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Confidentiel │ Février 2016
│www.pcas.com │
Introduction
Présentation du groupe PCAS et de ses métiers
Partie I
Notre mission, notre vision & nos valeurs
AMBITION INNOVATION
ENGAGEMENT INTEGRITE
Nos valeurs
Nous partageons une même ambition : apporter des solutions industrielles sûres, innovantes, compétitives et durables pour faire des besoins de nos clients une réalité industrielle, et créer ainsi de la valeur.
Notre mission Notre vision
Notre positionnement
PCAS développe et produit des molécules complexes pour les Sciences de la Vie et les Technologies innovantes. Par ses investissements importants en R&D et sa large implantation internationale, PCAS est le partenaire industriel des grands groupes mondiaux leaders sur leurs marchés.
Afin de répondre aux défis économiques et technologiques de clients exigeants et en constante évolution, PCAS a pour ambition de devenir, à horizon 10 ans, un leader international reconnu et irréprochable sur ses marchés, par la performance, l'innovation et la responsabilité sur le long terme.
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PCAS en bref : une ETI modèle familiale cotée
Chiffres clés 2014-2015
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2 activités principales – Focus Santé important
Large exposition internationale
67 % du chiffre d'affaires hors de France
> 900 collaborateurs, dont +90 en R&D
179 M€ de chiffre d'affaires en 2015
> 7% du chiffre d'affaires dédié à la R&D
7 sites de production – siège à Longjumeau (91)
SYNTHÈSE PHARMA
67,5 % du chiffre
d'affaires
CHIMIE FINE DE SPECIALITE
32,5 % du
chiffre d'affaires
Fabrication d'ingrédients actifs et de génériques, de biomatériaux…
– Chimie pharma exclusive
– API génériques
Polymères, additifs de performance, matériaux isolants, micro-électronique..
Protéus, Enersens
Confidentiel │ Février 2016
PCAS : un groupe international de Chimie Fine
Présence industrielle en Europe et en Amérique Implantation commerciale sur les 3 continents clés
*Current Good Manufacturing Practices : normes de production conformes aux normes en vigueur aux États-Unis, publiées par la FDA. Ces normes sont obligatoires pour pouvoir exporter un actif pharmaceutique (et certains intermédiaires de synthèse) aux États-Unis.
PCAS Finland Turku
PCAS Canada Québec
PCAS Asia Shanghai
Bureaux
New York
6 Sites en France dont le siège de l'entreprise Longjumeau France
Sites de production
Aramon (Gard)
Couterne (Orne)
Limay (Yvelines)
Bourgoin-Jallieu (Isère)
Villeneuve-la-Garenne (Hauts-de-Seine)
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3 Sites de Chimie Fine 4 sites cGMP*, régulièrement visités et approuvés par la FDA et l’EMEA
Biocatalyse PROTEUS (Gard, France)
Confidentiel │ Février 2016
Poursuite de l’optimisation de l’outil industriel — Utilisation croissante des capacités encore disponibles sur les sites
— Développement de l’activité pharmaceutique sur le site canadien de St-Jean-sur-Richelieu à proximité des Biotechs et Medtechs de la région de Boston
— Capex avec plans pluri-annuels (+50% entre 2014 et 2015)
Innovation et R&D pour des gains de nouveaux marchés et de nouveaux clients — Plusieurs lancements en phases cliniques 2 et 3 : pour Gilead, Tanabe, nombreux projets Biotechs en Europe et Amérique
du Nord
— Acteur irréprochable dans toutes les étapes : développement R&D, développement Analytique, Pilotes et Production, PCAS augmente sa capacité de facturation R&D exprimant sa position de leader au sein des « best in class » du marché.
