André Asse

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V R A I E M P L O I

E N M O I N S D E

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J O U R S

J A C Q U E S J A C 0 U E S

GRANCHER 98. RUE DE VAUGIRARO

75006.PARIS

André ASSE est conseiller en orientation et développement de carrière; il enseigne cette méthode sous forme de cours, stages et séminaires.

© André Asse et Phylomène Montcho, 1994 La méthode exposée dans le présent ouvrage est déposée à l'I.N.P.I.

ISBN 2-73390-477-9

© 1995, by Jacques Grancher, Éditeur Paris.

Tous droits de traduction et de reproduction par tous procédés réservés pour tous pays.

Toute reproduction ou représentation intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, des pages publiées dans le présent ouvrage, faite sans l'autorisation de l'éditeur est illicite et constitue une contrefaçon. Seules sont autorisées, d'une part, les repro- ductions strictement réservées à l'usage du copiste et non destinées à une utilisation collective, et d'autre part, les courtes citations justifiées par le caractère scientifique ou d'information de l'œuvre dans laqueëeeliçs sont incorporées (loi du I l mars 1957 art.

40 et 41 du Code pénal art. - 0 " - 1

Cet ouvrage a été écrit en collaboration avec

Phylomène MONTCHO

Ce guide n'aurait jamais pu être mis au point sans, d'une part, l'action conjuguée d'organis- mes qui œuvrent pour l'emploi et, d'autre part, les conseils, les encouragements et le soutien de ceux qui, bien souvent d'une façon anonyme, aident les autres dans leur vie professionnelle.

A tous ceux qui cherchent, qui doutent mais qui espèrent nous dédions cet ouvrage...

... Vous devrez faire preuve de courage, d'ar- deur et de persévérance tout au long du chemin, tantôt en côte, tantôt en pente, qui vous conduira jour après jour à l'objectif préalable- ment fixé.

Au cours de ces pages, vous allez découvrir ô combien passionnante est la route qui mène au succès, à la rencontre avec vous-même.

Emmanuel Bellanger

Phylomène Montcho

André Asse

Sommaire

e Avant-propos 9 e Introduction 15

PREMIÈRE PARTIE: EVALUEZ LA SITUATION

1 - EVALUATION DU POINT DE DÉPART e Vos intérêts et motivations 23 e Vos connaissances et compétences 43

II - DÉFINITION DU POINT D'ARRIVÉE • Les besoins existants 49 • Les connaissances et compétences requises 53

DEUXIÈME PARTIE: PASSEZ A L'ACTION

1 - ORGANISATION DE L'ACTION • Décomposition 63 • Durée 72

II - EXÉCUTION DU PLAN D'ACTION, ÉTAPE PAR ÉTAPE e Phase psychologique le Départ - l'Entourage - Eliminez vos 75

complexes - ... vos inhibitions

e Phase physique les Vacances - la Forme - la Mine - 87 Redéfinissez votre look

e Phase logistique le Coin bureau - les Transports - 99 la Présentation - CV, photos...

e Phase tactique l'Oral - l'Ecrit - la Présence, 233 les gestes - Perfectionnez votre écoute

e Phase stratégique l'Information - les Relations - Etablissez 257 votre tableau de bord - le Téléphone, le courrier - l'Entretien, le salaire

III - ABOUTISSEMENT e Phase finale le Choix - Signez votre Contrat 327

ANNEXES

I - ADRESSES UTILES e Les responsables de recrutement en entreprise 341 e Les cabinets de conseils en recrutement 355 e Les agences de travail temporaire 369 e Les centres d'information de la fonction publique 371

II - BIBLIOGRAPHIE 373

III - INDEX 377

Avant-propos

En France, au cours des dix dernières années, les Editeurs ont publié et continuent de publier des centaines d'ouvrages sur la ma- nière de trouver un emploi. Ceux-ci étaient pour la plupart écrits dans l'urgence de la question. Un grand nombre d'entre eux connurent un succès d'estime, certains se taillèrent une place de choix sur le marché, d'autres furent des best-sellers, mais malgré tout restaient très spécifi- ques, car destinés à des catégories socioprofessionnelles précises.

Dans ces conditions, comment ai-je pu avoir la prétention d'écrire encore un livre sur ce sujet? Mais simplement parce qu'avant d'abou- tir dans toutes mes recherches d'emploi, les réponses aux questions que tout chômeur se pose — donc que je me posais aussi — n'ont jamais, à mon sens, été réellement apportées par un seul ouvrage.

Il existe mille et une manières de trouver un emploi, de réussir sa vie professionnelle. Mais une seule peut vous permettre entre toutes et à coup sûr d'atteindre un objectif, quelqu'il soit, indépendamment de vos compétences. Y avez-vous jamais songé? Y avez-vous jamais réfléchi? Une seule que vous connaissez parfaitement : la confiance en soi.

Les études et les recherches effectuées, il y a quelques années, par différents instituts de communication ont révélé un fait extrêmement important que j'ai moi-même pu vérifier dans la réalité : même dans les professions scientifiques comme celles d'ingénieurs, la réussite est due à 15 % environ aux connaissances techniques et à 85 % à la personnalité, à la faculté de susciter l'enthousiasme chez les autres.

