tendances it numéro 27

My name is iPad !

Il est arrivé ! Nous l’attendions tous, même si grâce aux ser-vices marketing d’Apple, nous connaissons déjà tout de lui ! Enfin sur le papier s’entend. Il lui reste maintenant à passer les tests pratiques et l’examen des utilisateurs n’est pas tou-jours aussi simple que les présages l’annonce… affaire à suivre !

Alors que la fréquentation des centres commerciaux pour-suit inexorablement sa baisse selon l’indice CNCC, la réus-site des bleus aura-t-elle un impact positif sur les ventes de télévisions 3D durant ce mois de juin ? Beaucoup l’espèrent mais la victoire en Afrique du Sud coûterait cher à quelques distributeurs à l’instar de Carrefour, parrain de l’équipe de France, qui propose des remboursements modulés à partir d’une participation de l’équipe tricolore aux quarts de finales.

Cette semaine, nous avons également rencontré un reven-deur heureux. Ainsi, Thierry Martin, Président de la société LNA, nous livre sa vision du métier de revendeur qui reste pour lui incontournable pour le marché de l’informatique et des produits « high tech ».

Enfin comme prévu, dans ce magazine numéro 27, vous trouverez la seconde partie des produits sélectionnés par nos équipes comme étant incontournables pour la rentrée des classes.

Bonne lecture !

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Tendances IT www.TendancesIT.com

Adresse 21, rue Henry Monnier 75009 PARIS Tél. : 01 40 16 10 77 Fax : 01 49 95 00 23Éditeurs Paul Dubois Pascal Langlet

Ont participé à la rédaction Elodie Deschanel Eric Leven Guy Hervier Sylvain Pichot

Maquette/Iconographie Franck Foulon Corinne Sacco Publicité Frédéric Chaltiel [email protected]

L’actualitéL’actualité des enseignes ____________________________________________ 4L’actualité du channel _______________________________________________ 8L’actualité des services ______________________________________________ 10L’actualité des fournisseurs _________________________________________ 14L’actualité des produits _____________________________________________ 30L’actualité du terrain _______________________________________________ 40

Spécial back to schoolDoro, Emtec, Lenovo, Mediadisk, Philips, PNY, Rollei, Sandisk, Targus, Samsung, ... __________________________________ 19

Tendances et perspectivesEtude Markess International, une entreprise sur trois devrait recourir au cloud computing en 2012 _____ 34Services informatiques, baisse de revenu de 5,3% en 2009 à l’échelle mondiale ___________________ 36Pertes de données, les entreprises ont payé un lourd tribut en 2009 _______ 37

InterviewsThierry Martin, Président de la société LNA _________________________________________ 42

CarnetHub Télécom, HP, Ingram Micro, ... __________________________________ 44

AgendaLes FortiTechdays 2010, le salon RFID... _______________________________ 46

L’actualité des enseignes


Carrefour rembourse les télés des supporters de l’équipe de France de football !

Décidemment, la victoire des Bleus à la Coupe du Monde de Football risque de coûter cher à beaucoup de monde. La mode consistant à offrir le rembour-sement des objets high-tech acquis avant l’ouverture de la compétition et dans l’hypothèse où l’équipe de France ferait des merveilles fait des émules... Carrefour, parrain de l’équipe fran-çaise, se lance en effet dans la bataille. A grand renfort de publicités ! Les acquéreurs d’une TV de 94 cm

(37 pouces) ou plus entre le 7 mai et le 29 mai inclus se verront rempourser leur achat si les Bleus gagnent la finale. Ce remboursement sera partiel ou total. Il concerne les achats en hyper Carre-four ou sur le site online.carrefour.fr. Lors de cet achat, une carte, non char-gée et non active, (la « Carte Offre TV ») sera remise au client. Dans le cas d’un achat sur internet, cette carte sera remise lors de la livraison du produit.

Le remboursement partiel ou total du téléviseur est donc conditionné aux résul-tats de l’Equipe de France de Football : - Si l’équipe de France de football par-

ticipe à l’une des demi-finale qui se déroulera le 6 ou le 7 juillet 2010, mais perd ce match, Carrefour rembourse le téléviseur à hauteur de 25% de son prix d’achat ;

- Si l’équipe de France de foot-ball participe à la finale qui se déroulera le 11 juillet 2010, mais perd ce match, Carrefour rem-bourse le téléviseur à hauteur de 50% de son prix d’achat ;

- Si l’équipe de France rem-porte la finale qui se déroulera le 11 juillet 2010, Carrefour rem-bourse le téléviseur à hauteur de 100% de son prix d’achat. Le remboursement sera effectué sur la Carte Offre TV créditée du mon-tant dû et valable un an à compter de la date à laquelle elle a été crédi-tée, en une ou plusieurs fois dans la limite de sa valeur.

La Fnac ouvre deux nouveaux magasins à l’international

La Fnac poursuit son expansion à l’international et ouvre deux nouveaux magasins en Italie et en Belgique. L’enseigne exploite désormais 68 magasins hors de France où elle réalise 30% de son chiffre d’affaires. Le 8ème magasin italien a été inauguré le 16 avril alors que la Fnac célèbre, cette année, ses 10 ans de présence dans

le pays. Situé à Florence dans le centre commercial, I Gigli, il emploie 75 collaborateurs et se déploie sur 2 500 m2. Les autres magasins italiens ont été installés à Vérone, Milan, Turin (2 magasins), Gênes, Rome et Naples. Parallèlement, la Fnac a inauguré ce 7 mai son 2ème magasin à Bruxelles au sein de la galerie commerciale, Toison d’Or, qui a été entièrement rénovée. Il s’étend sur 2 niveaux et sur une surface de plus de 3 000 m2. Ce magasin intègre un Espace Passion Photo et emploie 63 collaborateurs. C’est justement en Belgique que la Fnac a démarré son développement à l’international en ouvrant un magasin à Bruxelles en 1981. Les autres magasins sont installés à Gand, Liège, Anvers, Wijnegem, Louvin, Louvain-la-Neuve et Bruges.

LDLC.com : croissance de 17,1% proformaPour le premier trimestre 2010, LDLC.com voit sa croissance progresser de nouveau, avec un chiffre d’affaires consolidé qui atteint 40,4 M€, ce qui correspond à une hausse de 15,9 %. Si l’on prend en compte les données proforma (hors NT communication, filiale cédée en juin 2009), la croissance de LDLC.com ressort à +17,1%. Une progression soutenue qui est réalisée en organique à 100%. Le chiffre d’affaires consolidé annuel est quant à lui de 148,2 M€, contre 149,6M€. Après deux premiers trimestres fiscaux en net recul (respectivement - 16,4 % et - 9,9 % d’avril à juin et de juillet à septembre 2009), LDLC est donc parvenu à redresser la barre.

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Darty progresse de 3,6 %

Kesa Electri-cals plc vient de publier son chiffre d’affaires pour la période du 9 janvier au 30 avril 2010, sur la base de comptes non audités. Le groupe englobe notamment les enseignes Darty France et Comet. « Nous sommes

satisfaits que le Groupe ait, dans l’ensem-ble, enregistré des performances en ligne ou supérieures à ses marchés au cours de cette période d’activité traditionnelle-ment calme, et que la marge brute se soit améliorée de manière très encourageante, souligne Thierry Falque-Pierrotin, Directeur Général de Kesa. « Par ailleurs, nos actions stratégiques liées

aux Enseignes en Développement et aux ventes multi-canal portent leurs fruits, avec de très bonnes performances à surface égale et une croissance substantielle de nos ventes en ligne. Le résultat dégagé au cours de la période n’est pas officiel mais nous prévoyons un résultat avant impôt ajusté pour l’exercice total clairement supérieur à l’an dernier et en ligne avec les attentes du marché de 76 millions de £. » poursuit Thierry Falque-Pierrotin. « Le chiffre d’affaires total du Groupe a progressé de 1,1 % en Livres Sterling et de 1,0 % en monnaie locale. » En raison de conditions climatiques très difficiles en janvier, qui ont eu un impact – selon nos estimations – de plus de 2% sur la période de référence, le chiffre d’affaires a diminué de 1,2% à surface égale », précise Thierry Falque-Pierrotin. Les ventes en ligne ont quant à elles augmenté de 23,8 %. Enfin, Darty France a enregistré une progression de son chiffre d’affaires total de 3,6 % en monnaie locale, et une amélioration de sa marge brute.

Les ventes à surface égale se sont ins-crites en hausse de 0,5 %, en excluant la Darty Box «. La progression est de 4,1% sur les six mois écoulés et de 2,1% sur l’exercice fiscal clos au 30 avril 2010. A surface égale et en monnaie locale, la progression est plus minime : 0,5 % sur les trois mois écoulés, 2 % sur le semes-tre et 0,2 % sur l’ensemble de l’année.» Comet a vu son chiffre d’affaires total diminuer de 3,4 %, et de 4,0 % à surface égale. Sur un marché dont les tendances sont restées négatives, Comet a maintenu sa part de marché et enregistré une amélioration de l’évolution de son taux de marge. Le chiffre d’affaires des autres enseignes établies a fléchi de 2,1% en monnaie locale et de 5,0 % à surface égale. « Le chiffre d’affaires de nos Enseignes en Développement a progressé de 10,6 % en monnaie locale, poursuit Thierry Falque-Pierrotin, et de 10,2 % à surface égale, la très nette amélioration des ventes en Espagne se confirmant avec le déploie-ment du concept Darty »

RueduCommerce, un chiffre d’affaires annuel en hausse de 10%La crise, Rueducommerce.com semble ne pas l’avoir vraiment connue. Malgré un second trimestre (juillet-septembre 2009) en repli de 2,3%, le chiffre d’affaires annuel du cybermarchand a atteint 352,6 millions d’euros, soit une hausse de 10,3% par rapport à l’exercice précédent. Rueducommerce profite cependant des acquisitions de TopAchat, de Clust et d’Alapage. Sans eux, le chiffre d’affaires ne serait que de 308 millions d’euros, en retrait de plus de 10 millions d’euros par rapport à l’exercice 2 0 0 8 / 2 0 0 9 . Mais aujourd’hui, les choses vont mieux. La preuve

avec un dernier trimestre (janvier-mars 2010) très dynamique, un chiffre d’affaires en hausse de 28,7% et un volume d’affaires en progression de 16,8%. Et ce, grâce à la montée en puissance de La Galerie et ses partenaires. Sur l’année, le chiffre d’affaires de La Galerie a d’ailleurs progressé de 131%, passant de 19,5 millions d’euros à 45,1 millions cette année. Les ventes du rayon « Informatique & Téléphonie » tiennent toujours le haut du pavé et représentent 58,1 % des transactions du cybermarchand. Suivent les ventes rayons « TV & Lecteurs DVD » (17,7%), « Photo & Vidéo numérique » (11,0%) et autres produits (13,2%). Au 31 mars 2010, l’ensemble des sites du Groupe proposait près de 2 millions de produits à la vente. Et son audience s’établissait à 6,9 millions de visiteurs uniques, soit une hausse de 96% par rapport à mars 2009

Materiel.net, dix ans, compte rester fidèle à son segmentLe site de e-commerce spécialisé dans la vente de produits high-tech a soufflé il y a deux jours sa dixième bougie. Bilan. La PME

est particulièrement satisfaite de son évolution depuis sa création à la fin des années 90. Le site de vente en ligne, qui propose par ailleurs la création de PC sur mesure, a en effet su développer son portefeuille de clients et de constructeurs pour collaborer avec des marques réputées. En outre, Materiel.net a connu une croissance régulière malgré la crise. La société compte aujourd’hui 150 collaborateurs. Avec 2,5 millions de visites générées par mois et plus de 700 000 clients, Materiel.net prospère. La société a d’ailleurs réalisé un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros en 2009. A l’avenir, elle prévoit de maintenir sa croissance sans se diversifier comme d’autres acteurs du secteur : Materiel.net a bien l’intention de demeurer un spécialiste du high-tech.

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Virgin Mobile

ouvre une nouvelle boutique

L’enseigne vient de créer un nouveau magasin, au 66 avenue d’Italie, à Paris 13e. A cette occasion, diverses offres spéciales sont mises en place. Pour l’ouverture de sa boutique Italie, Virgin

Mobile souhaite ainsi marquer le coup.

Sur simple visite, Virgin Mobile offre un cadeau surprise, dans la limite des stocks disponibles.Si vous achetez un téléphone portable Virgin Mobile et souscrivez un forfait avec engage-ment chez l’opérateur, vous recevrez une oreillette Bluetooth d’une valeur de 39€TTC ou une carte Micro SD 2Go valant 14.90 €TTC, encore une fois dans la limite des stocks disponibles. Vous pouvez, enfin, obtenir un Samsung Galaxy Spica à 1 euro en souscrivant un forfait Paradyse 1H à 24.90€/mois avec engagement 24 mois ou à 29.90€/mois avec engagement 12 mois. Vous bénéficierez alors de l’offre de remboursement différé de 50€ par Samsung. Cette offre est valable du 12 mai 2010 au 2 juin 2010. Vous trouverez plus de détails et accéderez aux conditions de l’offre sur le bulletin de participation disponible ici. Pour connaître le détail et les conditions du forfait Paradyse 1H, cliquez-ici.

Gifi : un chiffre d’affaires en progrès de 5%

Pour le premier trimestre 2010, le chiffre d’affaires consolidé de Gifi a augmenté de 5% par rapport au premier trimestre de l’exercice précédent : il s’élève ainsi à 128,9 M€. De plus, la rentabilité a bien progressé, ce qui est visible dans l’accroissement de la marge brute, la rationalisation des dépenses publicitaires et la très bonne maîtrise des frais généraux.En conformité avec la Directive Transparence, l’information financière trimestrielle, mise en ligne auprès du diffuseur agréé (www.actusnews.com), est consultable sur le site du Groupe (www.gifi.fr) dans la rubrique « LE GROUPE » - « Gifi finance » - « Information réglementée ».

O2i transforme ses Apple Premium Reseller en O2i Stores

Á une quinzaine de jours de la sortie de l’iPad et à l’approche du lancement de son nouvel iPhone, O2i a décidé de relooker et de rebaptiser ses trois Apple Premium Reseller implantés à Paris, Lille et Dunkerque. Ceux-ci deviennent désormais des « O2i Stores ».« Nos trois magasins sont des vitrines technologiques qui nous permettent de coller encore davantage à

la politique de représentation d’Apple » explique Jean Thomas Olano, Président d’O2i, « Apple dont nous sommes devenus

un partenaire de tout premier plan pour le marché français, notamment pour l’intégration des applications multimédia professionnelles ainsi que pour l’intégration des outils Apple dans les plateformes informa-tiques auprès des DSI ».Le premier magasin à béné-ficier de ce lifting est l’O2i Store de Lille qui rouvrira ses portes le 19 mai pro-chain avec, en cadeau ce jour-là pour les clients, une remise exception-nelle de 10% sur tous les produits Apple, excepté l’iPhone.

Centres commer-ciaux : fréquentation toujours en baisse

Par rapport à avril 2009, l’indice CNCC de fréquentation des centres commerciaux de France indique une baisse de -2,2%. Le nombre de jours ouvrables est pourtant comparable. Voici un an, ce même indice ressortait à -4,7%. L’indice 12 mois glis-sants s’affiche à -3,5%. Il s’améliore légèrement par rapport au mois précédent (-3,6%). Les très grands centres commerciaux à attraction régionale enregistrent un meilleur indice de fréquen-tation que les autres types de centres commerciaux (intercom-munaux et cœurs de villes).« La stabilisation de la fréquentation des centres commerciaux se confirme. Cependant, cette fréquentation est intimement liée à la confiance des consommateurs. Force est de constater que les débats autour des sujets de société comme la réforme des retraites, le pouvoir d’achat et les hausses probables de la fiscalité, incitent les citoyens à une prudence extrême dans leurs arbitrages des dépenses.», observe Jean-Michel Silberstein, Délégué Général du CNCC.L’indice CNCC est calculé à partir d’un panel de 87 centres commerciaux équipés de systèmes électroniques de comptage.

Jean-Michel Silberstein, Délégué Général,

CNCC

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ITRnews.com

Optimisezvotre communication !

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L’actualité des enseignes, du channel, des services...

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Spécial « rentrée des classes »

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L’actualité du channel


Avocent recrute des partenaires et crée la certification « Elite »Pour commercialiser ses solutions, Avocent mise depuis le début sur un réseau de partenaires certifiés, constitué notamment de grossistes, de revendeurs à forte valeur ajoutée et de bureaux d’étude. Mais depuis l’intégration au sein d’Emerson Network Power et le lancement de la solution AMIE (Avocent MergePoint Infrastructure Explorer), l’offre d’Avocent s’est élargie et couvre aujourd’hui l’ensemble des problématiques d’un datacenter.C’est justement pour couvrir les besoins des grands comptes en la matière, qu’Avocent

a souhaité créer la certification « Elite » qui s’ajoute aux certifications « Authorised » et « Premium ». Avocent recherche maintenant une dizaine de partenaires afin de constituer un réseau de spécialistes et de proposer aux grands comptes une liste de restreinte de partenaires experts. La certification Elite vise à offrir « un retour sur investissement rapide à nos futurs partenaires, grâce aux nouvelles opportunités générées par les plates-formes logicielles d’Avocent » souligne Pierre Bellier, directeur général d’Avocent pour la France, la Belgique, le Luxembourg et l’Afrique du Nord.Avec cette certification Elite, les partenaires pourront par ailleurs bénéficier d’un support support marketing, technique et commercial privilégié, mais aussi de formations et de certifications additionnelles.

Ingram Micro triple les encours pour les achats de produits HP

Le grossiste a décidé de tripler l’encours des revendeurs qui souhaitent acheter des produits HP. « La crise financière a eu pour effet de réduire drastiquement les garanties accordées par les assureurs sur l’ensemble des revendeurs

informatiques de notre secteur », observe Ingram Micro qui cherche à aider ses revendeurs afin que « leur limite de crédit soit un atout face à la demande de leurs clients ».En s’associant à HP, Ingram Micro France propose donc à ses revendeurs une augmentation substantielle de leur crédit.

Ce complément de garantie, gratuit pour les revendeurs, intervient en excédent de la garantie de 1er rang, accordé par l’assureur d’Ingram Micro. Un supplément de crédit qui devra être utilisé pour l’achat de produits exclusivement de la marque HP (hors consommables), réalisé en France pour

le marché français.Avec cette solution, les revendeurs peuvent obtenir jusqu’à deux fois la limite de 1er rang, souligne Ingram Micro. Soit au final trois fois l’encours initial assuré, sous réserve de l’obtention de l’agrément de la part de l’assureur de second rang.

Arrow ECS mise sur la virtualisation

Afin d’aider ses revendeurs européens à développer leurs ventes autour des offres de virtualisation qu’il distribue (Check Point, EMC, HP, IBM, NetApp, Riverbed, Sun Microsystems, Vmwa-ren Wyse) et de leur faire mieux comprendre les interactions existantes entre les différentes couches d’une infrastructure de virtualisation, Arrow ECS compte lancer prochainement en France le programme Five Levels of Virtualization.Ce programme comprend une formation commerciale, un sup-port technique et des ressources marketing spécifiques permet-tant aux revendeurs d’identifier clairement les opportunités d’affaires dans ce domaine. « En tant que distributeur à valeur ajoutée axé de manière stratégique sur la gestion des réseaux, notre but est de permettre aux revendeurs de rechercher les opportunités de ventes croisées afin d’accroître leur part de marché et d’augmenter leur chiffre d’affaires dans ce secteur en pleine croissance » insiste Laurent Sadoun, Président de la région EMOA d’Arrow ECS. « Arrow ECS gère le réseau en interconnectant la technologie de virtualisation et en donnant la possibilité aux intégrateurs d’offrir à leurs clients les solutions dont ils ont besoin ».Ce programme, déjà disponible au Royaume-Uni, en Allema-gne, en Belgique, au Luxembourg, aux Pays-Bas, en Finlande et en Suède, devrait être mis en oeuvre en France d’ici peu.Notez qu’Arrow ECS propose également plusieurs forums, cours de certification et possibilités de formation afin d’aider les revendeurs à acquérir une plus grande expertise en matière de virtualisation. Une « Tournée virtuelle » aura d’ailleurs lieu dans plusieurs villes française entre le 11 au 27 mai (www.arrowecs.fr).