Développement/essor des produits propriétaires — Déploiement des ventes internationales pour plusieurs génériques (Pharma Non Exclusive) dont 2 pour le traitement de
l’asthme, et un relaxant musculaire
— Polymère PEKK et applications médicales
— Portefeuille de comptes clés internationaux : 80 % du chiffre d'affaires de l'entreprise provient de clients dont le CA dépasse 1 Md€, PCAS est présent chez 8 des 10 « Big Pharma »
Contrôle strict des coûts / Augmentation des marges — Marge d’EBITDA de 15 %
— Réduction de la dette nette
Faits marquants 2015
Une croissance en phase avec les 4 grands axes stratégiques de la Société
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Faits marquants 2015 : Opérations
Professionnalisation des Fonctions (recrutement, formation)
Amélioration Continue avec la mise en place de Réseaux de Fonctions
Implication des Opérateurs dans la résolution des problèmes (Kaizen)
Focalisation des Sites sur la Performance et la Satisfaction Clients
Purchasing
Supply Chain Engineering
Project Management
Production team Management
Maintenance Process
Lean Manufacturing
RENFORT ET UTILISATION DES COMPÉTENCES OPÉRATIONNELLES
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Gestion des activités par les flux
Stock/Chiffre d’Affaires 2013
26,2 %
Stock/Chiffre d’Affaires
2015 17,7%
Suppression des sources de blocage des flux par l’Amélioration Continue
Anticipation des problèmes de capacité avec une planification plus précise
Tirer la Production et les Approvisionnements strictement par la Demande Clients
Augmentation de la flexibilité et de la fiabilité des équipements
GESTION PAR LES FLUX
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Croissance de la Productivité
15,6%
20,2%
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
22,0
2013 2015
% du CA Taux de marge brute
Optimisation du Panel Fournisseur par déclinaison d’une Stratégie Achats
Plan de Productivité systématique avec gains récurrents
Utilisation maximale des capacités installées
Emmener l’outil industriel au benchmark de la profession (qualité et opérationnel)
CONSTRUCTION DE LA VALEUR
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Croissance des enregistrements (NCE) de petites molécules pharmaceutique (42 en 2014), volumes mondiaux des APIs et Building Blocks en augmentation
Des molécules de plus en plus complexes à fabriquer et donc plus efficaces
Retour de la croissance aux USA (50% du marché pharmaceutique)
Externalisation croissante des grands laboratoires pharmaceutiques qui créent ou consolident des relations durables avec des partenaires fiables et pérennes
Fusions significatives dans le secteur, nécessitant un recours à des fournisseurs plus importants
Préférence pour des acteurs européens ou américains, avec un historique Qualité, comme PCAS
Demande croissante en génériques (+10% par an) : gouvernements et organismes payeurs cherchent à réduire les coûts
Investissement dans des projets biotechnologiques / des start-ups
Des moteurs de croissance rentable pour le Groupe
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Large éventail d’expertises, de maîtrise de procédés et
d’industrialisation dans la production des petites molécules
Offre de service modulable, du développement à la
production
Sites « state of the art »
Excellent track record en termes réglementaire (FDA,
ANSM, EMEA…..)
Partenariats étroits et à long terme avec des clients en
Europe, aux Etats-Unis et au Japon
Pipeline de projets dans les dernières phases d’essais
cliniques
Développement du portefeuille clients biotechs
Développer la flexibilité pour répondre aux exigences des clients en termes de délais
Un pricing power plus fort, grâce à un service meilleur
Déterminants du marché global Tendances propres à PCAS
Dynamique PCAS tirée par les tendances structurelles du marché et les caractéristiques propres de la Société
Confidentiel │ Février 2016
Nos activités Santé : Synthèse Pharma Vue d’ensemble et principales tendances
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Marchés
Produits commerciaux
Production à façon d'actifs pharmaceutiques, d'intermédiaires avancés et de Building Blocks pour les médicaments sous brevets, réservés à l‘originateur du médicament