Vous n'êtes pas sans savoir que les "belles" situations ne sont pas nécessairement confiées à ceux qui maîtrisent le mieux leur spécialité. Des hommes, des femmes ne possédant que leur science ou leur tech- nique sont légion sur le marché. Celui ou celle qui, en plus de la connaissance de son métier, a le pouvoir d'enthousiasmer ses collabo- rateurs s'élève naturellement vers le succès.

Cela vous étonne quelque peu? Pensez-vous que Napoléon Bona- parte ait franchi le pont d'Arcole avec une armure, que Françoise d'Au- bigné, veuve Scarron soit devenue marquise de Maintenon, épouse de Louis XIV, de par sa naissance ou que Franklin D. Roosevelt soit né avec la mention « Président des Etats-Unis d'Amérique» inscrite sur le front? Ce dernier n'avait pour ainsi dire pas le quart de votre autonomie puisqu'il était devenu infirme. Napoléon, lui, était de petite taille et Françoise d'Aubigné, qui avait plus depuis longtemps passé l'âge d'être une favorite, n'était même pas noble. En fait, ils disposaient pour réussir au-delà de leurs capacités de cet atout considérable : la confiance en eux.

Au cours de son mandat, l'actuel président de la République fran- çaise va devoir "faire l'impossible pour l'emploi", ce qui est aujourd'hui sa tâche prioritaire. Croyez-vous que son succès électoral ait été uni- quement dû à ses compétences professionnelles ? Pensez-vous qu'il était le seul postulant à pouvoir assumer une telle fonction? D'autres ne possédaient-ils pas des compétences équivalentes ? Bien évidemment ; mais ce qui a fait la différence, c'est que ce candidat-là a su faire preuve d'une confiance en lui suffisante pour emporter l'adhésion d'une majo- rité d'électeurs et assurer ainsi son triomphe.

Cette nouvelle méthode de recherche d'emploi qui s'appuie sur des exemples concrets et vécus, a été spécialement conçue pour vous per- mettre de retrouver, étape par étape, cette même confiance en vous dans le but d'obtenir, en moins de 100 jours, avec le maximum de chances de succès un premier ou un nouvel emploi et de réussir votre évolution de carrière.

N'ai-je pas moi-même longuement et vainement recherché un tel livre, une sorte de guide pratique, rationnel, moderne, aisément et immédiatement applicable ? Ne l'ayant pas trouvé, je l'ai écrit : il est la réponse à un véritable besoin, à vos attentes.

Pour me documenter, outre ma propre expérience, j'ai fait interve- nir tout ce que j'ai pu trouver sur le sujet : articles de journaux ou de magazines, œuvres de psychologues modernes et de consultants en ressources humaines. J'ai personnellement interviewé une foule de spécialistes en la matière: recruteurs, DRH, dirigeants, managers, graphologues, ...

J'ai confronté cette masse d'informations aux réalités de l'expé- rience "terrain" de centaines de personnes concernées.

UNE MÉTHODE ÉPROUVÉE

Au fur et à mesure de son élaboration, cette méthode a été soumise point par point à des volontaires se trouvant en situation de recherche ou à des spécialistes confirmés de la question :

UN GROUPE DE 20 CADRES SÉLECTIONNÉS PAR L'APEC* pour un stage intensif de techniques de recherche d'emploi, s'est constitué en comité de rédaction pour valider rigoureusement chacune des composantes de cette méthode. La rédaction achevée, chaque membre... avait déjà trouvé et atteint son objectif personnel. >■ UN CABINET DE RESSOURCES HUMAINES a activement collaboré à l'éla- boration des tests de soutien, des jeux de rôles et des outils stratégi- ques. >■ UN CONSULTANT EN CV, RECOMMANDÉ PAR L'ANPE, L'APEC, LA CITÉ DES MÉTIERS, a sélectionné les CV gagnants après une étude de 4 000 cas.

UN GROUPE DE RECHERCHE, uniquement composé de jeunes diplô- més, a participé au développement de l'aspect pratique de l'ouvrage. 2* DES ASSOCIATIONS D'AIDE AUX DEMANDEURS D'EMPLOI ont chacune apporté leur "touche finale".

UNE NOUVELLE EFFICACITÉ

Cette nouvelle méthode progressive a une double action : UNE PLANIFICATION EFFICACE: adapté à vos objectifs, un programme

serré de 23 étapes vous permet, à partir d'une situation donnée, d'ef- fectuer une action musclée en vue d'un résultat accéléré. »• L'AUDACE ET LA CONFIANCE EN soi: cette méthode comporte des exemples authentiques qui vont agir sur votre moral comme des "tur- bocompresseurs" et vous propulser parmi les bolides du marché de l'emploi avec une facilité étonnante. Ces exemples vous rappellent combien il est aisé de faire face à toutes les situations et aisé de devenir pour vos interlocuteurs la personne dont on souhaite vraiment s'atta- cher les services. M RÉSULTAT: sûr de vous et méthodique, à votre rythme, étape par étape, vous atteignez l'objectif visé en moins de 100 jours.

* Association Pour l'Emploi des Cadres: 27 centres régionaux, 140 antennes et 450 spécialistes (qui sont à votre écoute) offrent leurs services aux cadres, aux diplômés Bac + 4 et au-delà.