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Disposelec aide ses revendeurs dans leurs démarches commerciales

Disposelec a décidé d’accompagner ses reven-deurs dans leurs démarches makerting et com-merciales afin de leur permettre d’avoir « une bonne visibilité auprès du consommateur final » explique Guy Pronier, Directeur Général de la

société.Prêt de matériel (pour des salons ou des expos, par exemple), aide à la mise en place, support marketing et commercial, encours personnalisé, formation (e-learning), contrats de distribution sélectif, Disposelec sort le grand jeu et confirme sa politique de plateforme à valeur ajoutée pour les magasins traditionnels. L’équipe commerciale du grossiste nantais collabore de façon permanente avec les clients.Comme peut en témoigner M. Hassendorfer, gérant d’ADSR85, qui participait le 13 mars dernier à la première édition du salon de l’habitat à Fontenay-Le-Comte. « L’objectif était pour moi de présenter les

nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en terme d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire...

Disposelec m’a apporté une connaissance des produits que je n’avais pas et m’a permis de monter un stand cohérent ».Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs chiffres d’affaires, Disposelec relaie en partenariat avec les marques, des contrats de distribution sélectifs. Ces contrats permettent aux revendeurs professionnels de proposer des produits « haut de gamme » et de se distin-guer des autres canaux de distribution.

Guy PronierDirecteur GénéralDisposelec

Symantec exige des partenaires spécialisésLes temps sont durs pour les éditeurs d’antivirus et de solutions de sécurité. Le marché est en pleine croissance, mais leur crédibilité n’est pas au top. Aussi, cherchent-ils à tout prix à renforcer les liens avec leurs revendeurs. Symantec fait partie de ceux-là. L’éditeur a, en effet, décidé de revoir son programme

partenaires et de faire des spécialisations la pierre angulaire du programme. Chaque partenaire pourra donc se spécialiser sur une gamme de solutions précise dont Endpoint Management (gestion des points de raccordement), SMB (PME), Data Loss Prevention (DLP, prévention de la perte de données. D’autres spécialisations seront prochainement disponibles : NetBackup (sauvegarde), Enterprise Vault (archivage), Enterprise Security (SEP, SNAC, Brightmail) et IT compliance (conformité du SI).Les niveaux de partenariat (Registered, Silver, Gold et Platinum), en revanche, resteront inchangés. En se spécialisant, les partenaires auront évidemment accès à de nouvelles ressources, notamment des outils orientés distribution plus performants, ainsi qu’à des avantages exclusifs (accès étendu aux outils commerciaux et techniques, incentives, etc.) et des remises.En attendant que ce programme entre en vigueur (avant la fin de l’année), les partenaires peuvent dès maintenant obtenir les spécialisations correspondant à leur activité. « Nous nous sommes engagés à une intégration plus poussée de nos partenaires au cours de l’année à venir » explique Stéphane Gaillard, Directeur Vente et Channel de Symantec en France. « Notre objectif est de leur fournir les produits, les programmes et les incitations nécessaires pour qu’ils continuent à s’engager aux côtés de Symantec. Grâce aux améliorations de ce programme, nos partenaires seront en mesure de mieux rentabiliser les solutions Symantec et les nouvelles opportunités, tout en approfondissant leur partenariat ».

Stéphane GaillardDirecteur Vente & ChannelSymantec

ftopia lance son programme partenaires avec une offre alléchante

Pour ftopia, les partenaires sont des « extensions directes » de la société. Et pour leur permettre de se développer, le fournisseur d’espaces sécurisés de partage de fichiers en mode SaaS a décidé de mettre en place un programme partenaires don-

nant droit à une remise ou une commission d’appor-teur d’affaires de 40 % sur les prix publics. Visant principalement les sociétés de services en informa-tique (développement et agences Web) et les reven-deurs de logiciels ou de matériel informatique, cette offre de lancement qui s’applique au chiffre d’af-faires généré pour tous les clients signés pendant le lancement, y compris pour les renouvellements d’abonnement à venir.Rappelons que ftopia propose aux professionnels et aux entreprises un moyen simple et sécurisé de par-tager leurs documents en ligne. Son offre vient donc en remplacement ou en complément d’outils colla-boratifs (de type Intranet/Extranet), de solution de connectivité sécurisée (de type VPN), d’un serveur de fichiers ou d’un site ftp.Et les avantages pour les revendeurs sont mul-tiples : pas de coût de mise en service, ni de coût de développement logiciel, aucune infrastructure technique à gérer, un support technique gratuit par mail, de nouvelles perspectives commerciales, des commissions élevées et garanties tant que l’abon-nement est renouvelé, avec, en prime, la possibilité de facturer une valeur ajoutée au client. Le tout sans le moindre objectif de vente imposé.

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L’actualité des services

Groupe Arès : du mieux au premier trimestre 2010

La situation semble s’améliorer pour Groupe Arès dont le chiffre d’affaires a atteint 18,9 millions d’euros au premier trimestre 2010. C’est évidemment moins bien qu’au premier trimestre 2009 qui avait permis de récolter 20 millions d’euros, mais c’est un peu mieux qu’au dernier trimestre 2009 (18,7 millions d’euros).Le pôle IT Services a réussi à main-tenir son niveau d’activités et a engranger 12,5 millions d’euros de chiffre d’affaires. Le pôle Inté-gration de Solutions Applicati-ves, en revanche, a cédé un peu de terrain par rapport à l’an dernier et au dernier trimestre 2009, en empochant seulement 1,8 million d’euros de chiffre d’affaires. Quant au pôle Arès Innovation & Design, il progresse de 7% avec 4,6 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Malgré ces résultats encourageants, la société reste donc sous pression. Elle affirme qu’elle va continuer de mener une gestion rigoureuse de sa trésorerie dans le respect de son plan de redressement. Rappelons d’ailleurs que pour redresser la barre, la société a déjà mis en location-gérance ses activités d’Infogérance aux Infrastructures en Ile de France et à Toulouse en vue de leur cession à la société SCC.

A5Sys et Odaxys Consulting conjuguent leurs talentsDeux sociétés nantaises de services en ingénierie informatique, A5Sys et Odaxys, ont décidé de se rapprocher et de signer un accord commercial afin de mutualiser leurs offres et leurs compétences en décisionnel SAP.Odaxys Consulting, implantée à Nantes, Rennes et Paris, est une société d’expertise, de conseil, d’assistance et de formation sur la technologie SAP. Elle touche essentiellement le secteur de l’industrie et a réalisé en 2009 1,9 million d’euros de chiffre d’affaires. Quant à A5Sys, il s’agit d’une SSII spécialisée en Business Intelligence s’adressant principalement aux administrations, aux collectivités,

aux banques et aux assurances. Elle a enregistré l’an dernier 2,9 millions d’euros de chiffres d’affaires.Ensemble, les deux sociétés pourront ainsi étendre leur présence à d’autres secteurs d’activités et élargir leur offre. Tout en conservant leur autonomie juridique, financière et commerciale, les deux entreprises ont souhaité réunir leurs ressources au sein d’un pôle de compétence unique. « Ce partenariat est une preuve que l’on peut regrouper des identités tout en conservant nos spécificités » précise Bertrand Gac, directeur d’ODAXYS Consulting.Signalons qu’à terme, les deux entreprises pourraient réunir leurs activités sur un même site et mutualiser leurs moyens afin d’optimiser un peu plus encore leur collaboration.

Bertrand Gac Directeur ODAXYS Consulting

ECS renforce sa présence en Suisse grâce au rachat de FicorentECS renforce sa présence en Suisse grâce au rachat de Ficorent

Acteur majeur au niveau de l’Europe dans le management et le pilotage des systèmes d’information, le Groupe ECS a fait l’acquisition de la société suisse Ficorent, spécialiste indépendant de la location évolutive des actifs informatiques.Grâce à ce rachat, le Groupe ECS consolide sa présence en Suisse, et compte bien confirmer sa position de leader au niveau européen.ECS est implanté en Suisse à Nyon et à Zurich, lieux

où il déploie des offres de services locatifs et de services aux infrastructures auprès des sociétés du pays.Ficorent existe depuis dix ans, période durant laquelle l’entreprise a mis en place des

relations privilégiées basées sur la durée avec ses clients. La société, qui couvre l’ensemble du territoire suisse, a réalisé un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros en 2009.

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Actualitésdes services


Digora, l’intégrateur qui monte, qui monte...

Digora, intégrateur de projets d’infras-tructure Oracle, a réalisé en 2009 un chif-

fre d’affaires de 8,7 millions d’euros, en hausse de 47% par rapport à l’exercice pré-cédent. Une forte activité donc qui s’arti-

cule autour de 4 pôles : la distribution de licences logicielles (qui représente 35% du chiffre d’affaires), le conseil et l’exper-tise technique (30%), l’infogérance d’ex-ploitation (27%) et la formation (8%).

Pour assurer son développement, Digora a recruté 12 collaborateurs en 2009 et compte actuellement 55 employés. Et grâce à ses implantations à Bordeaux, Lille, Lyon, Paris et Rennes, la société rayonne désormais dans toute la France et a pu réaliser en 2009 des missions pour 80 nouveaux clients. Au final, Digora gère plus de 350 clients, mais cible avant tout les PME de plus de 300 salariés, les collectivités territoriales et les entreprises spécialisées en santé publique. L’année 2009 aura, par ailleurs, été marquée par la mise en place de partenariats avec plu-sieurs intégrateurs spécialistes des offres applicatives Oracle (ERP, Business Intel-ligence, Gestion de la performance) per-mettant de proposer aux clients PME un modèle « tout-en-un » à budget maîtrisé.

Cette année, Digora entend continuer sur sa lancée et recruter une quin-zaine de personnes en France. Et ce, afin de conquérir de nouveaux clients sur le marché de l’infogérance et de l’hébergement, principalement sur une cible de clients mid-market utili-sateurs d’ERP Oracle (Oracle E Busi-ness Suite, JD Edwards, Siebel, People Soft, Hyperion) ou tiers (SAP, Gene-rix...), mais aussi afin de développer de nouvelles offres et de renforcer son expertise dans des domaines orientés middleware applicatifs (gestion de contenu, outils collaboratifs, SOA et BPM). Enfin, Digora compte renforcer sa collaboration avec les grands inté-grateurs, notamment sur les marchés du secteur public et de la santé, et avec les acteurs spécialisés sur des domai-nes d’expertise complémentaires (Busi-ness Intelligence, ERP et Gestion de la performance).

Sogeti crée un showroom Microsoft

Pour permettre à ses clients d’y voir clair au milieu de l’offre et des produits Microsoft, Sogeti a décidé de mettre sur pied au sein du siège de Sogeti Institut à Saint-Cloud, un showroom où les principales solutions Microsoft pour les entreprises sont mises en situation.

Ainsi, dans le domaine des « infrastructures », les clients peuvent découvrir en détail le poste client Windows 7, Windows Serveur 2008/R2 ou encore la virtualisation avec HyperV. Du côté du travai collaboratif, ils peuvent apprécier in situ la suite Office, la messagerie Exchange, la messagerie instantanée OCS et ses indicateurs de présence ou encore la plate-forme collaborative MOSS/Sharepoint incluant les réseaux sociaux. Enfin du côté des applications, ils ont la possibilité d’avoir un aperçu des interfaces riches WPF et Silverlight et de la fameuse table Surface.« Grâce à ce centre des usages, Sogeti pourra aussi démontrer en amont des projets, l’attrait des nouvelles technologies pour tous les métiers de l’entreprise et les retours sur investissement que l’on peut en attendre » souligne Thierry Elkaim directeur des partenaires, division entreprises et partenaires Microsoft.

Steria gonfle son chiffre d’affaires de 4,6% au 1er trimestre

Steria a réalisé un bon premier trimestre 2010. Son chiffre d’affaires a, en effet, progressé

de 4,6 % à 414,6 millions d’euros. Le groupe souligne que

ces bons résultats sont essentiellement dus aux signes d’amélioration affichés par le secteur public, le secteur de l’énergie et le secteur bancaire. Du côté des télécommunications, en revanche, la situation est restée plus difficile. En France, l’embellie s’est aussi confirmée avec une activité plus soutenue qu’au dernier trimestre 2009 et un chiffre d’affaires en croissance organique de 2,6% par rapport à l’an dernier à 131,3 millions d’euros. « Le raffermissement progressif de l’activité tout au long du trimestre, l’évolution favorable du carnet d’affaires ainsi qu’un taux d’intercontrat maintenu bas confirment le retour à une dynamique positive de l’activité en France » constate Steria.Au Royaume-Uni, le chiffre d’affaires s’est aussi apprécié de 1,7% à 162,1 millions d’euros, et ce, même si l’environnement macro-économique et politique est resté relativement tendu. En Allemagne, le chiffre d’affaires a également cru (+4,8%) à 57,7 millions d’euros. Enfin, dans le reste de l’Europe, le chiffre d’affaires a dépassé les 63,6 millions d’euros (+5%), preuve de la dynamique générale du marché.

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11L’actualité des services


Altran relève la tête au 1er trimestre et poursuit ses efforts pour réduire ses coûts

Après une année 2009 difficile, Altran a redressé la barre au premier trimestre 2010 avec un chiffre d’affai-res de 351,6 millions d’euros, en hausse de 0,6% par rapport au 4ème trimestre, mais en baisse de 5,3% par rapport au premier trimestre 2009.L’activité d’Altran en France a baissé de 2,9% par rapport à l’an dernier à 161,8 millions d’euros, mais c’est à l’international que la baisse a été la plus forte avec un recul de 7,3% à 187,1 millions d’euros.Altran est par ailleurs toujours en phase de restructuration et entend faire de nouvelles économies au cours des trimestres à venir. Après avoir cédé Fagro aux Pays-Bas, Altran a vendu Imagitek pour 3,5 millions d’euros et mis en place un Plan personnalisé de Départ Volontaire qui a abouti à 551 demandes de départs acceptées.L’année 2010 a toutefois démarré sur une bonne note avec un niveau d’activité en amélioration. Une dynamique

qui devrait se poursuivre dans les prochains mois. Quant aux efforts réalisés sur les coûts indi-

rects et l’adaptation des ressources du groupe à la demande des clients, ils devraient se traduire

par une amélioration sensible de la marge d’exploitation du groupe par rapport à 2009.

SQLI renoue avec la croissance au

premier trimestre 2010

Le groupe SQLI a réalisé un bon premier trimestre 2010 avec un chiffre d’affaires en hausse de 5,7% à 41,3 millions d’euros. Cette croissance est due notamment à la dynamique de ses offres à forte valeur ajoutée (conseil, solutions métiers et Web agency) qui représentent 47,2% du chiffre d’affaires et qui ont progressé de 13,9%.SQLI a pu également compter sur l’intégration de Naga Conseil et d’Aston Education. Le groupe a éga-lement conclu plusieurs contrats intéressants dont un pluriannuel avec Airbus pour des prestations autour de CMMI (portant sur l’assurance qualité des projets

informatiques de l’avionneur), un autre avec La Poste pour de la Tierce Maintenance Applicative et un dernier avec Sanoma pour son déploiement SAP. SQLI a d’ailleurs du recruter puisqu’à la fin du mois de mars, le groupe comptait 2 014 collaborateurs (contre 1 961 en décembre 2009).

TR Services : ouverture d’une nouvelle agence dans la Région Nord

Intégrateur et opérateur de services IT, le Groupe TR Services crée une agence en Région Nord à Arras, une démarche qui s’inscrit dans la logique de son plan stratégique de déploiement de proxi-mité annoncé l’an dernier.L’inauguration de l’agence Région Nord aura lieu le 15 juin prochain à partir de 11h. L’équipe, dirigée par Philippe Wallart et composée d’une quarantaine de collaborateurs, commerciaux et techniques, présentera aux élus locaux, clients, prospects et partenaires la stra-tégie de développement en région de TR Services ainsi que les solu-tions proposées par le Groupe. Cette nouvelle agence, qui couvre les régions Nord Pas-de-Calais et Picardie, prévoit de renforcer ses effectifs dans les mois qui viennent.« Notre déploiement opérationnel sur le territoire national s’intensifie », commente Lionel Smeers, Directeur Général de TR Services. « Ainsi, nous nous rapprochons de l’ensemble de nos clients régionaux pour les accompagner efficacement et durablement dans leurs projets de valorisa-tion de leur système d’information ».

GFI poursuit avec succès sa réorganisationGFI a réalisé un premier trimestre 2010 relativement stable par rapport à l’an dernier avec un chiffre d’affaires de 168 millions d’euros en repli de seulement 1,3%. Un résultat conforme aux attentes de Vincent Rouaix, PDG de la société, compte tenu du contexte économique et de l’arrêt de certaines activités de sous-traitance à faible marge. C’est justement l’arrêt de ces activités qui a, en partie, plombé le chiffre d’affaires enregistré en France. Celui-ci a, en effet, baissé de 5,8% à 121,7 millions d’eurosGFI fait cependant remarquer qu’après la réorganisation engagée à partir de la seconde moitié de l’année 2009, de nombreux contrats ont été signés dans tous

les secteurs d’activités (Banque-Assurance, Secteur Public, Télécoms, Transport-Services-Industry-Retail, Utilities-Energy-Chemicals).

Á l’international, en revanche, GFO a poursuivi son développement avec un chiffre d’affaires de 46,3 millions d’euros en hausse de 13,2%. Rappelons que GFI a cédé en mars dernier ses filiales allemande

et italienne. La société compte maintenant continuer le repositionnement de son offre commerciale et la réorganisation de ses activités avec pour objectif l’amélioration de ses performances. La priorité

étant donnée à l’accroissement de la rentabilité et à la réduction de l’endettement. Vincent RouaixPrésident Directeur GénéralGFI

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L’actualité des servicesL’actualité des services

Viseo s’empare du groupe HomsysLa société Viseo, spécialisée dans la mise en oeuvre d’ERP, vient de prendre une participation majoritaire au sein du capital du groupe Homsys.Viseo intègrera donc désormais Homsys, expert en conseil et intégration de solution de Business Intelligence, et Objet Direct, expert en architectures et technologies objet et Web. Viseo sera ainsi en mesure d’apporter une réponse complète aux problématiques des grands comptes et des PME concernant

l’intégration et l’optimisation des processus métier via un panel de solutions progicielles ou le développement de solutions spécifiques, et le pilotage de l’entreprise avec les solutions décisionnelles et de gestion de la performance.Pour Franck Priore, Directeur Général d’Objet Direct, ce rapprochement constitue un projet humainement et industriellement passionnant. « Les valeurs que nous partageons avec Viseo, associées à une même exigence de qualité dans le service client, nous rendent extrêmement confiants dans la perception qu’auront nos clients de cette nouvelle proposition de valeur » souligne-t-il.Viseo comptera désormais près de 500 collaborateurs et pèsera plus de 52 millions d’euros de chiffre d’affaires.

APX signe avec Swiss Re pour cinq ans

Au travers de sa participation à Getronics Workspace Alliance, APX remporte le contrat de services managés de Swiss Re en France. Partenaire stratégique de la Getronics Workspace Alliance en France, APX annonce la signature d’un contrat de services informatiques avec Swiss Re. Ce contrat paneuropéen de services managés est conclu pour une période de 5 ans et inclut la maintenance hardware, l’assis-tance bureautique, ainsi que la main-tenance des postes de travail. « Tout au long du processus de sélection de notre futur partenaire, nous avons été particulièrement séduits par la qualité d’écoute des entre-prises de la Getronics Workspace Alliance. Elles ont par ailleurs su nous proposer une solution sur mesure correspondant précisé-ment à nos attentes. Nous avons longuement étudié les différentes options s’offrant à nous concernant l’externalisation de notre infor-matique et la Getronics Workspace Alliance nous est apparue comme la solution la plus pertinente. Les sociétés membres de l’al-liance ont en effet démontré leur expertise, leur adaptabilité et leur parfaite compré-hension de nos besoins », précise Markus Schmid, membre du Group Executive Board Global IT de Swiss Re.

Securiview devient le partenaire privilégié de Stonesoft

Stonesoft a décidé de s’allier à une société française de service et de management de la sécurité informatique : Securiview. Celle-ci deviendra, en effet, à partir du 1er juin, le partenaire spécialisé sur les services managés pour Stonesoft et aura pour mission de déployer

et d’administrer à distance, depuis son centre de supervision, les solutions Stonesoft installées au sein des infrastructures virtualisées de ses clients. Pourquoi à partir du 1er juin ? Tout simplement pour laisser le temps

aux ingénieurs de Securiview, tous déjà certifiés VMware, de se former aux solutions Stonesoft.Grâce aux solutions Stonesoft, Securiview pourra par ailleurs apporter aux entreprises équipées ou désireuses de

s’équiper en virtualisation, des réponses claires sur les problématiques de sécurité inhérente à ces infrastructures, indique Stéphane Daha, DG de Securiview. Et ce, tout en leur assurant une réduction des coûts généraux, grâce

notamment à l’administration à distance.