Marchés : actifs pharmaceutiques en phase de développement, actifs pharmaceutiques et biomatériaux et excipients fonctionnels exclusifs et sous brevets
Barrières à l’entrée très importantes en raison de la complexité des substances présentes dans les médicaments sous brevets (enjeux industriels) et de l'augmentation des contraintes imposées par les autorités de régulation et de santé
Rationalisation industrielle des grands labos (fusions/réduction des coûts)
Investissements récents effectués par PCAS pour répondre aux exigences élevées du secteur et à la demande croissante
Faible nombre d’acteurs ayant la capacité à produire des quantités importantes selon des standards de qualité de classe mondiale
Produits en essais cliniques
Développement sur mesure pour les biotechs
Les biotechs n’ont pas de capacités de production en chimie et cherchent des partenaires en Europe et aux Etats-Unis
Tendance forte à la relocalisation des développements en Europe et aux Etats-Unis
Autorisations réglementaires élevées pour intervenir sur ce type de projets
Les projets de Phase IIb et III nécessitent des sites cGMP
SYNTHÈSE PHARMA
67,5 % du
chiffre d'affaires
PCAS bien positionné sur un marché solide et aux perspectives favorables
Confidentiel │ Février 2016
Synthèse Pharma Cycle de vie des produits
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PCAS intervient dans les phases avancées des biotech avec des taux d’approbation de commercialisation assez élevés – compétition plus limitée et utilisation plus importante des capacités de production
PCAS
Préclinique Phase I Phase II Enregistrement Générique Phase III Commercialisation
Taux d’approbation
5% 16% 26% 89% 60%
5-7 ans
PCAS intervient sur les intermédiaires BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication) et APIs qui requièrent un haut niveau de qualité et de certification – compétition limitée
Matières premières
Intermédiaires non GMP
Intermédiaires GMP
API Produit
pharmaceutique
PCAS
Intermédiaires et APIs
Produits en essais cliniques
Confidentiel │ Février 2016
En cours
— 10 à 20 projets ou nouveaux produits actuellement développés par PCAS chaque année
— Extension des ventes sur le portefeuille existant avec une croissance moyenne de 5% par an dans le Business Plan 2018
À venir
— Conversion d’au moins 5 nouveaux produits/projets Pharma Exclusive dans les ateliers de fabrication en 2016
— Commercialisation et fabrication de 2 à 3 génériques
Synthèse Pharma Activité clients et Pipeline de produits
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Projets en cours et à venir qui correspondent à l’expertise et au dimensionnement de PCAS Projets qui sont en ligne avec les critères de rentabilité fixés par le Groupe
Génériques APIs Exclusifs
Références de clients Présentation
Confidentiel │ Février 2016
Nos activités Chimie fine de spécialités Vue d’ensemble et principales tendances
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Des activités plus diversifiées sur des cycles différents du marché de la Santé
Marchés
Polymères, Additifs de performance, micro-électronique
Compétences en polymères: principes pour formuler les revêtements spécifiques permettant la gravure de circuits et microprocesseurs et Micro-électronique. Substances pour les technologies et produits OLED photo-sensibles pour les plaques offset et digitales pour l'imprimerie
Additifs et composants pour lubrifiants industriels
Contrats à long terme ou annuels / Gains de parts de marché en Asie et en Allemagne
Développement de nouveaux produits et expansion géographique : deux éléments clés pour accroître l’activité
Cessions d’actifs non core business en parfumerie
Marchés : construction, énergie, environnement et microélectronique
Protéus, Enersens
Protéus : solutions biotechnologiques industrielles pour mener rapidement les projets de la R&D à l’industrialisation
Enersens : développement de matériaux isolants de très haute performance issus des arérogels
Des projets d’avenir véhiculés par la plateforme technologique Protéus
Une start-up, Enersens, au sein du Groupe
Marchés : construction, divers
CHIMIE FINE DE SPÉCIALITÉS
32,5 % du
chiffre d'affaires
Confidentiel │ Février 2016
Chimie fine de spécialités Activité clients et Pipeline de produits en chimie de performance