DE NOUVELLES FACILITÉS

Afin de vous permettre d'agir immédiatement et dans n'importe quel type de situation une gamme d'outils complète, adaptée à votre stratégie, se trouve répartie aux points tactiques de cet ouvrage :

• contacts utiles • CV gagnants • techniques pour négocier son salaire • questions-pièges en entretien • réponses imparables • gestes révélateurs • formules "clé" pour courrier • formules "choc" pour téléphone • verbes positifs • tableau de bord de démarches • tests actifs pour se situer

Grâce aux principes enseignés dans cette nouvelle méthode pro- gressive des chercheurs d'emploi, des responsables commerciaux, des dirigeants, des fonctionnaires de mon entourage proche ainsi que beaucoup d'autres, ont pu en moins de 100 jours augmenter leur revenu, leur chiffre d'affaires, convaincre de nouveaux clients, bénéfi- cier de promotions rapides, améliorer leur situation. J'ai moi-même gravi, sans pour autant être un énarque ou un polytechnicien, tous les échelons de la société pour devenir cadre dans plusieurs grands grou- pes industriels de notre pays. Aujourd'hui, j'ai créé ma propre société et j'enseigne cette nouvelle méthode à des personnes désireuses de progresser dans la hiérarchie professionnelle, à des chercheurs d'em- ploi : jeunes diplômés ou cadres confirmés.

Pour conclure, je me bornerai à vous rapporter la teneur des pro- pos tenus par Harold Gale, un homme pondéré au jugement lucide, dans la lettre ouverte qu'il adressa à tous les membres du Club MENSA* France, en pleine crise européenne du chômage :

« ...comparés à ce que nous devrions être, disait le célèbre profes- seur William James, de Harvard, nous ne sommes qu'à demi éveillés. Nous n'utilisons qu'une infime partie de nos ressources mentales ou même physiques. L'homme vit bien en deçà de ses limites. Il possède

* Association internationale fondée en 1946 qui a pour but de favoriser l'entrée en contact de personnes de toutes origines géographiques et sociales ayant en commun un Q.I. élevé.

des pouvoirs de toutes sortes dont il ne tire généralement aucun parti. »

Ces capacités, ces possibilités que vous laissez enfouies au fond de vous, le but essentiel de ce livre est de vous aider à les mettre en lumière, à les développer à votre avantage et à les exploiter au maxi- mum.

Souvenez-vous toujours de ce que Herbert Spencer, autre grand génie américain de notre temps, a dit en réponse aux propos de J.-G. Hibben, ancien Président de l'Université de Princeton, aux Etats- Unis:

«Eduquer une personne, c'est la mettre en état de faire face à toutes les situations. Le but de l'éducation n'est pas le savoir, mais l'action. »

Vous qui êtes à la recherche d'un premier ou d'un nouvel emploi, ou qui souhaitez faire évoluer votre carrière, voici un livre d'action.

Introduction

Vous venez de terminer vos études, de quitter votre précédent emploi ou, tout simplement, de prendre la décision d'orienter votre carrière vers de nouvelles perspectives.

Vous avez beaucoup plus de chance que vous ne l'imaginez: vous êtes en pleine période de crise. Toutes les entreprises, ou presque, ont des problèmes! Cet enthousiasme vous étonne? Après avoir lu cet ouvrage, vous aurez retrouvé toute votre confiance en vous et acquis toutes les techniques et les secrets de ceux qui réussissent. Vous serez devenu un véritable offreur de service à même de résoudre de par votre personnalité et vos aptitudes plus d'un problème, et d'en convaincre vos interlocuteurs.

Les entreprises regorgent de problèmes : votre marché est immense. Comment convaincre vos interlocuteurs de votre capacité à les résou- dre? Comment vous présenter en tant qu'offreur de service? Cet ouvrage est là pour ça.

Vous n'êtes ni "Zorro", ni "Wonderwoman", vous êtes un homme, une femme, sûr(e) de vos compétences.

Quelqu'un, quelque part, authentique comme vous, a besoin de vos services.

UN NOUVEAU DÉPART

Il convient de considérer les choses le plus simplement du monde :

Vous êtes ici

v o u s

Il est là

DÉCIDEUR EN ENTREPRISE

Méditez bien sur la distance qui sépare ces deux cercles. Votre problème, pour peu qu'il existe, se situe justement là. C'est tout bon- nement un problème de distance, de communication.

Dans tout candidat il y a des possibilités immédiatement exploita- bles. Dans toute entreprise il y a des besoins immédiats de connais- sances et compétences.

Etre engagé(e) dans une entreprise, c'est avoir su souligner chez un décideur

l'évidence suivante :

certaines de vos possibilités sont à même de répondre

à un besoin particulier.

Il suffit pour cela de vous rencontrer et d'en parler. Vous savez vous exprimer? Vous pouvez vous déplacer?'

Notons bien que nous ne considérons la flèche que dans un seul sens.

En effet, c'est vous qui prenez l'initiative d'exécuter un mouve- ment. Cela dans la direction qu'il vous plaira et à votre rythme.

Vous avez de l'énergie? Vous n'êtes pas économe de vos efforts, n'est-ce pas ?

Cette flèche représente un mouvement de vous vers les autres :

C'est le paramètre d'action.

