Pour mettre toutes les chances de votre ct, il est important de vrifier la cohrence entre les contraintes propres au projet, que vous venez didentifier et qui doivent s'avrer matrisables, et : - votre personnalit - votre potentiel, - vos motivations, - vos objectifs, - vos comptences et savoir-faire, - et vos contraintes personnelles. Votre personnalit : Listez les qualits qui vous paraissent essentielles la ralisation de votre projet. Quelques traits dominants de votre personnalit auront une grande importance pour le succs du projet. Exemples : Pour conduire des chantiers avec des marges faibles et des plannings trs serrs, lautorit naturelle et le sens de lorganisation sont plus que ncessaires ; pour un projet ncessitant beaucoup de relations publiques, laisance, lentregent savrent indispensables ; pour motiver une quipe de haut niveau, outre la comptence, le charisme est essentiel. Votre potentiel : Une bonne condition physique et psychique, une capacit absorber le stress, savoir ngocier, tre dbrouillard, cratif et ractif, cultiver des rseaux relationnels sont autant de facteurs dterminants pour la russite dun projet. Exemple : Le punch commercial ncessaire nest pas le mme pour vendre des photocopieurs ou pour ouvrir une boutique de modlisme ! Vos motivations : On ne cre pas une entreprise sans raison forte. Les motivations ne sont pas toujours toutes clairement exprimes et certaines peuvent entraner des dconvenues. Vous souhaitez crer : - par dsir dindpendance ? Assurez-vous que cette motivation ne vous conduira pas certaines erreurs, comme, par exemple, vous isoler, refuser laide et le conseil de professionnels. - par got des responsabilits ? Mais serez-vous capable de prendre seul des dcisions stratgiques ? - pour concrtiser un rve, une passion ? - pour vous raliser, changer de vie ? Etes-vous prt accepter un changement brutal : changement denvironnement, changement de rythme - pour exploiter une opportunit ? Si celle-ci vous tombe dessus, tes- vous rellement fait pour la cration d'entreprise si vous n'aviez jamais voqu cette perspective auparavant ? - pour accder un meilleur statut social ? Avez-vous cependant conscience des nouvelles obligations que vous devrez assumer en contrepartie ? - pour disposer dun revenu immdiat ? Attention aux dcalages pouvant exister entre le dmarrage de lactivit et les premires rentres dargent. - pour gagner beaucoup dargent ? - pour revenir ou rester au pays ? Vrifiez que votre march, sil est localis, est suffisant. - pour travailler avec votre conjoint ? Rflchissez bien outre les problmes relationnels susceptibles de se poser, une seule source de revenu peut tre dangereuse pour le couple). - etc Vos objectifs : Il est important que vous ayez une vision claire de lentreprise que vous souhaitez avoir moyen terme. Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0424 / 32 25. 3me LAIFCreation dEntreprisesNassanLEMJIDCela, afin de vrifier que les moyens dont vous disposez aujourdhui sont compatibles avec les exigences de dveloppement de lentreprise, mais aussi pour vous assurer que le potentiel de votre projet puisse rellement rpondre vos attentes afin d'viter une frustration ultrieure, la longue insupportable. Si vous tes plusieurs porteurs de projet, il est galement primordial que vous partagiez la mme vision terme de lentreprise et de votre place dans cette entreprise. Serez-vous prts aux mmes sacrifices pour y arriver (exemples : absence temporaire de salaires ou de congs, semaines de travail trs charges, ? Par exemple, vos objectifs peuvent tre de : - travailler en solo pour ne pas avoir de problmes de personnel, - tre la tte d'une entreprise de plusieurs dizaines de salaris au bout de quelques annes, - vous constituer un revenu dappoint, - revendre rapidement votre entreprise en ralisant une forte plus-value, - etc Vos comptences et votre savoir-faire : Faites le point en toute objectivit sur ladquation de vos comptences et expriences professionnelles ou extra-professionnelles avec les besoins du projet. Avez-vous le savoir-faire requis, et/ou les diplmes ncessaires ? Avez-vous besoin dune formation complmentaire en gestion, en marketing, ou mieux encore en cration dentreprise ? Vos contraintes personnelles : Cette analyse consiste prendre un temps de rflexion sur soi , en tant que porteur de projet, dans le but de prendre conscience des facteurs dchec que lon pourrait porter. - Aurez-vous la disponibilit et le temps ncessaires pour prparer correctement votre projet ? Une bonne prparation prend, le plus frquemment, entre six mois et deux ans et il est prfrable de vous y consacrer pleinement. - Quelles sont vos contraintes financires actuelles : charges de famille, pension alimentaire verser, prts personnels en cours, etc ? Avez-vous par ailleurs des revenus rguliers vous permettant de vivre avant lencaissement des premires ventes ? (Salaire du conjoint, perception de loyers, etc). Si ce nest pas le cas, votre projet permet-il des rentres de fonds rapides ou avez-vous pris la prcaution de vous constituer une pargne ? - Votre capacit demprunt est-elle suffisante au regard de la taille de votre projet ? - Votre famille adhre-t-elle rellement votre projet ? La cration de votre entreprise va vous mobiliser de manire importante et risque, dans un premier temps de faire baisser votre niveau de vie. Cela peut crer des tensions trs vives, si le projet nest pas partag par votre entourage.Votre projet personnel . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0425 / 32 26. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0426 / 32 27. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0427 / 32 28. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJID8- Vrifiez enfin le ralisme de votre ide Reprenez, dans le tableau ci-dessous, les caractristiques majeures de votre ide de cration. Ce travail de synthse vous permettra de vrifier si votre projet est raliste.Exemples :Atouts- Au vu de ce que vous avez constat sur le terrain, votre produit / prestation semble rpondre un vrai besoin. - Votre clientle devrait tre suffisante, accessible, solvable. - Vous possdez un avantage significatif, que vous pourrez mettre en avant face aux concurrents potentiels. - Vous matrisez votre mtier et vous avez les connaissances minimales essentielles qui vous permettront de diriger une entreprise (techniques, informatiques, commerciales, de gestion). - Ou encore, vous avez runi une quipe soude et exprimente, aux comptences complmentaires - Exemples : - Vous aurez probablement des difficults runir certains moyens, sauf recalibrer votre projet en consquence.Points faibles- Vous naurez, au dmarrage, quun seul donneur dordres et disposerez de peu de temps pour prospecter dautres clients. - Vous tes dpendant dun sous-traitant ou pis d'un seul donneur d'ordres - Vous ne matrisez pas techniquement le mtier ou ne disposez pas des diplmes et expriences ncessaires et serez donc dpendant dun salari. - Exemple :MenacesVotre activit risque dtre prochainement rglemente. (Avez-vous trouv une parade, un produit de substitution ?)Exemple : Une fois install, vous aurez lopportunit de complter votre offre avec la reprsentation exclusive. Cela ne devrait pas entraner dinvestissements ni de frais supplmentaires.OpportunitsConclusion sur le ralisme du projetLopportunit ne doit pas ajouter immdiatement un risque supplmentaire au projet, mais au contraire tre un atout porte de main pour rentabiliser mieux et plus rapidement son entreprise.La synthse des rponses doit permettre de conclure que le projet parat raliste. Sinon il faudra le remodeler, si cest possible, ou labandonner.Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0428 / 32 29. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDAttention : un projet peut tre raliste dans labsolu et mal adapt celui qui le porte. Cest pourquoi, en final, vous devez confronter en toute objectivit les exigences de votre projet avec vos propres caractristiques. Exemples :Exigences du projetRponseVotre activit suppose une gestion trs serre La marge bnficiaire est faible et tout se joue sur les achats.Vous tes conscient de cette difficult mais vous disposez dun atout : vous savez acheter ; vous avez pratiqu cela pendant longtemps en tant que salari ; vous tes dj introduit dans le milieu professionnelVotre activit est trs prenante. Elle impose, tous les jours, une large amplitude dheures de prsence, ou une trs grande disponibilit. Ou bien, elle ncessite une forte ractivit pour conserver des clients prestigieux.Vous tes conscient de cette difficult, mais vous avez une sant de fer, une volont du tonnerre . Ces dernires annes, vous travailliez 60 heures par semaine pour votre patron Vous navez pas dattache familiale Cette activit, cest votre passionVous entreprenez dans un secteur rput difficile. Votre clientle a la rputation de payer mal. Or un impay pourrait tre fatal.Vous tes bien conscient que vous ny connaissez rien en recouvrement de crances et que, de toute faon, vous naurez pas le temps de vous en occuper. Mais votre pouse, qui a travaill pendant 12 ans dans une banque, dont 7 ans au service du contentieux, va vous seconder plein temps pour la gestion.Votre clientle sera compose, en grande partie, de collectivits et organismes publics et parapublics. Leur dcision dachat et les dlais de paiement seront longs.Votre rseau relationnel vous ouvre de nombreuses portes chez les dcideurs conomico-politiques. Vous avez calcul de faon approximative, mais pessimiste votre BFR et vous tes en mesure de lautofinancer aux deux tiers.Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0429 / 32 30. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDLes exigences majeures de votre projetVos rponses personnelles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0430 / 32 31. Creation dEntreprises3me LAIF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .NassanLEMJID. . .Schma gnral de la dmarche permettant de valider une ide de cration dentreprise Agence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0431 / 32 32. Creation dEntreprises3me LAIFNassanLEMJIDProjet personnel du crateurProjet conomiquePersonnalit - PotentielActivit envisageMotivations - ObjectifsMarch visComptencesContraintes Risques - MenacesContraintes personnellesAtoutsCohrence Homme / ProjetRalisme du projetConclusion finale sur la validation de lideAgence Pour la Cration dEntreprises 15/03/0432 / 32