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Extension des ventes sur plusieurs clients existants Recul des ventes sur certaines activités cédées en janvier 2016
En cours
— PEKK, nouveau polymère en cours de développement pour Arkema sur un contrat pluri-annuel
— Développement de la gamme de produits propriétaires Performance en Inde
— Etude Croissance externe / Partenariat sur marché US
À venir
— PEKK à utilisation médicale
— Biolubes
— Développements en Cosmétique
Performance Advanced Specialties
Références de clients Présentation
Confidentiel │ Février 2016
Croissance de +7,7% de l’activité en 2015, portée par la bonne dynamique des activités santé, notamment aux Etats-Unis
Chiffres clés de l’année 2015 Croissance soutenue du chiffre d’affaires – Forte progression des résultats
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Très bonnes performances opérationnelles et financières, fruit de la stratégie du groupe axée sur la Santé
Chiffre d'affaires (M€) EBITDA (M€) Résultat net Part du Groupe (M€)
Progression de +48,0% à 27,0 M€ en 2015 vs. 18,3 M€ en 2014, soit une marge de 15,1% contre 11,0% en 2014
9,0 M€ en 2015 contre 2,5 M€ en 2014
166,4 179,1
0,0
50,0
100,0
150,0
200,0
2014 2015
M€
18,3 27,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
2014 2015
M€
2,5
9,0
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
2014 2015
M€ +7,7%
+48,0% +258,2%
Confidentiel │ Février 2016
Groupe PCAS Répartition du chiffre d’affaires par marché et par zone géographique
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67,5% du chiffre d’affaires réalisé dans le domaine de la Santé 2/3 du CA réalisé à l’international
Chiffre d’affaires par marché Chiffre d’affaires par zone géographique
Pharma Synthesis
Exclusive & Pharma
Chemicals 40,8%
Pharma Synthesis
Generic APls 26,6%
Performance Chemicals
17,3%
Advanced Specialties
15,3%
France 32,6%
Europe 34,8%
Amérique du Nord 12,1%
Asie-Pacifique
16,4% Autres 4,1%
Confidentiel │ Février 2016
Groupe PCAS Détails du chiffre d’affaires par grande ligne d’activité
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Le chiffre d’affaires de la Chimie Fine de Spécialités ressort à 58,3 M€, stable par rapport à 2014 (-2,3% à taux de change constant). Sur ce segment, deux évolutions inverses sont à noter :
la bonne progression de l’activité chimie de performance et des nouvelles technologies, avec des gains de parts de marché en Allemagne et en Asie,
le recul des activités en parfumerie, arômes et cosmétique, étant précisé que les activités parfumerie et arômes (1,8 M€ de chiffre d’affaires en 2015) ont été cédées au Groupe Nactis Flavours en début d’année 2016.
2014 2015
SYNTHÈSE PHARMACEUTIQUE
+11,8%
2014 2015
CHIMIE FINE DE SPÉCIALITÉS
+0,0%
Croissance de +11,8% par rapport à 2014 (+7,0% à taux de change constant) :
confirmation de la pertinence de notre positionnement de partenaire privilégié des laboratoires pharmaceutiques.
activité soutenue par le développement de nouvelles molécules thérapeutiques initiés par les grands laboratoires et les sociétés biotechs, ainsi que par la croissance des ventes des molécules propriétaires PCAS, notamment des principes actifs pour les génériques.
En M€ 2015 2014 % À taux de change
constant %
Chiffre d’affaires 179,1 166,4 +7,7% 172,6 +3,8%
Synthèse Pharmaceutique 120,8 108,1 +11,8% 115,7 +7,0%
Chimie Fine de Spécialités 58,3 58,3
+0,0% 57,0 -2,3%
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Note : y compris Crédit d'Impôt Recherche pour 3,1 M€ en 2014 et en 2015
Groupe PCAS Compte de résultat
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Un EBITDA en hausse de +48,0% en 2015 à 27,0 M€ contre 18,3 M€ en 2014 (+20,1% à taux de change constant)
Un EBIT en hausse de + 95,4% à 15,6 M€ contre 8,0 M€ en 2014
Un Résultat Net Part du Groupe qui ressort à 9,0 M€ en 2015 contre 2,5 M€ en 2014, principalement sous l’effet de performances opérationnelles en forte progression sur l’année, d’une indemnité d’assurance, et malgré des charges financières plus élevées sur la période
Un Endettement Net en diminution à 34,7 M€ au 31 décembre 2015 contre 48,0 millions d’euros au 31 décembre 2014
En M€ 2015 2014
Chiffre d’affaires 179,1 166,4
Synthèse Pharmaceutique 120,8 108,1