Le point de départ et le point d'arrivée de cette flèche sont les paramètres de situation :

UNE EFFICACITÉ ACCRUE

Vous aboutirez toujours dans votre mouvement si, concernant l'un ou l'autre de ces trois paramètres, vous appliquez ces quelques règles élémentaires :

Concernant la situation > EVALUER LE POINT DE DÉPART: - faire le bilan de vos intérêts et motivations, de vos

connaissances et compétences. >- IDENTIFIER LE POINT D'ARRIVÉE: - être à l'écoute des besoins existants, des connaissan-

ces et compétences requises. Concernant l'action >- DÉFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D'ACTION : - organiser le mouvement dans ses différentes phases

et étapes ; - exécuter toutes les phases de ce mouvement, étape

par étape ; - approfondir par des exercices pratiques de mise en

situation, les étapes les plus délicates de chaque phase. Ainsi préparée, l'exécution du mouvement s'effectue alors avec une

grande facilité. En effet, l'essentiel des difficultés réside bien souvent dans le fait que, d'une part, le mouvement est exécuté d'une façon désordonnée et que, d'autre part, son exécution est considérée comme une corvée.

Or, il s'agit d'un plaisir qui ne peut s'accomplir qu'avec méthode. Dans les pages suivantes, vous allez pouvoir évaluer ce que vous

aimez, définir ce que vous voulez.

CONSEILS D'UTILISATION

Lisez ce guide dans de bonnes conditions ; confortablement instal- lé(e), avancez pas à pas. Prenez le temps de réfléchir après chaque nouveau chapitre.

Une fois la lecture achevée, ne le rangez pas. Laissez-le, à portée de main, sur votre table de travail : vous allez sans cesse vous y référer. Il a été spécialement organisé pour vous permettre d'accéder facilement et rapidement aux chapitres qui vous intéressent particulièrement*. Tout au long de votre action, il saura vous guider, vous éclairer, vous soutenir, étape après étape, jusqu'à ce que votre objectif soit atteint.

Surtout, ne le prêtez pas : vous auriez beaucoup de mal à le récu- pérer.

* En regard du sommaire, chaque chapitre se trouve identifié par un fond perdu visible sur la tranche de l'ouvrage.

Première Partie

EVALUEZ LA SITUATION

T J L J a situation se définit par deux réalités qui la constituent : d'une part, l'origine d'un mouvement (départ) et d'autre part, l'aboutisse- ment de ce mouvement (arrivée).

Si vous considérez que l'origine ne procède pas d'un besoin mais d'une envie, et que l'aboutissement ne procède pas d'une victoire mais d'un épanouissement, vous effacez toute notion de conflit et laissez place à un mode d'appréciation : l'authenticité.

Si vous prenez soin d'apprécier votre envie et son épanouissement au moment présent, vous effacez le facteur temps et vous pouvez considérer ces réalités telles qu'elles sont. Vous diminuez ainsi votre marge d'erreur.

1

L'ÉVALUATION

DU POINT DE DÉPART

Le bilan de vos intérêts et motivations

Le bilan de vos intérêts et motivations se réalise à travers une série de tests qui doivent s'effectuer au calme. Prévoyez :

• une heure dans un endroit tranquille autour d'une table, • la collaboration de l'un de vos proches : cette personne vous

rejoindra au cours du test pour vous aider à le finaliser, • une de vos photos d'identité et votre CV (même s'il n'est pas

encore réactualisé). Les règles du jeu :

- accepter la réalité en face ; - être soi-même ; - vouloir continuer d'évoluer.

Rappelez-vous vos dernières expériences professionnelles. Quels ont été les critères importants dans vos choix (changements de poste, de fonction, d'entreprise, etc.)? Pensez également aux années à venir. Quels critères vont entrer en ligne de compte dans vos choix de carrière ?

Si vous percevez une différence entre, d'une part, vos critères de choix passés et d'autre part, vos critères de choix actuels ou futurs, préférez ceux qui, d'après vous aujourd'hui, vont déterminer vos choix de carrière à venir.

Les différentes rubriques du test vous aideront à déter- miner ces critères.

Pour chaque énoncé, entourez le chiffre qui correspond le mieux à l'importance que vous accordez à ce critère dans vos choix.

Il n'y a ni bonne ni mauvaise réponse, alors soyez honnête avec vous-même.

Exemples :

Pas important Important

16 - Rester au même endroit 1 2 3 ④ 5 6

plutôt que devoir me déplacer

1 à cause d'une promotion est... 1 1 1

Le choix @ signifie : plutôt important

Echelle :

1 = pas du tout important 2 = pas important 3 = pas vraiment important 4 = plutôt important 5 = important 6 = très important

Faux Vrai

32 - J'ai toujours recherché 1 2 Q ) 4 5 6 une carrière qui me permette

1 de rendre service aux autres... 1 1

Le choix (3) signifie : assez faux

Echelle :

1 = complètement faux

2 = faux

3 = assez faux

4 = assez vrai

5 = vrai

6 = tout à fait vrai '

QUEL DEGRÉ D'IMPORTANCE ACCORDEZ-VOUS À CHACUN DES ENONCES SUIVANTS?