Les cabinets Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates fusionnent

Après trois ans de collaboration à distance au sein de Management Consulting Group, les cabinets Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates ont décidé de se rapprocher et de créer une société unique de conseil en stratégie et en management : Kurt Salmon. C’est sous ce nom qu’opérera la société à partir du 1er janvier 2011. L’objectif de cette symbiose étant d’offrir aux clients des deux sociétés une meilleure combinaison d’expertise sectorielles, fonctionnelles et géographiques.Kurt Salmon comptera donc 1 600 consultants dans le monde et bénéficiera d’une présence mieux répartie sur la scène internationale avec des points d’im-plantation en Europe, aux Etats-Unis, au Maghreb, au Japon, en Chine et en Australie. Sa nouvelle assise financière lui permettra également d’avoir les reins suffisamment solides pour se développer, offrir de nouveaux services et péné-trer de nouveaux marchés.Enfin, le groupe MCG a également décidé de créer une nouvelle entité dédiée uniquement aux activités d’intégration de systèmes et d’externalisation de Kurt Salmon Associates France. Ce qui devrait permettre à la société (qui opèrera sous une nouvelle identité à partir de janvier 2011) de développer plus efficace-ment ses offres et de mieux répondre aux besoins de son marché.

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L’actualité des fournisseurs


Sage propose un crédit de 3 ans à taux 0 pour son ERPJusqu’au 30 juillet, Sage propose aux PME désireuses d’acquérir son ERP composé de Sage 100 Edition Entreprise, Sage 100 Suite Comptable et Financière et Sage Suite RH, une offre de financement à taux zéro. Ce crédit gratuit sur 36 mois concerne la base de données SQL Server et

s’avère valable quel que soit le nombre d’utilisateurs.Pour proposer cette offre, Sage s’est associé à trois partenaires financiers : Axialease Groupe, MILE et Leasecom. Claude Cordier, Directeur marketing produits et services de la division PME de Sage, explique que le « franc succès des opérations précédentes, avec 50% du volume financé sous cette forme » confirme l’adéquation entre cette nouvelle offre et

les attentes des partenaires Sage. Car les partenaires financiers s’en-gagent à prélever un loyer au client final et à reverser le montant de la commande dans un délai de 3 à 4 jours au partenaire Sage, qui reçoit ainsi plus rapidement le produit de sa vente. « D’un point de vue comp-table, c’est un avantage non négligeable » ajoute Claude Cordier. « Par ailleurs, cette offre permet aux partenaires de Sage de proposer une offre complète sur trois ans, améliorant ainsi la fidélisation de leurs clients ».Enfin, Sage précise qu’au sein de son espace partenaires en ligne, un dossier spécial sera consacré au financement avec accès à dif-

férentes ressources (rappel des offres en cours, outils informatifs, métho-dologie, coordonnées des partenaires financiers, etc.).

Cisco, à la rescousse de ses partenairesCisco annonce le lancement d’un programme destiné à aider ses partenaires à évoluer et à doper leurs ventes. Baptisé Cisco Teaming Incentive Program, ce programme a donc pour but d’encourager les partenaires à s’engager avec Cisco, afin de bénéficier de remises sur leurs investisments en matière de conseils et de services professionnels.Jusqu’à présent, Cisco récompensait surtout les partenaires ayant déniché de nouvelles opportunités par le biais de son programme OIP (Opportunity Incen-tive Programm). Désormais, l’équipementier change un peu son fusil d’épaule et annonce qu’il identifiera les partenaires susceptibles de profiter des avanta-

ges de ce programme d’incentives selon un ensemble de critères objectifs allant de la qualité de la relation client, aux investissements avant-vente, en passant par les certifications, les spécialisations, mais aussi les investissements en matière de services professionnels et techniques. Une fois identifié, le partenaire pourra donc bénéficier des différents rabais promis. Le Cisco Teaming Incentive Program entend ainsi devenir le 4ème pilier du programme partenaires Cisco incluant déjà le Value Incentive Program (VIP), l’Opportunity Incentive Program (OIP) et le Solutions Incentive Program (SIP).Enfin, notez que Cisco lance également son Global Partner Network, un modèle de vente partenaire-à-partenaire permettant aux partenaires Cisco de mieux collaborer entre eux afin de répondre aux besoins et aux exigences des multinationales. Cisco précise également qu’il a fait évoluer ses spécialisations (allant des technologies aux architec-tures) afin de permettre à ses partenaires de développer leur expertise autour des applications collaboratives, de la virtualisation du data center ou bien encore des réseaux sans frontières.

Claude CordierDirecteur Marketingproduits et services div. PME Sage

Haier urope installe son siège social à Paris

Haier vient d’annoncer l’implantation de son siège social pour l’Europe à Paris. Cette nouvelle structure à pour mission de renforcer notablement la position du Groupe sur le vieux continent et de rapprocher les fonctions opérationnelles de ses partenaires-clés dans l’une des principales capitales européennes. En outre, Haier Europe conserve la gestion des fonctions support dans ses bureaux existants de Varèse en Italie.« A l’épicentre des marchés clés de Haier en Europe et des distributeurs majeurs, Paris offre également une excellente accessibilité grâce à ses deux aéroports et ses nombreuses lignes TGV ainsi qu’une proximité idéale des grandes universités et du bassin de l’emploi, explique le constructeur. En y implantant les fonctions opérationnelles de son siège social, Haier Europe réunit toutes les conditions pour construire une solide structure d’experts européens propice à son développement. Cette nouvelle entité accueille désormais la Direction Générale, le Marketing, les Ventes et les Ressources Humaines. En Italie, Varèse, jusqu’à présent unique siège social européen, conserve l’ensemble des fonctions support : Consolidation Financière, Informatique et Service Après Vente ».Haier est déjà présent dans 18 pays européens via une branche allemande indépendante, quatre filiales commerciales et une usine. D’ici 2014, le Groupe Haier envisage d’être dans le Top 5 des fabricants d’électroménager en Europe.Les nouveaux locaux accueilleront la branche française Haier actuellement située à Chatou. Elle proposera un show room de 250 m². L’adresse exacte sera dévoilée d’ici quelques semaines.et la réorganisation de ses activités avec pour objectif l’amélioration de ses performances. La priorité étant donnée à l’accroissement de la rentabilité et à la réduction de l’endettement.

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Ingram Micro et Panasonic s’allient pour le numérique à l’école dans les campagnes

Dans le cadre du plan Ecole Numérique Rurale (ENR), Ingram Micro et Panaso-nic se sont associés afin de proposer aux établissements concernés une offre com-

plète. Dans ce contexte, Ingram Micro a com-mandé 200 Panaboard Elite UB-T780, le Tableau interactif de Panasonic.Le plan Ecole Numéri-que Rurale (ENR) a été lancé par le gouverne-ment en 2009. Il a pour vocation d’équiper en

matériel numérique 6 700 écoles rurales, c’est-à-dire situées dans des commu-

nes de moins de 2 000 habitants. Dans ce contexte, Panasonic, l’un des lea-ders mondiaux de l’électronique grand public et professionnels, a signé un contrat de distribution avec Ingram Micro, leader mondial de la distribu-tion de solutions, produits et services informatiques. Grâce à ce partenariat, Ingram Micro proposera une offre complète dans le cadre du plan Ecole

Numérique Rurale. Il a notamment déjà commandé à Panasonic 200 exemplaires de son Tableau interactif, le Panaboard Elite UB-T780.Panasonic compte s’implanter sur le marché de l’éducation grâce à cette offre complète visant à développer la commu-nication audiovisuelle dans un environ-nement éducatif sécurisé.Serge Cantamessi, Directeur Commer-cial Imaging France, Panasonic System Network Europe, explique les raisons de ce partenariat : « Seulement 20% des écoles françaises sont équipées en tableaux blancs interactifs. Le potentiel du marché français est significatif pour Panasonic, c’est pour cela que nous devons conjuguer notre savoir-faire de fabricant à celui d’un distributeur per-formant. Ingram Micro bénéficie justement d’une grande puissance de distribution sur tout le territoire national et a noué des rela-tions étroites avec les acteurs du monde édu-catif ».De son côté, Christian Bittebierre, Direc-teur général Ingram Micro France et Pays Nordiques, vice-Président Europe, détaille les raisons du choix qu’a fait Ingram Micro de distribuer les produits Panasonic : « Matériels audio, solutions de sécurité mais aussi tableaux blancs interac-tifs, Panasonic a développé une large gamme de produits nous permettant de créer une

offre complète et totalement en adé-quation au plan ENR. C’est cette

démarche globale qui nous a convaincu de distribuer les solutions de Panasonic ».Le Panaboard Elite comporte un vidéo projecteur, grâce auquel les fichiers sont projetés sur le large écran du Panaboard. L’utilisateur peut alors interagir avec l’appareil à l’aide d’un stylo électronique utilisé comme une souris d’ordinateur. Le Panaboard Elite permet une sauve-garde et un partage des cours via email ou d’autres canaux.En outre, le tableau du Panaboard Elite s’adapte très bien à un usage quo-tidien sur le long terme. Totalement dénuée de composant électroni-que, sa surface est com-posée d’un matériau solide qui minimise les reflets lumineux, faci-litant ainsi la lecture des images projetées. Panasonic a par ailleurs intégré un logiciel pédagogique dans ses tableaux afin de favoriser la mise en place de cours interactifs alliant aspect ludique et incitation à la concentration pour les élèves.Panasonic et Ingram Micro comptent également distribuer le Tableau inte-ractif sur le marché des entreprises françaises.


Canon ouvre un espace en ligne dédié à ses partenairesCanon offre un nouvel espace de communication à ses 269 partenaires B2B baptisé PartnerNet (www.canon.fr/partnernet).

De quoi s’agit-il exactement ? D’un site Web offrant une partenaires un accès personnalisé aux informations marketing, commerciales et d’assistance de Canon et structuré en quatre espaces :- «Mon espace» contenant diverses informations sur l’identité de l’entreprise (profil général, récompenses, formations, etc.)- «Marketing» réunissant les brochures Canon, les fiches produits, le manuel de vente, les campagnes personnalisées et le programme Canon Partner.- «Commercial» dédié aux informations commerciales (grille des tarifs, promo-tions, actualités, événements).- «Service & Support» pour poser, en privé, des questions aux experts Canon L’accès au site se fait par le biais d’un login et d’un mot de passe sécurisé et permet également à chaque partenaire d’obtenir des informations ciblées en fonction de son activité et de ses marchés.Ce portail est présenté par Canon comme un véritable accélérateur de crois-sance destiné à aider les partenaires du réseau B2B de Canon dans la commer-cialisation des nouveaux produits et des gammes existantes. « PartnerNet est un réel atout pour aider nos partenaires à optimiser leur productivité, leur efficacité et au bout du compte leurs ventes » insiste Philippe Richoux, Directeur des opé-rations Canon Partner Channel. conclut-il.

Christian BittebierreDirecteur GénéralIngram Micro France et Pays Nordiques

Haier urope installe son siège social à Paris

Haier vient d’annoncer l’implantation de son siège social pour l’Europe à Paris. Cette nouvelle structure à pour mission de renforcer notablement la position du Groupe sur le vieux continent et de rapprocher les fonctions opérationnelles de ses partenaires-clés dans l’une des principales capitales européennes. En outre, Haier Europe conserve la gestion des fonctions support dans ses bureaux existants de Varèse en Italie.« A l’épicentre des marchés clés de Haier en Europe et des distributeurs majeurs, Paris offre également une excellente accessibilité grâce à ses deux aéroports et ses nombreuses lignes TGV ainsi qu’une proximité idéale des grandes universités et du bassin de l’emploi, explique le constructeur. En y implantant les fonctions opérationnelles de son siège social, Haier Europe réunit toutes les conditions pour construire une solide structure d’experts européens propice à son développement. Cette nouvelle entité accueille désormais la Direction Générale, le Marketing, les Ventes et les Ressources Humaines. En Italie, Varèse, jusqu’à présent unique siège social européen, conserve l’ensemble des fonctions support : Consolidation Financière, Informatique et Service Après Vente ».Haier est déjà présent dans 18 pays européens via une branche allemande indépendante, quatre filiales commerciales et une usine. D’ici 2014, le Groupe Haier envisage d’être dans le Top 5 des fabricants d’électroménager en Europe.Les nouveaux locaux accueilleront la branche française Haier actuellement située à Chatou. Elle proposera un show room de 250 m². L’adresse exacte sera dévoilée d’ici quelques semaines.et la réorganisation de ses activités avec pour objectif l’amélioration de ses performances. La priorité étant donnée à l’accroissement de la rentabilité et à la réduction de l’endettement.

René AubertinPrésident Directeur GénéralHaier

Serge Cantamessi,Directeur cialPanasonic System Network Europe

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Avanquest Partner Online : un portail unique pour les gouver-ner tous !

Avanquest Software lance à destination de ses revendeurs un portail Internet européen de vente de logiciels dématérialisés. Baptisé Avanquest Par-tner Online, ce portail permet désormais aux reven-deurs de télécharger instantanément, 24h/24 7j/7, une sélection des meilleurs logiciels du marché (Abbyy, Checkpoint, Corel, Winzip, Nero, Pinnacle, Punch, Sun Microsystems, Techsmith, etc.) en version mono-poste ou multiposte.« Avanquest Partner Online est le seul portail qui per-mette de le faire, tout en proposant à tous les revendeurs de bénéficier d’une offre performante et complète de logi-ciels avec une flexibilité maximale, ce qui est absolument essentiel dans un contexte qui réclame toujours plus de souplesse et de réactivité » souligne Laurent Guerry, Directeur Général d’Avanquest France.Pour le lancement de ce portail, Avanquest propose d’ailleurs aux revendeurs rejoignant le site une offre de bienvenue d’une valeur de 200 euros en logi-ciels, dont ceux d’Avanquest (Expert PDF, Fix-It, Perfect Image, etc.). Le portail intègre également des outils d’aide à la vente et un configurateur automatique permettant aux revendeurs d’affi-ner leurs offres.

Stockage : Avnet et Hitachi font cause commune

Hitachi Data Systems Corporation et Avnet Technology Solu-tions viennent d’annoncer la signature d’un partenariat de dis-tribution pan-EMEA. Cet accord vient couronner dix années de relations fructueuses et démontre la volonté commune des deux acteurs de mettre à disposition de leur réseau de revendeurs des solutions de stockage adaptées à leur clientèle d’entreprises. Cet accord va permettre aux par-tenaires d’Avnet de fournir à chacun de leurs clients, qu’il s’agisse d’une petite ou d’une moyenne entreprise, un environnement de stockage concurrentiel.« L’ancrage d’Avnet dans la région EMEA et la valeur ajoutée de ses services permettront à Hitachi Data Systems d’éten-dre son activité grâce à sa distribution, tout en ouvrant de nouveaux marchés à sa gamme « mid-market », estime le fabricant. Conséquence de ce partenariat, Avnet verra sa gamme de stockage étoffée et aura l’opportu-

nité d’offrir de nouveaux services professionnels à ses partenaires revendeurs.« Quelle que soit leur taille, les entreprises s’évertuent à gérer un nombre croissant d’informations stratégiques. Elles exigent que soient respectées les normes de confor-mité et les réglementations sur le stockage de contenus », déclare Dick Borsboom, président d’Avnet Technology Solutions EMEA. « Les clients recherchent des solutions de stockage qui leur permettent d’accéder rapidement aux bonnes données au bon moment. Grâce à l’arrivée d’Hitachi Data Systems au sein de notre portefeuille, Avnet va pouvoir aider ses partenaires à développer et mettre en œuvre des solutions de stockage innovantes et des stratégies efficaces de gestion des données afin de répon-dre aux exigences de chaque client sur le long terme. »

« En consolidant nos relations avec Avnet, nous renforçons notre engagement auprès du réseau et continuons d’investir dans notre activité mid-market », déclare Philippe Fosse, vice-président du réseau de distribution EMEA d’Hitachi Data Systems. « Nous sommes désormais en mesure d’offrir à nos clients EMEA un meilleur accès à notre portefeuille de produits. Grâce à un partena-riat solide, nous leur offrons également l’opportunité de bénéficier des ressources et de l’expertise de deux leaders reconnus du stockage de données ».Le partenariat a démarré en Allemagne, en France et en Hongrie. D’autres pays vont suivre au cours de l’année.

IDSbox lance son programme artenaireSpécialiste des solutions de stockage et de réplication des don-nées pour les PME et les TPE, IDSbox vient d’annoncer le lan-cement de son programme partenaire pour ses revendeurs les plus actifs. La solution IDstorage permet déjà aux revendeurs IDSbox de mettre en place un service d’héber- gement des réplications des sauvegardes de données de leurs clients. Cela permet d’assurer des reve-nus récurrents en percevant des loyers. Dans cette optique de valeur ajoutée, IDSbox propose aujourd’hui un programme partenaire visant à faire bénéficier les revendeurs d’avantages et de remises dès leur première vente. Le programme est divisé en 4 niveaux, dépendants de l’activité des revendeurs : nouveaux clients, partenaires Silver, Gold et Platine.Les nouveaux clients qui bénéficient de la liste des prix standards peuvent profiter d’une offre « découverte » qui prend la forme de contrat de reprise ou de prix spéciaux NFR (Not For Re-Sale). Les revendeurs Silver profitent de 10% de remise sur les prix standards. Les partenaires Gold bénéficient de 20% de remise sur les prix standards. Pour les revendeurs Platine, ils peuvent profiter d’une remise de 20% sur les prix standards et d’une participation à un programme exclusif de mar-keting, transmission de leads, organisation d’évènements, etc. L’adhésion aux programmes dépend des conditions de vente et de chiffre d’affaires.

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Orange Business Services démarre son tour de France 2010

La Direction Marché Entreprises d’Orange Business Services remet le couvert et entame à partir du 6 mai un nouveau tour de France avec 13 étapes au programme. La première aura lieu à Lyon et permettra à Orange Business Services d’échanger avec ses clients et partenaires, de présenter les nouveautés de ses partenaires dont Codasystem, Nokia, Microsoft, Sales-force ou encore Samsung. Et pour cette version 2010, trois thématiques seront au coeur de ces demi-journées de rencontre : les activités métier, le budget et la mobilité.Au programme également deux ateliers pédagogiques :- le premier intitulé « Au service du métier des entreprises » consacré à l’amélioration de l’effica-cité des collaborateurs à l’extérieur de l’entreprise (suivre et gérer en temps réel une équipe de travailleurs nomades à distance, améliorer les remontées d’informations du terrain pour gagner en productivité), la gestion efficace de la relation client (informer efficacement tous les contacts par email, SMS, MMS, message vocal ou fax, gérer ses contacts sur le Web, créer ses contenus vidéo et les mettre en ligne sur le web), l’optimisation de la gestion des équipements à distance (comment permettre à des machines de dialoguer entre elles, en temps réel et sans intervention humaine ?) et à des démonstrations d’applications spécifiques sur terminaux mobiles (Shoot&Proof Premium de Codasystem, outil de pilotage des ventes de Salesforce, présentation d’une solution à base de technologie flashcode).- Le second intitulé « Au service du budget des entreprises » consacré à la téléphonie sur PC (pour gagner en efficacité, pour faire des économies sur les appels mobiles, notamment depuis l’étranger), la gestion du parc de mobiles (dispo-ser d’analyses des dépenses des collaborateurs, globales et individuelles, bénéficier de conseils pour les optimiser) et la mise en place du travail collaboratif (communications unifiées sur le poste de travail, visioconférence individuelle, visioconférence en salle de réunion, téléprésence immersive en salle de réunion dédiée).Des ateliers auxquels s’ajoutent deux conférences autour des technologies au service de l’optimisation des moyens informatiques d’une entreprise et de la démarche de développement durable en entreprise.Rappelons enfin les dates des rencontres programmées :Jeudi 6 mai – Lyon / Jeudi 20 mai – Bordeaux / Mardi 27 mai – Rouen / Jeudi 3 juin – Toulouse / Jeudi 10 juin – Sophia A / Mardi 15 juin – Compiègne / Jeudi 7 octobre – Orléans / Mardi 12 octobre – Poitiers / Jeudi 14 octobre – Paris / Jeudi 21 octobre – Rennes / Jeudi 18 novembre - Pont à Mousson / Jeudi 25 novembre – Strasbourg / Mardi 30 novembre - Beaune

Config distribue les solutions de sécurisation des donnée s NEC Déjà associée depuis décembre 2009 avec Config pour la distribution des appliances de sécurité TrendMicro, la division IT Platform Solutions de NEC collabore aujourd’hui de nouveau avec elle autour de sa gamme de

serveurs, de stockage et de logiciels.Les revendeurs et les intégrateurs systèmes du réseau de Config en France, mais aussi en Suisse, au Maroc, en Tunisie et en Algérie, pourra donc accéder aux récentes solutions NEC dont le FlexPower (solution tout-en-un avec serveur, réseau et stockage), l’Express5800/Fault Tolerant Server (un système à tolérance de panne unique en son genre) ou encore ExpressCluster (logiciel de basculement et de récupération après sinistre). Ils trouveront ainsi auprès de Config « la réactivité et la compétence nécessaires pour gagner les projets de sécurisation des données » précise Tong Chhor, Directeur Général EMEA de la division IT Platform Solutions de NEC.Pour Guillaume Deunf, Directeur des Opéra-tions de Config, ce partenariat offre de nouvel-les opportunités aux revendeurs, les solutions NEC constituant de parfaits compléments à la gamme existante.