Chimie Fine de Spécialité 58,3 58,3
EBITDA (*) 27,0 18,3
Marge d’EBITDA 15,1% 11,0%
EBIT (*) 15,6 8,0
Marge d’EBIT 8,7% 4,8%
Autres produits et charges non opérationnelles 0,4 -2,1
Charges financières -5,1 -3,3
Impôts -2,1 -0,1
Résultat net part du Groupe 9,0 2,5
Capitaux propres de l’ensemble consolidé 89,1 80,2
Endettement net 34,7 48,0
Taux d’endettement 0,39 0,60
Actif net part du Groupe par action 6,4 5,8
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Groupe PCAS Bilan
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Poursuite de la réduction des stocks, qui ressortent à 29,4 M€ au 31 décembre 2015 contre 34,2 M€ au 31 décembre 2014
L'endettement net est en diminution à 34,7 M€ à fin décembre 2015 par rapport à 48,0 M€ au 31 décembre 2014
Un taux d’endettement de 0,39 au 31 décembre 2015 contre 0,60 au 30 décembre 2014
Rachat d’obligations PCAS :
• 2 899 obligations au 31 décembre 2015
• 7 439 obligations au 15 février 2016 (soit 22,3% des 33 333 obligations émises en 2007)
En M€ 2015 2014 2015 2014
Actif incorporels 16,9 17,7 Capitaux Propres Consolidés 89,1 80,2
Actif corporels 70,7 64,2 Provisions pour risques et charges 10,7 10,6
Impôts différés 7,5 7,7 Emprunts et dettes financières 34,6 53,9
Autres actifs non courants 0,3 0,7 Autres passifs non courants 2,1 3,0
Sous-total Actifs non courants 95,4 90,3 Sous-total Passifs non courants 47,4 67,5
Stocks 29,4 34,2 Provisions pour risques et charges 0,7 0,7
Clients 38,4 34,5 Emprunts et dettes financières 22,5 7,1
Autres actifs courants 20,7 19,6 Fournisseurs 24,7 17,1
Trésorerie et Équivalents de trésorerie
22,4 12,9 Autres dettes 22,5 19,0
Sous-total Actifs courants 110,9 101,2 Sous-total Passifs courants 70,4 43,8
Actifs destinés à être cédés 0,6 0,0
Total Actif 206,9 191,5 Total Passif 206,9 191,5
Confidentiel │ Février 2016
Groupe PCAS Tableau des flux de trésorerie
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Une variation de trésorerie favorable principalement due : — à l’amélioration de la rentabilité
opérationnelle — à la poursuite d’une gestion rigoureuse du
besoin en fonds de roulement, globalement maîtrisé dans un contexte de croissance du chiffre d’affaires , et qui bénéficie des principaux effets suivants : • réduction des stocks (4,3 M€) • paiement en 2016 de fournisseurs
d’immobilisations sur des investissements réalisés fin 2015 (4,0 M€)
En M€ 2015 2014
MBA 25,7 16,0
BFR 8,7 -3,1
Impôts -1,3 -1,2
Sous-total Exploitation 33,1 11,7
Investissements industriels -15,6 -9,7
Investissements financiers 0,0 0,0
Sous-total Investissements -15,6 -9,7
Augmentation de capital Enersens 1,7 0,0
Dividendes -1,6 0,0
Coût de l’endettement financier net -3,5 -2,8
Variation nette des emprunts -0,8 15,2
Sous-total Financement -4,2 12,4
Variation de trésorerie 13,3 14,4
Endettement net (M€]
48,0 34,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
2014 2015
M€
Confidentiel │ Février 2016
Groupe PCAS et la Bourse
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Répartition du capital (au 31 décembre 2015) Évolution du cours de l’action
Calendrier financier
Jeudi 21 avril 2016 à 10h00 : Assemblée Générale d'approbation des comptes 2015
Mardi 19 juillet 2016 : Chiffre d’Affaires du 1er semestre 2016
Jeudi 8 septembre 2016 : Résultats du 1er semestre 2016
Jeudi 3 novembre 2016 : Chiffre d’Affaires du 3ème trimestre 2016
Eximium 29,4%
Christian Moretti / Anblan 14,7%
Manage ment 1,4%
Public 44,7%
Treasury Shares 9,8%
Informations complémentaires
Code Isin FR 0000053514 – PCA
Au 15 février 2016 : Nombre d'actions 15 138 325 Hors actions propres 13 658 325 Compartiment Marché Euronext C Cours de l'action 7,78 € Rendement 2015 1,6%
Actif net par action 2015 6,4 € Capitalisation boursière 117,8 millions €, soit environ 66% du CA
Confidentiel │ Février 2016
Objectifs 2016 – vision 2020
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Chiffre d’affaires 2016
Croissance du chiffre d’affaires sur l’ensemble de nos activités
Résultats 2016
Nouvelle progression des résultats
Maintenir un équilibre de PCAS sur ses marchés avec une dominante Santé
Développer Enersens
Concrétiser des projets de croissance externe
Accélérer le positionnement et le « time to market » sur nos futurs marchés prometteurs
Confidentiel │ Février 2016