- Pas important . Important

1 - Qu'on m'identifie à mon 1 2 3 4 5 6 activité professionnelle et que j'en tire un statut est...

2 - Gérer ma carrière autour 1 2 3 4 5 6 d'un domaine spécifique, fonctionnel ou technique est...

3 - La possibilité d'avoir mon 1 2 3 4 5 6 propre style de vie et de ne pas être contraint par les règles d'une entreprise est...

4 - Diriger, influencer, guider 1 2 3 4 5 6 et contrôler les individus à tous niveaux est...

5 - Utiliser mes capacités re- 1 2 3 4 5 6 lationnelles et d'assistance en rendant service aux autres est...

6 - Qu'une entreprise assure 1 2 3 4 5 6 la sécurité à travers l'emploi, une bonne gestion, un bon plan de retraite est...

7 - Q u ' u n e e n t r e p r i s e 1 2 3 4 5 6 me mette à l'abri d'un dépla- cement, d'une délocalisation, d'un déménagement est...

Pas important Important

8 - Que ma carrière profes- 1 2 3 4 5 6 sionnelle m'offre des occa- sions nombreuses et variées de me mesurer à des situations difficiles est...

9 - Pouvoir créer, construire 1 2 3 4 5 6 quelque chose qui soit totale- ment mon produit ou mon idée est...

10 - Etre reconnu(e) par mon 1 2 3 4 5 6 titre et mon statut est...

11 - Rester dans mon do- 1 2 3 4 5 6

maine de spécialisation plutôt que recevoir une promotion en dehors de celui-ci est...

12 - U n e c a r r i è r e s a n s 1 2 3 4 5 6

contraintes dues à l'entreprise est...

13 - Occuper un poste de 1 2 3 4 5 6 commandement et d'influence est...

14 - Voir les autres changer 1 2 3 4 5 6 par mon effort est...

15 - Qu'une entreprise me 1 2 3 4 5 6 mette à l'abri de l'insécurité

vis-à-vis de l'emploi et me ga- rantisse une bonne retraite est...

16 - Rester au même endroit 1 2 3 4 5 6

plutôt que devoir me dépla- cer à cause d'une promotion est...

Pas important Important

1 7 - Q u ' u n e c a r r i è r e 1 2 3 4 5 6 comporte une très grande va- riété de missions et de projets de travail est...

18 - Utiliser mes compétences 1 2 3 4 5 6 pour fonder une entreprise est...

19 - Qu'on m'assimile à un 1 2 3 4 5 6 employeur puissant et presti- gieux est...

20 - Rester dans mon do- 1 2 3 4 5 6

maine de spécialisation plutôt qu'être promu(e) à un poste de direction générale est...

21 - Que ma carrière m'offre 1 2 3 4 5 6 un maximum de liberté et

d ' au tonomie p o u r choisir mon travail, mes horaires, etc., est...

22 - Atteindre un poste haut 1 2 3 4 5 6 placé dans une direct ion est...

23 - Pouvoi r ut i l iser mes 1 2 3 4 5 6 compétences et mes dons au service d'une cause impor- tante est...

24 - Qu'une entreprise me 1 2 3 4 5 6 procure la stabilité à long terme est...

JUSQU'À QUEL POINT CONSIDÉREZ-VOUS LES ÉNONCÉS SUIVANTS COMME VRAIS OU FAUX?

* Faux Vrai

25 - Je préfère être engagé(e) 1 2 3 4 5 6 par une entreprise qui m'offre la possibilité de rester au même endroit...

26 - Le plaisir de toucher à 1 2 3 4 5 6 beaucoup de domaines de travail différents a été la mo- tivation latente de ma car- rière...

27 - Ce qui m'a motivé dans 1 2 3 4 5 6 ma carrière, ce sont les idées, les méthodes ou les produits que j'ai été directement ame- né(e) à créer...

2 8 - J'aime qu'on m'assimile 1 2 3 4 5 6 à une entreprise et au prestige qui l'accompagne...

29 - Je n'accepterai un poste 1 2 3 4 5 6 de commandement que s'il se trouve à l ' intérieur de

mon domaine de compé- tence...

30 - Au cours de ma car- 1 2 3 4 5 6

rière, je me suis su r tou t préoccupé(e) de préserver mon sens de la liberté et de l'autonomie...

Faux Vrai

31 - J'aimerai arriver à un ni- 1 2 3 4 5 6

veau de responsabilité dans une entreprise où mes déci- sions changen t v ra imen t quelque chose...

32 - J'ai ai toujours recherché 1 2 3 4 5 6 une carrière qui me permette de rendre service aux au- tres...

33 - Je préfère travailler pour 1 2 3 4 5 6 une entreprise qui me donne une sécurité d'emploi à long terme...

34 - Il est plus important pour 1 2 3 4 5 6 moi de rester là où je suis plu- tôt que d'accepter une promo- tion ou de nouvelles fonctions

qui me feraient bouger...

35 - Ce que j'attends de ma 1 2 3 4 5 6 carrière, c'est qu'elle m'offre une grande variété de "chal- lenges"...

36 - "Créer" est une part jm- 1 2 3 4 5 6 portante de ma carrière...

37 - Je veux que l'on me dési- 1 2 3 4 5 6 gne par le nom de mon entre- p r i s e et p a r m o n t i t r e professionnel...