SophosLabs : un Tour 2010 en 8 étapesLe désormais traditionnel Tour de France Sophos est l’occasion pour les entreprises de faire avec les experts des SophosLabs le point sur l’évolu-tion des menaces pesant sur leurs réseaux et leurs données et sur les com-binaisons de techniques permettant de s’en protéger. Les nouveaux outils de mobilité (iPad, Androïd …), les réseaux sociaux (Facebook, Twitter …), Windows 7, les nouvelles législations et les techniques d’attaque de plus en plus élaborées (Black Hat SEO, Partnerkas …), l’actualité ne manque pas en matière de sécurité. Mais Sophos promet de faire le tour en une matinée. Sans oublier la protection « in-the-cloud », le DLP et le chiffrement.Ce tour d’horizon s’opère à travers des échanges avec les experts des Sophos-Labs, le réseau mondial d’analyse des menaces et du spam de l’éditeur.Programme du Tour de France 2010 des SophosLabs6 mai 2010 : Rouen -27 mai 2010 : Marseille15 juin 2010 : Strasbourg - 22 juin 2009 : Paris21 septembre 2010 - Nantes / 19 octobre 2010 - Lyon / 18 janvier 2011 -Tou-louse / 8 février 2011 - Lille Des informations complémentaires sont disponibles à l’adresse : http://www.sophos.fr/companyinfo/events/emea/

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Place à la télévision HD en toute simplicité ! Le Mediadisk FX TV HD Series est doté des toutes dernières technologies en matière de haute définition, avec un lot de fonctionnali-tés tout simplement surprenantes. Ce véritable récepteur et magnétoscope HD donne accès à toutes les chaînes gratuites de la TNT et la TNT HD. Vous ne voulez rien rater, on l’a bien compris ! Son processeur haute performance vous permet de programmer à l’avance vos enregistrements, ou bien de suivre les matchs en lec-ture différée grâce à sa fonction Timeshift. Fort d’un design ultra compact, le Mediadisk FX TV HD Series s’intègre tout naturellement dans l’environnement home cinema du salon. Avec sa résolution Full HD 1080p (lecture et enregis-trement) et sa compatibilité Dolby Digital, il est tout sim-plement indispensable !Prix : 129,90 € (500 Go) / 159,90 € (1 To) / 189,90 € (1.5 To) / 269,90 € (2 To)

Mediadisk, ZX HD

Avec le Mediadisk ZX HD Series, vous n’allez plus regar-der la télévision du même oeil ! Avec cette petite révolution technologique, les fans de technos innovantes vont pou-voir partager l’ensemble de leur contenu numérique haute définition, accéder à leurs webservices préférés (YouTube, Picasa, FlickR, etc.) et ouvrir une nouvelle porte sur le monde du multimédia connecté. Vous ne voulez rien rater ? Le lecteur-enregistreur DVB-T HD vous permettra d’en-registrer et de visualiser vos programmes favoris de façon ultra intuitive, et ce avec une qualité d’image inégalée. Doté d’un son de très haute qualité (en DTS comme en Dolby Digital) et d’une qualité d’image renversante en 1080p, le Mediadisk ZX HD Series va révolutionner votre (nouvelle) vie digitale ! Prix : 329,90 € (500 Go) / 359,90 € (1 To) / 399,90 € (1.5 To) / 449,90 € (2 To)Prix version WiFi N : 359,90 € (500 Go) / 389,90 € (1 To) / 429,90 € (1.5 To) / 499,90 € (2 To)* MP3

Memup, Klip Street

Avec son look slim et urbain, son prix toujours aussi abor-dable et son poids ultra léger, le Klip Street de Memup voit désormais orange (nacré, s’il-vous plaît) ! Le Klip Street accompagne les jeunes urbains dans toutes leurs escapades, citadines comme sportives. Se portant piqué sur la veste à la manière d’une broche grâce à un judicieux système d’attache clip, ce lecteur MP3 et WMA résolument trendy est parfaitement adapté aux situations de mobilité. Fort de 4 Go de capacité, il présente une autonomie de 5h en mode audio. Equipé d’écouteurs et d’une batterie Li-polymer rechargeable, le Klip Street fait rimer originalité, décalage et décontraction ! Prix : 34,90 € (4 Go)

Memup, Kanyon 2GB

100 % étanche jusqu’à trois mètres de profondeur, le lecteur MP3 présente une autonomie de 13 heures en plein air comme sous l’eau. Aucun risque qu’il ne s’abîme, il résiste à tous les chocs : qu’il pleuve, qu’il vente ou qu’il neige, sa qualité de son reste parfaite en toutes circonstances ! Ultra compact, le Kanyon est équipé d’un boîtier en aluminium anticorrosion et anti-chocs. Un traitement anti-oxydation le protège des dom-mages accidentels consécutifs à une immersion dans l’eau ou à une chute dans la neige. Cela dit, difficile de le laisser tomber : avec son brassard ajustable en néoprène, s’adon-ner à son sport pré-féré en toute liberté n’a jamais été aussi simple !Prix : 54,90 € (2 Go) 69,90 € (4 Go)

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Sandisk, carte mémoire mobile microSDHC 32Go

La carte micro SDHC 32GB : un petit format pour des pos-sibilités infiniesSanDisk, leader mondial des cartes mémoire flash pro-pose la carte mémoire amovible pour téléphones por-tables avec la plus grande capacité du monde – la carte microSDHCde 32 Go. Cette nouvelle carte micro SDHC offre aux consommateurs un niveau de liberté et de sou-plesse jamais atteint en termes de stockage, de transfert et d’utilisation de contenus numériques. La solution idéale

pour stocker et partager tous les fichiers multi-média : musique, vidéos, photographies,

applications, cartes GPS…

Doro, PhoneEasy 332gsm

Sa gamme compte déjà 7 modèles différents sans menus complexes, avec larges afficheurs, touches bien dimensionnées, son adapté et des fonctions spécifiques comme la touche d’appel d’urgence.Simplicité, audition, vision, sécurité sont les quatre raisons du succès de ces mobiles.

Pour le deuxième semestre 2010, Doro élargit sa gamme en direction des seniors qui veulent téléphoner, accéder au répertoire et écrire des SMS très facilement avec un téléphone qui ressemble le plus possible aux autres mobiles.A tous ces seniors qui veulent rester dans le coup, Doro propose le PhoneEasy 332gsm.- Dimensions : 105 x 50 x 17 mm- 3 mémoires directes et 1 touche SMS- Son clair, amplifiable jusqu’à +30dB- Larges caractères avec possibilité de

zoomer- Mini-torche- Touche d’appel d’urgence- Socle chargeur

Doro, PhoneEasy 100w et 105wr

Les PhoneEasy 100w et 105wr sont les nouveaux sans fil domestiques développés par Doro pour les seniors et tous ceux qui veulent téléphoner simplement et confortablement à la maison. Leur design, leur ergonomie et leurs fonctions ont été repensés dans cette perspective.PhoneEasy 105wr est la version avec répondeur du PhoneEasy 100w. Les combinés de ces deux téléphones ont une forme, une taille et un poids qui facilitent la prise en main et le positionnement sur la base.Ils sont équipés d’un large afficheur rétro-éclairé et de grosses touches très lisibles dont deux dédiées aux mémoires directes. Leur touche d’amplification sonore assure un son puissant (115 dB maxi) et clair.Les deux modèles sont compatibles avec les appareils auditifs.

Rollei, Compactline 350

L’APN grand angle « multitalents » à moins de 100 € 12 MP, zoom optique 5x, grand angle 28 mm, écran couleurs 2,7’’, sensibilité maximale iso 320, 30 modes scènes, fonction photos en rafale jusqu’à 30 im./sec., fonction vidéo HD avec fonction YouTubeReady ;Prix recommandé : 99,95 €TTC

Rollei, Sportlines 50

Appareil photo numérique étanche jusqu’à 3 m de profondeur.

5 MP, Boîtier robuste étanche à 3 m, zoom numérique 8x, 7 modes-scènes, écran couleur TFT-LCD 2,4’’, fonction vidéo 30 im./s., 98 g. disponible en vert, orange, bleu et jaune. Prix recommandé : 50 €TTC

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Philips, moniteur Full HD-TV 231T1SB

Le dernier moniteur Philips Full HD-TV numérique offre une nouvelle dimension à vos divertissements. Qu’il s’agisse du visionnage de photos, de vidéos ou encore de

jeux vidéo, la Philips Full HD-TV saura satisfaire toutes vos envies multi-média. Baptisé 231T1SB, ce moniteur, doté d’un design élégant offre un plaisir de visua-lisation accru pour jouer ou naviguer sur Internet.Cet écran de 23’’ Full HD et d’un tuner TV permet de recevoir la télévision directe-ment sur votre PC et

de profiter pleinement de la Haute définition au

quotidien.

Philips, moniteur plat LCD 220C1

Si vous êtes à la recherche d’un écran plat LCD permettant l’affichage de couleurs éclatantes, le 220C1 est fait pour vous. Le traitement vidéo avancé de Philips associé à la technologie unique d’amélioration du rétroéclairage permet un excellent rendu des nuances et des couleurs sombres.

Fourni avec un logiciel de réglages, afin de permettre de définir de manière précise le rendu des couleurs, la lumi-

nosité ou encore le calibrage RVB. Doté d’un port USB 2.0, ce moniteur

saura ravir vos yeux tout en assu-rant une consom-mation énergétique optimale.

Emtec, clé USB M600

Sa coque est conçue en PLA (polylactide), un matériau 100% biodégradable, issue de ressources végétales renou-velables telles que l’amidon de maïs. Une clé USB aux lignes sobres et épurées, sans impression ni couleur, avec système d’ouverture/fermeture coulissant au dos de la clé. Une touche d’originalité signée EMTEC : lorsque la clé est connec-tée, l’utilisateur appréciera la suc-cession progressive de couleurs de la LED qui éclaire le globe en un subtil effet d’arc-en-ciel. Pour créer une atmos-phère « zen » et relaxante dans votre univers informatique.

Emtec, disque dur P200

Avec une finition au toucher peau de pêche (soft touch), ce disque dur est en plus astucieux. Plus besoin de se soucier du câble USB, ce dernier est directement enroulé autour du boitier (16 cm).Doté d’un logiciel de sauvegarde instantanée, son utilisateur peut, par simple pression d’un bouton situé sur la façade du boitier, sauvegarder tous types de fichiers (compatible PC uniquement).

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Emtec, Movie Cube Theater T800

Doté d’un tuner TNT, le Movie Cube Theater T800 est un véritable projecteur TV portable qui permet de suivre et projeter tous vos films préférés sur n’importe quelle sur-face.

Sa fonction enregis t re -ment et son disque dur intégré 2,5 pouces per-mettront à son

utilisateur de revoir à l’infini les meilleurs passages de

ses programmes favoris. Muni d’un port USB, d’un lec-

teur de cartes mémoire et d’enceintes embarquées

2x2W RMS, le T800 lit aussi les vidéos à

partir de supports amovibles, avec un son haute qualité.

Targus, Sacoches Zamba

Existant en format pour Netbook 10,2’’ ou PC portable 15,6’’, la pochette Zamba protégera parfaitement chaque appareil portable qui lui sera confié.Les housses Zamba Netbook Sleeve et Laptop Sleeve de Targus offrent un moyen décontracté de protéger les appareils mobiles des rayures et des chocs. Les pochettes Zamba sont disponibles en six couleurs : bleu, violet, jaune, vert, rouge, orange. L’extérieur en néoprène est résistant à l’eau et apporte longue vie à ce produit. Prix Sacoche Zamba Netbook Sleeve pour Netbook 10,2’’ : 16,90 € TTC

Sacoche Zamba Laptop Sleeve pour PC portable 15,1 pouces21,90 € TTC

Samsung, Mobile Galaxy S

Le Samsung Galaxy S arbore un écran tactile exceptionnel de 4 pouces pour un confort de visualisation inédit sublimé par la technologie « Super AMOLED ». Animé par le système d’exploitation Android, ce smartphone haut de gamme offre un accès simplifié à l’Internet mobile, aux services GoogleTM, et à la boutique d’applications Android Market. Multimédia, le Samsung Galaxy S est particulièrement

adapté à la lecture de contenu textuel (livres, articles, documents bureautiques…) et vidéo (DivX, programmes TV…).

PNY, Attaché Storage

Les disquettes des années 90 ont fait place à des médias de stockage modernes. PNY a décidé de faire revivre un aspect très utile de cette époque : l’étiquette personnalisable. A présent, le seul moyen de vérifier le contenu d’une clé est encore de l’insérer un PC, processus fastidieux que PNY a voulu simplifier. Disponible en pack de 1 ou 2 clés, l’Attaché Storage est vendue avec des étiquettes pré-imprimées sur lesquelles écrire avec un simple stylo.Prix : 99 € TTC (2 Go)13,90 € TTC (4 Go)24,90 € TTC (8 Go)44,90 € TTC (16 Go)

Pack de 2 clés : 18,90 € TTC (2 x 2 Go)26,90 € TTC (2 x 4 Go)

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Lenovo, ThinkPad Edge 15 pouces

Le ThinkPad Edge 15” est un PC portable doté d’un boîtier fin et moderne intégrant toutes les fonctions de productivité recherchées par les PME : puissance de traitement, options sans fil et voix sur IP (VoIP). Il offre un design très tendance avec des coloris rouge et noir et son clavier étanche dis-pose d’un pavé tactile. Il intègre également les outils de

productivité ThinkVantage Tech-nologies (TVT), tels que Rescue and Recovery, qui permettent la restauration des fichiers perdus ou endommagés, ou encore Access Connections qui facilite la gestion et l’éta-

blissement des connexions à Internet

Maxell, clé Crystal USB

Maxell crée sa clé USB haut de gamme : la Crystal USB.Fabriquée avec une coque en cuir et incrustée d’un véritable Crystal Swarovski, ce produit existe en 4, 8, 16 et 32Go en noir ou marron. Ultra pratique avec son système de rotation à 360°, cette clé USB/porte-clés ne nécessite pas de capuchon pour la protéger et permet de transporter toutes ses données.Prix : 17 €- Clé USB 2.0- Compatible windows 98SE/Me/2000/XP/Vista/

Seven, Mac 9.0+/OS X, Linux 2.4 ou sup- Sauvegarde des données : 10 ans- Durée de vie : en moyenne 100000 cycles de lecture/

écriture- Logiciel de sécurité avec mot de passe inclus.- Aucun pilote nécessaire sauf

pour Windows98SE- Vitesse : Lecture

11Mb/s Ecriture : 4Mb/s

- Garantie 2 ans.

Saitek, Eclipse Wireless litetouch

Le clavier sans fil versatile litetouch allie technologie der-nier cri et design minimaliste. Communiquant grâce à une connexion sans fil de 2,4GHz, il comporte une bille de navigation intégrée atteignant les 360° avec les touches de gauche et de droite d’une souris. Les touches rétro-éclairées de type « ciseaux » quiettouch et le contrôle de fonctionnement intelligent réduisent la fatigue des yeux et allongent la durée de vie de la pile.L’écran LCD tactile 3-en-1 litetouch change d’affichage d’une simple pression entre ses modes media, pavé numé-rique et ‘MyEclipse’, offrant ainsi une foule de comman-des comme la réplique d’une calculatrice de bureau ou le contrôle d’une configuration complexe du media center. Douze icones prédéfinies traitent de sujets tels que shop-ping, finance, santé et loisirs. Cinq touches numérotées sont prévues pour la personnalisation.Alimenté par une batterie interne lithium-ion rechargea-ble, le clavier wireless litetouch offre jusqu’à 20 heures

d’autonomie entre deux charges. Prix : 129,99€

Philips, accessoires et housses de protection d’écran pour iPad

Philips élargit sa gamme d’accessoires et propose une nouvelle gamme innovante composée d’élégantes hous-ses, de protections d’écran, de micros, d’écouteurs et de docks. Philips propose tout d’abord deux styles de hous-ses de protections, l’une capitonnée en néoprène réver-sible et l’autre en néoprène et similicuir avec rabat. Les deux housses protègeront l’écran de l’iPad et trouveront facilement leur place dans les sacs. Un film de protection d’écran translucide protègera contre les rayures ou la poussière et permettra un affichage optimal.Le son étant un élément primordial pour pouvoir profiter pleinement de l’iPad et de ses dif-férentes fonctionna-lités : regarder une vidéo, écouter de la musique… Philips a décidé de proposer des casques et des enceintes offrant un son de très haute qualité.

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Navigon, GPS 70

Les Navigon 70 Plus et 70 Premium sont équipés d’un écran de 5 pouces, d’un capteur sensitif, d’un assistant de voies indiquant au conducteur quand mettre son cli-gnotant et changer de voie sur l’autoroute par exemple, et d’une commande vocale.Grâce au mode Reality View Pro, les graphismes s’avèrent désormais très proches de la réalité. Ces deux modèles intègrent des fonctions permettant de gérer et d’importer ses POI, des infos sur l’emplacement des radars, les fonc-tions « Text-to-Speech », les informations du Guide Miche-lin, « Clever Parking » et « Navigon Derniers mètres ».Le Navigon 70 Premium possède trois fonctions spécifi-ques : le mode City View 2.0 qui offre une représentation des plus réalistes des routes, des bâtiments et de tout l’en-vironnement urbain, une commande vocale profession-nelle 2.0 pour contrôler l’appareil à la voix et un kit mains-libres Bluetooth 2.0.Les prix de ces GPS qui seront tous deux livrés avec des cartes de l’Eu-rope (43 pays couverts) au cours de cet été, n’ont pas encore été commu-niqués.

Toshiba, caméscope Camileo BW10

Le caméscope de poche Camileo BW10 est étanche et résistant contre les chocs. Il mesure 22x55x107 mm et ne pèse que 114 grammes. Il peut filmer en 1920x1080p à 30 images

par seconde. Il est doté d’un stabilisateur vidéo et d’un zoom numérique 10x.Il peut filmer mais aussi photographier grâce à un capteur ayant une très grande sensibilité. Il dispose d’un écran de 2 pouces (5,1 cm) et d’une sortie HDMI. Il supporte les cartes mémoires SDHC jusqu’à 64 Go.

Deux boutons permettent de basculer facilement et rapidement entre les modes vidéo et photo. Le détecteur de visage intégré au CAMILEO BW10 permet de capturer facilement des portraits et d’optimiser automatiquement la mise au point jusqu’à douze visages. De plus, la sensibilité maximale de 1600 ISO permet au caméscope de réussir les clichés même dans des conditions de lumière ambiante défavorables. Le Camileo BW10 sera disponible pour 149 €.

Hannspree, TV HannSoccer 28

Optez pour la TV ballon afin de suivre la Coupe du Monde de foot. Hannspree vient en effet de lancer un nouveau modèle de téléviseur au design particulièrement original pour suivre tous les matchs de la prochaine coupe du monde de football qui se déroulera en Afrique du Sud entre le 11 juin et le 11 juillet 2010.La TV HannSoccer 28 propose une forme ronde et des motifs typiques des ballons de foot.Elle est Full HD, 1920x1200 pixels. Elle affiche un contraste de 10 000:1. Elle propose deux entrées HDMI, deux prises Péritel et une entrée YUV. Le tuner permet de recevoir la TNT et donc les chaînes qui retransmettront les matchs de la coupe du monde. Elle embarque les technologies X-speed et X-contrast pour afficher des images plus nettes qu’un téléviseur classique.La TV HannSoccer 28 est proposée à 499,99 €.

Optoma, Pico-projecteur PK201

Un petit appareil de 160g exploitant la technologie DLP et une lampe LED (donnée pour 20 000 heures) pour pro-duire des images allant jusqu’à 1m78 de diagonale avec une distance de pro-jection de 2m60. La résolution native (854 x 480 pixels) s’avère suffisante pour la plupart des applications informatiques. Côté contras-tes, Optoma annonce un ratio de 2 000:1. Le PK201 pourra intégrer jusqu’à 32 Go de mémoire interne grâce au slot pour carte SD intégré et dispose

d’une batterie rechargeable lui permettant de tenir environ 90 minutes sans avoir besoin d’une prise secteur. Enfin côté connectique, Optoma a prévu un port USB, une entrée VGA et une sortie audio.Il est livré avec un logiciel PC dédié au transfert des données et supporte une large variété de formats vidéo et photo

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Koss, casque QZ900

Ce casque est antibruit. Cela signifie qu’il isole des bruits extérieurs (conversations, bruits d’avions, de trains, etc.) grâce à un système d’annulation de fréquences.Il est équipé d’oreillettes fermées dotées de microphones couplés à un circuit d’analyse et de correction en temps réel. Le casque QZ900 fonctionne grâce à une pile AAA standard et permet jusqu’à 50 heures d’utilisation. Même si les piles sont vides, on peut tout de même continuer à l’utiliser mais sans le mode Noice Canceling (antibruit).Le casque Koss QZ900 est proposé à 299 €.Principales caractéristiques :- Réponse en fréquences :

20-20,000 Hz- Impédance : 32 Ohms- Sensibilité : 100 dB

SPL/1mw- Alimentation : 1 pile

LR03- Cordon : droit, simple

entrée de 1.20m

Urban Factory, Ergo Mouse

Cette souris affiche un « form factor » original.Cette forme atypique lui permet de faire reposer le poi-gnet dans une position naturelle à la différence des autres souris du marché. Elle propose une position verticale. Elle empêche ainsi que la zone du canal carpien ne vienne se poser sur le bureau.La pression sur les nerfs du poignet et les doigts sont ainsi moins sollicités au profit des muscles du bras plus déve-loppés.La souris Ergo Mouse d’Urban Factory est dotée d’un fil. Elle intègre un capteur optique de 1600 dpi. Elle est disponible en version gau-cher ou droitier et compatible avec tous les systèmes d’exploitation.Spécificités techniques :- Souris ergonomique filaire USB- Capteur optique précis de 1600 DPI- 2 modèles : droitier et gaucher- Souris brevetée- Compatible Windows 98SE, ME,

2000, XP, Vista, Linux, MAC

Denon, casques intra-auriculaires pour iPhone, AH-C260R et AH-C560R

Ces modèles profitent d’une des technologies audio haut de gamme, la télécommande à trois touches/microphone permettant un accès facile aux fonctions vocales et musi-cales compatible avec la fonction Apple Voice Control. Le volume est réglable à l’aide des touches + et – , il est possi-ble de mettre en pause, en relecture ou passer au morceau suivant grâce au bouton central.Ces nouveaux écouteurs bénéficient d’une conception ergonomique assurant une très bonne isolation des bruits extérieurs. Un amortisseur de type Radial Cascade permet

d’atténuer la transmission de bruits parasites lorsqu’on touche le câble.Les écouteurs sont livrés avec plusieurs embouts, une rallonge, une pince câble. Le

modèle AH-C560R est accompagné d’une paire d’embouts en mousse.

L’AH-C260R est disponible pour 59 €. L’AH-C560R est proposé à 159 €.

MSI, portable GT660

MSI a conçu le GT660 pour les adeptes du jeu vidéo. Outre ses touches de raccourcis, ce PC portable haut de gamme est, en effet, équipé d’un écran LCD de 16 pouces Haute Définition, de petits HP Dynaudio Theatre Class et d’un subwoofer, mais surtout d’un processeur Intel Core i7 720QM cadencé à 2,8 GHz, de trois emplacements pour mémoire vive DDR3 permettant d’envisager l’installa-tion de 12 Go de mémoire vive et d’une carte graphique NVIDIA GeForce GTX 285M (1 Go de mémoire GDDR3 dédiée). Cette dernière embarque la technologie PhysX. MSI a également intégré la technologie Cooler Boost qui permet d’optimiser les performances graphiques tout en assurant un refroidisse-ment efficace du PC.Prix : entre 1 499 euros et 2 599 euros en fonction de la configuration choisie.Disponible en noir

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Epson, imprimante Stylus SX420W

Epson propose la Stylus SX420W, un multifonction jet d’encre sans fil complet, économique et simple d’utilisa-tion.Equipé de cartouches séparées DURABrite Ultra, ce mul-tifonctions peut imprimer jusqu’à 35 pages/minutes en monochrome et jusqu’à 15 pages en couleurs. Il offre bien entendu des fonctions de copie et de numérisation, et dis-pose également d’un slot pour carte mémoire ainsi que d’un petit écran LCD permettant de visualiser les photos depuis des cartes mémoire avant de les imprimer. Il est fourni avec un logiciel de retouche de photos et ABBYY FineReader (logiciel OCR). La suppression de l’effet yeux rouges ou l’ajustement de la couleur et du contraste sont très faciles à partir du logiciel fourni. La copie et l’impres-

sion sont possibles sans PC. La Stylus SX420W est

certifiée Energy Star et peut fonc-tionner en Wi-Fi et ainsi desser-

vir plusieurs uti-lisateurs. Prix : 99,99 €.

Lenco, lecteur DVD portable DVD DVP-733

Ce lecteur DVD DVP-733 de 17,5 cm est disponible en plusieurs coloris vifs : rose, bleu, vert et jaune. Livré avec un casque assorti, il dispose d’une connexion USB et d’un lecteur de cartes SD/MS/MMC. Son

autonomie à pleine charge est de 2h30 et il comporte des enceintes

intégrées. Il possède un adaptateur de courant CC pour auto et une fixation d’appui-tête,

ainsi qu’une possibilité de contrôle parental.Caractéristiques : - Ecran 16:9 TFT de 17,5 cm (7”), - Résolution : 480 x 234 pixel, - Sortie audio stéréo de 3.5 mm, TV Multisystèmes: NTSC/

PAL, - Batterie rechargeable intégrée Li-polymère, - Contrôle parental, - Affichage à l’écran disponible dans différentes langues…

Oxygen Audio, kit pour transformer l’iPhone en autoradio

Voici un nouvel accessoire pour iPhone, particulièrement pratique pour les départs en vacances : le O’Car d’Oxygen Audio.Il s’agit d’un support permettant de clipser l’iPhone et de le transformer en autoradio. Le système intègre, en effet, une amplification de 4 x 55 watts, un tuner FM et permet même de passer des coups de fil en mains-libres grâce à la connectivité Bluetooth. Le O’Car embarque également une fonction Equalizer assurant un réglage aux petits oignons du rendu musical et peut même accueillir un module GPS (en option).Oxygen Audio a même pensé à inclure des sorties audio/vidéo analogiques (avant, arrière, subwoofer et vidéo) afin de connecter un amplificateur externe ou un moniteur séparé.Utilisable en mode portrait ou paysage et inclinable jusqu’à 15°.Prix : 249 €.

Lexar, cartes SDHC 133x professionnelles 16 et 32Go

Haute capacité, performance à haute vitesse et polyva-lence vidéoLes cartes mémoire Professionnelles SDHC 133x 16 & 32 Go Lexar offrent l’indice de rapidité maximal de classe 10, avec une capacité minimale de vitesse en écriture très rapide de 133x (20 Mo par seconde) pour la prise de vue d’images de résolution plus élevée et le tournage de vidéo haute définition grand format à l’aide des appareils photo compati-bles SDHC. Elle réduit le temps de postproduction. Garanties à vie, les cartes SDHC 133x Profession-nelles 16 et 32Go Lexar incluent un exemplaire gratuit téléchargeable du logiciel Image Rescue4 et proposent des offres promotion-nelles exclusives et économiques sur les outils prisés de traitement d’images photo et vidéo d’Adobe, tels que les dernières versions des logiciels d’Adobe.

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D-Link, adaptateur DHP-306AV et kit DHP-307AVD

Link, spécialiste des solutions réseau vient d’annoncer l’élargissement de son offre grand public 2010 avec l’introduction de deux nouvelles références dans la gamme Courant Porteur en Ligne. L’adaptateur DHP-306AV et le Kit DHP-307AV sont résis-tants aux interférences électriques générées par d’autres appareils électroménagers afin d’obtenir des débits maxi-

mums. Ils peuvent fonctionner à un débit théorique de 200 Mbits/s et disposent de la fonction de Qualité de Service (QoS) pour faire passer en priorité les transferts audio et vidéo par rapport à des opéra-tions moins urgentes.Le DHP-306 est proposé à 39,90 €. Le DHP-307 est disponible à 69,90 €. D-Link présente également les modèles DHP-P306AV et DHP-P307AV qui propo-sent des caractéristiques identiques aux produits précédents mais en y ajoutant une prise électrique pour ne pas pénali-ser l’installation.

Takara, pack vidéo embarquée VIC120

Le pack vidéo e m b a r q u é e VIC120 est com-posé de deux moniteurs cou-leurs de 7 pouces indépendants. Il permet la lecture de fichiers numé-riques MPEG-4, MP3 et JPEG. Il peut lire des e-book et afficher un calendrier. Il intègre des haut-parleurs et une prise casque. Une télécommande permet de le contrôler à distance. Il dispose d’un port USB, d’une mémoire interne et d’un lecteur de cartes mémoires SD. Il est extrêmement fin puisqu’il ne fait que 15 mm d’épaisseur. Son prix public est de 129 €.

Takara, combiné autoradio-GPS GPV1203

Le combiné autoradio GPV1203 est équipé de la fonction Dual Zone qui permet outre la navigation GPS et la fonc-tion radio simultanée, un visionnage des DVD à l’arrière du véhicule grâce à un moniteur en option. Le système

GPS est doté d’une carte mémoire de 2 Go avec IGO8 préinstallé et la cartographie Navteq Europe. Il est capable de lire des fichiers MPEG-4, MP3, des CD-R, des CD-RW et des CD audio. Il dispose d’un écran tactile couleur de 3,5 pouces. Il est livré avec une télécommande et proposé à un prix conseillé de 199 €.

Koss, casque Tügo MP3

Dans la catégorie « Compagnon de voyage », voici le Tügo MP3 de Koss.Un casque sans fil intégrant un lecteur MP3, 512 Mo de mémoire et une batte-rie offrant jusqu’à 15h d’autonomie.Quant au transfert des fichiers musi-caux stockés sur l’ordinateur, il s’effec-tue par simple copier/coller en USB.Koss a même prévu plusieurs touches de commande sur l’écouteur droit (Play/Pause, volume, etc.) et équipé chacun des écouteurs de larges coussinets rembourrés isolant des bruits extérieurs.Léger et robuste, ce casque Tügo MP3 est commercialisé au prix de 199 euros.Principales caractéristiques :- Technologie : fermé, dynamique, MP3 intégré 512 Mo- Réponse en fréquences : dépend du fichier importé et du

niveau de compression- Distorsion : dépend du fichier importé et du niveau de

compression- Câble : sans fil, livré avec câble USB pour relier vers l’or-

dinateur- Batterie : lithium rechargeable

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Skpad, chargeur solaire pour iPhone

Skpad protége votre iPhone et le charge tout en respectant l’environnement. Afin que votre appareil ne tombe pas en

panne de batterie, vous pouvez le doter de l’une des 40 coques-batteries de Skpad. Une innovation

permet à ces accessoires de se charger par deux moyens : le courant, grâce à un câble USB, et le soleil, qui recharge les panneaux solaires de la coque. Vous pouvez placer un adaptateur USB secteur ou allume-ci-gare au bout du câble.Ce modèle s’adapte aux iPhones 3G et 3GS et permet de charger en même temps votre coque-batterie et votre iPhone.Avec cette charge, vous pouvez obtenir jusqu’à 315 heures en veille, 5 heures de temps de parole, 31 heures de musique, 10,5 heures de vidéo et 5 heures de connexion web.

La Coque batterie Solaire & USB de Skpad existe en plusieurs coloris : coque noire avec intérieur orange, blanc ou gris.

LaCie, disque dur Rugged Safe

Dans la catégorie « accessoires de stockage », LaCie lance le Rugged Safe.Un nouveau disque dur nomade de 500 Go ou 1 To encapsulé au sein d’un boîtier anti-choc et embarquant un double dispositif de sécurité avec d’un côté un cryptage matériel AES 128 bits et de l’autre un accès biométrique. Jusqu’à 10 utilisateurs peuvent être enregistrés par l’administrateur du disque et ainsi accéder aux données de façon sécurisée.Ce qui n’empêche pas ce disque dur d’être Plug & Play et simple d’utilisation grâce à ses ports USB et FireWire. D’autant qu’il est auto-alimenté et ne nécessite pas de

branchement au secteur.Compatible PC et Mac, ce Rugged

Safe est livré avec LaCie Backup Assistant,

un logiciel de sauvegarde

et couvert par 3 ans de garantie.

Son prix : à partir de 189,90 €.

Seagate, disque dur hybride Momentus XT

Ce disque dur 2,5 pouces hybride destiné à équiper les ordinateurs portables : le Momentus XT.Ce petit modèle réunit en effet le meilleur des deux mondes avec, d’un côté, 4 Go de mémoire SSD pour un accès ultra-rapide à certaines informations et de l’autre, un stockage classique par plateau tournant à 7200 tours/minute. Pour répartir les données entre les deux dispositifs, il utilise la technologie Adaptive Memory. Celle-ci identifie la fréquence d’utilisation de certaines données numériques, puis transfère celles qui sont utilisées le plus fréquemment dans la mémoire SSD pour un accès plus rapide. Le Momentus XT adapte ainsi en permanence la vitesse du disque dur à l’utilisateur et à ses applications.Asus proposera le Momentus XT en option sur son PC portable pour gamers : le G73Jh. D’autres fabricants OEM sont évidemment sur le coup.

Tokai, TV LCD 14 pouces

Profitant d’un affichage de 14 pouces avec une résolution de 1280x800 pixels et d’un tuner TNT, la TV LTL-1403 propose un guide électronique des programmes, un mode hôtel et la possibilité d’enregistrer des programmes TV directement sur un support USB, clé ou disque dur externe.La TV Tokai LTL-1403 se décline en rouge, blanc ou noir. Elle est également disponible avec un lecteur DVD inté-gré. Le port USB permet l’enregistrement mais également de faire pause pendant la diffusion d’une émission.Côté connectique, on peut compter sur une entrée HDMI, une prise Péritel, une entrée S-Vidéo, une entrée audio/vidéo, une entrée PC, une entrée PC audio et une sortie casque.Les modèles LTL-1403S (noir), LTL-1403SR (rouge) et LTL-1403SW (blanc) sont proposés à un prix conseillé de 109 €. Le modèle LTL-1403E avec lecteur DVD est dispo-nible pour 149 €.

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L’actualité des produits

L’actualité produits

Réseaux

Axis, Caméra IP avec une qualité TVHD

Axis Communica-tion vient d’annoncer la commercialisation d’une nouvelle caméra IP, l’Axis M1054. Abor-dable, cette caméra pos-sède les mêmes carac-téristiques techniques que la caméra Axis M1031-W (sauf pour l’inter-face sans fil) avec notamment la présence d’un capteur infrarouge passif pour la détec-

tion de mouvement, même dans l’obscu-rité. Il y a également une torche LED blanche permettant d’éclai-rer automatiquement la scène en cas de mouvement ou sur demande.La caméra Axis M1054 est

dotée d’une transmission audio bidirectionnelle avec microphone et haut parleur intégrés.La caméra Axis M1054 est disponible pour 309 € HT.

Les nouvelles solutions réseau Citrix

Citrix Systems annonce le lancement combiné de la version 9.2 de son logi-ciel NetScaler, ainsi que de trois nouvelles appliances matérielles NetScaler MPX (17500, 19500 et 21500) à base de processeurs Intel Xeon 5680 et d’une application virtuelle haute performance NetScaler VPX. Ces appliances sont accompagnées d’une tarification progressive « Pay as you grow » permettant de faire évoluer leurs capacités à la demande sans mise à jour onéreuse.Citrix met en avant leur ratio performance/consommation d’énergie, bien meilleur apparemment que les solutions concurrentes, mais aussi le fait qu’el-les permettent de gagner de la place grâce à leur format compact (2U), qu’elles génèrent un débit unique de 50 Gb/s pour les couches 4 et 7, qu’elles permet-tent la prise en charge de 4,4 millions de requêtes HTTP par seconde et qu’el-les intègrent une sécurité par pare-feu applicatif à 12 Gb/s. Enfin, le fabricant pointe aussi du doigt leur évolutivité et le fait qu’elles autorisent jusqu’à 3 fois plus de connexions TCP simultanées et jusqu’à 9 fois plus de connexions TCP par seconde que toute autre solu-tion concurrente. Elles assurent ainsi la prise en charge efficace de tout pic de trafic imprévu.Ces appliances à partir de 140 000 dollars. Le fabricant précise que les clients peu-vent migrer d’un modèle à un autre à l’aide d’une simple licence de mise à jour logi-cielle.

HP élargit son offre réseau

La nouvelle offre HP Networking regroupe des éléments des offres HP Pro-Curve et 3Com

et fournit, selon le constructeur, une

infrastructure réseau jusqu’à deux fois plus

rapide avec une consommation énergéti-que diminué de moitié et un faible coût total de possession de 65%.Cette offre vise à éliminer les silos de ser-veurs, de systèmes de stockage et d’équi-pements réseau pour créer des ensem-bles de ressources virtuels conçus pour

supporter les services métiers de l’entre-prise. L’offre HP Networking permet aux entreprises d’éliminer les équipements redondants en intégrant environnements filaire et sans-fil, et sécurité, d’un bout à l’autre du réseau. Et pour réduire encore la complexité de l’exploitation réseau, HP propose une solution d’administration unique permettant de configurer, déployer et superviser l’infrastructure. Cela permet notamment de consolider la gestion des politiques, de réduire le risque d’erreur humaine et de créer une expérience utili-sateur cohérente quelque soit le support d’accès au réseau.HP a par ailleurs étendu sa gamme HP Secure Advantage avec l’offre Tippin-gPoint afin d’apporter une protection proactive contre les menaces. La solu-tion peut être rapidement déployée ; elle

est supportée par des équipes de chercheurs en sécurité réseau de tout premier ordre, au sein des TippingPoint DVLabs. La nouvelle offre consiste en quatre familles de produits conçues pour répondre aux besoins spécifiques des entre-prises, depuis l’implantation locale jusqu’au centre de calcul. Fort de plus de 5 000 professionnels de la voix et de l’infrastructure réseau à travers le monde, détenant plus de 14 000 cer-tifications, HP propose des services couvrant l’ensemble du cycle de vie des infrastructures réseau, rassemblant des technologies provenant de HP et de ses partenaires pour aider les entrepri-ses à administrer leurs réseaux effica-cement et à accélérer les retours métiers des investissements technologiques.

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Clé Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk

SanDisk, spécialiste des solutions de stockage à mémoire flash vient d’annoncer la disponibilité de la clé « Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk ». Elle est principalement destinée à être utilisée sur la console de jeu de Microsoft afin de sauvegarder les gamertags, les parties, les packs de cartes, les téléchargements de jeux et les bonus.Elles sont pré-configurées pour s’intégrer immédiatement au système et ne nécessite aucun formatage ni de mise à jour logicielle. Un abonnement d’un mois à Xbox Live Gold est inclus.« Xbox LIVE offre un univers de contenus aux joueurs, qui peuvent ainsi explorer et télécharger des jeux complets, des films et de la musique » indique Christophe Rocca, responsable marketing Europe du Sud chez SanDisk. « La clé «Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk» est spécialement conçue pour offrir aux joueurs une compatibilité totale avec la console et une expérience utilisateur satis-faisante. Elle leur garantit des possibilités étendues pour profiter de leurs fichiers favoris, les stocker et les organiser. »« SanDisk a largement démontré sa capacité à produire des solutions de stockage de grande qualité » affirme Ilan Spillinger, vice President, Xbox Hardware and Technology chez Microsoft. « La clé «Xbox 360 USB Flash Drive by San-Disk» offre une solution idéale aux joueurs qui recherchent une solu-tion de stockage portable pour le contenu de leurs Xbox 360. Il apporte toute la simplicité du Plug and Play. »La clé « Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk » est disponible en version 8 ou 16 Go pour 34,99 € et 59,99 €.