Faux Vrai

38 - Je quitterais mon entre- 1 2 3 . 4 5 6 prise plutôt que de recevoir une promotion hors de mon domaine de spécialisation...

39 - Je ne veux subir ni les 1 2 3 4 5 6 contraintes d'une entreprise ni celles du monde du tra- vail...

40 - Je veux un poste qui me 1 2 3 4 5 6 permette de mêler des compé- tences d'analyse et de gestion des hommes...

41 - Je veux que ma carrière 1 2 3 4 5 6 me permette de m'impliquer et de me dévouer à une cause importante...

42 - Je préfère être engagé(e) 1 2 3 4 5 6 par une entreprise qui m'ap- porte la sécurité d'emploi jus- qu'à ma retraite...

43 - Je préfère travailler pour 1 2 3 4 5 6 une entreprise qui me per- mette de rester au même en- droit...

44 - Ce qui m'a motivé tout 1 2 3 4 5 6 au long de ma carrière, c'est l'exercice de mes compétences dans des domaines de travail divers et variés...

45 - J'ai toujours voulu créer 1 2 3 4 5 6 ma propre entreprise...

Identification des critères de choix de carrière Dans chaque case de la grille ci-dessous, en face de chaque numéro, reportez le chiffre obtenu question par question.

TOTAUX (Exemple : total « IDENT. » = addition des chiffres obtenus aux questions n° 1, n° 10, n° 19, n° 28 et n° 37) :

Signif icat ion des ab rév i a t i ons : IDENT. : Iden t i f i ca t ion à l ' en t repr i se T.-F. : Esp r i t t echn ico- fonc t ionne l AUT. : A u t o n o m i e

MANAG. : T e n d a n c e M a n a g e r SERV. : Service a u x au t r e s

SÉCUR. : Sécuri té d ' e m p l o i STAB. : Stabi l i té d ' e n v i r o n n e m e n t VARI. : Var ié té des t âches

ENTR. : Esp r i t d ' en t repr i se , créat iv i té

Classification des critères de choix de carrière

M a i n t e n a n t , vos cr i tères de cho ix de car r iè re s o n t identifiés. P o u r c h a c u n d ' eux , vous d i sposez d ' u n score final (ci-dessus), ce qu i v a v o u s p e r m e t t r e de les classer p a r o r d r e de pr ior i té . Le score final le p lu s élevé r e p r é s e n t e v o t r e c r i t è re p r i m o r d i a l , v o u s t r o u v e r e z d a n s les pages su ivantes sa significat ion.

Utilisez la grille ci-dessous pour classer vos critères suivant l'ordre des scores obtenus en page précédente. En cas- d'ex-aequo, privilégiez le critère ayant obtenu à l'une des questions le chiffre le plus élevé.

1. Votre critère primordial:

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9. Votre critère le moins important :

Signification des 9 critères de choix de carrière

IDENTIFICATION A L'ENTREPRISE (IDENT.)

La personne vit par et pour son entreprise, les fonctions qu'elle y occupe, le statut qu'elle lui procure. L'image de cette entreprise, ces fonctions, ce statut revêtent une très grande importance pour elle. Elle s'assimile à cette image dont elle souhaite préserver - voire améliorer - la valeur.

ESPRIT TECHNICO-FONCTIONNEL (T.-F.)

La personne tient à exercer ces dispositions dans des domaines techniques ou dans un secteur comme l'ingénierie, la finance, la pla- nification, les ressources humaines, la production, la vente, la commu- nication, etc.

Elle désire développer ses connaissances et compétences pour et par rapport à l'exercice de sa fonction.

Etre reconnue comme expert dans son domaine d'expérience est probablement l'une de ses motivations profondes.

Si elle désire diriger des individus, c'est à l'intérieur de ces secteurs- là, mais le commandement en soi n'est pas capital pour elle. La per- sonne refuserait un poste de commandement si elle devait pour cela abandonner son domaine d'expérience.

AUTONOMIE (AUT.)

La personne tient à mener sa vie comme elle l'entend et à mener à bien toute décision prise personnellement. Elle veut surtout se libérer des contraintes et des restrictions d'une entreprise, pour développer une carrière où elle pourra décider du moment, de l'objet et de l'im- portance de ses actions professionnelles.

Tout le monde a besoin d'un certain degré d'autonomie. Ce critère, s'il est primordial, signifie que la personne ne renoncera pas à son autonomie en faveur d'une promotion ou de quelque autre occasion qui lui serait offerte. Ce critère ne doit pas pour autant être confondu avec celui d'esprit d'entreprise et de créativité. La personne autonome désire souvent exercer ses activités professionnelles dans le cadre de la libre entreprise, mais ce n'est pas par pur esprits d'entreprise ou de créativité.

L'entreprise libérale représente pour elle un moyen et non une fin en soi (ce qui explique son manque d'intérêt pour la "fédération pro- fessionnelle" sous ses différentes formes). Consultants externes, pro- fesseurs, avocats, médecins, géomètres et autres professionnels autonomes sont attirés par ces fonctions pour l'autonomie qu'elles confèrent.

TENDANCE MANAGER (MANAG.)