Manette NGS Hawkins, devenez un pirate des jeux vidéo

NGS vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle manette de jeux vidé pour les ordi-nateurs, la NGS Hawkins qui se distingue par sa parfaite ergonomie, un design ori-

ginal et des fonctionnalités avancées. Elle doit répondre aux principales exigences de joueurs. Ainsi, NGS l’a doté de deux moteurs de vibration Dual Shock qui augmentent l’intensité du jeu et le réalisme. Elle propose également la fonc-tion Turbo/Clear qui permet de décupler l’action à laquelle elle a été assignée (répétition de dix fois l’action choisie en une seconde en mode normal) et de revenir en un instant à la configuration originale.Il y a douze boutons d’action programmables avec la fonction Macro, deux joysticks analogiques et une croix directionnelle digitale huit directions.

Le look de la manette NGS Hawskins est très particulier. Il est moderne et ne risque pas de passer inaperçu. Sur fond noir et blanc, la manette arbore un motif original de tête de mort évoquant le thème de la piraterie.La manette NGS Hawskins permet de jouer sur ordinateur et consoles de jeux PS1, PS2 et PS3. Elle est disponible pour 19,99 €.


Razer lance une version black mirror de l’Abyssus

Spécialiste des périphériques de jeux pour ordinateur et plus récemment pour conso-les, Razer vient d’annoncer la sortie d’une souris pour gamers nommée Razer Abys-sus Mirror Edition. Elle arbore un design épuré et dispose d’un capteur infra-rouge haute performance 3.5G 3500 dpi. Elle est disponible dans une finition noire chromée avec des effets miroir et conserve tout ce qui a fait le succès de l’Abyssus.Elle dispose de deux larges boutons pour de bonnes sensations tactiles. Il est possible d’ajuster à la volée la sensibilité du capteur. Elle propose un dépla-cement de 60-120 pouces par seconde et 15g d’accélération. Trois boutons hyperesponse sont programmables. Elle est ambidextre. Les patins sont en téflons.La souris Razer Abyssus Mirror Special Edition est disponible pour 39,99 €.

GamingRéseauxn°27 - juin 2010

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Son, MP3

NGS, casques Amphora Script et Cipher

La marque espagnole NGS sort deux nouveaux modèles

de casques avec micro incorporé au design et aux couleurs par-

ticulièrement o r i g i -naux.

L e s c a s q u e s A m p h o r a Script et

Amphora Cipher possèdent tous deux un arceau ergonomique. A leur design moderne s’ajoute un aspect fonctionnel développé. En effet, les écouteurs ont une bande passante qui s’établit à 20-20000 Hz, une sensibilité de 120±3dB et une impédance nominale de 32 Ω : ils sont ainsi conçus pour les applications de communication VoIP ainsi que pour les autres applications interactives audio sur PC. Qui plus est, ils sont dotés d’une technologie exclusive d’atténuation des bruits ambiants qui permet un bon rendu stéréo. Enfin, leurs coussinets tout doux garantissent le confort de l’auditeur.Les casques Amphora Script et Amphora Cipher sont conçus pour écouter de la musique ou jouer aux jeux vidéo sur PC. Ils existent en deux coloris : bleu électri-que pour le modèle Script et fuchsia pour le modèle Cipher.Depuis le 1er mai 2010, ils sont disponi-bles au prix conseillé de 19,99 euros.

Microchaine Akai, pour l’ipod et les autres

Akai vient d’annoncer la commercialisation d’une nouvelle chaine hi-fi aux larges possibilités de lec-ture puisqu’elle peut lire le contenu d’un iPod ou d’un iPhone mais peut également constituer une solution intéressante pour écouter les CD, la radio et n’importe quel baladeur audio. En outre, la nouvelle chaine Hi-Fi Akai AMP-44 dispose d’un port USB. Le fait de brancher l’iPod ou l’iPhone sur la chaine permet de les recharger pendant la lecture. La chaine est compatible avec les formats audio MP3 et WMA. Elle dispose de touches tactiles en façade pour un contrôle précis et rapide. Bien entendu, elle est livrée avec une télécommande pour la commander depuis le fond de son canapé. La chaine Hi-Fi Akai déli-vre 2x20 Watts. Une fonction Timer permet de déclencher une minuterie. La fonction Sleep permet de

s’endormir en musique. Elle mesure 440x230x230 mm. Elle est disponible pour 119€.

5 nouvelles stations d’accueil Philips pour iPod et iPhone

Philips vient d’annoncer le lancement de 5 nouvelles stations d’ac-cueil pour téléphone portable et baladeur d’Apple. Les modèles Fidelio DS7550, DS8500 et Fidelio Primo DS9000 proposent des desi-gns ultraplats aux courbes arrondies. Les Fidelio DS1100 et DS3000 offrent un son sur 360 degrés et un design compact.La DS9000 est équipée de la technologie PureDigital pour un son clair et pur. Le design est haut de gamme en bois naturel, tissu et métal. Il intègre un détecteur de proximité pour le rétro éclairage du panneau de commande. Il délivre 2 x 50 Watts et dispose d’une entrée AUX. Il est proposé à 500 €.Le Fidelio DS8500 propose des caractéristiques équivalentes mais ne délivre que 2x15 Watts. Il est disponible pour 200 €.Le Fidelio DS7550 est équipé de la technologie wOOx pour des basses précises et sans distorsion. Il fonctionne avec piles ou sur secteur. Il délivre 10 Watts et propose une entrée AUX. Il est dispo-nible pour 130 €.Le Fidelio DS3000 est basé sur un système DBB pour des meilleures tonalités de graves. Le son est diffusé sur 360 degrés. Il est disponi-ble en coloris blanc et offre 8 Watts de musique. Il peut être relié à un PC via une prise USB et propose une entrée AUX. Il est dispo-nible pour 80 €.Enfin, le Fidelio DS1100 propose un son omnidirectionnel et des enceintes en néo- dyme. Il distille une lumière douce pour la nuit. Il se charge via périphériques

USB. Il délivre 4 Watts de musique et

est proposé à 70 €.

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LogicielsSon, MP3

GFI Software lance deux solutions de sécurité de la messagerie en mode cloud

GFI MAX Mail-P r o t e c t i o n et GFI MAX MailEdge sont les deuxav nou-velles solutions hébergées de sécurité et de continuité de la messagerie,

issues du rachat de Katharion par GFI Software.GFI MAX MailProtection assure la sécurité de la messagerie en bloquant les virus, les spams, les virus et les autres menaces avant qu’elles n’attei-gnent le réseau ou le serveur de messagerie. Les mails entrants sont, en effet, automatiquement redirigés vers l’architecture réseau et applicative qui les traite en temps réel en combinant des tech-niques antispam classiques et différentes métho-des d’analyse Quant à GF MAX MailEdge, il s’agit d’une solu-tion conçue pour être être associée aux logiciels antispam et antivirus existants. Ce qui permet aux entreprises de conserver leur installation actuelle, tout en profitant d’un filtrage préalable de l’en-semble du courrier entrant. GFI MAX MailEdge utilise notamment des filtres à base de réputation des adresses IP, mais peut aussi assurer le bridage des connexions et la protection contre la collecte d’adresses e-mail (directory harvesting).

Micro Application, Disk Expert 10 Professionnel

Disk Expert 10 Professionnel dispose de fonctionnalités de sauvegarde et de restauration du système et des données, de partitionnement, de clonage, de défragmentation, de ges-tion multi-OS et de suppression définitive de fichiers.Disk Expert 10 Professionnel peut réaliser deux types de sauvegardes. La première s’oc-cupe de créer une image d’un disque ou d’une partition. La sauvegarde en un clic, permet, elle de mettre à l’abri certains types de fichiers : multimédia, Office, emails, etc. En cas de problème, on peut effectuer une restauration d’un disque dur, d’une partition, de fichiers ou d’un système.Disk Expert 10 Professionnel est compatible avec Apple Boot Camp et permet de créer une image du disque dur et de redistribuer l’espace disponible entre Mac OS X et la partition Windows d’un Mac.Développé par Paragon Software Group, Disk Expert 10 Professionnel de Micro Applica-tion est disponible à compter de ce 12 mai pour 79,95 € en licence 2 postes. Une version d’évaluation gratuite et utilisable pendant 30 jours est disponible sur le site de l’éditeur.Deux CD-ROM sont fournis dans le produit.Le premier est un CD de récupération amorçable permettant d’exécuter les utilitaires dans un environnement basé sur le noyau Linux ou DOS, et ainsi obtenir un accès au disque dur à des fins de maintenance ou de récupé-ration.Le deuxième est un CD de récupération basé WinPE, destiné aux partisans de Windows dont il reprend l’interface.

CA lance sa solution pour le déploiement de Windows 7 en entreprise

La société CA vient d’annoncer la livraison de solutions de supports pour le déploiement et l’administration du nouveau système d’exploitation de Microsoft, Windows 7. Ces nouvelles fonctionnalités, ajoutées à CA IT Client Manager, permettent d’aider les entreprises à mieux migrer vers Windows 7, à maximiser la pro-ductivité et à réduire les risques par un renforcement de la sécurité des postes de travail.« Microsoft ayant annoncé la fin du support grand public de Windows XP, il est grand temps pour les entreprises n’ayant pas encore déployé Windows 7 de l’envisager très sérieusement », commente Roger Pilc, Vice Président senior et Directeur général de la division ‘Virtualisation et Automatisation’ de CA. « Nous souhaitons offrir à ces entreprises un environnement transparent de migration de Windows XP à Windows 7 à travers une solution spécifiquement conçue pour automatiser chacune des étapes de ce processus. »CA prend en charge toutes les étapes du déploiement de Win-dows 7. Les clients CA peuvent automatiser plusieurs proces-sus clés comme la planification des projets, le suivi et l’inven-taire du parc informatique, l’évaluation de la compatibilité des applications, la création et l’administration des « images », le déploiement d’applications complémentaires, la migration des données et des paramètres des utilisateurs, l’administration, la mise en service et le reporting de l’ensemble du processus automatisé ainsi que la prise en charge des technologies majeu-res simplifiant la transition vers Windows 7.

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C’est ce qu’indique l’étude réalisée par le cabinet Markess International intitulée « Cloud Computing & SaaS : Attentes et Perspectives » à l’occasion Salon Solutions Cloud Computing qui se tient à Paris les 5 et 6 mai.En 2008, les domaines concernés par le SaaS étaient avant tout les applications de collaboration d’en-treprise (messagerie, agenda par-tagé, gestion de projet, conférence web…), ressources humaines (ges-tion des recrutements, des talents, de la paie…), finance et comptabi-lité (gestion de trésorerie, de notes de frais, de facturation…), et achats (gestion d’appels d’offres, d’e-sour-cing, d’e-procurement…).Entre 2008 et 2010, la demande des entreprises s’est portée de façon plus marquée sur les applications suivantes : gestion de la relation client, application sociale, informa-tique (sécurité, sauvegarde, pilo-

tage, supervision, tests…), commu-nication vocale et bureautique. D’ici 2012, la demande devrait se confir-mer davantage pour les applications transversales d’entreprise.

Evolution des usages SaaS en France

Une autre tendance de fond se dessine en parallèle : celle de la percée du cloud computing dans le domaine des infrastructures (IaaS). Alors que, fin 2009, moins de 8% des organisations françaises avaient recours à des services de type IaaS, cette proportion devrait plus que doubler d’ici fin 2010. Les domaines adressés en priorité sont les infras-tructures serveurs, de stockage et de sauvegarde.D’ici 2012, la demande devrait aussi porter sur les infrastructures sous-tendant l’archivage de contenus

ainsi que sur les réseaux. Contraire-ment au SaaS, le modèle privilégié pour l’IaaS par les entreprises serait avant tout privé, que le « cloud » soit hébergé dans le data center de l’en-treprise ou celui d’un prestataire.

En revanche, la demande d’ici 2012 semble plus hétérogène pour recou-rir au PaaS (Platform as a Service). Les organisations les plus ouver-tes comptent opter pour ce modèle afin de développer et déployer des applications programmées avec des langages tiers tout en conservant la maîtrise de leur développement, des applications intégrant des bri-ques applicatives (interfaces de pro-grammation par exemple ou API pour Application Programming Interface), ou encore afin de tester des développements applicatifs avant leur mise en production.

Des retours d’expérience concrets

Les organisations interrogées par Markess International en 2008 avaient déjà mis en avant de multi-ples motivations les ayant conduites à souscrire à des solutions en mode SaaS notamment. En 2010, fortes d’une plus grande maturité dans leurs usages, elles sont en mesure de partager des retours d’expé-rience concrets ainsi que de nou-veaux projets de mises en œuvre de cloud computing comme ceux por-tant sur leurs infrastructures (IaaS). Même si les premiers bénéfices avancés restent toujours aussi pré-

Marché

Etude Markess International, une entreprise sur trois devrait recourir au cloud computing en 2012

Alors qu’à fin 2009, 12% des entreprises privées et organisations publiques avaient recours à au moins une type de service de cloud computing, elles devraient être le double d’ici fin 2010 pour représenter quasiment une organisation sur quatre et, d’ici fin 2012, presque une sur trois.

MarchéTendances & perspectives

Rang en 2008 Rang en 2010 Rang prévu en 2012Collaboration d’entreprise Collaboration d’entreprise Collaboration d’entreprise,2

TH TH InformatiqueFinance/Comptabilité Application sociale Application sociale

Achats Informatique RHE-commerce Geston de la relation client Gestion de la relation client

Getion de la relation client Achats AchatsInformatique Communication vocale Communication vocale

Applicaton sociale Finance / Comptabilité Application bureautiqueGestion commerciale E-commerce Finance / Comptabilité

Production / Logistique Gestion commerciale Gestion commercialeGestion de contenu Application bureautique E-commerce

Analytique / Décisionnel Gestion de contenu Gestion de contenu

Evolution des usages en France depuis 2008 et projections à 2012

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Tendances & perspectives

gnants (temps d’implémentation réduit, rapidité de mise en œuvre, accélération des déploiements, faci-lité d’accès…), les organisations sont plus précises dans leur quan-tification et ajoutent de nouveaux éléments associés à :- La réduction et la maîtrise des coûts de maintenance, d’exploita-tion…, le passage à un budget de fonctionnement en souscrivant à un service sous forme d’abonnement et en n’ayant pas ainsi à investir dans du matériel (serveurs) et des licen-ces logicielles. C’est par exemple, un gain de 60 euros par an par col-laborateur pour cette entreprise de services de moins de 50 employés grâce au recours à une application collaborative- bureautique en mode SaaS (contre l’acquisition de licen-ces coûtant 600 euros par poste sur 2 ans).C’est aussi une linéarisation du budget de fonctionnement de cette administration de plus de 2 000 agents grâce au recours au SaaS pour son application de gestion financière (abonnement de 7 000 euros annuels contre un budget qui aurait représenté un investissement de 20 000 euros en achat de serveurs, sans compter les coûts internes de maintenance associée qu’il aurait fallu ajouter) ;L’efficacité et à la performance : le cloud computing permet d’auto-matiser l’approvisionnement (en ressources serveurs, capacités de stockage…), de standardiser cer-tains processus… Une entreprise d’utilité publique de plus de 10 000 employés avance avoir gagné 3 ans avec une application RH en mode SaaS dans la rationalisation, l’auto-matisation, la synchronisation et le déploiement de ses processus RH au niveau monde ;- La flexibilité, la réactivité et l’agi-lité en ajustant les ressources aux besoins du moment, les rendant rapidement disponibles grâce à un catalogue de services, facilitant les mises à jour… : cette grande entre-prise de transport public indique ainsi avoir effectué des tests fonc-

tionnels beaucoup plus rapidement tout en évitant l’achat de serveurs complémentaires.

De nombreux acteurs convoi-tent ce marché

Au-delà des bénéfices qui peuvent être mis en avant, les acteurs du marché doivent aussi démontrer leurs capacités à répondre à de nouveaux enjeux parmi lesquels :- L’internationalisation des offres le plus sou-vent liée aussi à leur taille et à leur couver-ture géographique, ainsi qu’à la capacité et la localisation de leurs data centers ;- L’expertise et la connaissance du sujet : compétences et savoir-faire, maturité et anté-riorité dans le cloud computing, capitalisa-tion des processus de meilleures pratiques… ;- La relation client : souplesse, adaptabilité, réactivité, agilité, adé-quation aux besoins des clients ;- La profondeur et le dimensionnement des offres : fonctionnali-tés proposées, approche métier et/ou sectorielle, créativité et originalité, vision technologique ; - Le niveau d’engagement qu’il s’agisse de la facturation, des garan-ties de disponibilité et de perfor-mance, de la qualité de service.

En France, le marché des services de cloud computing voit intervenir de nombreux acteurs, les organisations interrogées en ayant cité plus de cent différents ! Ces acteurs viennent d’horizons variés : éditeurs propo-sant leurs solutions en mode SaaS, « pure players » SaaS, disposant ou non de leurs propres infrastruc-tures, opérateurs de datacenters, hébergeurs, opérateurs de télécom-

munications, SSII ayant une acti-vité d’infogérance, constructeurs... Le graphique ci-dessous délivre un positionnement de quelques-uns d’entre eux (liste non exhaustive) montrant le niveau d’internationa-lisation de leur offre et l’orientation de celle-ci (des infrastructures aux applications).

MARKESS International définit le cloud compu-ting comme l’accès via le réseau et à la demande à des ressources informatiques (infrastructures IT, réseaux… de type IaaS, pour Infrastructure as a Service), des environnements de dévelop-pement (PaaS, pour Platform as a Services) et/ou des applications (SaaS, pour Software as a Service). Le cloud computing se distingue par les composantes clés suivantes : ressources virtualisées, catalogue de services, automati-sation de l’approvisionnement, simplification & standardisation, ajustement des ressources aux besoins, OPEX vs CAPEX. Le « National Institute of Standards and Technology » (NIST - www.nist.gov) en a donné une définition suc-cincte qui reprend ces principes de base.

0 %

5 %

10 %

15 %

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2012 2010 2009

Projection au delà de 2012

12 %

24 %

31 %

Evolution de la pénétration du cloud computing (SaaS, PaaS, laaS, au sein des organisations françaises, 2009-2012

Extrapolation réalisée à partir d’un échantillon de plus de 500 organisations en 2009 et 330 en 2010

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Tendances et perspectives

Sociétés Revenu 2009Part de

marché 2009 (%)

Revenu 2008Part de

marché 2008 (%)

Croissance (%)

IBM 55,000 7.2 58,892 7.3 -6.6HP 34,585 4.5 38,584 4.8 -10.4

Fujitsu 23,342 3.1 23,444 2.9 -0.4Accenture 20,939 2.7 23,732 2.9 -11.8

CSC 16,004 2.1 17,112 2.1 -6.5Others 613,191 80.4 643,681 80.0 -4.7

Marché total 763,061 100.0 805,445 100.0 -5.3

Services informatiques, baisse de revenu de 5,3% en 2009 à l’échelle mondiale

« 2009 a été une année sans précé-dent pour les fournisseurs de services

informatiques, a déclaré Kathryn Hale, vice-présidente de la recherche pour le Groupe de services informatiques mon-dial de Gartner. Leurs priorités ont changé et ils se sont soudain mis à baser leurs affaires non plus sur une politique de ventes agressives ou d’acquisition tactique de revenus, mais sur des stra-tégies visant simplement à maintenir les revenus au même niveau, maîtriser les coûts et gérer la rentabilité ».Le revenu de chacun des cinq plus grands fournisseurs de services informatiques de 2009 a baissé. HP et Accenture ont subi les plus importantes, avec respectivement

10,4% et 11,8%. En 2009, le top 20 des vendeurs, en tant que groupe, a légèrement gagné du terrain sur ses concurrents plus petits, avec une part de marché de 37,5%, contre 37,3 en 2008.

Malgré le global sourcing, Gartner a choisi de déterminer le siège social de plus de 300 vendeurs, qui, à eux tous, correspondent à plus de 70% des dépenses d’utilisateurs finaux à l’échelle mondiale.Les vendeurs basés en Inde ont très tôt été affectés par la crise économi-que. En 2009, leur revenu n’a aug-menté que de 3,6% en termes de dollars US, alors qu’il avait connu une croissance de 15,4% en 2008. Cela s’explique par le fait que ces fournisseurs vendent principale-ment au secteur financier, en par-ticulier des services de dévelop-pement d’applications délocalisés, des achats que les sociétés peu-

vent aisément remettre à plus tard. Les incertitudes économiques et la crise des industries ont eu un impact négatif sur le marché mon-dial de la prestation de conseil en 2009. Ainsi, le taux de croissance du revenu de nombreux fournisseurs en a souffert. Néanmoins, les four-nisseurs de services de conseil dont l’activité était centrée sur le résultat et qui possédaient déjà un réseau de relations professionnelles ont sou-vent réussi à augmenter leur part de marché au-dessus de la moyenne du marché.« Pour les fournisseurs de services infor-matiques, 2010 sera l’année des réajus-tements orientés, a conclu Mme Hale. La discipline exercée en 2009 laisse une industrie rentable et relativement agile. Mais les investisseurs s’attendront à une croissance du revenu, et se mon-trer à la hauteur de ces attentes tout en maintenant les marges sera un défi plus grand que les objectifs comparative-

ment sans ambiguïté de 2009, une année où les attentes étaient modestes ».Vous pourrez en savoir plus en lisant le rapport de Gartner, «Market Share Analysis: IT Services Ran-kings, Worldwide, 2009.», accessible sur son site web à l’adresse : http://w w w . g a r t n e r . c o m /resId=1361622.

Selon le cabinet d’études Gartner, le revenu mondial des services informatiques était de 763 milliards de dollars en 2009, ce qui correspond à une diminution de 5,3% par rapport à celui de 2008, qui était de 805 milliards de dollars.

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Pertes de données, les entreprises ont payé un lourd tribut en 2009

En effet, le coût a atteint 3,43 millions de dollars (2,6 millions d’euros) par incident, soit 142 dol-lars (107,6 euros) par fichier client compromis ou perdu. Ce chiffre varie toutefois d’un pays à l’autre. Il est en effet de 204 dollars par fichier aux Etats-Unis, de 98 dollars au Royaume-Uni, de 177 dollars en Allemagne et de 119 dollars en France (90,2 euros). Autrement dit, en France, le coût moyen de ce type d’incident atteint 2,53 millions de dollars (1,9 million d’euros).L’étude montre par ailleurs que c’est dans les pays dont la législa-tion impose de notifier les fuites de données que le coût est le plus élevé. Aux Etats-Unis, 46 états sont actuellement dotés d’un cadre légis-latif qui impose de révéler les fuites et les pertes de données. Consé-quence : le coût par fichier perdu est supérieur de 43% à la moyenne mondiale. L’Allemagne, qui dis-pose d’une réglementation simi-laire depuis juillet 2009, se classe en seconde position. En revanche, en Australie, en France et au Royau-me-Uni où aucune réglementation de ce type n’est en vigueur, les coûts sont inférieurs à la moyenne. La réglementation a donc « un impact majeur sur le coût des fuites de données » constate Larry Ponemon, Président et Fondateur du Ponemon Institute. « Aux États-Unis, la réglementation en matière de protection des données est stricte, et les conséquences financières d’une fuite sont les plus importantes, ce

qui n’est g u è r e é t o n -

nant » ajoute Jonathan Armstrong, Avocat spécialisé dans les techno-logies au sein du cabinet Duane Morris. En moyenne, 44% des coûts liés aux pertes de données sont dues à une perte d’activité commerciale. En France, cela concerne 30% des coûts. Les coûts supplémentaires étant dus à l’absence de fidélisation des clients et aux difficultés d’attirer de nouveaux clients compte tenu de l’image de marque dégradée. « Quel que soit le pays étudié, la réputation médiocre d’une entre-prise en matière de gestion des données confidentielles pèse lour-dement sur sa marque » souligne Phillip Dunkelberger, Président et CEO de PGP Corporation. « Les données constituent un capital et doi-vent, à ce titre, être parfaitement pro-tégés. La réglementation en matière de notification des fuites de données impli-que que les clients soient avertis de tels incidents. D’autre part, les pays sont de plus en plus nombreux à renforcer ce cadre législatif, d’autant qu’ils se rendent compte que la perte de données encourage le turnover des clients à aller voir ailleurs ».La réglementation induit forcément des coûts liés aux procédures de détection et de notification pour les entreprises. Et ceux-ci s’avèrent particulièrement élevés en Allema-gne où ils atteignent 52 dollars par fichier perdu. En France, ils s’élè-vent en moyenne à 36 dollars et aux Etats-Unis à seulement 8 dollars. Ce, grâce à la mise en place de pro-cessus de détection et de notifica-tion plus efficaces.

Cela dit, lorsqu’un tiers est res-ponsable de la perte de données, ces coûts augmentent, en raison des audits post-incident nécessai-res pour enquêter sur la fuite et la colmater. En France, 41% des fuites sont causées par des tiers (ce qui entraîne une hausse des coûts de 116%) et 35% par des attaques mal-veillantes (ce qui entraîne là encore une hausse des coûts de 121%). Les auteurs de l’étude invitent donc les entreprises à adopter une approche plus proactive pour pro-téger leurs données et mieux maîtri-ser les coûts,L ’ é t u d e montre enfin que lorsque le responsable ou le Direc-teur de la sécu-rité du Système d’Information d’une entreprise s’implique per-sonnellement dans la gestion d’une fuite, les coûts dimi-nuent. En France, 41% des fuites sont prises en charge par un RSSI, ce qui permet de bais-ser la facture d’environ 12%. Qu’attendent donc les entre-prises pour créer ce type de poste ?

Combien coûte réellement aux entreprises les fuites et autres incidents aboutissant à la perte de données ? Le cabinet Ponemon Institute a mené l’enquête et a découvert que la fac-ture était sacrément salée pour les entreprises.

Larry PonemonPrésident et Fondateur Ponemon Institute

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Pour la première fois depuis un bail (2002 pour être exact), le nombre d’abonnés mobile a baissé en France. 5 000 clients ont abandonné leurs téléphones mobiles au 31 mars dernier. Le parc d’utilisateurs reste malgré tout très élevé et frôle les 61,5 millions d’abonnés. Plu-sieurs raisons peuvent expliquer cette baisse. Primo, le marché français est arrivé à matu-rité. Secundo, les cartes prépayées n’ont plus la cote et leurs ventes ont diminué de plus de 600 000 unités. Tertio, les grands opérateurs séduisent moins. Ils ont perdu plus de 125 000 clients en un trimestre. Ce désamour a, en partie, profité aux MVNO qui, eux, ont gagné 115 000 clients et représentent désormais 6,2% du marché mobile en France. Enfin, la crise peut aussi expliquer ces chiffres. Entre les restrictions budgétaires des ménages et celles des entreprises, les dépenses en matière de téléphonie mobile ont été réduites un peu partout.Le marché des forfaits reste cependant très dynamique : près de 600 000 nouveaux clients se sont abonnés en un trimestre (+ 270 000 pour les clients résidentiels et +330 000 pour les entreprises). Les SMS sont, de leur côté, toujours en forte crois-sance. 22,3 milliards ont été envoyés au cours de ce trimestre, c’est 2,8 milliards de SMS de plus qu’au cours du trimestre précédent.Quant aux cartes SIM ne servant qu’à échanger des données (cartes MtoM, clés 3G, cartes PCMCIA), les ventes a augmenté de 340 000 unités par rapport au dernier trimestre 2009. On en compte aujourd’hui près de 4 millions

Marché de la téléphonie mobile, 5 000 abonnés de moins au 1er trimestre 2010

Le piratage des logiciels diminuent. En France en tout cas. C’est le constat de la Business Software Alliance (BSA). En 2009, en effet, l’installa-tion de logiciels sans licence sur PC a baissé de 1% en France pour atteindre un taux de 40%. Ce qui reste malgré

tout inac-ceptable pour les a u t o r i -tés et les éditeurs. Cela dit, il n’y a

pas qu’en France où cette proportion a baissé. C’est la même chose dans 54 autres pays. Mais ce sont toujours les Etats-Unis, le Japon et le Luxem-bourg qui affichent les taux de pira-tage les plus faibles (respectivement 20%, 21% et 21%).

Selon la BSA, le piratage de logiciels n’est en hausse que dans 19 pays. On progresse. Sauf que de manière plus globale, le taux de piratage mondial a augmenté lui. Il est passé de 41 à 43% en raison de la dynamique des marchés chinois, indien et brésilien dont le taux de piratage a forte-ment progressé. En 2009, la valeur commerciale des logiciels piratés a atteint le chiffre impressionnant de 51,4 milliards de dollars. IDC estime en effet qu’en 2009 pour 100 dollars de logiciels vendus sous licence, 75 dollars supplémentaires étaient piratés.Le problème du piratage n’a pas uniquement un impact sur le chiffre d’affaires des éditeurs, il en a aussi sur l’emploi et l’économie des pays. Une étude BSA / IDC réalisée en 2008 avait permis de conclure qu’en

France, une diminution du taux de piratage de dix points sur quatre ans permettrait de

créer 14 465 nouveaux emplois et contribuer à l’économie française à hauteur de 8,9 milliards de dollars. IDC estime que pour chaque dollar dépensé pour l’achat sous licence d’un logiciel, 3 à 4 dollars supplé-mentaires sont à mettre au crédit des sociétés de services et de distri-bution locales. La BSA rappelle pour conclure que plusieurs dispositifs contribuent à faire reculer le pira-tage dont les programmes de léga-lisation des éditeurs, les campagnes de sensibilisation déployées par les gouvernements et l’industrie des logiciels, les poursuites judiciaires ainsi que le déploiement de la ges-tion des droits numériques et de la gestion des actifs logiciels.

Piratage des logiciels, une baisse de 1% en France

Tendances et perspectives38

Selon le baromètre Hitechpros, la demande pour ce marché a augmenté de 21,73% en avril 2010 par rapport à avril 2009. Ce pourcentage général recouvre un équilibre certain puisqu’on constate un accroissement de la demande sur toutes les catégories techniques par rapport au même mois de l’exercice précédent. Les catégories techniques les plus demandées restent les mêmes : « Nouvelles technologies », avec 33,70% des demandes des clients, « Systèmes, réseaux, sécurité » (9,70%) ainsi que « Consulting expertise » (14,60%). En outre, la catégorie « CRM, Décisionnel, Datamining » les talonne de près, avec 9,10% des demandes des clients. Les compétences principales pour lesquelles la demande a augmenté en avril 2010 sont :

« ERP » : 40,91%« Client serveur » : 25,00%« Recette, support utilisateur » : 23,53%

Pour en savoir plus, consultez http://www.hitechpros.com/info/market.asp.

La demande de prestations informatiques a augmenté ce mois-ci selon Hitechpros

Á un mois de la sortie officielle d’Office 2010 aux Etats-Unis, les dernières données Forrester mon-trent que Microsoft est toujours le leader incontesté au sein des entre-prises du côté des logiciels de pro-ductivité et de travail collaboratif. En effet, 81% d’entre elles utilisent Office 2007, 53% exploitent Office 2003 ou une version antérieure, 10% seulement sont mises à Ope-nOffice et 4% utilisent Google Pre-mier Apps.Par ailleurs, 78% des entreprises s’appuient sur un environnement SharePoint et 47% ont intégré Office à cet environnement afin de gérer les flux documentaires et de faci-liter la prise de décision. Et quand on leur demande quelle application mobile est la plus utilise pour leur travail, 90% des entreprises répon-dent l’email, suivi du calendrier (89%), de la messagerie instanta-née (64%) et d’outils bureautiques dont Microsoft Office (44%).

Office est donc devenu un élé-ment quasiment indispensable à la bonne marche de l’entreprise. Preuve de cette dépendance, 32% des entreprises interrogées comp-tent migrer vers Office 2010 dans les 12 mois à venir. Essentiellement parce que cette migration fait partie de leur contrat de licences. Selon Sheri McLeish, analyste Forrester, cette migration devrait toutefois être bien plus aisée que celle d’Of-fice 2003 vers Office 2007. Et même si ce n’est pas le cas, les entreprises ne sont que 3% seulement à envi-sager de se débarrasser définitive-ment d’Office. C’est peu. D’autant que 49% de celles qui utilisent déjà SharePoint ont d’ores et déjà décidé de migrer vers la version 2010 Sha-rePoint au cours des 12 prochains mois. Preuve que SharePoint est également une pierre angulaire du fonctionnement de bon nombre d’entreprises.Pourtant d’autres outils existent, mais Forrester constate qu’ils ne répondent pas complètement aux besoins des entreprises. Il leur manque certaines fonctionnali-

tés précises, des capacités d’inté-gration plus poussées, une vraie interopérabilité avec Office et une véritable image de marque. Pour les entreprises, Office constitue encore et toujours un choix plus rassurant. D’autant que cette ver-sion 2010 intègre des nouveau-tés (Office Apps, Outlook Social Connector, possibilité d’édition d’images et de vidéo dans Power-Point, etc.) offrant a priori une réelle bénéfice pour les utilisateurs professionnels. Et même si ce gain en productivité et en confort de travail est difficile à mesurer, la plupart des entreprises le mettent en avant pour justifier leur utilisa-tion récurrente de la suite bureauti-que Microsoft. Les outils proposés par Google, OpenOffice.org et les autres ne sont, en effet, pas consi-dérés comme des alternatives aux logiciels Microsoft, mais comme de simples compléments permettant de réduire les coûts pour certains postes spécifiques. Dans ces condi-tions, Forrester estime donc que Microsoft dominera les débats cette année encore, et plus que jamais, en ce qui concerne la productivité et les possibilités collaboratives des entreprises.

Office 10, un choix rassurant pour les entreprises


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D-Link vient d’annoncer qu’il équipait le Stade Couvert Régional de Liévin (62) en Wi-Fi sécurisé autorisant les professionnels du stade, sportifs, artistes et techniciens d’accéder à Internet, à leur messagerie professionnelle ou personnelle.

L’installation a été déployée en partenariat avec la société d’infogé-rance et de services informatiques IESI. Elle compte 30 points d’accès et a été testée en charge début février 2010 au cours de la Fed Cup, tournoi mondial de tennis féminin.

« L’activité grandissante du complexe sportif et sa notoriété a considérablement augmenté les besoins informatiques des profes-sionnels y travaillant chaque jour et de ceux qui, de manière plus ponctuelle, participent à son succès, notamment les artistes, sportifs, techniciens scéniques, et autres acteurs des coulisses » précise Christophe Vitoux, Directeur du Stade Couvert Régional de Liévin. « Il était nécessaire de faciliter l’accès à internet et en toute mobilité à notre premier public au travers d’une connexion Wi-Fi de qualité ».« Nous sommes ravis d’avoir aidé à mettre en œuvre une solution Wi-Fi sécurisé de qualité au sein du stade de Liévin. Nous colla-borons toujours avec des partenaires de qualité, dont la société IESI fait partie de part son professionnalisme et son implication. Ce projet est une véritable réussite et nous nous réjouissons des avantages dont profitent aujourd’hui les professionnels de

ce complexe sportif d’envergure », conclut Marilyne Michel, Country Manager, D-Link France.

L’actualité du terrain

D-Link équipe en Wi-Fi le Stade Couvert Régional de Liévin

Le Groupe Econom vient d’annoncer qu’il venait être choisi par Airbus (Groupe EADS) pour le financement et le rempla-cement de 60 000 postes de travail sur une période de 3 ans. C’est l’offre de gestion industrielle « Desktop on Demand by econo-com » qui a été retenue par le leader mon-

dial de la défense et de l’aéronautique.L’offre « Desktop on Demand by econocom » permettra à Airbus de disposer d’une solution unique capable de répondre à l’ensemble des problématiques du cycle de ges-tion des entrées et sorties des matériels mais aussi de couvrir les demandes de contrain-tes de refacturation et de reporting interne avec Master IT, l’outil de gestion en ligne intégré d’Econocom.Guus Dekkers, CIO d’Airbus et d’EADS, déclare : «ce projet est d’autant plus inté-

ressant qu’il va nous permettre

de transformer nos coûts d’in-vest i ssement CAPEX en

coûts de fonction-nement OPEX. Par ailleurs, les équipes d’Econocom, qui dis-posent de références solides, ont su nous convaincre par leur pro-fessionnalisme et leur capacité à faire travailler ensemble, au sein d’une même équipe, des compé-

tences très diverses.»

Airbus sélectionne « Desktop On Demand by Econocom » pour remplacer ses postes de travail


Pour gagner en indépendance et maîtriser l’intégration de la gestion technique et commerciale de ses clients, Omer Telecom-Virgin Mobile a décidé d’intégrer une nouvelle plateforme de ges-tion et de facturation clients en collaboration avec Atos Origin. Basée sur la solution Zsmart de ZTESoft. Celle-ci couvre de manière native le pré-payé et le postpayé avec une valorisation en temps réel, indique Jawad Masood, Directeur Général adjoint de ZTEsoft, « Grâce à son réseau intelligent embarqué, notre solution est en mesure de gérer en temps réel les comptes et les autorisations clients » explique-t-il.Omer Telecom compte en effet quitter d’ici la fin de l’année 2011 le modèle MVNO classique et devenir un opérateur mobile dégroupé. « Nous investissons actuellement plusieurs dizaines de millions d’euros pour intégrer une partie du réseau » explique Geoffroy Roux de Bézieux, Prési-dent du groupe Omer Telecom, « ces investissements vont nous permettre à terme d’optimiser notre structure de coûts et de mieux maîtriser la qualité des services facturés à nos clients ». Avec le moteur de recherche Exalead, les visiteurs de NewspaperArchive accèdent désormais simplement à l’ensemble des articles de la base de données, par mot-clé ou par date, et grâce à un système

intuitif de navigation à facettes.

Omer Telecom intègre une nouvelle plate-forme de facturation clients

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NewspaperArchive.com, la plus importante base de données en ligne de journaux du monde, a choisi Exalead CloudView comme technologie de moteur de recherche sur son site web. NewspaperArchive recense plusieurs dizaines de millions d’articles de publications du monde entier, parues de 1753 à aujourd’hui. Quand le moteur de recherche en place dépasse les 100 millions d’entrées, il montre ses limites en termes de temps de réponses et d’infras-tructure matérielle.Pour cette organisation, l’accessibilité à l’information est primordiale. Il a donc fallu trouver rapidement une alternative. Après un benchmark minutieux de toutes les solutions du marché, Exalead s’est avéré être le seul éditeur capable de gérer des montées en charge de plusieurs millions de nouveaux documents tout en réduisant le besoin de ressources matérielles de 75%.Avec le moteur de recherche Exalead, les visiteurs de NewspaperArchive accèdent désormais simplement à l’ensemble des articles de la base de données, par mot-clé ou par date, et grâce à un système intuitif de navigation à facettes.

Exalead vient au secours de NewspaperArchive.com

En décembre dernier, Arnaud Manuel, responsable d’exploitation de la Mairie de Cergy, avait émis une consultation afin de couvrir en Wi-Fi certaines zones des deux bibliothèques municipales, mais aussi diffé-rents espaces de la Mairie tout en assurant la sécurité des connexions

et en gérant l’accès des visiteurs grâce à un système d’authentification. Il souhaitait également, afin que la ville soit toujours à la pointe de la technologie, que de nouvelles bornes Wi-Fi 802.11n soient implantées.C’est ADW Network, intégrateur réseaux/télécoms spécialisés dans les solutions sans fil, qui s’est chargé de la réalisation de ce projet et qui installé, au mois de mars dernier, un contrôleur de bornes légères Motorola, une passerelle de sécurité UCOPIA (pour la remise des codes d’authentification) et 12 bornes WiFi.La ville de Cergy ne compte pas s’arrêter en si bon chemin et entend maintenant implanter d’autres bornes WiFi. L’objectif étant notamment de permettre aux employés municipaux de se connecter en WiFi sur de nouveaux sites de la commune afin de connaître les interventions à effectuer.

Cergy s’équipe en bornes Wi-Fi N avec ADW Network


Toshiba America Business Solutions a adopté Informatica Cloud Services comme standard, ce

qui permet aux utilisateurs métiers sans expertise technique de créer des vues partagées et actualisées des informations critiques du service après-vente et de leasing sur Salesforce CRM et de multiples systèmes déployés sur site.Grâce à ce service d’intégration de données hébergé, TABS bénéficie désormais d’une solution qui ne demande ni maté-riel, ni logiciel ni développeurs informatiques dédiés et qui élimine les multiples processus manuels liés à la vente et au support des produits d’équipements de bureau Toshiba. TABS profite par ailleurs d’un modèle de facturation à l’utilisa-tion très souple et de vues détaillées des ventes ainsi que d’informations actualisées permettant de fidéliser les clients. La gestion des opportunités de ventes et des comptes clients se fait donc de manière plus efficace et plus rapide.Informatica Cloud Services a ainsi radicalement transformé la façon de travailler de TABS. « Nos équipes commerciales peu-vent offrir un service plus réactif maintenant que les commerciaux disposent d’une vue unique du client » souligne Alfredo Ng-Palacol, Strategic Business Planning Project Manager chez Toshiba. « Nous avons évalué trois solutions alternatives sur des critères de facilité d’utilisation, d’ergonomie de l’interface utilisateur et de facilité d’utilisation par des non-développeurs. Sur chacun de ces critères, Informatica Cloud Services arrivait largement en tête. »

Toshiba améliore la productivité de ses ventes avec Informatica Cloud

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Quel est votre métier ?