La personne tient à occuper un poste à responsabilités où ses capacités de commandement se fassent vraiment sentir. Elle désire intégrer les efforts des autres, être entièrement responsable des résul- tats et orchestrer les différentes fonctions de l'entreprise.

Pour cela, elle développe des capacités d'analyse, des qualités rela- tionnelles et une souplesse émotionnelle qui permettent l'exercice du pouvoir et des responsabilités.

SERVICE AUX AUTRES (SERV.)

La personne se soucie de l'accomplissement d'une valeur morale : rendre le monde plus "vivable", améliorer l'harmonie entre les indivi- dus, aider les autres.

Elle tient à développer des connaissances et compétences utiles à un rôle, une mission, une profession d'assistance, d'aide, de conseil ou d'enseignement. La personne pour qui ce critère est primordial est ca- pable de changer de poste, de fonction ou d'entreprise, pourvu qu'elle puisse continuer à mener ses activités dans son domaine d'intérêt.

SÉCURITÉ D'EMPLOI (SÉCUR.)

La personne tient à occuper un poste stable, à pouvoir regarder en arrière avec satisfaction et à considérer l'avenir avec sérénité.

Elle est capable de tout accepter de son employeur en échange d'une sécurité d'emploi et de revenu. Elle développe pour cela des capacités d'adaptation.

STABILITÉ D'ENVIRONNEMENT (STAB.)

La personne veut vivre au même endroit (exemple : acquérir une maison). Chacun d'entre nous se préoccupe de stabilité à un moment ou à un autre.

Dans le cas où ce critère est primordial, pour la personne il s'agit d'un facteur capital auquel elle ne renoncerait pas, même en échange d'une promotion ou d'occasions plus prometteuses.

VARIÉTÉ DES TÂCHES (VARI.)

Ce qui motive la personne, c'est l'exercice d'une variété de fonc- tions, pouvant mêler des aspects techniques et relationnels.

Elle tient à développer des connaissances et compétences technique utiles à différents domaines d'expérience, voire universelles. Essentiel à une bonne intégration de chaque fonction, le facteur humain figure parmi ses priorités, ce qui exige de la sensibilité.

ESPRIT D'ENTREPRISE, CRÉATIVITÉ (ENTR.)

La personne tient à créer quelque chose et à sentir que les résultats sont dus à son propre effort. Ceci peut être un produit, une entreprise, etc.

Elle se soucie surtout de créer quelque chose de nouveau, de concret — voire d'original — et voue à ce but une énergie et un enthousiasme considérables.

S'il s'agit d'un critère primordial, la personne a le goût du défi et du risque. Elle est capable de changer de poste, de quitter une entreprise,

de renoncer à une promotion, d'abandonner des avantages pour rele- ver un "challenge" qui soit le sien.

Pour mieux définir votre profil personnel, inspirez-vous des exemples ci-dessous.

L'ordre dans lequel les critères de choix de carrière sont classés suivant votre propre cotation est révélateur de votre profil. Il vous permet d'avoir une vision claire et concrète de vos intérêts réels et de vos motivations profondes.

Une démarche fondée sur le vécu et l'expérience nous a naturelle- ment amenés à retenir ces exemples. En effet, nous avons validé ce test auprès d'un grand nombre de personnes. Nous avons recueilli les profils types les plus représentatifs des catégories de personnes exis- tantes actuellement sur le marché du travail. Pour chacun de ces profils, nous n'avons retenu que les critères principaux, particulière- ment significatifs de leur appartenance à une "famille" spécifique. Sa- chez qu'il n'existe pas de profil "parfait", mais en lisant ces exemples, vous pourrez comparer votre propre profil à des profils types et ceci pour mieux cerner le vôtre.

Exemple 1 :

1. SÉCUR.

2. STAB.

3. T.-F.

1 -

Profil "fonctionnaire" non cadre

Exemple 2 :

1. ENTR.

2. AUT.

3. MANAG. -

Profil "entrepreneur" PME-PMI

Exemple 3 :

1. ENTR.

2. VARI.

3. SERV. ex aequo

4. SÉCUR.

Profil "créateur" cadre dans le secteur

socioculturel

Exemple 4 :

1. IDENT.

2. MANAG.

3. SÉCUR.

Profil "salarié" cadre en grande entreprise

Exemple 5 :

1. AUT.

2. VARI.

3. SERV.

Profil "indépendant" profession libérale

Exemple 6 :

1. T.-F.

2. STAB.

3. IDENT.

Profil "salarié" technicien non cadre

Une fois votre profil personnel défini, il convient de bien détermi- ner les tâches qui pourront vous être confiées: plus celles-ci seront proches de vos dons naturels, plus vous éprouverez d'aisance et de plaisir à les effectuer. Une bonne adéquation entre ces deux éléments servira autant vos intérêts que ceux de l'entreprise.

Au fait, de quels dons naturels disposez-vous?...

MOI, je préfère... Inscrivez sur une feuille de papier une liste de 12 verbes correspon-

dant à des actions que vous aimez effectuer, avec une satisfaction et un plaisir évidents. Dans un passé récent ou lointain, il n'est pas nécessaire qu'elles aient débouchées sur un résultat impressionnant. Ce qui importe, c'est que vous aimiez les accomplir.