Notre métier c’est de vendre de l’informatique au sens large en passant par les serveurs, les PC’s, les imprimantes, les portables, les logiciels. Nous intégrons différentes solutions et nous nous adressons aux grands comptes français, le top 120 ainsi que les grands ministères.Localisée à Boulogne, la société LNA regroupe cinquante personnes pour un CA 2009 de 60 M€. Ceci représente une belle croissance avec 50 M€ en 2008 et 38 M€ en 2007 ou encore 28 M€ en 2006. Cette croissance provient des gros marchés que nous avons gagnés tant avec l’état qu’avec des sociétés privées comme SAFRAN, la Société Générale ou TF1.Nous sommes généralistes pour les serveurs, la bureautique au sens large, nous distribuons et intégrons des marques comme HP, Cisco, IBM, Lenovo…Depuis un an, nous nous spécialisons dans le Green IT avec toute une famille de produits ayant un double but d’économie et d’écologie.

Pourriez-vous nous donner un exemple de Green IT ?

Prenons l’exemple d’un data center qui comporte un millier de serveurs. Ces machines fonctionnent à plein toute la journée mais un peu moins vers 3 ou 4 h du matin. Autre exemple, imaginons que les services des impôts aient une ferme de 1 000 serveurs pour faire face aux déclarations en ligne. Ils sont en pleine charge jusqu’au mois de mai. En juillet août, plus personne ne va déclarer ses impôts, en revanche les serveurs restent toujours allumés.Dans les deux cas, il y a d’énormes économies d’énergie à réaliser. Ainsi dans un data center, les factures d’électricité sont proportionnelles aux mètres carrés. Pour un centre de 1000 m2, la facture s’élève à 200 000 € par mois en électricité. Ce montant est vraiment important donc il y a de forts gisements d’économies possibles.Nous utilisons les outils de la société américaine Power Assure dont nous sommes le seul représentant en France. Ils permettent de réduire très fortement la consommation électrique des Data Centers qui

parfois ne peuvent même plus ajouter un serveur car ils n’ont pas assez de ressources électriques. Il s’agit en fait d’un automate qui va manager les besoins en ressources. C’est unique sur le marché et cela permet d’économiser 50% ou plus d’énergie.Nous utilisons également des produits Avob autour du green IT. Et de plus nous finançons le développement du logiciel OS carbone qui va nous permettre de mesurer l’empreinte carbone d’une collectivité locale, d’une mairie, d’une entreprise … C’est notre présent et surtout notre futur qui sont en jeu.Enfin, nous avons commencé à commercialiser le premier PC au monde entièrement recyclable, nous sommes même en passe de devenir le principal revendeur des PC verts d’Ashelvea. Certes le marché est encore petit mais nous sommes entrain d’ouvrir des comptes avec ces PC 100% recyclables qui coûtent à peine plus chers. Pour les gros volumes avec de gros appels d’offres l’écart de prix oscille entre 5 et 7%. De plus, il s’agit d’une production française donc pas de transport et nous

Interviews

Il y a un marché pour le Green IT

Interview de Thierry Martin, Président de la société LNA

Thierry Martin est Président de la société LNA (Large Network Administration). Depuis 1995, ce Revendeur Distributeur informatique réussit grâce à son modèle éprouvé de Distri-bution de Produits mais aussi par l’ajout de nouvelles branches d’activités tel que le Ser-vice (déploiement, maintenance, délégation de compétences, audit, location, infogérance...) et l’Intégration de Systèmes.

www.itrtv.com/video/286/marche-green-it-interview-thierry-martin-lna.html

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Interviews

participons à la création d’un éco système dans le Sud Ouest. C’est vraiment une démarche très intéressante qui est à cheval entre l’entreprise sociétale et l’écologie d é v e l o p p e m e n t durable.

Comment percevez vous actuellement le marché de la distribution ?

Nous sommes dans le top 5 des revendeurs intégrateurs auprès des grands comptes en France. Nos challengers, qui sont beaucoup plus gros, ne sont pas forcément adaptés à la modification des relations avec les constructeurs qui font de plus en plus de direct avec des clients et qui demandent de plus en plus de services pointus. Ils ne sont pas tellement positionnés en tant que fournisseurs de matériel et ils n’ont pas la réactivité voulue. En effet, le client achète au dernier moment et comme les prix baissent, ils ne veulent rien stocker. Or maintenant nous devons livrer très vite, être hyper agiles, hyper mobiles en restant très agressifs en terme de prix. De plus, comme les prix sont souvent négociés entre le client final et le constructeur et je crois que nos concurrents ont un peu de mal à être agressifs.Une des raisons du succès de LNA concerne notre organisation en Business Unit. Chaque commercial est responsable d’un petit groupe de 4-5 personnes. Et c’est un responsable qui dit oui ou non au client mais tout de suite. La réponse à une demande d’un client est immédiate. En étant ainsi rapides et agressifs sur les prix, nous prenons des parts de marché.

De plus, nous ne voulons réinventer l’eau tiède et faisons appel à des partenaires en sélectionnant les meilleurs. Ainsi pour la logistique, nous travaillons beaucoup avec Actebis comme grossiste. Ce dernier ayant été le seul à accepter de répondre en s’engageant avec nous sur des gros marchés publics et privés. Disposant d’une logistique phénoménale et réalisant un CA de 700 millions d’€ de CA, Actebis nous permet d’absorber un marché de 15 à 20 millions sans problème.Ainsi, nous utilisons la force logistique et financière d’Actebis et l’agilité de LNA et puis éventuellement un déployeur comme Osiatis. C’est un groupement de bon sens qui nous permet de concurrencer les 2-3 leaders sur le marché mais avec un service hyper

pointu en technique et en logistique.

Notre métier c’est de vendre de l’informatique au sens large en passant par les serveurs, les PC’s, les imprimantes, les portables, les logiciels.

Thierry MartinPrésident LNA

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L’actualité des produits

Jerôme Agnola prend la Direction des Relations Partenaires d’eXo

Désireux de soutenir sa croissance et d’envoyer un message fort à destination de ses partenaires, l’édi-

teur annonce la nomination de Jerôme Agnola au

poste de Directeur des Relations Par-tenaires. Spécialiste de l’open source, des plates-formes collaboratives inté-grées et de la gestion de contenu, eXo lui

confie la mission de déployer son réseau de partenaires et de l’accom-pagner dans le développement de son activité.Diplômé de l’ESSCA Business School d’Angers et de l’Université de Rennes, Jerôme Agnola, est un spécialiste du marketing produit, des relations partenaires et du Business Develo-pment. Avant de rejoindre eXo, il a travaillé au sein de Neopost Group, fournisseur de solutions de gestion du courrier et d’automatisation des livraisons postales dont le chiffre d’af-faires dépasse le milliard de dollars.Après 2 années passées en tant que Market Research Manager au sein de N. Schlumberger, Jerôme Agnola a intégré Neopost Group en tant qu’In-ternational Product Manager. Il était dernièrement Senior Product Marke-ting Director de la société

André Savigny devient Directeur des Ventes de DASCOM France

Dascom vient de nommer André Savigny au poste de Directeur des Ventes pour la France, les DOM-TOM, l’Espagne, le Portugal, le Maghreb et l’Afrique francophone. Il sera placé

sous la direction de Dominique Dau-de-Lagrave, auparavant Directeur de TallyGenicom France dont les actifs, rappelons-le, ont été repris pour DASCOM en début d’année.André Savigny, 48 ans, est entré dans la fonction commerciale par le secteur du livre et du photocopieur. Puis, il a fait ses premiers pas au sein de l’in-dustrie des technologies en tant que commercial chez Décision Systèmes International, puis chez MCII, société de service et de maintenance infor-matique. Depuis 2005, il était en poste chez TallyGenicom où il assurait la gestion des grands comptes.Sa nouvelle mission au sein de DASCOM sera de dynamiser les ventes sur toute sa zone géographi-que et de faire de la société un four-nisseur de poids en matière de solu-tions d’impression d’entreprise.

SimCorp accueille son Res-ponsable Marketing

Spécialiste des progiciels de gestion d’actifs pour les secteurs Banque et Assurance, SimCorp annonce la nomination de François Pichon en tant que Responsable Marketing pour la région Europe de l’Ouest (France et Benelux). Rapportant directement à Troels Philip Jensen, PDG de Sim-Corp Europe de l’Ouest, ce dernier a pour mission de soutenir et dévelop-per les actions marketing de SimCorp dans cette région.François Pichon a débuté sa carrière comme Consultant en gestion de projet dans le domaine informatique avant de s’orienter vers des fonctions de marketing. En occupant différents postes à responsabilités et à dimen-sion internationale il a consolidé son expérience marketing, notamment lorsqu’il fut Directeur Marketing Europe du Sud pour la société Open Text.« La nomination de François Pichon vient soutenir le développement de

la filiale française. Son profil et ses expériences successives apportent à SimCorp de réels atouts pour mettre en place des actions marketing percu-tantes et ainsi conforter sa position de leader auprès des Grands Comptes en France et dans l’ensemble de la région Europe de l’Ouest », précise Thierry Teisseire, Directeur Général de Sim-corp France.

Un nouveau DG pour VMware France

Le spécialiste des logiciels de vir-tualisation annonce la nomination de Hervé Uzan au poste de Direc-teur Général de sa filiale française. Dans le cadre de ses nouvelles fonc-tions, Hervé Uzan a pour mission de mettre en œuvre la stratégie et d’assurer le développement de VMware sur le marché français. Il reportera à Jean-Pierre Brulard, Vice-président SEMEA chez VMware. Après avoir démarré sa carrière en 1989 chez Apple Computer France, Hervé Uzan a rejoint Compaq en 1995 pour occuper le poste de responsable des ventes Grands Comptes secteur public et transports. En 2000, il fonde et prend la Direction Générale de Rapideshop, plate-forme e-commerce en ASP pour PME, puis rejoint en 2001 Business Objects où il occupe succes-sivement les postes de Directeur Mid-Market France, puis Europe. En 2009 il intègre le Comité de Direction de SAP France où il prend les fonctions de Directeur PME et Channel.« La société propose aujourd’hui une véri-table infrastructure de Cloud Computing offrant aux entreprises des gains accrus de performance et d’agilité. Mon ambition est de maintenir VMware dans sa posi-tion de leader incontesté dans le monde de la virtualisation d’infrastructures infor-matiques d’entreprise et d’étendre cette position dans le Cloud Computing, sans oublier la virtualisation du poste de tra-vail. Aujourd’hui, nous avons les équi-

Carnet

Carnet

Jerôme AgnolaDirecteur des Relations PartenaireseXo

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Carnet

pes, les partenaires, l’offre et le marché pour réussir » déclare Hervé Uzan. Agé de 43 ans, Hervé Uzan est diplômé de l’Université de Technolo-gie de Compiègne.

Sid Mamache prend la Direction des Ventes en France de Patriot Memory

Le fabricant de produits mémoire RAM, de mémoire flash et de solu-tions de stockage de données annonce la nomination de Sid Mamache aux fonctions de Directeur des Ventes pour la France.Agé de 34 ans et titulaire d’un diplôme d’école de commerce, Sid Mama-che arrive chez Patriot Memory avec dix ans d’expérience au sein de l’industrie high tech, dans des fonctions com-merciales, marketing et support. Il a travaillé durant sept ans au sein du grossiste Paris Sud Electronique, dont il a notamment été respon-sable commercial et en charge de la fabrication d’une marque en Chine.Entré chez Patriot Memory voici deux ans, Sid Mamache a pour objec-tif la poursuite du développement commercial de la marque en France, notamment via la grande distribution et le commerce électronique.Patriot Memory qui a été fondée en 1985, est basée à Fremont, en Califor-nie (USA).

Nomination à la tête de Carrefour

Lars Olofsson, l’Administrateur Directeur Général du groupe Carre-four, vient de procéder à une nomina-tion au sein de sa Direction Exécutive. Jean-Christophe Deslarzes devient en effet Directeur Exécutif Ressour-ces Humaines et Organisation du Groupe. Il rejoint la Direction Exécu-tive du groupe Carrefour après avoir

effectué la majeure partie de sa car-rière en Europe et au Canada au sein d’Alcan., aujourd’hui Rio Tinto Alcan, un spécialiste de l’Aluminium.Agé de 46 ans, Jean-Christophe Des-larzes a successivement occupé les fonctions de vice-président Ressour-ces Humaines et Santé, Sécurité et Environnement pour plusieurs grou-pes d’affaires d’Alcan, puis senior vice-président Ressources Humaines de Alcan Inc. Il est actuellement Prési-dent-Directeur Général des «Downs-tream Aluminium Businesses» de Rio Tinto.

Bénéficiant d’une large expérience dans le domaine des Ressour-ces Humaines, acquise en plus de 10 ans à l’in-ternational au sein d’un leader mondial de l’in-dustrie, Jean-Christophe Des-larzes mettra son expertise de dirigeant et ses compétences m a n a g é r i a l e s au service de

Carrefour et de sa recherche d’une meilleure efficacité de son organisa-tion, dans le cadre du plan de trans-formation initié par Lars Olofsson.Cette nomination prendra effet le 1er juillet 2010.

Une nouvelle équipe pour diriger Quest Software France

José Vasco et Jean-Philippe Mathiaux viennent de rejoindre la filiale fran-çaise de la société spécialisée dans le développement et le support des solutions de gestion des systèmes d’information. José Vasco est nommé au poste de Directeur Général pour la France et Jean-Philippe Mathiaux à celui de Directeur Commercial pour la gamme de solutions Windows Management.

Âgé de 53 ans, José Vasco rejoint Quest après avoir encadré les équipes commerciales et de développement des ventes de grands éditeurs nord-américains. Il chapeaute désormais l’ensemble des opérations de la filiale française. José Vasco rejoint Quest Software après 4 années passées chez McAfee où il était dernièrement Vice-Président en charge des partenariats sur la zone EMEA. Auparavant, il a occupé différents postes de direction à l’échelle européenne chez Macrome-dia, Symantec et Seagate Software.A 43 ans, Jean-Philippe Mathiaux se voit confier pour mission d’accélé-rer le développement commercial de Quest France sur le segment des solu-tions pour administrer les environ-nements Windows. Il rejoint Quest après avoir piloté pendant vingt ans des équipes commerciales en France et en Europe du Sud, chez Kronos Systèmes, Microstrategy, Akamai, Sterling Software (CA) CGI (Nat Sys-tems) ou encore Canon France.

Itway France : Marie Palita prend la direction du département marketing et communication

Le distributeur à valeur ajoutée de solutions de sécurité et d’infrastruc-tures réseaux annonce la nomination de Marie Palita au poste de Respon-sable Marketing et Communication au sein de la filiale française. Itway lui confie la mission de coordonner et de développer les actions marketing et communication de ses partenaires. Avant de rejoindre la filiale du groupe italien, Marie Palita était responsable marketing au sein du groupe Global Concept, opérateur télécom pour les entreprises. Elle y travaillait au sein de la direction marketing, s’impliquant notamment dans trois domaines clés et complémentaires : marketing pro-duit, communication interne, externe et marketing opérationnel. Agée de 27 ans, elle est diplômée de l’école Tema du groupe Reims Management School.

Sid Mamache Directeur des Ventes FrancePatriot Memory

n°27 - juin 2010

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Du 1er au 5 juin 2010, Computex Taipei,

Cet été aura lieu la 30e édition du salon Computex Taipei à Taïwan.Chaque année, des entreprises de premier plan à l’échelle mondiale s’y rendent pour présenter leurs nouveaux produits. Puisqu’une grande partie des sociétés, quel que soit leur pays d’origine, possè-dent des centres de recherche et de déploiement ou des complexes de production à Taïwan, le salon attire à la fois spécialistes, analystes et journalistes des industries de l’in-formatique et de l’information du monde entier qui souhaitent décou-vrir les derniers développements, nouveautés technologiques et ten-dances et communiquer à ce sujet.Après avoir collaboré avec beaucoup de fabricants de pièces détachées majeurs au rayonnement interna-tional, l’industrie informatique de Taïwan s’est transformé en indus-trie de logistique mondiale dans le design et la fabrication. Ce sont ces sociétés qui ont fait de l’industrie informatique de Taïwan une force motrice sur le marché mondial.Le salon Computex Taipei rassem-ble 35 000.

Renseignements sur :http://www.computextaipei.com.tw/en_US/show/info.html?id=17939271A8C6B849D0636733C6861689.

Conférence WWDC Apple

Le 7 juin, au Moscone West, San Francisco, se tiendra la WWDC. Cet événement de cinq jours sera l’oc-casion de voir les toutes premières séances de développement pour iPad ainsi que des ateliers pratiques sur iPhone OS 4 et des ateliers sur les technologies qui sont au cœur de Mac OS X. Parmi les séances pro-posées dans le cadre des cinq axes

technologiques mis en avant cette année, figurent :- Frameworks applicatifs : - Internet & Web - Graphismes & multimédia - Outils de développement

Par ailleurs, les noms des dix lau-réats des Apple Design Award (cinq lauréats pour iPad et cinq pour iPhone) seront annoncés lors de la WWDC 2010. Aucune démar-che n’est requise pour participer : les vainqueurs seront sélectionnés sur l’App Store selon des critères de conception, d’excellence tech-nique, d’innovation, de qualité, d’adoption de technologies et de performances.Pour vous inscrire et consulter le détail du programme, rendez-vous sur le site de la conférence WWDC 2010 d’Apple, à l’adresse sui-vante : developer.apple.com/wwdc.

Vous avez rendez-vous en juin avec l’industrie électronique au CIEN

Le nouveau salon de l’électronique et du numérique, issu de la fusion des salons Forum de l’Electronique et RF& Hyper, s’appelle CIEN, le Carrefour de l’Industrie Electroni-que et Numérique. 200 exposants experts des équipements de pro-duction, des composants et des sous-ensembles, de la fabrication électronique, de la distribution et de la recherche présenteront à cette occasion leurs savoir faire et derniè-res innovations.

Conférences : 2 jours de conféren-ces et de démonstrations pour venir débattre et comprendre les enjeux autour de 2 grands thèmes :L’électronique et le numérique, fac-teur d’innovation et de compétiti-vité. (Mardi 1er juin)

Filière électronique et numérique. Quelles conditions du succès ? (Mercredi 2 juin)

Le point d’orgue sera la conférence d’ouverture «La place de l’électroni-que et du numérique en France et en Europe. Quels enjeux pour l’avenir ? .» Animation des débats par L’Usine Nouvelle. Mardi 1er juin - matin Animations : les Trophées Cap-tronic, un espace de démonstra-tion « Le test à chaque étape de la production » et le Pôle Recherche Innovation regroupant des bureaux d’études, des pôles de compétiti-vité, des laboratoires et des écoles et universités…

Cette première édition du CIEN béné-ficie du soutien actif des syndicats de la profession. Rendez-vous du 1 au 3 juin 2010 à Paris Porte de Versailles.

Journée Territoriale du Logiciel Libre le 23 juin 2010

L’édition 2010 de la Journée Territo-riale du Logiciel Libre, qui permet depuis 2003 aux collectivités publi-ques d’échanger sur les bonnes pra-tiques du libre et de partager leurs expériences dans ce domaine, aura lieu à Montpellier le 23 juin prochain. La Journée Territoriale du Logiciel Libre est organisée par l’ADUL-LACT, l’Association des Déve-loppeurs et des Utilisateurs de Logiciels Libres pour les Adminis-trations et les Collectivités Territo-riales, et COGITIS, Syndicat mixte pour le traitement de l’informa-tion et les nouvelles technologies. Elle se tiendra à l’Institut des Scien-ces de l’Entreprise et du Mana-gement de Montpellier-Richter, à partir de 9h. Cette journée est réser-vée aux collectivités et organismes publics. Inscription sur : www.jour-nee-territoriale-libre.org.

Agenda

Agenda46

L’actualité des produitsAgenda

n°27 - juin 2010

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F a i r e l e b o n c h o i x

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tendances it numéro 27

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