Maintenant, vous allez comparer, au moyen de la grille de hiérar- chisation ci-après ces 12 actions. Ce procédé de comparaison va op- poser pour un choix chacune de ces 12 actions aux 11 autres. Il s'agit d'un test comparatif, similaire à celui qu'emploierait un fabricant de yaourts, qui va vous permettre de hiérarchiser vos préférences. Veillez à respecter les indications qui suivent.

Reportez dans la partie gauche de la grille vos 12 actions dans l'ordre où vous les avez énoncées. Entourez à droite votre choix pour chaque comparaison.

Veillez à progresser en diagonale. Commencez par la diagonale: 1, 2, 3, 4, etc.

2 3 4 5 Poursuivez par: 1, 2, 3, 4, etc.

3 4 5 6 Puis par: 1, 2, 3, 4, etc.

4 5 6 7 Et ainsi de suite. Calculez le score final de chaque action mise en comparaison.

Veillez à rayer les numéros au fur et à mesure de votre décompte. Puis reportez les scores dans la grille de décompte.

Vous avez maintenant un score par action qui va vous permettre d'établir à nouveau votre liste, mais suivant un ordre hiérarchisé. En cas d'ex æquo, donnez la préférence à l'action apparue en premier sur votre liste initiale.

Etablissez cette liste finale, en fonction de vos scores, sur une feuille séparée. Relisez bien cette liste... Maintenant, vous savez ce que vous voulez !

GRILLE DE HIÉRARCHISATION Moi, je préfère...

Notez les verbes de votre choix. Comparez ensuite ces verbes 2 à 2, puis entourez le numé-

ro choisi. Progressez en diagonale !

DECOMPTE : calculez les scores. Rayez les numéros lors de votre décompte.

CHOIX FINAL : recopiez votre choix final en fonction de vos scores.

Synthèse A présent, rapprochez votre profil personnel et la liste de vos dons

naturels (obtenus grâce aux tests précédents) d'une de vos photos d'identité. Pour cela choisissez la photo que vous aurez retenue pour figurer sur l'un de vos documents officiels qui en nécessite une (exem- ple : carte d'identité, permis de conduire, etc.)

Vous avez maintenant devant vous l'image que les autres qui ne vous connaissent pas ont de vous. C'est donc là votre véritable image.

.. . .....

...... . ...

Réfléchissez un instant... et oubliez qu'il s'agit de vous sur cette photo et à travers ce profil. Dorénavant, il s'agit de quelqu'un d'autre que nous nommerons "X". Il n'est donc plus question de vous, mais de ce personnage. Soyez assez objectif pour vous détacher de lui. C'est simple, faites comme si vous ne le connaissiez pas du tout, si ce n'est cette image, ce profil que vous avez de lui (révélé par vos critères de choix de carrière, votre cotation) et ces dons naturels (révélés par votre liste spontanée de verbes d'action, votre hiérarchisation).

Entre la photo qui le symbolise, le profil qui le caractérise et les

* D'après Carleen Binet, Consultante en évolution de carrière, assistante auprès du Docteur Corman - Président de la Société Française de Morphopsychologie - et auteur de: « ABC de la Morphopsychologie », Jacques Grancher Editeur, 1988.

Look 97 Verbes positifs 109 CV 117 Ecrit 238 Information 265

Transport (Vérifiez vos moyens de ...) 102

U, comme...

Utilisation du guide 19

V, comme...

Vacances (Prenez des ...) 87 Validez une version de votre départ 75 Verbes d'action 37 Verbes positifs (CV) 107 Vérifiez vos moyens de transport .......................................................................... 102 Version (CV) ......................................................................................................... 115

W, comme...

X, comme...

Y, comme...

Z, comme...

Conseiller à la réalisation : Emmanuel BELLANGER

Réalisation de la maquette : Dany BOIREAU

NOUS REMERCIONS VIVEMENT POUR LEUR CONCOURS:

Françoise Asse (FA Print) — Majella Bellanger — Alain Bernaud — Sylvie Bernaud — Nicole Blanchez — Christophe Boettinger — Jean-Pierre Bojszczak — Patrick Brébion — Claude Canfarotta (ca- binet Lepeudry) — Franck Cherel (FAMB) — Karim Chesnay — Bernard Courtin — Pierre Delubac — Gérard Del Vecchio — Evre- monde de Saint Alary — Gonzague de Torcy — Espace Relais Em- ploi (groupe Magdebourg) — Bernard Guallarano — Gilbert Guinault — Max Laure — Lucette Laurent-Bousquet — Claude Le Jeune — Daniel Leroy — Yves Le Sech — Philippe Llonch — Rémy Matrand — Pierre Montellier — Delphine Pezelet — Mireille Pierre — Maurice Plumé — Jacques Rauffet —Nathalie Reyss (Ed. Galli- mard) — Jean Sainjon — Thierry Sassi — Thierry Schoebel (FAMB) — Jean-Pierre Thauvin — Claude et Monique Thouvignon — Francis Vasseur — Madame Videau (CAPRICEL/groupe Magdebourg) — Colette Woegtlin

NOUS REMERCIONS TOUT PARTICULIEREMENT POUR LEUR SOUTIEN:

Didier Asse (D.A. Animations) — Olivier Clair (Crédit Lyonnais) — Pascale Suissa-Elbaz (Ç^^eil Juridique)